销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
（2）业务主任考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
（单位：万元）
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
6、奖惩管理
6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调
6.1.2加薪：岗位职级进行上调
6.1.3《奖励申请表》 见附件
6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2 处罚
6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.3《降级降职通知书》见附件
6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1） 每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。
（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪 资 级 别 对 照 表
注：1、底薪（基本工资）为800元；
2、销售奖金基数为1000元；
第二篇：最新销售人员薪资及绩效考核管理办法20xx[1]
产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法（初稿）
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围
适用于公司产品部、拓展部员工 3. 产品、拓展部组织架构图
4、产品部年度目标表
产品部年度对内、对外销售目标分解表
5． 产品部薪资构成：月工资
月度薪资结构 = 带任务底薪 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金
薪 资 级 别 对 照 表
6． 出差补助
6.1、出
销。住宿费凭住宿#5@p报账，节约归己。
7． 全勤奖 差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报
产品、拓展部各人员每周休息一天，每月四天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 300元。请假者全勤奖不计入。
8．
8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：
（一） 业绩提成（以“直营店销售提成--10%”为例）
1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。
2、 目标完成率在60%（含）以下无底薪，0—100%（含）之间可有10%提成。 例：当月销售目标为10000 实际销售9000 ，目标完成率90%，回款为8000元。
提成金额=8000元×10%=800
（二） 超额提成
第 3 页 共 7 页 产品部业绩提成
1、 销售目标完成率100%以上部分，享有15%的提成，有5%的超额提成。
2、 例：当月销售目标为12000实际销售15000，目标完成率125%，回款为15000元。
提成额为：3000×15%=450元
8.2 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）
9、部门相关职责
销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。
月度、季度、年度销量由财务部统计监管
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
10、奖励部分：
1） 达成上半年销售目标者，奖励3000元
2） 达成全年度销售目标者5000元。
3） 超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的50%。
第 4 页 共 7 页 注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配。
4） 其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。
11、 惩罚制度
1） 挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。
2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。
3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4） 泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
5） 涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。
6） 未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。
7） 私自使用营业车辆者，处罚100元/次。
8） 公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。
9） 其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
12、 （1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。
（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。
（3）本办法自20xx年5月1日起执行。
尚品美发投投资顾问有限公司 二O一三年四月二十二日
9、奖惩管理
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。
5.1.1管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导 10分
2）回款情况 15分
3）市场信息收集与反馈 5分
4）档案建立程度 5分
5）开拓新客户数量 5分
6）现有客户升级幅度 10分
7）合理化建议 5分
8）销售情况 20分
9）业务回报 5分
10）区域投诉情况 5分
11）出勤情况 10分
12）业务知识技能 5分
注：管理目标考核总分为100分。
5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分（含）以下 70%全扣
2）60分—80分（含） 50%下发
3）80分—100分 100%全发
例如：以业务员得70分，当月销量1万计：则此人所得工资为： 底薪+（全勤+提成）*50%=工资
1000+（300+1100）×50%=1700元