个人工作总结

转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现就本学期的工作做如下总结:

一、教学方面

本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，可是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计时，非常注意学生的实际情况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。

2、让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习；培养学生独自思考、合作探究的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。

3、积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一起讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，知道了课堂上该怎么教和怎么讲。

4、认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全部面批，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。

课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。

二、班级管理

1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到文明守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。

2、响应学校号召，组织学生积极参加学校组织的各项活动。

3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。

三、自我完善

利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关内容。

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年终总结报告

当前全球经济环境受到影响，各行业在经营上都遇到了一定的困难，公司领导积极应对经济环境的不利因素，以质量求生存，公司制定了关于产品质量的实施方案，将各项管理要求和标准细化，进行责任的层层分解和落实，按照各自的职责范围，寻找实施的落脚点，进行管理工作的细化，完成公司的质量指标，对所有从事与产品质量有关的人员进行了培训，努力提升公司质量管理水平，公司在每个周都会召开质量管理会议，定期进行产品检查考核，并保存记录。对工作情况按月进行统计，在检查中对发现的问题及时提出整改意见，对产品质量影响较大的限期整改，以便强化质量管理工作，发现问题及时整改

今年，在工作中虽然加强了管理力度，但是产品质量问题在生产中是还是很难避免的，由其是供货商工厂，据统计：

1、SOUNDPOND 18811\18F01\18F02订单面与里严重不平服问题,供应商对外加工厂脱离跟进，使产品检查无法验收。

2、HAINA 6G50/6J60订单抗静电一直出现不稳定，这种情况由于大底外加工厂不配合，造成静电有时不通过。

3、XCH 6M74订单UK11码错码为10.5，此情况为我在检查时没有核对（工厂仓库堆放混乱无法找其中6箱货）。

4、TRAIPAL 6J80\6L51订单在包装中存在错码、混码包装 ，以及每次检查只有70~80%完成货量。

通过1和2提现出我对供应商对前期工作检查跟进力度不够，后期我将加强监督纠正这些问题。同时针对3和4加强检查货品数量，不管工厂有任何沟通说词，不放过任何款式和号码的检查，要使产品保质保量出运。同时在写报告中的细节错误方面也将杜绝，不能影响给同事带来不必要的麻烦。

为了提高产品质量的需要，也希望供应商积极配合，我个人提出几点意见希望公司领导提供帮助。

1，适当增加针对工厂经常出现品质问题款式的增加在线（将外加工单位的生产质量工作也纳入到本部门的工作中去）。

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单证管理岗工作总结与计划

在即将过去的20xx年，在各位领导的热情关怀与正确领导下，在所有同事的无私帮助与大力支持下，加上个人的努力，较为圆满地完成了单证岗位的各项工作。

入司近半年的时间里，在本部门领导的充分信任与关怀下，以及各位前辈、老师耐心细致的指导下。本人本着对公司忠诚和对本职工作认真负责的态度，锐意进取，虚心学习，以饱满的热情投入到琐碎细致的工作中，在最短的时间内掌握单证管理工作必备的各项技能与要领，保质保量完成单证管理的各项工作，对每一份单证的使用尽量做到无差错管理要求。

此外还积极参与了中心支公司三类凭证的整理工作；天水中心支公司从开业以来的五险一金核对调整差异工作；以及协助20xx年会计档案的归档移交工作；积极参与天水、武威中支的固定资产盘点等。通过整理凭证，使自己熟悉了凭证的种类，公司各类业务内容，账务处理流程及处理习惯，了解了常用的的会计科目，账务结构等。经过天水的社保核对，基本掌握了账务核对的方式方法，锻炼了自己的耐心与坚韧工作的意志。通过这些实实在在的工作，培养了作为一个财务工作者应有的职业素养和良好的工作习惯。

首先，单证是贯穿保险公司经营全流程的重要载体，单证管理是否规范在很大程度上影响着公司整体依法合规经营情况，可以说单证管理是保险公司风险防范的源头，也是遏制非理性市场竞争的关键环节，因此单证管理工作的重要性不言而喻。通过实际工作情况来看，由于单证种类繁多，各类单证数量庞大，单证

的归类、分拣、整理、统计工作耗时较多；部分单证还需通过外部机构进行流转，对单证的实际管控存在一定难度；因此单证日常管理中必须要细致认真，以严谨的态度对待，严格把控单证流转，特别对代理机构使用的单证要根据公司《单证管理办法》要求严格落实，将单证管理存在的风险降到最低。

