篇一：销售商品总结报告

——管理学实践作业

小组成员：

活动时间：孔梦思（120xx242170）王文砚（120xx242171）王霄龙（120xx242158）马艳（120xx242166） 20xx.10.11 ~ 20xx10.30

管理学实践活动总结

组员：王文砚，孔梦思，马艳，王霄龙

分工：批发、搬运、销售：小组全体成员

产品推销：王文砚

产品性能介绍：马艳

会计：孔梦思

后勤：王霄龙

销售产品：电暖宝，手套，口罩，海报

投入成本：657.5元

收入：包括714.7元现金以及组员留下的货物按成本价记167元

共881.7元

利润：224.5元

利润率：约31%

收入方式：价格差（批发价与销售价之间的差价）

销售方式：以去宿舍推销为主，利用人际关系销售为主，采取薄利多

销的方式

活动总结：

通过本次活动，我们认识到老师的良苦用心，不仅让我们了解父母赚钱的不易，而且锻炼了我们的能力。虽然在本次销售活动中还存在着许多的不足，例如进货量过大，没把握好最早时机，未能占领人文学院市场等，但在全体成员团结一致，为销售商品尽各自最大能力的努力下，最终

取得了不小的利润，所以总体来说是成功的。

我们的感受：

由于我们组本次销售活动开始的较晚，在同班同学垄断了人文学院的情况下，我们把目标转向了其他学院和C区，那几天，我们像着了魔似的，就连睡觉说梦话都是：“同学们你们好，我们是人文学院旅游管理班的，在完成管理学老师布置的社会实践作业，销售一些小商品，看看有没有你们需要的，不买也没关系，请随便看看??谢谢你们的支持。”当进到比较友好的宿舍，大家争先来看你的商品，夸赞你的商品物美价廉时，心中是漫漫的喜悦；当去某些宿舍推销，大家却一脸不屑，漠然地说“我们没兴趣，不需要”时，我们心里的失落不只是一点点，无数次想放弃，又无数次地敲开下一扇门。还记得那段时间非常忙碌，白天要上课，参加各种活动，晚自习又要排节目，所以只能一下晚自习就冲回宿舍，抱上商品去其他学院的宿舍楼，开始敲响一扇又一扇紧闭的门，在锁楼门前的二三分钟前抱着剩余的商品跑回自己的宿舍楼，还有时被楼妈拦住误解为装扮成学生来推销化妆品的外来人员。

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篇二：20xx年商品部工作总结

时光荏苒，岁月如梭，转眼间20xx年已经在面前飞逝；转眼间又将跨越一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也是经历了一段不平凡的考验和磨砺。我是在20xx年x月末来到公司的，在之前并没有过在服装行业的工作经历，也没有做过商品专员，来到公司以后是从一个“文盲”一步一步的走过，一点一点的学习，知道了如何去管理货品，如何去平均的分配货品，如何去把握客户的发货情况，关于工作上的问题，我需要虚心的向其他同事请教，很感谢公司的各位同事，在我无知的时候给予我包容，让我一点一点慢慢成长，使我很快的适应了公司的管理模式和运作程序。然而在一些方面我还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素不能很圆滑的处理各方面的关系，个别工作做的还不够完善，现代办公技能还不强，这都有待于我在今后的工作中加以改进. 在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、商品管理知识；将工作效率全面提高一个新水平，协调处理好与各部门的工作问题。以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作。

商品发货情况：

1、总发货情况：下线客户：119323件；55009451.8元，总代直营：18126件 2、总销售情况：下线客户：69673件；54531548.57元，总代直营：11413件 3、销售占比分析：

4、各区域发货明细：

区域发货图示分析

经由图示分析可以知道20xx年新品羽绒服发货做的还是比较好的，除了直营店订货中包含有备

货部分从而没有完全发货外，其他区域的货品供给上基本满足各区域的订货量。

商品销售分析：

1、20xx年各区域货品发放销售情况：

2、各区域逐月销售情况：

（备注：所有数据包括后期追加单数据且发货数据截止至20xx年x月x日）

（备注：销售数据截止至20xx年x月x日）

图示分析：20xx年新品羽绒服在十二月份中旬销售开始下滑，尤其是石家庄区域和保定区域销售量下滑较为明显，沧州衡水区域、邢台区域其次，而直营店相对而言销售量下降情况不大。而影响销售情况的原因中，后期销售款号尺码不全为一个主要原因，其次还有天气因素，价格因素，而雪中飞、波司登品牌在11月、12月在各个地方的促销活动也是影响销售的一个因素。

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篇三：产品销售工作总结

XXX公司20xx年工作总结

弹指一挥间，一年的工作、生活到了尾声，分享一年的收获，总结一年间工作的成功与失败。

20xx年，在集团领导的带领下，在公司各部门的支持和帮助下，我们公司顺利完成了一年的经营工作，迎来了机遇与挑战，XXX公司全体团结一心，销售也取得了一定的成绩，在此感谢我们的领导和同事们，你们的支持是我们不断向上的动力源泉。

