20xx年x月x日名创优品杭州招商会工作总结 目的：

为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

总结人：方富盛

适用范围：广东葆扬贸易有限公司投资部全体员工

具体总结内容如下：

一、 招商会基本情况：本次活动我主要负责

（1）会议前延安路店的签到准备工作，负责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通交流及大巴指引工作；

（2）会议中的客户洽谈工作；

（3）会议后协助善后工作。

二、 （1）会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作成功之处：

1、我们是8点准备到店面，物料已提前一天准备好；

2、无论市场人员和招商人员都十分配合的完成挂牌和签到准备工作；

3、虽然因为部分客户拖拉的原因导致车辆无法准点出发，但最后客户都全部出发，而且到会场时间也是刚刚好。

（1）会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作不足之处：

1、客户很多都9点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，导致客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保安也过来了；

2、签到名单到了，因客户过多，导致签到处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的交流沟通；

3、客户比较拖拉，车辆方面无法准时准点的出发，有些客户开车的时间也比较模糊；

（1）改进措施：

1、下次负责名单管理的一定要提前到店，准备好签到台，让提前到的客户先签到，那就不用导致客户扎堆在一起；

2、签到最好不要让招商人员负责，可以让财务或者其他人员处理，那招商人员就可以在旁引导客户，和客户先交流沟通，更好促进客户会议的签单率；

3、车辆可以安排好具体的发车时间，在客户的挂牌上面标明几号车几点出发，这样更好的分配好一辆车的人数，先到的客户可以安排先出发的车辆，就不用随机分配，老是打电话咨询还有多少空位。

三、 （2）会议中的客户洽谈工作成功之处：

1、会议的PPT演讲做得相当不错，可以让客户更加一步的了解公司和公司现在发展情况，对我们招商也加强力度；

2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客户有力的信心；

（2）会议中的客户洽谈工作不足之处：

1、客户没安排具体坐的位置，前期无法知道客户坐哪里和洽谈

2、签约洽谈时间安排有点紧张，客户多的时候无法应对；

3、晚饭的时候客户坐的地方都是随机安排，洽谈力度大大减少；

（2）改进措施：

1、下次会议可以先分配好区域，例如西南区域是哪几桌，西北区域是哪几桌，这样可以第一时间和客户认识沟通，因为毕竟有些客户是没有到店面签到的，也便于我们可以随时沟通；

2、下次洽谈时间可以分开两段进行，例如李总讲完以后，我们可以初步洽谈和签约，叶总讲完以后，再插一段洽谈时间，这样可以把第一段时间没签的客户再二次跟进，找出客户心里的疑问；

3、晚宴的时候应该把本区域的客户安排一桌，就可以在晚宴时间，把经过两次都没签约的客户进行第三次沟通，而且这次去的老客户也是比较优质的，也可以协助进一步的洽谈客户，我们和已签约的客户敬酒的时候也不用满场再跑来跑去找了。

四、 （3）会议后协助善后工作成功之处：

1、会议结束后大家都齐心协力的在收拾整理现场，显示我们团队精神；

2、会议第二天大家都集中在酒店，该收拾的收拾，该继续洽谈的洽谈，丝毫也没被昨天的成功影响；

（3）会议后协助善后工作不足之处：

1、该收拾的也收拾了，物料也全收了，本部门的男生应该更加有绅士风度一点，照顾一下其他女生；

（3）改进措施：

1、下次会议除了本职工作以外，男同事应该更加照顾一下女同事，多问问其他的需求，多担当一点。

个人总结内容如下：

一、本次招商会我的目标是11家，现在完成了6家，没有完成目标。

（1）成功之处：本次会议因为也是刚接手本区域，也尽了我个人最大的努力，打了70多面谈过的和电话咨询的客户，最后邀约了8家客户参加会议，只有3家客户是没签的，在洽谈过程中我也不断的了解他们的问题所在，争取解决问题并签单。

（2）不足之处：对本区域还是存在不了解，特别是已面谈过的客户情况，导致后来面谈过的客户都没来现场，到现场的客户都是电话咨询没多久的客户，出差前也忙于整理名单，没有更多的电话和会议客户沟通，导致会议要花过多的时间洽谈。

（3）改进措施：

1、以后面谈的客户在申请表上一定要注明具体的情况，以后招商会可以第一时间对客户有印象，出差前无论多忙碌，也要抽时间和客户先沟通，以便招商会可以更快速的签单。

广东葆扬贸易有限公司—方富盛 20xx-11-22

第二篇：招商会的总结

温州壹贰壹品牌管理有限公司

20xx温州网商网货、激情起航招商会

总结报告

目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

总结人：宋庆林

适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工

具体总结内容如下：

一、 招商会基本情况：由招商部操作执行，7月x日下午14点开始17点结

束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人（见附件-招商会签到表）。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。

二、 招商会的成功之处：

1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过程较为流畅

3、公司精神面貌很好

三、 招商会不足之处：

1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

四、 改进措施

1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。

温州壹贰壹品牌管理有限公司—宋庆林 20xx-7-29