其次，本人针对单证日常管理工作主要包括：(1)单证的征订、入库、保管；

(2)单证的领用、发放、回销；(3)单证库存及资料档案管理；(4)单证管理工作的交接；(5)单证工作的日常检查与督导；(6)单证管理工作的培训与总结。

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苏州绿色货的有限公司20xx年工作总结

及20xx年工作计划

20xx年苏州绿色货的有限公司以科学发展观为统领，以公司年会中指出的工作目标为方向，坚持创造效益，坚持“预防为主、安全第一、综合治理”的安全原则，在工作中各司其责、团结协作，在全体人员的共同努力下，公司有条不紊的完成20xx年工作任务，安全形势稳定，针对全年工作做如下总结： 一、20xx年基本情况

现有车辆95台，驾驶员95人，管理人员4人。全年实现运量四千多吨，安全行程一百五十多万公里。发生一般道路交通事故51起。事故和受伤人员都同比有所降低。20xx年未发生安全操作违规事件及其它危险突发状况。

二、安全工作情况

（一）认真开展行业管理部门组织的安全专项活动

在行业管理部门的领导下，公司积极认真开展各项安全活动，包括春运安全检查、企业安全生产标准化建设、完善驾驶员及车辆档案、“安全生产月”活动、安全工作台账、企业年度信誉考核工作等，通过各项活动的自查自纠，完善了各项安全生产制度，进一步增强了企业安全意识和改善了安全状况。

（二）加强源头管理，做好事故防范

严把从业人员关，加强对从业驾驶员的资格审查、考核以及在岗培训教育工作等，落实“黑名单”制度要求，对驾驶员严格管理，包括对新入职驾驶员严格审核、公司制度规章及安全生产责任的培训；召开安全会议进行安全学习教育；驾驶员在岗安全培训，如公司安全经理服务到车，面对面开展事故救护培训和安全消防灭火培训等；工作中通过GPS监控和处罚制度等手段严查超速等违章行为，保障安全。

严把车辆出行关，一方面利用GPS监控平台，监控人员监控每辆车的运行路线及停靠位置、行车速度等，有效的控制了道路运输事故的发生。另一方面，加强车辆性能的维护检修，保障定期保质的完成车辆维护作业、年审和足额投保各类保险，防止车辆带病或证件、设施不齐出行。

三、公司经营管理情况

（一）不断创新 改革经营

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20xx年度炼焦车间工作总结及15年工作计划

尊敬的公司领导、同事们、工友们：

大家下午好!

在即将过去的20xx年里，炼焦车间认真贯彻园区、公司精神，坚持以科学发展观为指导，以安全生产为中心，以工艺、环保、设备稳定为主线。按照“抓基础、促管理、讲实效、求发展”的总体思路。车间上下团结一致，战严寒，斗酷暑，克服焦炉现场环境恶劣，人员短缺，及新进人员的安全意识差，安全环保检查频繁，原料煤供应不足等不利因素。在车间领导班子的带领下发扬“团结协作、众志成城、创先争优”的团队精神。用勤劳和智慧战胜了一个个困难，圆满完成公司下达的各项工作任务，取得了可喜的成绩。现从六个方面汇报如下：

一、严抓细管，咬住安全不放松

在安全管理中，车间大力强调“安全就是产能，安全就是效益”，在贯彻企业“以人为本，规章至尊”的安全理念的同时，注重生产操作中细节的安全处理，加强了各安全控制点的控制，强调“不安全不生产，不安全不检修”。现场管理中，注重安全隐患的排查，从对各工段的要求中，强调自保互保意识的增强，强调安全知识的运用，安全作业的监护。真正把安全工作印在职工脑海中，抓在管理者手中，落实到每项具体工作中。对在安全工作中表现突出的职工和及时发现安全隐患的职工，车间进行了奖励。有力的调动了职工安全工作积极性。取得了无死亡、无重伤、火灾、爆炸事故为零，交通事故为零的 1

好成绩。我们主要抓了以下几方面工作：

1、根据公司的要求，对车间的岗位安全操作规程、岗位危险源辨识和控制、各项规章制度进行了修订。在修订过程中大量征求了岗位工人的意见，切实做到了人性化管理，并组织全体干部职工进行培训、学习，并组织考试，使大家充分认识到本岗位的危险因素及预防措施；

2、抓好劳动纪律的管理。督促班组抓好中夜班的劳动纪律、精神面貌、劳护用品的正确穿戴及防暑降温工作的开展，车间值班人员夜间不定期进行抽查，车间领导中午休息时间突击性抽查，从检查情况来看，劳动纪律遵守情况相对较好；

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13-xx年度志愿者协会活动实践部年终总结 各位老师，各位同学，大家下午好！

