开盘总结

三紫星城在众人的期待中终于在10月x日盛大开盘了。 这是我第一次经历开盘，同时又做为一个身在其中的工作人员，心中既有几分紧张，又有几分期待，我对本次开盘这样的盛况感到吃惊，对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点：

1、紧凑的流程：工作安排的紧凑，这次开盘准备得非常充分，不论是在大的方向上还是在小的细节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。

2、精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，以及主要负责的区域都非常明确。

3、外场盛大开盘的氛围的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的注意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。

4、内场的热销氛围的营造：案场内销控人员适时的提醒客户选房时间，促进成交，及时的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。

5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来挑选适合的房源。

6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力量。

当然不能说我们的没有不足之处，但这些是难免的。比如：

1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，

但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。

2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。

3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。

以上是我对开盘的总结，预祝项目二次开盘圆满成功！

营销部：周华萍

20xx年x月x日

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开盘总结

6月x日【***】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结：

1. 紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。

2. 精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。

3. 内场的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。

4. 所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。 当然不足之处也有待改善。例如

1. 开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天发誓，“敢作敢当”一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言？还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是A先生的朋友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会依然如初？这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。

2. 这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人（销售人员及客户）真的一时把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点：

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大川白金城开盘总结

大川白金城在众人的期待中终于在4月x日盛大开盘了。

我对本次开盘这样的盛况感到吃惊，对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点：

1、紧凑的流程：工作安排的紧凑，这次开盘准备得非常充分，不论是在大的方向上还是

在小的细节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。

2、精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，以及主要负责的区域都非常明确。

3、外场盛大开盘的氛围的营造：外场持续竟然让焦急等待的客户放松了心情，不会让客

户由于等待的时间过长而发生纷乱。

4、内场的热销氛围的营造：案场内销控人员适时的提醒客户选房时间，促进成交，及时

的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。

5、还有就是好的时机：刚过清明小长假，一些在外地的客户返乡有时间来挑选房源。

6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力量。

当然不能说我们的没有不足之处，但这些是难免的。比如：

1、开盘上午开盘没有真对办理VIP的客户设立单独窗口，可能会流失部分客户。

2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，置业顾问还在接待已成交客户。

3、没有办理VIP卡的客户就没有办法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失

了一部分客户。 以上是我对开盘的总结，预祝项目以后的开盘都能圆满成功！

营销部：杨兴

20xx年x月x日

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中海国际长岛湾开盘总结

一、 推出产品介绍

? 房源介绍

9月x日，中海国际社区推出长岛湾小高层房源，11＃楼1、2单元、18＃楼1、2单元开盘。本次共推出54套房源，其中17套84平米左右的两房，17套140平米左右的三房，两房户型分布在18＃楼的东部， 138平米左右与139平米左右的三房，两房户型分布在11＃楼的东部。此批房源户型传承了中海国际以往的建筑风格户型方正得房率较高，其中三房都附送露台。11＃、18＃楼位于小区东北角北起第一、二排西起第二排（如图所示），临近现代大道，靠近轻轨1号线。总体来说长岛湾区在小区中的地理位子，比爱丁堡位置要好。

? 价格

此次房源推出均价为13500元/平米（装修标准1500元/平米），最低价约 12400元/平米，最高价约14262元/平米。11＃楼（11层）价格比18＃楼（18层）略高；层差大约在30-50平米左右，偶数层因赠送面积较多平均比奇数层价格高300元/平米左右。此次开盘，总体均价比前批爱丁堡推出的房源高出近4000元/平米，主要原因有以下几点：首先，长岛湾区临近现代大道，靠近轻轨一号线，区位较好；其次，长岛湾区多为小高层，面积较大，装修标准较高，品质较高；第三，爱丁堡的开盘热销为本案带来较高的关注度；

二、 开盘流程及现场状况

? 开盘流程

1、 此次湖滨一号的售房顺序依次为：签到区——等候区——抽签区

——选房区——收款区——签约区——复核区，其中未交意向金

的人只能到达等候区。

2、 开盘选房顺序由现场抽签决定，首先由现场业主确定分批进场的

号码，客户再根据抽签号确定选房顺序。

? 现场状况

当天开盘大概下午6：30开始，所有开盘前交了意向金的客户均在当天晚上通知到场，现场到了约30组客户。当天下午6：50首批客户开始进入选房区，晚上8点钟开盘活动结束。

三、 开盘促销活动

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开盘报告——石湖金钻

项目已于10月x日正式开盘，中间加上10月x日至10月x日为房交会，因此配合房交会活动，项目开盘取得了预想的效果；对项目开盘前的准备情况及开盘过程中的存在的工作做个总结，让我们对工作中出现的问题及时修正，好的东西也与大家分享。

一、前期准备

1、案场情况

由于前期进场较晚，8月低进场，准备时间按短；由于开发商没有进行前期推广，在公司进场后才开始进行推广。由于项目已经基本为在推广方式上，开始主要以项目现场围墙、短信、派单等手段；由于项目周边人气不足，人流及车流量少，因此围墙广告的效果微乎其微。后来的短信推广，选择有针对的人群，主要以吴中区高层次的人去，公务员、教师等人群为主，虽然现场的来电量有所增加，但来人仍然较少，达不到开盘的要求；在接下来的媒体中，针对越溪老镇及市区卖场和沿街商铺进行派单，但项目的来人量效果仍然不理想。因此，针对项目周期短、竞争压力较大的情况，案场决定立即开盘，采取开盘后进行大范围的媒体推广，成交以现场的逼定为主，现场杀客的方式来促进迅速的成交，以免客户流失。

