中海国际长岛湾开盘总结

一、 推出产品介绍

? 房源介绍

9月x日，中海国际社区推出长岛湾小高层房源，11＃楼1、2单元、18＃楼1、2单元开盘。本次共推出54套房源，其中17套84平米左右的两房，17套140平米左右的三房，两房户型分布在18＃楼的东部， 138平米左右与139平米左右的三房，两房户型分布在11＃楼的东部。此批房源户型传承了中海国际以往的建筑风格户型方正得房率较高，其中三房都附送露台。11＃、18＃楼位于小区东北角北起第一、二排西起第二排（如图所示），临近现代大道，靠近轻轨1号线。总体来说长岛湾区在小区中的地理位子，比爱丁堡位置要好。

? 价格

此次房源推出均价为13500元/平米（装修标准1500元/平米），最低价约 12400元/平米，最高价约14262元/平米。11＃楼（11层）价格比18＃楼（18层）略高；层差大约在30-50平米左右，偶数层因赠送面积较多平均比奇数层价格高300元/平米左右。此次开盘，总体均价比前批爱丁堡推出的房源高出近4000元/平米，主要原因有以下几点：首先，长岛湾区临近现代大道，靠近轻轨一号线，区位较好；其次，长岛湾区多为小高层，面积较大，装修标准较高，品质较高；第三，爱丁堡的开盘热销为本案带来较高的关注度；

二、 开盘流程及现场状况

? 开盘流程

1、 此次湖滨一号的售房顺序依次为：签到区——等候区——抽签区

——选房区——收款区——签约区——复核区，其中未交意向金

的人只能到达等候区。

2、 开盘选房顺序由现场抽签决定，首先由现场业主确定分批进场的

号码，客户再根据抽签号确定选房顺序。

? 现场状况

当天开盘大概下午6：30开始，所有开盘前交了意向金的客户均在当天晚上通知到场，现场到了约30组客户。当天下午6：50首批客户开始进入选房区，晚上8点钟开盘活动结束。

三、 开盘促销活动

开盘当天打折优惠

开盘当天成交的客户可享受98折的房款优惠，准时签约的客户还可在总价中再减5000元。同时享受中海的日进斗金活动。

四、 当天去化情况

? 去化量

开盘当天客户一共进场35组，当天成交量约20套左右。

? 房源去化情况

从其消控表显示，当天去化房源以高楼层居多，另外11＃楼因总层数较低且得房率较高的关系，去化率比18#楼高，从户型上说，三房去化比两房快。

五、 分析总结

? 价格分析

由于长岛湾区比爱丁堡更贴近轻轨出口，具备良好的地理优势，且长岛湾区以小高层，大户型为主，、同时长岛的房源此次装修标准较爱丁堡的高；总体而言比爱丁堡房源优质。因此比上期爱丁堡9500元/平米的成交均价提高了不少。

优惠策略分析

其开盘优惠主要为当天的98折优惠，以及总价减5000元，同时所有认筹客户须本人凭身份证和对应诚意金收据在售楼处领取价值200元的礼品，平均每平米优惠约为250-300元。这在目前苏州市场来说，优惠力度一般。

? 去化分析

该案此次开盘，去化量相比上次有了非常大的缩水，主要是由其较大程度价格提升引起的，另外，从区域产品价格对比上看，长岛湾本次开盘均价比上期爱丁堡的均价要高出4000多元，但是中海的老客户对该品牌的忠诚度也比较高对此次开盘有了一个较好的支撑点，但从价格增长的不小的角度来看，也势必会影响其去化。不过，在这样的价格背景下，虽然成交量一般，但总的来说是开发商对消费者承受度的一次试探，也是为未来新开盘价格定夺的一次试水。