我是来自12级物理学专业的许良才，下面我代表物电学院志愿者协会活动实践部向大家作年度工作汇报。

虽然每个部门之间会有些不同，但是基本的方向是一样的，所以接下来我也会从组织建设，工作开展，反思总结等三方面来介绍我们的工作。

在组织建设方面，我们部门制定了实践部内部管理细则，是对《物电志愿者协会章程》的一个补充和细化，包括，部门机构管理，主要职能，以及奖惩制度。旨在充分挖掘每一位成员的潜力，并将这种潜力充分挖掘出来，更好地为同学和社会服务，发扬我们的志愿服务精神。

我们部门的主要任务是在活动中带头，与其他部门、班上同学以及其他学院的志愿者组织共同完成协会的常规活动和一些特色活动。根据这个主要职能，部门在部长下设两名副部长，另外还有5名干事。

设两名副部长，是为了保证在每次活动中能够有实践部的成员带头参加，并且充分考虑到大家的实际情况，让大家有时间来协调好协会的活动和其他事情，让活动更加有序进行。除了，副部长外，我也会鼓励干事在活动带队，真正做到“奉献自我，服务他人，实践成材”。

在工作开展方面，主要有5个流程：活动策划，人员召集，活动细节讨论，活动实施，后期交流讨论。虽然活动的策划主要是策划部的事，但是一个活动的策划需要可行性的分析，所以暂且算作第一个步骤吧。再就是人员召集，有时候活动比较多，我们协会的人数有限，我们就要发动班上同学的力量，向他们讲明活动的目的和意义，让他们参加到服务社会的行列中来。大家都知道，我们比较

小，特别是现在我们院的大一新生没有过来，所以我们和院内其他的学生组织相联系，通过团支部、学生会甚至是党支部，上次的温馨班级活动，学生会的同学就积极的配合了我们，受助学生志愿活动，团支部也帮了不少的忙，还有和党支部合办百时奉献活动等，可以说是充分利用一切的资源，去把事情做好。人员召集完毕后，需要对活动的细节进行一个讨论，什么时候去，怎么去最方便、安全，联系我们要的单位等等问题，讨论的形式很多，可以召集大家在一起讨论，也可以通过qq群，短信等。一切准备就绪，我们就可以出发了，这一过程最重要的就是安全问题，其他的然后就是认真的做好自己的事情。活动完成后，我们一般都要进行一个交流，主要对活动中出现的问题进行交流，并提出解决的方案，争取在下次活动中能做得更好，交流讨论也能指导活动的策划。

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世纪城销售中心20xx年度工作总结

20xx年对我们地产销售而言，是充满挑战及压力的一年。房市在市场行情不景气的影响下，加之各竞品楼盘的恶性竞争与社会上谣传世纪城的低价销售，对本楼盘的销售更是不可避免的受到很大的冲击，尽管楼市风云变化，但在公司决策层正确销售策略的指导下，经过集团全体同仁的共同努力，在20xx年也取得了一定的业绩，在此，要感谢集团各部门同仁对世纪城工作的大力支持与配合，世纪城销售中心对公司各部门给予的支持与协助都深表感激。转眼又是一年，为做好下阶段的营销工作，为累积经验，改进不足，针对20xx年营销工作特作如下总结：

一、营销策划工作概述

策划工作主要包括对市场调研、预测、目标客户把握分析以及制定阶段性目标和相应的工作计划并严格执行，充分挖掘市场潜力，发现潜在客户，针对性制定有效的营销策略，控制销售成本，扩大宣传，提升品牌形象，实现项目价值及利益最大化，具体工作如下：

——主体团队的管理的完善及团队协作能力的提升；

——市场调研跟踪，市场动态的把握及预判，做出及时销售策略调整； ——对项目销售节奏的把控以及广告投放的执行工作；

——针对客户提升的一系列渠道工作以及暖场活动。

二、营销策划工作总结

——时间轴

9、10号楼团购销售 1

主要是围绕9-12号楼销售工作，以及13号楼蓄客工作开展，为14、15号楼做铺垫；

三、渠道及推广工作总结 ——渠道工作

渠道主要是针对性推广项目，深入挖掘客户包括： 1、超市派发购物袋； 2、团购单位拜访；

3、县城、各大车站及主要广场派单宣传以及竞品拦截；

4、乡镇巡展，大范围宣传项目及时销售信息，树立项目形象及口碑传播。

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——广告分布

——推广节点及内容

4月份推广主题：带13万方花园的好房子

10月份推广主题：买好房选飞洋，看飞洋今天的房子

11月份推广主题：首付3.6万，辽宁小学西部新区分校，9、10号楼售罄，13号楼预约登记 ——关于活动

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