11. 我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效。9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理？

答：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。该案双方洽谈过程中，对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。据此，我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。

12. 我方发盘至5月5日止，但由于市场情况不稳定，对方延至5月6日才发电传表示接受，对此我方应如何处理？

答：应根据当时情况有两种不同的处理方法：（1）这是一种迟发的接受，迟发接受原则上无效。但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，承认他的逾期接受有效，合同于接受到达之日生效；（2）如我不愿达成此笔交易，则可通知对方接受逾期，不能确认；也可不予答复。

13. 一法国商人于某日上午走访我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？为什么？

答：（1）中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受该《公约》约束；（2）按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，自可予以拒绝或提高售价继续洽谈。如果当时我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。

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A: Thank you for coming all the way to visit us.

B: We appreciate this opportunity to be able to meet personally with you.

A: How was your flight over?

B: The flight was all right, thank you. A: We are having serious issues with this program. We are counting on your company to help.

B: That's what we are here for.

A: Thank you very much. B: Now that we have dispensed with the formalities, shall we get into business?

A: We invited you here today to discuss some business opportunities.

B: Great! We would like to cooperate in future business.

A: In developing foreign trade, we stand for the principle of "equality and mutual benefit". B: Glad to hear that. I hope this visit of mine will be the beginning of a long and friendly connection between us.

A: May I make a presentation on our company's activities? B: Good. We're interested in the size, product range, business model, and financial status of your company.

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商务部新闻发言人孙继文就20xx年进出口增速有关问题发表谈话

20xx年x月x日，海关总署发布统计数据，20xx年我国进出口总值43030.4亿美元，同比增长3.4%。商务部新闻发言人孙继文就媒体关注的进出口增速问题发表谈话表示，20xx年，我国外贸保持平稳增长，进出口增速快于世界主要经济体和新兴发展中国家，占全球市场份额稳中有升，继续保持全球第一货物贸易大国地位。如果剔除20xx年部分月份异常贸易垫高基数因素影响，我国进出口实际增长6.1%，出口实际增长8.7%，超过去年年初的预期增长目标，成绩来之不易。尤其可喜的是，我国外贸在保持增长的同时，增长的质量和效益进一步提升，对国民经济的贡献进一步增强。

孙继文指出，对外贸易增速主要受国际市场需求、产业竞争力和营商环境等多方面因素的影响。20xx年，我国外贸面临复杂严峻的国内外形势。世界经济仍处在国际金融危机后的深度调整期，国际市场需求增长乏力；我国劳动力、土地、资源能源等要素成本上升，外贸传统竞争优势有所弱化；部分地区局势动荡，增加了国际贸易风险和不确定性，这些都给我国外贸的稳定增长带来不利影响。

孙继文强调指出，除上述因素外，20xx年进口增速放缓对全年进出口增速也产生了直接影响。由于大宗商品价格下跌使我国进口量增价跌，客观上拉低了进口增速。原油、铁矿石、铜精矿、铜材、化肥、橡胶、谷物和大豆等8 类产品数量增幅均在9.5%-33.8%之间，但进口价格均出现较大幅度下降，由此带来进口付汇减少约460亿美元，拉低进口增速2.4个百分点。需要指出的是，大宗商品进口量增价跌，有利于企业降低成本，提高进口效益和国际竞争力，也有利于促消费、惠民生。

孙继文表示，我国外贸发展的国际环境和国内发展条件已发生重大变化，外贸持续30多年的高速增长的时代一去不复返了，已经进入新常态。观察和评价一个国家的对外贸易增速要在国际大背景下进行国际比较。20xx年，我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻。面对新形势、新情况、新挑战，我们将按照党中央、国务院的决策部署，统筹考虑和综合运用国际国内两个市场、两种资源、两类规则，主动适应外贸发展新常态，紧紧抓住转变外贸发展方式这一主线，突出创新驱动，完善扩大出口和增加进口政策，努力巩固外贸传统优势，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，努力保持外贸平稳增长，继续发挥出口对经济发展的支撑作用，为国民经济和社会发展作出更大贡献。

