服装订货会十步骤(必然帮企业订出高业绩)
一般服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。
一、订货会前期准备：
1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。
2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。
3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。
4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。
二、订货会中期准备：
1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。初步确定参会客户数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。接着要给酒店、宾馆交纳订金。如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。
2，其他各种费用的预算上报和申请，促销品的准备，会议资料、打印订单并检查有无失误。
3、公司参会人员进行会议政策研究、制定和学习，业务人员要预估所负责客户的最高或最低起订量。负责人进行订货会前期动员，给每个业务人员下达订货任务。
三、订货会后期准备
1、订货会展厅布置：展厅一般要分系列出样或据一定故事进行陈列，由陈列师进行统一指挥和协调，除正季服装外，还要有特卖区，展厅布置好后，还要进行调整。陈列要不断发现问题，挑剔毛病，没有最好，只有更好！展厅布置完毕后垃圾要及时清理，并安排好相应人员保持整洁。
2、订货会要进行T台走秀的，要搭好T型台，模特队要训练到位。
3、迎来送往：公司要安排好汽车站、火车站、机场接站车辆和接站负责人，打印接站人员名单、需要接站客户名单，名单要留好联系方式。负责人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的两组；两组要交接好。接站负责人最好安排相应人员给客户提前电话联系，约好接站地点，告知接站牌及接站车牌号码。
4、安排好订单数据录入人员和收取现金的财务人员，安排好订货会新闻发言人或唱单人、现场秩序维持人、商品保管人、音响管理人、督促客户就餐人、督促客户参加会议人；设置客户休息区等，做报告人员要提前进行彩排。
5 、参加订货会工作人员要召开最后一次碰头会，把所有流程再过一遍，发现问题随时解决。
四、订货会开始
1、会议接待人员要提前入住住宿酒店，并在酒店明显位置标好指示牌和挂好相关条幅；安排好客户的早、午、晚餐。
2、为未能赶上公司餐饭的客户和接站人员准备一些食物；
3、客户报到应能领取会议相关议程、参会牌、会议赠品、广告衫、订单、铅笔、笔记本、餐券等；会议接待人员同时要做好客户就餐地点的通知、订票和返程时刻的登记工作。
4、客户入住一段时候后，业务人员要去其下榻房间和客户进行简单沟通，并提出相关要求或建议订货量。听取客户意见，做好反馈。
五、会议开始：
1、主持人宣布会议开始，并宣读会议程序；公司领导致欢迎词；总经理或业务部做汇报：包括取得的业绩、发现的问题，汇报内容要做成ppt，有图片、有视频；公布代理商业绩排行榜，对优秀者点名表扬，讲解本次会议政策，对某些方面进行强调；商品部或生产部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解；邀请成功代理商做经验交流；对业绩优异者颁奖。主持人还可宣布订货金额达到一定额度的可参加抽奖等。
2、模特走秀：模特在音乐声中走秀，展示新款式、新卖点，这一举措往往能促进展示款式的订货量。
3、订货会关键时刻：客户订货时每个展台要有相应部门工作人员进行解说，设计师要带好耳麦和话筒给客户进行讲解，新客户要有专人给予专门指导。必要时，可向全体客户就某些反映强烈的问题进行说明或培训。