20xx年是我们XXX公司快速成长的一年，也是事业蒸蒸日上的一年，集团领导率先垂范，迎难而上，克服解决了很多困难，为我们开展各项工作奠定了良好的基础。打铁还需自身硬，面对市场带来的巨大压力和来自客户的各种挑剔、分析、总结就是为了下一年做的更好，感谢集团给我们分公司提供这么好一个机会，现我代表XXX公司总结如下，请集团领导和同事们批评指正。

一、思想的武装是干好工作的前提。

一年来，公司领导注重各分公司的思想政治工作，建立了分公司责任制，对于我是一份重任、也是更好更快提高磨练自己的绝好机会，我首先是从思想上按照公司要求做，贯彻好集团公司各项重大决策。其次是经常性的向董事长总经理汇报个人想法及经营情况，也从各位领导那里学到了很多工作和为人处世的经验，XXX公司对集团公司的政治学习及经营安排全面贯彻，从而取得了20xx年的经营业绩。

二、20xx年的经营举措、工作亮点和存在的不足。

新年新气象，面对新一年的开始，新的挑战，我们公司群立群策，挖掘更大的销售空间，尽最大限度的提高销售额。

1、在公司领导的大力支持下，前往XX等地对部分产品做了详细考察，增长了产品的相关知识，拓宽了眼界，提高了认识。更换了部分XX产品，保证了利润最大化的同时，提高了产品的种类，赢得了广大客户的认可。

2、拓宽了销售渠道，为了打开销路，合理的利用了XX景区休闲购物长廊，采用托管的方式经营着两间店面，经营的范围侧重于民族工艺品、特色食品、代表XX地的一些小的手工工艺品，降低了成本的同时创造了利润，增加了部分销售额。

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篇四：商品管理部20xx年度总结

商品管理部20xx年工作总结

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，

在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。

在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。

在工作方面，商品管理部的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。一切以工作为重，服从领导安排，做好个人工作计划，认真分析各种数据，全面了解和掌握市场动态，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时调整商品结构，价格调整，使科大店，华府店，伍家岭店等门店的库存量符合公司标准

领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。在领导与同事们的关心、支持和帮助下，圆满的完成上级交给的每一项任务；虚心向同事们学习，

我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。

但在一些方面还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，现代办公技能还不强。，这都有待于在今后的工作中加以改进，

在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、商品管理知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献；我将全面发展和协调各方面的关系。以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力！

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篇五：商品归类总结

商品归类总结

—— 化妆品PPT

临近毕业了，商品归类的期末的考试形式居然是做PPT，这是我第一次接触到PPT，而且是完成那么多张，感觉挺简单的，但在制作的过程中，可不是那么简单。

首先，按老师的要求，由张娟、张翠苹、周文青和我，我们共四个人一小组，这不仅考了我们的制作能力，而且还有团队合作精神。我们所选的PPT主题是化妆品，我们讨论了一下，把各自负责的工作分配好。其主要的工作有，张娟——负责整理和图片，张翠苹——负责商品编码，周文青——负责商品树，张云——负责解析。

周文青——负责商品树

周文青同学先把有关化妆品的知识按商品树的形式给总结出来，以便以下同学有了简要的思绪，这是一重要的开局。

周文青把化妆品主要分为男士（止汗剂和洗发水）、女士（护肤和彩妆）、儿童（宝宝霜和爽身粉）这三大类。针对止汗剂，我们又把其分为清新型和清香型；洗发水则分为护发型和去屑型；护肤则分为美白和保湿；美容则分为淡妆和彩妆；宝宝霜则分为清凉和去痱；爽身粉则分为嫩肤和止痒；这个就是她所划分的商品树。

张娟——负责整理和图片

张娟同学所负责的工作还是比较辛苦的，根据周文青同学所

总结的商品树形式，搜集图片，要为PPT制作板块，组织语言，又要从网上搜集一些与化妆品的照片，比较累，而且比较琐碎。

张翠苹——负责商品编码

根据张娟同学所搜集的图片，张翠苹同学为该图片查找所对应的商品编码，这个工作虽然不是很重，但也是比较费头脑的，得伤多少个脑细胞。

张云——负责解析

则根据张翠苹同学所查找的各个所对应的化妆品的商品编码，来做一个解析，根据所学的知识来组织语言，以及判断和了解商品的主要信息和主要功能，这个才是商品归类的重点，才是对这门课的了解。

我们每个人的工作一环接着一环，紧扣相连的，每个人所负责的工作都是重点。

而在做一些商品的归类的题目的时候，我们首先要注意它的“归类”

1、完整归类：一个成品货物在归类时，首先按照其完整名称归类，（我们专业报关和海关称这种归类叫具体列明归类，就是说，你的成品名称正好和商品编码书的某个商品编码（HS CODE）完全一致或者基本一样。

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篇六：商品运营专员试用期工作总结

试用期工作总结

尊敬的领导：

您好！

时间过得真快，转眼来到公司已经快半年了。我的工作岗位是商品运营规划专员。实习期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成的日常工作。在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的业务能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结：

1、通过日常工作的学习和积累，使我对网站运营规划有了较为深刻的认知。第一次接触这个工作，公司所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，现在能有条不紊地完成每个工作环节。通过不断地请教和学习，慢慢地了解了公司网站的构架及运营规划，熟悉后台系统的操作环境，和各种日常运营方法，掌握网站页面单品及活动的更新上线。