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劳动人事部、国家商检局关于颁发《进出口锅炉压力容器监督管理办法》（试行）的通知

劳动人事部、国家商检局关于颁发《进出口锅炉压力容器监督管理办法》（试行）的通知

为了加强进出口锅炉、压力容器的管理，维护我国经济权益和信誉，我们制订了《进出口锅炉压力容器监督管理办法》（试行），现发给你们，请从20xx年x月x日起试行，并请事前组织有关人员学习，做好准备工作。

试行过程中有什么问题，请及时告知劳动人事部锅炉压力容器安全监察局和国家商检局。 附：《进出口锅炉压力容器监督管理办法》（试行）

进出口锅炉压力容器监督管理办法（试行）

第一章 总 则

第一条 为了加强进出口锅炉、压力容器的管理，维护我国经济权益和信誉，根据国务院发布的《中华人民共和国进出口商品检验条例》（以下简称《商检条例》）和《锅炉压力容器安全监察暂行条例》（以下简称《锅炉监察条例》）的规定，特制订本办法。

第二条 本办法适用于根据对外贸易合同、各种契约、协议等（以下统称合约）进出口的锅炉、压力容器，但不适用于船舶、铁路机车、飞行器和军事装备上的锅炉和压力容器。

第三条 中华人民共和国国家进出口商品检验局（以下简称国家商检局）是统一监督管理全国进出口锅炉、压力容器检验工作的主管机关。各省、自治区、直辖市进出口商品检验局及其分支机构（以下统称商检机构）监督管理本地区的进出口锅炉、压力容器检验工作。

第四条 劳动人事部锅炉压力容器安全监察局（以下简称锅炉监察局）主管全国进出口锅炉、压力容器安全性能的监督检查工作。各省、自治区、直辖市劳动部门锅炉压力容器安全监察机构（以下简称省级锅炉监察机构）负责管理本地区进出口锅炉、压力容器安全性能的监督检查工作，对于重大的监督检验项目，省级锅炉监察机构也可以商请劳动人事部锅炉压力容器检测研究中心进行监督检验，并报锅炉监察局备案。

第五条 一切进出口锅炉、压力容器必须经过检验。凡列入国家商检局制定的《商检机构实施检验的商品种类表》（以下简称《种类表》）的进出口锅炉、压力容器都必须经过商检机构和省级锅炉监察机构的监督检验。未列入《种类表》的锅炉、压力容器，由有关部门自行检验，检验结果报商检机构和省级锅炉监察机构备案。未经上述机构监督检验的或检验不合格的锅炉、压力容器不准出口，未经上述机构监督检验的进口锅炉、压力容器不得在我国安装使用。

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海外合同规范操作培训 报关知识培训

装箱货运信息系统培训 装箱系统装箱工艺规范 品质控制及案例分析 MRPII用户培训

调度平台使用规范及技巧 装箱工艺规范培训 技能开发 提高培训 提高培训 提高培训 提高培训 提高培训 提高培训 提高培训 提高培训 2.5 2 2 2 2 2 2 2.2 1.5 成绩 出席 出席 出席 出席 出席 出席 出席 出席 出席 20xx-09-25 20xx-02-09 20xx-02-15 20xx-03-14 20xx-03-19 20xx-03-26 20xx-03-30 20xx-05-22 20xx-05-23 代号 无代号 无代号 无代号 无代号 无代号 无代号 无代号 无代号 无代号 10 HW010702 11 ZS010907 12 ZS011004 13 JC011103 14 JC011102 15 JC011111 16 JC011110 17 JC011112 18 JC011113 19 JC011004 20 JC011005 21 JC011201 22 JC011204 23 JC011205 24 JC011208 25 JC020302 26 JC020xx1 27 JC020405 28 ZS011004 29 JC020502 30 ZS020402 31 JC020506 32 ZS020501 33 ZS020703 34 JC020707 35 PX020716 36 JC020602 37 JC020601X 38 JC020604 39 JC020605 40 JC020603 41 JC020802 42 JC020902 43 JC021005 44 JC021006 45 JC021007 46 JC020904 47 JC020905 48 JC021004 49 JC021003 50 JC021002 51 JC021008 52