4、客户订货完毕后，将订货单交给接单人，由接单人把订单交给相应区域打单人进行订单输入和统计；订货会新闻发言人喊话，通知客户订单结果，并由财务人员收取订金；由业务人员现场签订合同等。新闻发言人及时对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升。
5、统计人员及时将订货量汇总给相应负责人，以采取应急措施。有时可据现场情况临时出台相关激励政策。
6、订货会晚宴：
1) 主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词，相关部门领导人公布订货额、客户订货排名，对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。此时宴会出现第一个高潮，下面开始觥筹交错。
2) 进行抽奖，出现的一等奖会将现场气氛带到第二个高潮。
3) 公司领导和相关部门负责人开始给客户敬酒；同时上演精彩节目或由公司和客户进行才艺表演，有些节目也会活跃现场气氛。
六、返程
1、第二天零散客户继续订货，其他客户由公司安排送站。
2、安排好零散客户的早餐、午餐。
七、经验总结：
1、对订单进行分析，是超额完成还是离目标差一段距离；公布各业务人员订货排行榜，总结成功经验，吸取失败教训。继续跟踪一些客户，确定需特批的客户。
2、再次促单：订货会后有些客户的订单还要出现波动，业务人员可结合公司政策进行再次促单。
八、汇总各款服装订量，删掉不足生产量的款式，设计部总结产品订货情况，对相应设计师进行奖罚。
九、公司和生产厂家谈妥价格后下单生产，同时要求客户打款，商品到库后给客户根据订单发货、通知客户到货信息等。接下来，客户开始新装销售。
十、准备下次订货会
订货会十大步骤，必然帮企业订出高业绩！
第二篇：订货会十步骤让你订出高业绩
订货会十步骤，订出高业绩
召开订货会的目的是获得高业绩，有些公司的订货会能达到预期目的，有些公司却达不到。先列举不成功订货会一些表现：
某公司召开全国订货会，在饮食上却没有注意南北口味，让去长沙开会的其他地方客户吃湘菜和大米饭，结果北方客户成群结队到超市买方便面或到饭店吃面食；客户竟然将展厅样品玩具悄悄带走，甚至出现哄抢现象，搞得厂家不得不出具通知要求客户归还样品等；还有因厂商矛盾没有解决出现围攻和谩骂工作人员和公司领导的情况……
有的公司召开订货会，吃住行都报销，有的仅仅负责几餐饭。一般北京、上海、广州市内的公司召开订货会的时候很少有接站的，负责食宿的很少，有的要收取一定会务费。本人结合以前从事工作，归纳整理出订货会三大阶段，细分为十步骤。十步骤涉及企业各个部门，体现企业团队作战能力和精神面貌，反映企业文化，最终为业绩服务。玩具、文具、书包、鞋、服装、床上用品、图书等商品订货会都可以参照十大步骤，下面以服装为例进行阐述。 服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。
一、订货会前期准备
1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。
2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。
3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。这里关键要通过广告或其他形式寻找更多新客户参加订货会。一些小型公司召开订货会，客户不足百人，订货会没有气势。订货会最吸引人的地方就是产品要好，其次是政策，其次是服务，当然这些还是要讲系统组合的。
4、提前一个月定好开会日期，并通知相关部门和老客户，公司要通过分支机构先进行大致通知或对客户进行书面邀请。
二、订货会中期准备
1、公司行政部门负责后勤工作，负责宾馆、酒店、参会代表牌制作、车队租赁等工作，一般都有协议单位。公司要提前半月正式通知老客户，邀请新客户，要求客户填写参会回执，回执上要求客户提报准确人数、性别、拟乘坐车次、航班等情况。初步确定参会客户数量后，据人数确定宾馆和饭店客房数和就餐桌数，一般都是订几备几和自备酒水。接着要给酒店、宾馆交纳订金。如果有走秀活动，还要邀请模特表演队。
2，其他各种费用的预算上报和申请，促销品的准备，会议资料、打印订单并检查有无失误。
