人保寿险全国销售精英视频培训心得
我非荣幸参加了中国人保寿险全国销售精英视频培训,首先
要感谢人保寿险深圳分公司给了我这次培训的机会,我十分珍惜
这次培训的机会,因为这次培训不仅增长业务知识,更锻炼我业
务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通
过黄老师一天的辛苦受课,让我对保险事业有了更深彻的认识,讲了很多实战性经验,这也是我们在日常的工作中最需要学习最
需要掌握最需要提高的知识,这将有助于我们日后的工作,更需
要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中,我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高,这一天的培训我
一直在思考和领悟一个问题:作为一个寿险营销员,我们如何才
能有源源不断的客户开发和延伸。通过学习,不仅让我学习到新
的知识,更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结
学习到的经验,我认为要想做好保险业务工作,我必须努力争取
做到以下几点:
(1)唯有拜访才有一切
拜访前调整心态,不要怕拒绝,克服恐惧感。用好东西和好朋友
分享的心态去做,还要以组合式拜访(以销售为目的的拜访,以
服务为目的的拜访,以经营为目的的拜访)。永远记住不是没有
客户而是没有马上可以成交的客户。
(2)寻找准客户
在缘故中努力寻找亲友、同学、同乡、邻居、老客户。转介绍方面多练习话术,提高专业知识,与客户主动和被动相结合(例:自己做500张紧急事件联络卡,有事可以直接找到我。客户转介绍邮件正在实施中)。陌拜方面主动开发团险客户,以团险带动寿险(例,正在实施团险客户生日送礼物,卖和谐人生等)和积极参加深圳义工活动。
(3)努力定位目标市场
在通过大量拜访,充分挖掘有利资源,积极销售客户容易接受度高的产品,在适合拜访时间上,努力摸索出适合自己的市场定位。
(4)人际经营
热忱付出,运用公司资源,创造附加价值。从认识客户到关心、交朋友、讲观念、卖保单,这个客户经营方程式。同时也要树立一个客户就是一个市场。建全客户档案,学会圈子经营。
…… …… 余下全文