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从代理商需求出发

中国营销传播网， 20xx-07-16， 作者: 王亮， 访问人数: 627

当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意上品种，不愿意做大规模，不愿意只和一家企业合作，避免把鸡蛋放在一个篮子里。于是，依赖代理商生产的医药招商公司也一同趋于迷茫，招商成本上升而效果下降。

如何才能在目前医药行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底要从代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。 重保护，净化市场

目前医药品种在市场的实际情况是，一方面是大量的产品同质化，代理商不愿意选择经营。而另一方面，很多经销商又在不停的寻找适合的品种操作，并且很多经营的不错的品种都是那些我们看似含金量不高的同质化品种。这其中究竟有什么奥秘呢？其实就是“保护”两个字。拿很多经销商常说的一句话：产品无所谓多新多独家，只要在我操作的区域是我独家销售，我就能把产品操作好。

但是与之相对的情况是，很多招商企业却总是奉行全面撒网的原则，一个区域内恨不得找尽可能多的代理商来操作公司的品种。好一点的，初期只与一个代理商合作，但是一旦两三个月不上量，马上就寻找第二家、第三家乃至第十家代理商合作，不给代理商市场推进的时间。这样的最终结果是什么，厂家的品种在区域内多个经销商操作，价格战不可避免，直到最后把产品的空间卖穿，代理商没有利益可图，产品自然无人愿意经销。 其实，对于市场保护的重要性和串货的危害性，很多企业都很清楚。只是，在眼前利益和长远利益的取舍上，很多企业都过不了眼前利益诱惑这一关。也就直接导致了嘴上喊着要保护，却继续发展新代理商，更有甚至区域招商经理直接绕过代理商给区域终端药店、商业、诊所等直接供货的情况出现。

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进出口商品交易会邀请函

致贵公司负责人收：

首先感谢社会各界多年来对我公司的一贯支持和信任。我司是广州交易组委会指定的专业性展览服务型公司。承担着国内外大型展会的组织和策划，为给国内企业进军国际市场提供一次良好的机会和展示的平台，更大地发挥企业生存空间，提高中国产品的知名度。

在109届春季夜总会来临之际，我司仍以“诚信至上”的理念，合理的价格，完善优质的服务为基础。为了使贵司在109届春季广交会上有一席展览平台，请提前与我司联系认购本届展位。

欢迎贵司来电、来函咨询。如贵司下属企业或朋友需要展位，请将此信息转告或代为联系。谢谢！展会分三期举行。规模宏大，商机无限，美暖花城欢迎你的光临！

具体展位设置如下：

第一期：（4月x日至19日）琶洲展馆：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区。

第二期：（4月x日至27日）琶洲展馆：餐厨用具、日用陶瓷、园林用品、玻璃工艺品、工艺陶瓷、钟表眼镜、家居装饰品、礼品及赠品、节日用品、家具、铁石制品（户外）、玩具、编织及藤铁工艺品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、土特产品。

第三期：（5月x日至5日）琶洲展馆：办公文具、地毯及挂毯、纺织原料面料、服装饰物及配件、家用纺织品、内衣、男女装、裘革皮羽绒及制品、食品、体育及休闲用品、童装、箱包、鞋、医疗器械及耗材、医药及保健品、运动服及休闲服。

有关广交会的一切事宜可进入本人的qq空间内浏览，我会把广交会的最新信息反馈在里面。有啥不明白的可打本人手机咨询。

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