招商会总结

这次招商会失败的原因我自己感觉有一下几点：1，我们下去的时间太短了，有的在我们开招商会的前一天下午才通知到导致别人没时间考虑，2，我们的价位估计有点高，因为新乡市场，因为这里的大部分市场都被一些大品牌占领了，他们也已经成熟了而且具有一定的影响力和支持力度和财力，3，售后方面，我们虽然在郑州有自己的配件仓库，但是还是没办法看见我们的力度，相比新乡的代理商方面他们的售后比我们的更好，这个方面要想比其他代理商好，我们就需要用时间证明自己的服务，在亢村那个店的服务和活动方法我们一定要及时，这样我们才可以不管在价位方面和售后、活动方面都比他们强。4，就是包车方面，在业内人士都知道高仕的简易款方面很好但在包车方面我们并不占优势，我们也说了我天津招商会以后会出来包车，他们感觉还是不够信任，因为假如我们现在做你的品牌了，到天津招商会以后你们没出来我们怎么你，我的钱已经投入过了，马上不做又来不及了，比较现在的新乡市场在包车方法的数量越来越多。5，我们在招商会开始的时候没有对以后的活动怎做进行说和演示，因为没有说所以叫他们感觉像其他品牌的招商会那样， 在活动方面就是说说而已而没有具体的方案和细节。

在以后的招商会中我建议我们要招商那些人，第一遍需要几天必须安排好，不能和这次一样到招商会开始的前一天采取拜访人家，在第二次和第三次的时间要安排好，这样叫人家感觉我们这个公司非常正规，在招商会开始的前我们可以发一点小礼品，因为人都爱占小便宜的的心里，按我们以前的方法就是业务员先开始谈这的一个方法，还有一个就是先展示我们或说说我们是怎么样做活动的，讲讲我们的做活动的思路和方法，这两个方法最好现场都用上这样估计可以提高我们的招商效果，在专家讲的方面我就不用多说了，我们可以在招商会现场找一些托，因为什么事情都需要环境氛围的，比如这次我们的招商会杨大区在上面说了这么久都没人去交定金，在安阳我们在下面一直听见上面一个一个交定金的人，在人家交的同时环境氛围就出来了，因为什么在安阳不需要托呢 因为他们有好多老客户了有一定的客户基础，到时候那种氛围自然就出来了，在新乡我们是去打一个新的市场我们就需要托，为了避免我们的托和我们需要招商的乡镇冲突我们可以找我们在走访中没有去的地区。

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通过整个团队成员的共同努力，楷博科技烟台和青岛招商会分别于7月27号，7月31号顺利落下帷幕。两场招商会我们共签下意向客户30多家，其中收取意向金的10家（烟台，青岛各5家），对于这个结果，既可以说是意料之中也可以说是意料之外。说是意料之中是因为通过这么多人的团结协作，我们烟台招商会来到会场的共计60余家80多人，这是对我们团队前期跑市场打电话的一种肯定，说是意料之外是因为60多家经过一个多小时的招商会之后，最后仅仅5家交付了意向金，因此我们会后也召开了集体会议对这场招商会进行了总结反思，主要得出以下几点不足：

1. 会议流程有点没受我们原先的控制，包括来宾进场入座，会议

开始时间，以及会场秩序还有最后的签订意向书环节。来宾签到之后由我们的人员带领导会场之后就坐的机动性比较随意，因此扰乱了我们事先预定的对号入座流程，为了等一部分迟到客户，我们的招商会也延迟了一段时间，并且由于未能对会议环节内容进行精简，造成拖延时间过长，导致到最后宾客离场较匆忙，一定程度上影响了本次招商会的质量；

2. 人员分工未能达到会前所要求的效果。在会前我们领队对每个

人员分工都做了具体的安排，但是到了招商会现场以后，由于种种原因人员分工被打乱，导致有些在会场宣传不利因素的人员未被及时请出会场等恶性情况发生，因此以后的招商会需要大家明确责任，共同维护招商会秩序。

3. 邀约客户与实际到场的客户数量上还是存在极大地差异。这个

问题几乎已成了每场招商会的硬伤，往往会前一而再再而三的和客户打电话确认，但到最后能来的都会与事先登记的有较大出入，这可能是我们前期对客户的工作力度不够，往往只是通知到了而已，而没有让客户意识到这场招商会的重要性，因此以后我们需要加强前期的沟通。还有就是我们招商会前对客户筛选这一块的工作好像做的较少，往往所谓认定的意向客户就是交流过一两次并口头答应来的，这一点感觉有点不靠谱。

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|_ ~ 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝而望矣，不如登高之博见也。 －－《荀子·劝学》

