（范文）

20xx年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作；

1、陈列组

优点；

（1）做好陈列模式，物料准备充足

（2）指定订货现场陈列负责人

（3）陈列模版照片的拍摄

改进；

（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力

（2）加强设计软件的使用能力

2、平面组

优点

（1）设计快，与对接人员对接的仔细

（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作

改进；

（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

3．空间组

优点

（1）前期图纸准备充分

（2）做好详细的分区模式，座位的安排，

改进

（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性

二．本次订货会现场出现的问题

A；企划陈列出现的问题

1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放

2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程

3．陈列没有按时完成

4．货架的安装的位置有点不对

5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放

6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库

7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间

8．遇到问题没有及时向上级反应

9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周

10．鞋子和包没有做陈列

11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用

12．缺少一些现场的机动能力

B：订货组出现的问题

1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情

2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服

3．订货现场引导客户订货的气氛不够

4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C；后勤组出现的问题

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20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：

一、接待方面：

细心，周到的服务客户感觉不错。

二、现场方面：

1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例 使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必 须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些 跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的 比例，使客户看上去不单一，沉重。

2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。 双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比 较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研 究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面

有了意 见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的

客户，要尽快的处理。

4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天 的客户有些影响。

三、个人感受：

客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契， 能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性， 对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不 了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。

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服装订货会十步骤(必然帮企业订出高业绩)

一般服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。

一、订货会前期准备：

1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。

2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。

3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。

4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。

二、订货会中期准备：

1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。初步确定参会客户数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。接着要给酒店、宾馆交纳订金。如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。

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20xx东莞机械五金模具暨电子产品订货会总结

在长安已经构建了以五金机械模具和电子特色产业为两大经济支柱的特色区域经济的背景下，适逢长安镇荣获“中国机械五金模具名镇”和“中国首届小城镇综合发展水平千强镇（第三名）”等殊荣，本着“用一流的技术、人才、装备、产品服务东莞制造业”的宗旨， 20xx东莞机械五金模具暨电子产品订货会应运而生。

20xx东莞机械五金模具暨电子产品订货会是由长安镇人民政府主办，东莞市五金机械模具行业协会、东莞市联冠实业投资有限公司、东莞市迎海商贸城有限公司共同承办，获得了广东省工商联、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、东莞市电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等单位和部门以及媒体的大力支持。

此次订货会于9月x日开幕，25日圆满闭幕，历时三天，是一个大规模、门类齐全、高规格、效果显著的五金、电子行业的盛会。与其他同类展会相比较，此次订货会具有以下几个方面的特点：

第一、 展会获得各方的大力支持。该展会是长安镇人民政府主办的一次盛

会。订货会开幕仪式上，来自广东省工商联总商会、华中科技大学、东莞市经贸局、东莞市潮商会、东莞市基业人才大市场、长安镇人民政府、锦厦村村委等有关领导出席了开幕式。并且广东省工商联总商会、东莞市经贸局、长安镇人民政府、锦厦村村委的有关领导在开幕仪式上发表了重要讲话，对20xx东莞机械五金模具暨电子产品订货会以及聚和电子五金城表示了深切的关注并给予了较高的评价。同时，东莞电视台、长安电视台、南方都市报、信息时报、深圳商报等媒体出席了开幕式，并竟相报道了此次订货会。

第二、 展会规模大。此次订货会分设聚和电子五金城和长安商贸城两个展

区，展区面积十万平方米，展位数量逾千个，可以吸引600余家参展商和20万以上专业人士与会。

第三、 展会门类齐全。此次订货会参展内容包括机床、配件、通用设备、

工业自动化、电子元器件和信息技术产品等，涵盖电子、五金、机械等行业的各大门类。

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一、 订货会工作的来源 服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： 1、 应季生产，当季销售。 要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 2、 提前生产，保有库存。 满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 3、 提前生产，提前订货。 既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。 供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 二、 本次订货会工作的亮点 1、 系列、主题诉求明确 2、 主推、战略款式突出 3、 上货波段、时间清晰 4、 多次择货预备会 三、 关于预选会的看法 1、 预选会可增选的内容 （1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 （2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识 （3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 （4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标

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服装订货会流程表

二、订货会活动组成：

1、欢迎晚宴

26日晚餐为本次会议开始

3、梦浩特品牌新品发布秀

以走秀为主，穿插品牌文化活动

4、产品宣传片拍摄

拍摄走秀及产品展示片，为秋冬产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。

5、产品订货会

三、展厅布置设计方案

1、布置设计原则：以场景展示为主的体验馆

2、展示产品：梦浩特羽绒服

3、展示道具：

四、活动分解与细节策划

接待安排

每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。

会场主楼设迎宾4名。

接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。

会议资料包括：会议流程表、加盟申请表、代理、加盟合同、产品订货本

会议接待负责人：刘任金  协调人：雷斯 余小依

一）欢迎晚宴

时间：5月26日下午18：30—19：30

地点：金航大酒店

流程：18：30丁总致欢迎词

主持：主持人

晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张

晚宴协调人：余小依

品牌新品发布秀

时间：5月26日晚上20：00

地点：金航大酒店

主要负责人：刘任金  协调人：左东林  雷斯

主持人：左老师定

解说员：余小依

说明：

1、将新品培训内容与走秀结合，即在走秀的同时，对产品进行解说。

2、设计师是产品的灵魂，本次发布会将尝试树立总设计师形象

宣传片拍摄

时间：10月29日全天

拍摄内容：白天主要拍摄展厅、模特静态展示、外景展示等

         晚上拍摄新品秀

跟拍人员：张力中、郭静璇、曾祥鑫

协调人：张力中

宣传片方案及文案等另行策划

四）订货会

时间：10月30日全天

地点：四楼展厅

负责人：黄政生

物料及人员分配见名单

五、订货会筹备工作

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服装订货会

服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

订货会

各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。

服装订货会时间

春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。

服装订货会地点

服装订货会多在酒店、企业经营场地举办

参会对象

各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店 服装订货会展示形式

厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。 参会人员如何订货

参加订货会的客商，手持PDA终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用PDA上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部服务器。订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。

参会人员订货注意事项

1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；

2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；

3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况；

4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。

服装订货会流程

1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣传物品及资料 4、会务后勤人员配置 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿 10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店

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