2、统计销售数据，及时了解全网、频道的销售进度，分析各品牌、各店销售上升或下降的原因，对主要品牌和畅销单品做出具体分析。

3、每周对所负责的频道给出有亮点、能促进销售的商品计划，根据全网营销节奏对占频道主要销售及知名度不大的品牌分别不定期的营销，配合当下时令对应季类的商品品牌做针对性的推广，及时尽快地更换页面单品，尽可能地利用网站资源提升销售。

4、观察竞争对手的网站及活动的页面设计规划，扬长避短，及时发现和改进自身的缺陷和不足，不断地学习好的运营方法和思路，发展自己，向更高一级的运营规划人才转化，早日成为独当一面的运营人员。

经过半年的自身努力和同事们的帮助，我对工作有较强的处理能力，熟悉各项业务的操作流程，希望能早日得到公司的认可；同时更加清楚自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司迅速发展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

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篇七：商品编码学习总结

商品编码学习总结

通过这一学期的商品编码归类课程的学习，让我掌握了进出口商品归类的基础知识和一些商品归类的基本技能，对一些商品进行正确的商品归类。刚开始接触商品编码这门课程的时候，我觉得就是拿《进出口商品名称与编码》这本书当作字典来用，想查询什么货物，就按照货物的名称在这本书里挨页找一下就可以了。可是我按照自己认为对的方法来进行商品归类练习的时候，往往很多得出的结果和老师给出的答案是不一样的，也使我对自己的学习方法产生了疑惑，后来听了老师教我们的查找方法,这就让我认识到了自己的错误。并且知道了一定要严格按照商品归类的步骤来进行商品的归类的查找。对于一个商品进行商品归类时，首先，就是要初步判断此商品是属于协调制度中哪一类，再确定是哪一章的大概范围，而且不同的商品用来进行归类的规则也是不一样的。根据商品的详细描述，比如它的成分、包装、加工程度、结构、用途等来确定它的商品编码。

以下是我对于在学习过程中所碰到的一些疑难的问题题目的一些自己的理解和分析。

1. 未按发根和发梢整理的人发（0501.0000）

分析：未按发根和发梢整理的人发是指未按发根和发梢整理的平行排放的人发。归类时应按

其他动物产品归入第五章。根据第五章章注二规定 , 仅按长度而未按发根和发梢整理的人发 , 视为未加工品 , 应归入品目 05.010 因此 , 本题商品应归入商品编码 0501.0000 。

2. 制刷用马毛 ( 非成束 )（0511. 9940）

分析：马毛属于动物产品 , 归类时应按动物产品归入第五章。再看品目中, 由于品目没有相

关产品的列名 , 因此 , 应按 " 其他未列名的动物产品 " 归入品目 05. 11 , 根据第五章章注一 ( 四 ) 的规定 , 马毛是指马科，牛科动物的鬃毛和尾毛，所以本题商品应归入商品编码 0511. 9940

3. 马宝（0510.0010）

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篇八：商品学知识重点总结版

商品学复习讲义

第一章

1、商品的概念及特征？

商品是用来交换的劳动产品，具有使用价值和价值两个基本属性。

商品的使用价值，是指商品能够以自身自然属性来满足人们某种需要的属性，是商品的效用或物的效用，即商品的有用性。

商品的价值，是指凝结在商品中的抽象劳动。商品的价值是商品的本质属性，反映了人和人之间的社会关系。

综上所述，商品具有以下基本特征：

①具有使用价值的劳动产品；

②供他人消费既社会消费的劳动产品；

③必须通过交换才能到达他人手中的劳动产品。

2、商品的构成？

商品由核心部分、形式部分和延伸部分三个方面构成。

核心部分，即商品能够给消费者带来的实际利益。或者说是指商品的功能和效用，是消费者购买商品的目的所在。

延伸部分，人们在购买商品时所获得的附加利益和服务。

形式部分，即商品的具体形态，是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到，感觉到的有形部分。

3、商品学的研究对象？

商品学是研究商品使用价值的一门科学。商品质量和商品品种是商品使用价值的基础，因此商品学就是围绕商品质量和商品品种这两个中心内容来进行研究。

4、商品学的具体研究内容？

（1）指导商品使用价值的形成（2）研究商品的科学系统分类

（3）为评价商品质量奠定良好的基础

（4）促进商品使用价值的实现

（5）分析商品质量的变化规律，防止商品使用价值的降低

第二章

一、商品分类方法——线分类法&面分类法 1.线分类法

（1）线分类体系：线分类法所建立起来的体系即为线分类体系。（2）线分类法：也称层级分类法，是指将分类对象按所选定的若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类目，并排列成一个有层次、逐级展开的分类体系。

（3）特点：“在这种分类体系中，同位类的类目之间存在着并列关系，上位类与下位类之间存在着隶属关系。” 大类、中类、小类和细目等，将分类对象一层一层地进行具体划分，各层级所选用的分类标志可以相同，也可以不同。 2.面分类法

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