第二篇：大学生社区实践活动总结报告

社区实践报告

我们所在社区是XXX社区。在这个暑假我们在哪里学到了很多东西，其中包括社区建设，计划生育，社区服务等，增长了我们见识。下面我对以上的工作进行一下总结。

首先我们对社区中的住户对于疾病的了解认识程度及预防意识强弱做了问卷调查。在活动早期，指导老师便和队员们一起，通过网络、相关书籍以及学院专家、学者的建议，编辑整理精心准备了调查问卷。调查内容包括：你是否知道目前自己的体重，当你感觉自己身体有所不适时是否及时到医院进行检查，你是否知道那些因素容易导致胃部疾病，你是否了解中暑的预防及治疗方法等等。一开始社区居民有抵触情绪，觉得调研是搞形式主义，经过我们的耐心开导，和居民们坦诚交流，他们才逐渐不再拘束不安,而且还向我们诉说生活中遇到的种种问题。通过我们的不懈努力，最终获得了比较准确的信息，真实的反映了社区居民对于疾病预防与治疗方面的认识。实践活动受到了社区领导及居民的极大关注，他们希望这样的活动能够继续开展下去，使他们能够了解更多的健康方面的知识。 其次，实在计划生育工作上。我们把宣传教育工作作为落实计划生育管理与服务的重要途径，从宣传教育的内容、形式、对象等各个方面不断深化，尽可能满足群众所需求的多样性、灵活性、实效性宣传教育服务。具体来说，我们主要是做到“个结合”：宣传人口形势、计划生育政策、管理规范、“两禁”规定与培训生殖健康、家政知识、公共卫生、科普知识、职业技能相结合。推行“三心服务卡”、规范上门随访服务。在计生工作实践中，社区工作人员深切体会到，改变观念势在必行，也初步尝到了通过深化优质服务提高计生工作水平的甜头。这次我们在社区又进一步明确把服务质量的群众满意度作为衡量工作的重要标准，根据不同群体育龄群众的不同需求，推出了计生“三心服务卡”，即优质服务爱心卡、知情选择温馨卡、计生家庭帮扶卡，坚持和完善了“上门随访”制度，围绕生育、节育、不育环节面向家庭、个人提供不同的优质服务，做育龄群众的“知心朋友”。

而接下来就是存在的问题：

①通过与社区居民的交流，我发现他们在疾病预防及治疗方面的知识比较匮乏，存在许多盲点，缺乏对疾病的正确认识。有些居民会问到喝水过多是不是会导致糖尿病。一些人会因为听说喝水过多会导致水肿而不敢喝水。

②调查问卷结果显示：人们往往都是在疾病发展到中后期时才进行治疗，在早期对于身体的不适通常采取的措施是吃一两片抗生素或去痛片。按社区居民的话就是“能忍就忍了”。而大多数居民并不清楚对于一些比较严重的疾病待到中晚期治疗时效果会不太好，很难完全恢复正常。这样，不仅会造成家庭过重的经济负担，同时会对家人的思想、情绪及健康造成一定的负面影响。

③社区一些地方卫生状况令人担忧，部分居民反映社区附近网吧没有厕所，常有网民随处大小便，一到夏天就臭气熏天苍蝇蚊子成堆，垃圾乱扔乱倒的情况也时有发生。我们应该清楚一些传染性疾病往往都是通过粪——口途径传播的，如此下去，社区居民的健康如何保障?

最后是我们在实践中的思考。

通过社会实践活动，在与社区群众的广泛接触、了解、交流中，我受到真切的感染，并产生许多想法。我认为解决上述问题的最好方法就是在各种条件允许的情况下建立社区卫生服务中心。通过这个机构，能够系统的进行一系列健康保健宣传教育活动。争取让大家能够在家门口就可以学到疾病预防治疗知识，获得健康。我认为建成的社区卫生服务中心最基本的服务内容有：

①向社区居民和家庭免费提供预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术指导等内容的咨询服务。社区卫生服务中心工作人员通过口头交谈、健康咨询及专题讲座等方式大力宣传健康知识，并针对不同人群，普及防治常见病、多发病，包括传染病和慢性非传染病以及增进健康的保健知识和技能。帮助社区居民改变不健康的行为习惯(如吸烟、酗酒等)，建立科学、文明的生活方式。 ②为居民提供常见病、多发病及诊断明确慢性病的基本医疗服务，为社区居民提供方便。

③每年为社区居民提供健康体检一次(包括体格检查听诊心肺、测量血压、测血糖等内容)，这对于各种疾病的早期诊断和预防很有帮助。使社区居民对自己的健康状况有所了解，让他们能够正确对待疾病，做到早发现早治疗。

④针对居民家庭健康状况，提供相应的健康保健资料，建立相关的健康档案。

通过不断努力，使社区卫生服务中心真正成为辖区居民的医疗卫生服务的“110”。同时，我认为这并不仅仅是社区中存在的问题，而是在我国目前状况下任何地方都可能存在的问题。因此，我们应该见疾病的了解认识程度及预防意识强弱做了问卷调查。在活动早期，指导老师便和队员们一起，通过网络、相关书籍以及学院专家、学者的建议，编辑整理精心准备了调查问卷。调查内容包括：你是否知道目前自己的体重，当你感觉自己身体有所不适时是否及时到医院进行检查，你是否知道那些因素容易导致胃部疾病，你是否了解中暑的预防及治疗方法等等。一开始社区居民有抵触情绪，觉得调研是搞形式主义，经过我们的耐心开导，和居民们坦诚交流，他们才逐渐不再拘束不安,而且还向我们诉说生活中遇到的种种问题。通过我们的不懈努力，最终获得了比较准确的信息，真实的反映了社区居民对于疾病预防与治疗方面的认识。

实践活动受到了社区领导及居民的极大关注，他们希望这样的活动能够继续开展下去，使他们能够了解更多的健康方面的知识。