3、公司参会人员进行会议政策研究、制定和学习，业务人员要预估所负责客户的最高或最低起订量。负责人进行订货会前期动员，给每个业务人员下达订货任务。
三、订货会后期准备
1、订货会展厅布置：展厅一般要分系列出样或据一定故事进行陈列，由陈列师进行统一指挥和协调，除正季服装外，还要有特卖区，展厅布置好后，还要进行调整。陈列要不断
发现问题，挑剔毛病，没有最好，只有更好！展厅布置完毕后垃圾要及时清理，并安排好相应人员保持整洁。
2、订货会要进行T台走秀的，要搭好T型台，模特队要训练到位。
3、迎来送往：公司要安排好汽车站、火车站、机场接站车辆和接站负责人，打印接站人员名单、需要接站客户名单，名单要留好联系方式。负责人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的两组；两组要交接好。接站负责人最好安排相应人员给客户提前电话联系，约好接站地点，告知接站牌及接站车牌号码。
4、安排好订单数据录入人员和收取现金的财务人员，安排好订货会新闻发言人或唱单人、现场秩序维持人、商品保管人、音响管理人、督促客户就餐人、督促客户参加会议人；设置客户休息区等，做报告人员要提前进行彩排。
5 、参加订货会工作人员要召开最后一次碰头会，把所有流程再过一遍，发现问题随时解决。
四、订货会开始
1、会议接待人员要提前入住住宿酒店，并在酒店明显位置标好指示牌和挂好相关条幅；安排好客户的早、午、晚餐。
2、为未能赶上公司餐饭的客户和接站人员准备一些食物；
3、客户报到应能领取会议相关议程、参会牌、会议赠品、广告衫、订单、铅笔、笔记本、餐券等；会议接待人员同时要做好客户就餐地点的通知、订票和返程时刻的登记工作。
4、客户入住一段时候后，业务人员要去其下榻房间和客户进行简单沟通，并提出相关要求或建议订货量。听取客户意见，做好反馈。
五、会议开始
1、主持人宣布会议开始，并宣读会议程序；公司领导致欢迎词；总经理或业务部做汇报：包括取得的业绩、发现的问题，汇报内容要做成ppt，有图片、有视频；公布代理商业绩排行榜，对优秀者点名表扬，讲解本次会议政策，对某些方面进行强调；商品部或生产部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解；邀请成功代理商做经验交流；对业绩优异者颁奖。主持人还可宣布订货金额达到一定额度的可参加抽奖等。
2、模特走秀：模特在音乐声中走秀，展示新款式、新卖点，这一举措往往能促进展示款式的订货量。
3、订货会关键时刻：客户订货时每个展台要有相应部门工作人员进行解说，设计师要带好耳麦和话筒给客户进行讲解，新客户要有专人给予专门指导。必要时，可向全体客户就某些反映强烈的问题进行说明或培训。
4、客户订货完毕后，将订货单交给接单人，由接单人把订单交给相应区域打单人进行订单输入和统计；订货会新闻发言人喊话，通知客户订单结果，并由财务人员收取订金；由业务人员现场签订合同等。新闻发言人及时对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升。
5、统计人员及时将订货量汇总给相应负责人，以采取应急措施。有时可据现场情况临时出台相关激励政策。
6、订货会晚宴：
1) 、主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词，相关部门领导人公布订货额、客户订货排名，对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。此时宴会出现第一个高潮，下面开始觥筹交错。
2) 进行抽奖，出现的一等奖会将现场气氛带到第二个高潮。
3) 公司领导和相关部门负责人开始给客户敬酒；同时上演精彩节目或由公司和客户进行才艺表演，有些节目也会活跃现场气氛。
六、返程
1、第二天零散客户继续订货，其他客户由公司安排送站。
2、安排好零散客户的早餐、午餐。
七、经验总结
1、对订单进行分析，是超额完成还是离目标差一段距离；公布各业务人员订货排行榜，总结成功经验，吸取失败教训。继续跟踪一些客户，确定需特批的客户。
2、再次促单：订货会后有些客户的订单还要出现波动，业务人员可结合公司政策进行再次促单。
