SEO数据分析技巧一：关键词排名分析

SEO作为一个非常基础的营销方法，却又能运用到各个营销手段里面，其中一个非常重要的工作就是SEO的数据分析，因为只有对于SEO推广的工作效果进行定期分析，找出造成不佳效果的原因，总结达到最佳效果的经验，我们才能全局的把握网站SEO流量的来源和价值，才能针对性的调整SEO策略，为我们更好更快的做好网站SEO优化做指导。 对于SEO数据，我们经常关注的有网站页面收录，外链收录，百度谷歌排名，Alex排名，网站流量分析等基础的几个方面，这些方面的数据对于SEO效果分析的帮助不会太大，但是作为基础数据，它们也能够为我们深层次的做关于网站的内容质量分析，外链质量分析，关键词排名的效果和进度分析，网站流量的转化价值分析等多方面数据分析，帮助我们后期制定更高效的SEO策略。今天虚子雨给大家讲讲自己对于SEO数据分析中的一个比较重要的方面：关键词排名分析。

关键词排名分析涉及到的除了最基础的我们每天观察的关键词的排名高低，还有排名关键词的数量，关键词获取排名的进度，以及关键词排名转化的效果等多个方面，下面具体的谈谈我对于这几个方面的想法。

1、关键词排名高低

关键词的排名高低是我们每天最关注的一个方面，因为一般我们挑选的主关键词，竞争度都是比较大的，如果从转化的角度来说，这些词的转化虽然不高，但是如果排名靠前，加上搜索数量较大，其带来的转化量肯定还是可观的，我们需要关注关键词排名的高低，然后根据关键词排名的高低来统计关键词的转化率。例如一段时间内我们网站的排名在第三名，一段时间内在第一名，这两个阶段我们的访问IP和客户咨询量的差距，然后做一个对比分析，如果在第一名我们的转化率明显要高于第三名，就很有必要针对性的把这个词用心的做到第一去。

2、关键词排名的数量

很多人看关键词排名，看的最多的是主关键词的排名，还有一些朋友可能也会关注一下百度权重为我们统计出来的关键词排名，但是真正说到去统计这些关键词的数量，相信很少有人做好。如果我们看百度的关键词排名统计，特别是看最近一月的关键词统计，我们会发现其实自己的网站还是有大量的关键词排名会不错的，如果你有针对的做了不少长尾关键词的布局，那么你的关键词数量可能会比较惊人，可能你自己都不知道。做SEO数据分析就要善于挖掘这些细节，找出这些好排名的关键词，或者挖掘一些有潜力的关键词，然后后期针对性的做好外链和锚链接，提升这些关键词的排名。

3、关键词获取排名的进度

很多的朋友对于自己的关键词排名进度是没有一个很好地把握的，特别是一些朋友还没有很好地意识到对于这一块的把握，只是盲目的要求自己做一些执行的工作，如果我们对于自己的技术有一定的了解，认为就可以给自己的关键词排名做好阶段的目标，如我们现在的能力是3个月可以做到首页，那么每个月，甚至每半个月我们关键词排名的进度就需要很好地把握，然后把这些需要做到的进度细分到每天的工作，这样对于我们更好地去执行这些工作有很大的帮助。根据定制的进度表，根据我们所做工作的表现，如果提前完成就可以坚持做，如果还没达到就要想办法提高自己的进度，争取在最短的时间内完成工作。

4、关键词排名的转化分析

其实最有必要做好分析的就是关键词的转化率，相信很多朋友对于这一块也有所重视，用户搜索一个关键词的转化率一般有这样的规律：品牌词>产品词>行业词，而且关键词所着陆的页面相关性和引导性也决定了转化率。另外，也需要做好全局的分析，例如行业词的转化率肯定要小于品牌词，这样一个比喻，行业词的搜索量每天是100个，品牌词的搜索量

每天是10个，行业词的转化率是1%，品牌词的转化率10%，那么综合算来，两次关键词带来的转化其实每天都是一样的，所以我们在选择分析转化的时候，追求转化是肯定的，但是追求转化的量也值得大家考虑。

因为个人对于数据分析是十分感兴趣的，但是可能因为自己接触数据分析不深入，只是根据自己对于SEO的一些理解谈了谈自己的想法，谈的比较浅，希望大家一起交流指正。 www.hnxny.net

第二篇：零售数据分析的关键七点

转] 零售数据分析的关键七点

貨品管理

一三六买货比­

    简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款。经验告之，在一个卖场内，基本款金额应该占到约60%，流行款约30%，陈列款约10%。基本款（如蓝色棉涤西裤）销售期长，适应顾客范围大，保底销售较有保障；而流行款（如外V领毛衣/内衬衣---假两件）一般为本季主打款，跑量，利润较高，总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列，但其季节性较强，销售期较短；陈列款（如白色西服，很难卖，但陈列起来可有效点缀整个卖场）一般设计比较前卫，点缀性较强，价位较高，从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等。­