在开盘前的准备工作上，最艰难的是现场来人量少，更没有回头客，客户对项目周边现状没有信心，而开发商给予的媒体支持又较少；在目前楼盘较多，而我们项目的优势不具有明显的优势，因此对现场的压力较大。

开盘前现场客户积累情况：

2、总结：

开盘前的项目优势：

1）项目目前5800元/㎡的价格在在附近的区域中还是有一定的优势；

2）项目所处的地理环境好，小石湖及市政公园对项目有较大的影响；

3）石湖风景区改造存潜在的升值潜力对项目有一定的升值空间；

4）项目开发商口碑较好，值得信赖；

项目劣势：

1）前期推广力度不够，项目没有客户积累；

2）开发商对媒体的支持力度不够，不配合项目推广思路；

3）项目周边的人气不足，目前的入住率较低，投资客户对回报率信心不足；

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御景湾店面开盘总结

一、项目销售信息

1、整体销售总结

此次项目店面推售单位为1、2、3、5#楼沿街店面，总推售数为38套，其中单层店面共计24套，1带2店面14套。截止20xx年x月x日，项目共计销控量为0套。 2、价格分布及折扣

项目开盘三重优惠为：一是预约5万最高抵20万，二是开盘按揭九七折优惠，三是返还3年租金。整体对外宣传均价为25000元∕平米，实际折后均价为21000元∕平米。

小结：项目主推产品以40-58平为主，与建阳商业店面30-90平米主销户型户型大致，因此客户在项目产品同质的情况下，更侧重各项目之间价格的对比。本项目与其他项目楼盘属中档价位，对比不远的凯旋城却在单价上有一定抗性。

二、客户分析情况

1、前期蓄客分析

项目店面产品4月份公开以来，共计登记客户共计175组，其中预约客户7组、具有较强意向客户27组，表示对店面有兴趣并关注店面客户106组，路过随便问问的咨询客户35组。 1、客户未到场分析

项目开盘前电开客户133组，其中未到场客户91组，根据现场销售人员反馈，客户暂时没有时间，过后有空再看的客户占总数的42%，因客户在外经商为在建阳的客户18%，此2类客户未来仍是我们攻破的重点，另外无法联系及已购买其他项目客户占29%，此类客户基本放弃。 2、到场客户分析

御景湾店面14日至15日期间，共计来访咨询店面客户42组，其中包括7组预约客户。15日开盘当天来访咨询店面客户计35组，住宅客户5组。虽然客户到访人数预期大致保持一致，但因客户未形成集中性来访，在大部分时间内都是陆陆续续进场，造成选房现场过于冷清，在销售上难以形成逼控氛围。

三、推广情况分析

初步预约

预约升级

开盘筹备

宣传主题 活动营销 媒体策略

买铺送铺日进千元 红酒品鉴会

美食坊 火热招商

金街商墅 5万抵20万 南平发布会

买一层用三层 9月x日开盘

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湘南生鲜广场开盘总结

金秋十月，在这个秋高气爽的季节里，处处洋溢着丰收的喜悦。20xx年x月x日湘南生鲜广场迎来了门面的盛大开盘。湘南生鲜广场是湘南地区规模最大，经营种类最齐全的专业生鲜批发市场。俗话说“民以食为天”，食品行业就是一个生生不息的黄金产业。而且湘南生鲜广场位于新老城区交汇处，交通四通八达，周边餐饮酒店林立，加上附近的冠都，广电花苑等大盘近在咫尺，都为本市场提供了长期稳定的消费群体。受到了广大投资者的一致青睐。开盘前排卡456张，是总房源的两倍，开盘当天到访300批，成交232套，总合同金额达6200万。开盘当天就清盘，以绝对的胜利之姿圆满的结束了此次开盘。

此次开盘我作为段亦敏的帮忙主任，因为段主任前期回访客户时，炒得很热，客户非常认同项目，对位置没有太大的挑剔。所以当天我所负责的客户几乎都成交，对此也是非常开心。这样的结果离不开我们的团结，离不开我们共同的努力。无疑这次开盘是很成功的，但是也有做的好与不足的地方。以下仅是个人的浅见。

首先是做的好的方面：

1. 前期排卡蓄水充足。开盘前排卡量充足。总排卡456张。而房源就只

有232套。排卡数量是房源的2倍。为此次成功开盘奠定了基础。

2. 前期回访工作到位。现在的投资户越来越理智，都是谨慎的投资。而

湘南生鲜广场的各位主任在前期客户回访过程中，对客户的摸底很透彻，把客户炒得很热，整个回访现场人声鼎沸。回访的成功是的开盘当天客户基本不犹豫就会交定金，也是成功开盘的一大关键。

3. 主任的恪守敬业，不到最后不放弃的劲头，则是成功开盘的另一大关

键。在此次开盘中，所有的主任都是热情洋溢，团结一心。从开盘开始到结束，始终都保持着激情，不放弃任何一批客户，开盘现场每个主任带着客户争先恐后的抢标签，付款，签协议等等，个个忙得大汗淋漓，正是这种氛围感染了现场每一个客户。

以上是此次开盘做的好的方面，当然也有做得有所欠缺的地方：

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