八、汇总各款服装订量，删掉不足生产量的款式，设计部总结产品订货情况，对相应设计师进行奖罚。
九、公司和生产厂家谈妥价格后下单生产，同时要求客户打款，商品到库后给客户根据订单发货、通知客户到货信息等。接下来，客户开始新装销售。
十、准备下次订货会
订货会十大步骤，必然帮企业订出高业绩！
第三篇：如何做好电力企业业绩管理
如何做好电力企业业绩管理
摘要：电力企业是非完全成品企业，不能全盘按成品企业进行考核，又不能按文官制的绩效考核制度去考核，就如何做好企业的绩效考核，进行分析得出解决问题的办法，根据三标的“持续改进”原则，完善先进科学的考核等管理手段促进绩效的提高。
关键词：电力企业；绩效；考核；管理
1 现行绩效考核存在问题和分析
任何一个企业引进先进科学的管理理念，目标都是提升企业管理水平，获取最佳的业绩，而业绩获得的最根本依靠的是人，因此一个企业管理关键是如何管理好人、如何调动员工的积极和主动性，通过先进科学的考核等管理手段促进绩效的提高。长潭发电公司从20xx年开始引进先进的管理——绩效考核管理，经过几年的运作来看，至少存在以下问题：
1.1 考核的结果很难公正，很难公平
首先考核标准是由人制订的，这样现有岗位人员的素质和现有岗位形象往往会影响考核标准的制订。这就带来两个问题：（1）标准不可能面面俱到；（2）现有岗位素质高，评定的标准必然高，现有岗位素质低，评定的标准也低，从而造成制订的标准本身就不公平。
其次考核是由人完成的，而人是有感情的，而且人是有惯性的，这必然会增加很多人为的色彩。考核中不可能没有人的感情，但如果带着感情做事会是什么结果呢？同样的工作失误在感情面前判断其损失的程度是不同的。任何人都有思维的惯性，一旦一种形象在人的头脑中占据主导地位就很难改变，表现为劳模永远是劳模，落后的永远落后，这就是说一个人一旦在其他人的心中形成某种形象，如果没有特别的变化，很难改变其在别人心中的形象。感情和惯性加在一起，根本无法保证考核结果的公正。
再次在进行绩效考核时，由于影响员工工作效果的因素有很多，实际在操作中，不可能将这些因素一一排除掉，由于每个评定人看待问题的角度不同，价值观不同，这样评定标准也必然不相同。
131
1.2 有些考核指标无法考核，容易造成印象考核，成绩容易让人背包袱
绩效考核采用的指标是显性业绩、基础业绩、能力、思想、行为品德。在这些指标中，没有硬指标，很容易从考评人的印象出发。
1.3 按现行绩效考核方式无法准确考核
在传统的绩效考核中，不外乎自评、上级评、下级评、同级评。这几种方式有哪些问题呢？先看自评，现在的人不客气，有一点成绩吹老大，遇上问题避重就轻，自评的准确性有待进一步考察。
关于上级评，由于上级不可能没有感情，不可能没有思维惯性，因此，评比的结果也不一定准。
至于下级评，这其实非常荒唐，下级和上级由于角色不同，工作性质不同，甚至下级对上级的工作都不了解，（不可能让上级向下级汇报）下级的评定除了情绪之外还能有什么别的吗？上级严格管理下级，下级能说好吗？上级出卖组织原则，下级能说不好吗！真正能够考核上级的是市场，是属下员工工资的稳定增长，是属下员工的工作积极性，是属下员工素质的稳步提高，（员工素质低不是领导的责任，而不能提高员工的素质就是领导的责任了）是属下员工的心情，而上述这些内容决不是下级能考核出来的。
关于同级评，这种方式如果用于工作性质相同、有相对可比标准的员工岗位还行；但这种方式应用于领导岗位问题就来了，因为，领导的工作基本上没有可比性，各负其责，各司其职，甚至在工作性质上本身就有很大的差别。
在现实中，任何人都希望得到别人的尊重，任何人都希望比别人强，这是人的本性，在这种心态下，下级、同级评定意味着什么？我们认为，真正的以人为本必须是以人性为本，否则所谓的以人为本不过是美丽的童话而已。
2 解决问题的方法
电力企业如何做好绩效考核工作确实是一个难题，不能用产品的质量与数量去考核，而采用文官制的绩效考核制度去考核又出现上述问题。那么针对上述问题来看，关键是如何制订出符合企业实际的绩效管理标准，应用文官制的绩效考核制度和产品考核相结的模式来解决上述问题，具体是首先要求能硬性化的考核指标具体化、数字化，然后将不能硬性化的指标放在相对的业绩比较上，即通过团队或部门内部成员之间的横向比较，让其清晰看到自己所在的业绩位置，这样考核让人心服口服。
