淘宝店铺计划书

初步分析：

1.产品主要以逗嘴为支柱产品，其他商品没有锁链销售模式,导致全店销售逐渐滑坡。

2.店铺整体装修风格无变化，没有新鲜感。对店铺无记忆。

3.没有醒目的主推商品、没有醒目的促销商品。买家不知道购买啦会有什么实惠， 造成无其他商品搜索、无购买欲望。

营销方向：

1. 促销日 – 每月的11日、22日 。

聚人气：（拉动老顾客关注+商品点击量）*微小的购买 = 商品综合排名靠前

解释：这个促销日主要做的是把，在店内购买过商品的顾客都聚集起来，让他们知道，我们的店铺在这一天是有着（本店）最低价格的一天，不求顾客牢记，只求顾客知道。 只要知道啦，11号、22号在想去其他家购买商品时都会来咱们家做对比，只要能来对比，等于胜利的第一步！

2. 秒杀产品 -– 每周不定时的做1天或2天的秒杀日。时间最多不能超过24小时。 给优惠：【（秒杀价格+商品销量）+站外搜索】*价格力度的购买数量=综合/销量排名靠前秒杀品来源:A秒杀产品是根据顾客在店内，浏览商品次数而选拔出来的。

B秒杀产品也可以是在其他网站正在报名做活动的促销商品

解释：店内宝贝点击量很高，转化率没有。一般来说都是价格问题，其次是买家信任问题。 这种情况，90%做秒杀都会出现热卖。秒杀过后这个商品就会成为店内的爆款（秒杀多数为本钱）

3. 收货时间缩短 – 签收24小时内5星好评抽奖（送优惠卷）

缩短时间：A减少售后问题。

B淘宝新规则：商品排名是按照收货人数+好评文字描述=优先靠前。 C抽奖送优惠卷，促使第二次消费。

顾客觉得优惠。这款商品同时更有可能符合报某个活动的要求。

4. 店铺风格需要不断的变化 - - 没有变化的店铺让人没有新鲜感。令人产生乏味感。 装修风格：每一个人的爱好和审美观不同，现在的年轻人更喜欢新鲜感，我们的店铺现在来看，主要是工作在办公室的文员为主体，所以必须要不停地换风格，这样才能让不同的人，或者说在不同心情时都会有种神秘的依恋---那就是食品的美味与店铺的神秘。

5. 站外活动必须报 - - 主要是商品价钱问题。

6. 满金额88送礼包或者商品 -礼包：可以是各种试吃品+快过期的独立包装小食品= 多 商品：临期产品 = 值

辅助资源：

1.短信群发软件 -- 10元/月 ，另外需要购买短信条数，基本 1条/6分

2.好评有礼软件 – 12元/月 ，基本一年/100元

3.优惠卷软件 – 24元/3月，官网软件，长时间订购也没有优惠。

4.淘宝旺铺 – 50元/月 （现在已经使用中）

5.美折促销软件 – 99元/年 （现在已经使用中）

6.搭配套餐 – 60元/年（现在已经使用中）

7..秒杀+报活动产品 – 不排除特殊情况产生本钱或者-1的情况。

第二篇：淘宝社计划书

淘宝社团计划书

2011——2012

目录

1.社团成立目的······································

2.社团运行的计划····································

3.章程··············································

第一章 总则·········································

第二章 会员·········································

第三章 组织机构·····································

第四章 会议制度·····································

第五章 财务制度·····································

第六章 活动制度·····································

第七章 附则·········································

4.总结：········································

社团成立目的：

丰富同学们的课余生活，推广网上开店购物，加强同学们对网上开店购物流程的了解,增加同学们对电子商务专业的兴趣爱好,同时也为我校同学培养创业就业的意识。

社团运行的计划:

本协会成员由指导老师、社长、副社长带领，下设7个部门。周末在教学楼讲解一些相关知识，加强网上交流。平时在校做活动以及宣传，每次活动后，进行活动总结。

淘宝社团章程：

第一章 总则 ：

第一条：本社团的名称为汉口学院淘宝社。

第二条：本社团是由淘宝爱好者自愿组织成的非营利性机构。

第三条：淘宝社团宗旨是：带领志同道合的同学增进他们的创业就业意识，去了解淘宝、阿里巴巴等大型网站，学习知识，利用课余时间，尝试网上开店，不追求结果，只体会过程。

第二章 会员

第四条：凡具有汉口学院正式学籍，承认本社团章程，对淘宝具有浓厚的兴趣，能够积极参加本社团开展的各项活动的学生，经本人报名申请，填写会员登记表，经本会批准，即为本会会员。

