第五章 出口还盘
学习目标
1、掌握出口还盘的核算要点；
2、根据一定条件进行合同的出口还盘；
3、掌握还盘应包括的基本项目；
4、合理有效地撰写还盘函。
第一节 出口还盘核算
还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。在国际贸易中，出口方发盘后自然希望对方直接同意而不进行还盘，但这几乎是不可能的。在激烈的竞争环境中，反复讨价还价，发盘、还盘、再还盘……是常有事，有时甚至会经历几十个回合都能最后达成交易。因此，收到对方的还盘后，进行正确的还盘计算是外贸业务员应掌握的基本技能。 所有的报价是都是由成本、费用和利润三个要素构成的。出口还盘核算就是计算出口报价遭受还盘后，价格中的某个要素可能产生的变化。还盘核算通常采用倒推法，即以销售收入减去相应内容后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。公式如下：
1)利润＝销售收入－费用－实际成本
2)实际成本＝销售收入－费用－利润
3)某项费用＝销售收入－利润－其他费用－实际成本
例1：我公司出口1000台电器至韩国釜山，1台装1木箱，尺码为150×70×80立方厘米，毛重300公斤，净重290公斤。我方报价（含10%利润率）为每箱US$300.00FOB青岛。对方还盘为每箱US$350.00CFR釜山。问从青岛到釜山的散装运费为多少元时我方能保持8%的利润率？（汇率1：8.23）
解：1）出口成本：300×（1－10%）＝270美元
2）单位运费（每木箱运费）：350×（1－8%）－270＝52美元
3）轻重货比较
1.50×0.70×0.80＝0.84（尺码砘）＞0.30（重量吨）
因此，本批货物为轻货，应按尺码吨计算
4）按尺码计算，我方能保持8%利润率所需的散装运费为：
52/0.84＝61.90美元＝509.44（元）
例2：某公司与荷兰进口商商谈关于出口1个20英尺集装箱文具的事宜。该文具5打装1纸箱，尺码为80×50×50立方厘米，毛重60公斤，净重50公斤。购货成本为每打1000元，含增值税17%，出口退税率9%，国内费用率为购货成本的10%。已知货物出口到荷兰一个20英尺集装箱海运包箱费率为USD2020。对方还价每打130美元CFR阿姆斯特丹，问我方若想保持5%的最低利润率，购货成本至少应下降多少？（汇率1：8.23） 解：
…… …… 余下全文