132
个人考核是这样，那么班组和部门的考核也是一样，在实际中应如何做到上述的目的呢？为了方便说明问题，就拿班组的考核吧，首先明确考核内容和方式，然后制订考核标准，具体操作如下：
3 绩效考核内容：
3.1 班组基础管理部分（40分），年终由最少5个考核小组成员根据班组现场情况进行打分，汇总后按“去掉一个最高分和一个最低分，取平均分”的方法获得各班组基础管理考核得分。
a) 班组是否定期召开班前、班后会，会议记录是否规范（3分）。
b) 班组工作日志是否齐全，班组长是否定期做好日记（2分）。
c) 班组5S管理（4分）
d) 技术培训：（5分）。
e) 班组组织性是否健康（横向/纵向）进行考核（6分）。
f) 班组精神文明建设和企业文化（政治学习、民主管理活动记录，被本公司或上
级公司采纳的稿件数量）（5分）
g) 班组维护、定期工作管理（5分）。
h) 班组资料档案管理（5分）。
i) 是否开展安健环活动（5分）。安全活动是否定期举行，活动方式是否良好，有
无结合公司、部门、班组实际。安全隐患排查
3.2 关健绩效指标考核（KPI）（60分）：
1.2.1 各班组的目标、指标是否完成，完成的效果如何（10分）由各班组长将目标、指标编制表和完成评价填写入工作报告中，由部门负责人审核后上交考核小组，考核小组成员在考核会上共同对各班组上交的目标、指标进行纵横上的比较讨论。对关键目标、指标未完成的扣10分，完成不好的扣8分；非关键目标、指标未完成的扣5 分，完成不理想的每项扣2分。
1.2.2 工作量占20分。次月x日前由相关专责到有关班组检查核实计划的完成情况，将其所做工作汇总后报企管专责，企管专责收集全公司各班组工作量后，首先计算出各班组当月人平均工作量，按公式“20分×某班组当月人平均工作量/（最大工作量-最小工作量）”计算出各班组的得分，然后记录在班组工作量得分汇总记录表上。每次如此，
133
到年底绩效考核时，分别计算出各班组全年的平均得分；此分值为各班组全年工作量得分值，将其记入绩效考核表内。
a) 定期工作的完成情况。每月底由部门负责人组织相关中层管理人员和专责交叉
到班组检查计划的完成效果，并对考核情况进行评价打分。其中未完成每项扣
1分，部分完成每项扣0.5分。
b) 安全整改项目的完成情况。每月底由安全专责根据安全整改表对相关班组检查
计划的完成效果，并对考核情况进行评价打分。其中未完成每项扣1分，部分
完成每项扣0.5分。
c) 设备大小修和技改及其他专项检查整改的完成情况。每月底由企管专责根据公
司技改计划表和整改表对相关班组检查计划的完成效果，并对考核情况进行评
价打分。其中未完成每项扣1分，部分完成每项扣0.5分。
1.2.3 工作成效性占25分。由各班组长将最具有影响公司或部门工作的工作填写入显性工作表，由部门负责人审核后上交考核小组，考核小组成员在考核会上共同对各班组上交的显性工作进行纵横上的比较讨论；然后考核小组成员按比较讨论结果，按满分为10分的规则，分别给各班组由高至低打分。企管专责将考核小组成员所打分值，按“去掉一个最高分和一个最低分，取平均分”的方法获得各班组考核参考得分。最后企管专责按公式“25分×某班组得分/10”计算出各班组工作成效得分，将其记入绩效考核表内。
1.2.4 额外任务（公司领导临时交办的工作、协助其他部门或班组完成的工作和活动）（5分）。由各班组长将属于该部分工作的工作填写入额外工作表中，并由部门负责人及得到协助的公司领导或部门负责人确认签名，上交考核小组。考核小组成员在考核会上共同对各班组上交的工作进行纵横上的比较讨论；然后考核小组成员按比较讨论结果，按满分为10分的规则，分别给各班组由高至低打分。企管专责将考核小组成员所打分值，按“去掉一个最高分和一个最低分，取平均分”的方法获得各班组考核参考得分。最后企管专责按公式“25分×某班组得分/10”计算出各班组工作成效得分，将其记入绩效考核表内。
3 结束语
经过综向打分、横向综合评比，避免了感情印象打分问题，保证了考核的公平公正性，有利于引导职工真干事、干实事，促进企业的和谐、积极向上发展的文化氛围。 134