第五条：会员享有的权利：

（一） 在本社团内享有选举权和被选举权；

（二） 参加本社团组织的各项活动和培训的权利；

（三） 批评和监督本社团各项工作的权利；

（四） 有社团会建设提出意见与建议的权利；

（五） 有退出社团的自由。

第六条：会员履行的义务：

（一） 遵守本章程的各项规定；

（二） 执行本社团决议，听从社团各项活动安排；

（三） 任何会员不得利用本社团名义进行各种私人活动；

（四） 自觉维护社团的名誉和形象，在广大同学中扩大的社团影响。

第三章 组织机构

第七条：本社团遵循民主集中制原则，社团的一切权利属于全体会员。

第八条：社长、部长候选人须符合要求：

1:社长、部长候选人均应从社团部部门干事中产生，社团普通会员参与竞选首先申请成为职能部门干事。

2: 坚决拥护、履行本社团章程及各项规章制度。

3: 具有较强的责任心、办事能力与组织管理能力。

第九条：职能部门设置：本社团职能部门有一个社长两个副社长以及七个部门：

社长：统筹社团各项事宜，主持、出席社团重要会议，负责校内执机构间的联系，对外代表协会。

副社长：协助社长完成社团具体事务。协调、加强各部门的联系，分管、 指导、监督各部门工作。

爱心部：组织参加学校各项公益活动，为学校同学真诚做代购。同时为同学们做好物流工作。

网络部：负责社团网页建设，为会员讲解淘宝知识以及淘宝店的开展，在校定期开展网页设计大赛和淘宝店铺装修大赛。

联谊部：主要负责和学校各个社团开展联谊活动，和其他学校淘宝社联系及交流，为社团活动啦赞助。

策划部；策划各种活动，做好各项活动人员协调和物资调配，研究策划本社团发展方向，组织策划促进社团发展和成员能力提升的各项实践活动。

宣传部：负责网站的推广，微博的宣传，在校的宣传，调查在校师生对本社团的建议以及意见，进行一元手机报宣传。

秘书部：负责各种会议的通知以及会议记录，做好会议考勤活动考勤，在年终进行各个成员的考勤以及表彰奖励。

财务部：管理好社团的财务，监督爱心部成员代购财务以及爱心公益活动财务。

第四章 会议制度

第十条：会议分为会员大会、全体干部会议（例会）、部长工作会议、各部门工作例会、临时会议等。

1: 会员大会由全体会员参加，由副社长负责筹备工作。

2: 全体干部会议由指导老师召开，全体职能部门部长、干事均应参加，原则上每学期期末召开，总结本学期工作，优秀成员表彰。根据需要进行部门职能机构人士的选拔或罢免。

3: 各部门工作例会由各部长召集主持，该部干事参加，每两个月至少召开三次（或各部根据情况自定），贯彻部长工作会议决议，策划相关活动方案，讨论制定本部的近期计划。分享之前活动所的经验教训，加强各成员间联系等。

4: 部长工作会议：由具体活动负责人根据活动需要不定期主持召开，由所有参与具体活动筹备的组织者参加。

5: 临时会议：为处理突发事件等有社团社长临时主持召开的会议。

第十一条：各部门应严格贯彻例会制度，促进社团成员沟通交流，提高社团成员工作热情以及集体凝聚力。

第十二条：举行会议之前，会议主持者在尽可能的提前告知与会者会议议题， 好让到会者有充分的时间准备，以提高参加会者积极参与性和议讨主题充分准备的时间。

第十三条：在部长工作例会、各部门工作例会等会议上，会议主持者应注意，必须尽可让参与会议的所有成员均由发言的机会，

让所有成员积极参与会议讨论，并给与肯定及鼓励，不希望出现有成员在会议上始终保持沉默。

第十四条：考勤：对于各种会议，有事不能会者须提前向会议主持者请假，无故缺席三次以上者视为自动退会。

第十五条：各种会议记录由文秘部记录，整理存档。

第五章 财务制度

第十六条：本社团的经费依据本社团的宗旨，全部用于社团的各项工作和活动的开展可运行，对财务进行透明化、公开化、规范化、制度化管理、严格执行财务纪律。

第十七条：本社团经费来源主要包括学校资助，社会赞助，个人捐助及其他合法收入（非营利性收入）。

第十八条：经费管理

1: 经费由财务部门负责，该部门负责人定期向会员大会、全体干部会议提供财务报告。

2: 社团所有开支必须有详细的#5@p或收据；

第十九条：社团人员如有必要，经部长会议同意，可以查阅协会有关财务报告。

第六章 活动制度

第二十条：本社团各种活动由部长工作会统一管理，具体实施办法如下：

1：活动策划初稿来源有以下几个方面：各部门提交的活动策划初稿，会员以个人或小组名义的题案，学校团委等组织的建议等。 2：部长工作会议讨论后确定出最终活动方案，并负责活动策划书的定稿。

3：社长负责学校团委等主管部门的申报工作。

4: 获得学校主管部门的审批之后，社长确定专人负责该项活动的实施。

5: 策划部根据活动需要从各部门中抽调人员组成活动筹备小组。具体负责活动各项事宜，并确定联络人，专门负责督促各部门的工作完成进度，协调各门工作以确保活动顺利完成。在此过程中各职能部门应给与最大程度配合。

6：活动结束后，各部门均须做一份活动总结交给活动总负责人，活动总负责人亦须向社团部提交一份详细工作报告。

第七章： 附则

第二十一条：本章程由会员大会讨论和通过，报学生会社团部备案。

第二十二条：本章程的最终解释权本会会员大会。

第二十三条：本章程自院学生会社团部核准之日生效。

第二十四条：如本协会规定的章程与学院的有关规定相冲突，则以学院的条文为基准。

第二十五条：本章程自通过之日起有效。

总结：为同学们提供更好的电子商务平台，推广网上开店、购物。我们社团的活动不仅仅局限于平日的讲解上，并且在兼顾到我校的办学特色、增添活动的人文气息开展其他的活动。这些活动不仅促进了各协会间的交流与融合，更为各会员的发展提供了良好的平台。淘宝社团正在不断完善壮大之中，其将真正发展为一个聚集我校广大淘宝爱好者的社团；一个为电子商务倾注更大热情与活动的交流平台；一个丰富学生生活，引导我校网购开店潮流的先锋组织。