陈列款有可能转换成流行款，流行款也可能转换成基本款，如7分牛仔裤曾是陈列款，几年后变成流行款，现在已成基本款。很多时尚款式刚出世时，被称之为“有伤风化”；一段时间后，变成“很前卫”；再后，若穿者大量增加，则开始“流行”；再过几年，可能就有点“老土”了。­

     加盟商订货时一般比较保守，基本款订得偏多，而陈列款订得偏少。­

结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。总部需定义好三类货品，并制作吊牌挂在样衣上，方便大家准确订货。­

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二八现象 二十大法则­

      简要批注：二八现象即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中，大约有20个款式，要占到70%以上的销售。每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进。­

一般而言，消费者的嗜好是渐变的，所以今年畅销的款，稍加改变后，明年依然会不错---纵使会有所下降，这就是延续款，如休闲裤配腰带款，畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里去，所以很多牌子在订货会后排出定量前10名，订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的是，在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产，这就是后追款，如某男装推出外仿皮内仿毛的茄克后，市场反应良好，其它男装品牌纷纷买办模仿生产；当然，自己品牌中畅销的款，也会追加单。­

结论：商品开发部需要多跑市场，能多买到畅销款样板；为了在销售季节内能不断推出畅销款，工厂必须预留一定产能的车位，以建立“绿色信道”。­

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三四三分析­

       简要批注：新货开始销售后每周做一次销售分析。销售占到前30%的货品，属于畅销货品，需及时补货，如果畅销款都已分配给各店，那幺需要时仍要集中到最畅销店铺；排名中间40%的货品，属于普销款，须加强推销；排名后30%之货品，须及时调货、促销、减价，实在不行就打包退仓---以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象。­

结论：“三四三分析”只是众多分析方法之一，不太精准，但简单易操作。­

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四两千斤原理­

      简要批注：最初常应用于货品陈列。对于货品管理而言，四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时，陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域，同时亦可二次、三次重复出样。­

结论：对于重点货品，可设立专区销售，如牛仔专区、T恤专区、西服专区、裤子专区等。­

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五适原则­

      简要批注：适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人。举例，款式很基本的货品（部分是旧货），以占到卖场70%的数量，在二、三级商圈店铺，主要以以5-8折，销售给该商圈特价型的顾客。­

结论：不同类型与级别的店铺，位于不同的商圈，面对不同层次与嗜好的顾客群，于是需要订购不同档次、时尚度的货品，以不同折扣的价格进行销售；对于量贩式大众休闲品牌而言，在商场，可多卖流行款与高价款，而在大卖场/超市，则可多卖基本款与特价品。­

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六正­

        简要批注：新货一般以正价（7折以上）销售六周。六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客。六周过后，由于是季节晚期，顾客消费意愿降低，如9月初上了一款薄毛衣，到了10月中下旬，天气渐冷，顾客买了之后也只能穿个把月了，顾客因而觉得不划算（衣服的使用价值降低），除非降价降至他觉得划算，他才会买。新货一般以周五晚出样为佳。如果将上货习惯定在周一，看的人多，但买的人少，待到客人周末来买时，会发现这是几天前看过的“旧货”，从而降低购买欲。国内众多加盟商，由于订货少，很多货品甚至卖六个月以上，常常是冬天卖薄衣，夏天卖厚衣。成功品牌一般是2-4周原价，3-6周8折，5-8周5-7折，季末5折以下，最后货底约占10-20%。­

结论：可追溯至经济学原理，因为每个人对于某件衣服的评价不同，愿意支付不同的价格，少数人愿意支付原价，部分人促销时才买，很多人会买5折左右的衣服，边缘客体只买得起1-3折的东西。如果你把价格一步降到5折，那幺，愿意支付6折到原价的顾客也只需要以5折购买了，厂家因而失去大量的毛利。­

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七减­

      简要批注：每年的七（一）月份，一般开始减价销售。国际品牌的直营店一般是一步到位（5折），去年的4折，前年的1-3折---必须将前年的存货彻底清零。减价的原则是：流行款与陈列款（非配件）建议低于成本价销售，而基本款则不宜折得太狠，以免伤了品牌的筋骨。减价也有学问，数据管理到位，减价就比较精准，如某个知名品牌，180的T恤6.5折，而175的则不打折；而缺乏数据管理，则只能一刀切，这将导致损失大量的毛利。­

结论：减价宜分品种区别对待，不同品种不同价格，强势产品及基本货品不宜减价过大。­

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八清­

      简要批注：每年的八（二）月份开始换季清货。以特许经营为主的品牌，其加盟商从季末开始陆续向总部退换货品，故其清货期相对较长。很多国际品牌对于其加盟商难以处理的旧货，一般以批发价的3-6折（相当于零售价的1-3折）回收。实在清不完的，则由员工超低价内购或捐赠。对于国内品牌而言，部分货品可用于加盟商开新店时铺货。­

结论：清货要有目标。建议是：今年的货品清至10-20%，去年的当季货品最好清零，在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道。­

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九新­

      简要批注：每年的九（三）月份开始陆续推出新货。一般而言，北方换季较南方早。新货推出后，旧货、减价货品则同时让出黄金区域，退到内场。­

结论：上新货后，过季货品可逐步退出（而非一次性全部退出），并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客。­