|_ ~ 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝而望矣，不如登高之博见也。 －－《荀子·劝学》
四川招商会总结
招商二组 马成连
六月十八号， 一个梦想，一种生活” “ 六月十八号， 一个梦想，一种生活”凯盛家纺在四川彭山隆重召开了招商 会上，我们的马总做了区域战略演讲 详细总结了凯盛未来在川渝两地的 做了区域战略演讲， 凯盛未来在川渝两地 会，会上，我们的马总做了区域战略演讲，详细总结了凯盛未来在川渝两地的 优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、 凯盛团队 优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、加盟商和合作 伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 招商部总监 总监许 随后，招商部总监许建先生详细的
为大家解读了凯盛品牌文化 广告宣传计划、凯盛的产品风格 的产品风格以及招商会现场 为大家解读了凯盛品牌文化、广告宣传计划、凯盛的产品风格以及招商会现场 凯盛品牌文化、 政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策 明确指明方向和目标 凯盛的营销政策， 指明方向和目标， 政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策，明确指明方向和目标，必将给予加盟 商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。 商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。 本次招商会,到会客户共 本次招商会,到会客户共 25 家，签约 4 家 张春林签约芦山县客户 150 平米凯盛专卖店并缴纳保证金 2 万， 平米凯盛专卖店并缴纳保证金 平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌 品牌并缴纳保证金 陆金华签约犍为客户 300 平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌并缴纳保证金 2 万 李家宁签约绵阳客户， 李家宁签约绵阳客户，目前正在寻找店面 沈冯签约沐川客户， 沈冯签约沐川客户，目前正在寻找店面 签约沐川客户 顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，月份能签约凯盛 凯盛。 顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，预计在 7-8月份能签约凯盛。 优质客户源 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题： 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题： 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间， 1、 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间， 有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。 有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户， 2、 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户
，因为没有能及时赶 上车导致未能参加招商会， 上车导致未能参加招商会，所以要提前给客户查好相关路线 客户报到时间较早的，要求工作人员提前到专卖店去参观， 3、 客户报到时间较早的，要求工作人员提前到专卖店去参观，在人手不足的情 况下， 况下，以后工作人员不得私自带客户去参观专卖店 会场选择与布置，本次会场布置过程中，音响调试不佳， 4、 会场选择与布置，本次会场布置过程中，音响调试不佳，需要加强对音响师 的培训 5、 主持人熟练成都以及主持技巧需要改进
6、 现场气氛很重要，如果没有气氛就要制造气氛，会起到事半功倍的效果 现场气氛很重要， 如果没有气氛就要制造气氛，
针对上面所出现的问题， 针对上面所出现的问题，提出以下几点建议 会前客户筛选，严把客户质量关， 1、 会前客户筛选，严把客户质量关，全方面了解客户 会议室的租赁要根据人数确定， 2、 会议室的租赁要根据人数确定，太大或者太小都会影响招商会效果 招商流程的完善， 3、 招商流程的完善，与现场加盟政策的灵活性和多变性 4、 好好利用老客户为新客户讲解一些盈利模式之类的东西 5、 招商会时间应该有招商人员根据具体市场的状态提交相关方案
下月计划，河北地区，江西地区， 下月计划，河北地区，江西地区，各委派 1-2 位招商人员常驻区域进行重 点客户拜访，重点还是四川区域。 点客户拜访，重点还是四川区域。
第二篇：cdh-uci_c凯盛家纺四川招商会总结终极修正版--马成
!
_ 世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一
种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果在他看来，是睡在既温暖又柔和的床铺上，那他便 十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享到自己的幸福。 －－别林斯基
四川招商会总结
招商二组 马成连
六月十八号，“一个梦想，一种生活”凯盛家纺在四川彭山隆重召开了招商会，会上，我们的马总做了区域战略演讲，详细总结了凯盛未来在川渝两地的优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、加盟商和合作伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 随后，招商部总监许建先生详细的为大家解读了凯盛品牌文化、广告宣传计划、凯盛的产品风格以及招商会现场政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策，明确指明方向和目标，必将给予加盟商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。
本次招商会,到会客户共25家，签约4家
张春林签约芦山县客户150平米凯盛专卖店并缴纳保证金2万，
陆金华签约犍为客户300平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌并缴纳保证金2万
李家宁签约绵阳客户，目前正在寻找店面
沈冯签约沐川客户，目前正在寻找店面
顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，预计在7-8月份能签约凯盛。 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题：
1、 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间，
有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。
2、 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户，因为没有能及时赶
上车导致未能参加招商会，所以要提前给客户查好相关路线
3、 客户报到时间较早的，要求工作人员提前到专卖店去参观，在人手不足的情
况下，以后工作人员不得私自带客户去参观专卖店
4、 会场选择与布置，本次会场布置过程中，音响调试不佳，需要加强对音响师
的培训
5、 主持人熟练成都以及主持技巧需要改进
6、 现场气氛很重要，如果没有气氛就要制造气氛，会起到事半功倍的效果
针对上面所出现的问题，提出以下几点建议
1、 会前客户筛选，严把客户质量关，全方面了解客户
2、 会议室的租赁要根据人数确定，太大或者太小都会影响招商会效果
3、 招商流程的完善，与现场加盟政策的灵活性和多变性
4、 好好利用老客户为新客户讲解一些盈利模式之类的东西
5、 招商会时间应该有招商人员根据具体市场的状态提交相关方案
下月计划，河北地区，江西地区，各委派1-2位招商人员常驻区域进行重点客户拜访，重点还是四川区域。