四川招商会总结
招商二组 马成连
六月十八号， 一个梦想，一种生活” “ 六月十八号， 一个梦想，一种生活”凯盛家纺在四川彭山隆重召开了招商 会上，我们的马总做了区域战略演讲 详细总结了凯盛未来在川渝两地的 做了区域战略演讲， 凯盛未来在川渝两地 会，会上，我们的马总做了区域战略演讲，详细总结了凯盛未来在川渝两地的 优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、 凯盛团队 优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、加盟商和合作 伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 招商部总监 总监许 随后，招商部总监许建先生详细的

为大家解读了凯盛品牌文化 广告宣传计划、凯盛的产品风格 的产品风格以及招商会现场 为大家解读了凯盛品牌文化、广告宣传计划、凯盛的产品风格以及招商会现场 凯盛品牌文化、 政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策 明确指明方向和目标 凯盛的营销政策， 指明方向和目标， 政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策，明确指明方向和目标，必将给予加盟 商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。 商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。 本次招商会,到会客户共 本次招商会,到会客户共 25 家，签约 4 家 张春林签约芦山县客户 150 平米凯盛专卖店并缴纳保证金 2 万， 平米凯盛专卖店并缴纳保证金 平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌 品牌并缴纳保证金 陆金华签约犍为客户 300 平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌并缴纳保证金 2 万 李家宁签约绵阳客户， 李家宁签约绵阳客户，目前正在寻找店面 沈冯签约沐川客户， 沈冯签约沐川客户，目前正在寻找店面 签约沐川客户 顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，月份能签约凯盛 凯盛。 顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，预计在 7-8月份能签约凯盛。 优质客户源 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题： 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题： 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间， 1、 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间， 有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。 有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户， 2、 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户

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_ 世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一

种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果在他看来，是睡在既温暖又柔和的床铺上，那他便 十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享到自己的幸福。 －－别林斯基

四川招商会总结

招商二组 马成连

六月十八号，“一个梦想，一种生活”凯盛家纺在四川彭山隆重召开了招商会，会上，我们的马总做了区域战略演讲，详细总结了凯盛未来在川渝两地的优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、加盟商和合作伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 随后，招商部总监许建先生详细的为大家解读了凯盛品牌文化、广告宣传计划、凯盛的产品风格以及招商会现场政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策，明确指明方向和目标，必将给予加盟商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。

本次招商会,到会客户共25家，签约4家

张春林签约芦山县客户150平米凯盛专卖店并缴纳保证金2万，

陆金华签约犍为客户300平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌并缴纳保证金2万

李家宁签约绵阳客户，目前正在寻找店面

沈冯签约沐川客户，目前正在寻找店面

顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，预计在7-8月份能签约凯盛。 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题：

1、 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间，

有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。

2、 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户，因为没有能及时赶

上车导致未能参加招商会，所以要提前给客户查好相关路线

3、 客户报到时间较早的，要求工作人员提前到专卖店去参观，在人手不足的情

况下，以后工作人员不得私自带客户去参观专卖店

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招商会总结

经过几个月的努力，太奇平板电脑招商会基本上开完了。在我们辛勤的努力下，招商会也有了一个圆满的结果。

我参加了山西和湖北的两场招商会。

山西的招商会是全国的第一场招商会，在我们的充分准备之下，还是有很多不尽如任意的地方。我们成功的邀约了50名左右的客户，最终到场的有30名，最终签约的客户有5名。虽然成绩不是非常的理想，但是也为全国的招商会开了个好头，树立了榜样。之后在我们一个多月的努力维护下，长治、晋城、临汾的客户都完成了回款工作。长治的客户，还在其市中心的最大的两个新华书店设立了专柜。现在已经在零售终端开始了销售的工作。而晋城的客户在临近年关的时候采取了团购的方法进行销售，经过我们的了解，也取得了很好的购买意向。临汾的客户本身就是诺亚舟学习机的代理，在临汾的市中心有独立的门店。所以，一拿到公司发回的机器后，马上进行了终端销售。结合其从事教育电子多年的经验和与学校建立的良好的合作关系也确定了很多合作意向的学校和客户。山西太原的原有黄冈网校的代理，利用会议营销的方式也销售了很多台机器，相信年后建立专柜之后也会有很好的效果。

12月上旬我去到湖北武汉，和武汉招商组的同事进行合作。一起参加了武汉招商会。我在武汉的孝感和仙桃两个县市，拜访了总共100余家客户，最终成功邀约两家。其中一家是101网校的客户，在招商会没有签约。我相信在湖北当地同事的努力下和101网校代理商

的合作也会有一个圆满的结果。

总之，在我们几个月的心情努力之下。在全国各地招商组同事的共同努力之下。我们太奇平板电脑的招商会正在有条不紊的进行。我们的心情汗水必将化成美丽的果实展示在太奇人的面前。

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20xx年x月x日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。

此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：

1.宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。

参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月x日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。

2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。 此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。

在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自

己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。

当然，此次招商会也有不足之处：

1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。

2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。

3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机；在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。

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光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

一、招商项目及销售工作

晋美商业项目

从20xx年x月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。

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