红山怡订货会总结

在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、 周密的计划，紧而有序。

1、提高认识及思想。自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。

2、周密的计划。在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端，了解情况，听取各方面意见，模拟各流程；多次召开订货会讨论会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保精准。为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。销售部员工坚持每日工作协调，及时总结工作，及时

解决问题，及时调整部署，有力地保障订货会工作的质量。

二、 分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为二个工作小组，分别为外联组、内务接待组，并对每个小组的职责进行了明确界定。接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。虽然整个订货会工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。

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二00五年秋冬装订货会工作总结

在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了20xx年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：

一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

二、分工明确，忙而不乱。

1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，

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一、 订货会工作的来源 服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： 1、 应季生产，当季销售。 要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 2、 提前生产，保有库存。 满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 3、 提前生产，提前订货。 既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。 供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 二、 本次订货会工作的亮点 1、 系列、主题诉求明确 2、 主推、战略款式突出 3、 上货波段、时间清晰 4、 多次择货预备会 三、 关于预选会的看法 1、 预选会可增选的内容 （1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 （2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识 （3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 （4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标

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订货会工作总结

在8.14—8.16号参加公司20xx年春季订货会中，主要负责安徽区域意向客户接待及洽谈。并协助浙江、江苏区域意向客户洽谈及新加盟客户沟通。

一、客户洽谈

于原定来参加订货会意向客户安徽区域9个客户，实际到达的的客户6个，分别是来自己安徽合肥滨湖新区、宁国市、蚌埠市、霍邱县、天长市;安徽区域以和公司签订合同的新客户两家.8月x日负责接待新来的意向客户并协助安排客户入住，及约客户与加盟总监、安徽区域经理洽谈及沟通了解相关的信息，主要目标客户宁国客户于当天下午洽谈并达成合作共识，并与蚌埠客户沟通了解其想法及合作意向，让其参加公司的培训会，和六安霍邱县客户沟通了解其想法并达成共识于下周到当地市场进行考察，了解其现有店面位置及具体合作相关事宜，晚上7：30安排客户进入走秀会场观摩20xx春季动态走秀。在结束走秀后与宁国客户进行沟通，洽谈合作上相关的系节，拟定合同内容并于客户签订合同。8月15号安排客户进入会场观看货品，并与客户进行进一步的沟通达成初步的合作意向，当天和滨湖新区的客户达成合作意向并洽谈相关的合同事宜，但没能签订合同，后期跟进中。

二、新客户沟通及加盟会议

于8月x日晚上参加加盟部会议，了解公司后期对店铺的管理政策和7月份销售及完成情况，加盟商秋装上货情况和优质客户分享其经营管理方法，会上并针对开二店的客户行进奖励。并告知此次订货的订单提交流程，会后与新加盟仪征、高邮客户沟通了解其现经营情况及运作中的一些问题并告知20xx年春季订货会的指标。16日在会场跟现有的加盟客户沟通，并协助客户订货，并针对区域内现有加盟客户到期合同进行续签。

20xx年x月x日邹 伟 龙

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20xx年冬季新品订货会项目

工作总结

一、 主要负责的工作项目

二、 主要的工作成果

三、 主要存在的问题与改进建议

（简析对于接待环节、会务环节、氛围布置、新闻推广、服装陈列、订货工作的意见及建议）

四、 对于下次活动的建议

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订货工作总结

09年下半年合同签订工作将于6月22日结束。目前临沂、青岛和烟台的计划协议已经确认完毕。以下为三个地市09年上、下半年签订合同数量比照表：

单位：箱

一、订货情况分析：

1、临沂。今年上半年计划签订的合同有240箱，由于市场原因，以及所投入的宣传工作不够充分，致使最终解除了180箱真龙娇子协议，实际执行60箱。目的是不全部执行合同，造成产品存销比过大的问题出现，影响国家局对工商双方的考核，并避免社会库存激增，消除经营户抱怨的情绪。同时，也是为了下半年重新争取合同，努力做好市场宣传和真龙娇子产品推荐做准备工作。

临沂公司上半年1至5月份，累计销售卷烟150002.436箱，其中省内89468.82箱。一类卷烟4925.088箱，二类卷烟15424.196箱，四类卷烟78292.62箱。09年下半年临沂上报省局计划为15.5万箱，实际得到核定量为14.8万箱，其中五类卷烟增加了1.2万箱，一定程

度上将影响到公司全年结构。

2、青岛。青岛09年上半年计划签订了120箱真龙娇子，1箱真龙金韵。目前执行真龙娇子35箱，解除了70箱，剩余15箱；真龙金韵执行完毕。由于公司今年对结构要求特别严格，因此各个区公司不再把工作精力放在三到五类卷烟部分，全面做提升一二类卷烟的各项工作。一定程度上对我们目前的市场产品结构和产品销量有影响。例如，由于我们真龙娇子的价位低，不在青岛公司的重点考核牌号之列，我们缺失了公司电访部门的推荐平台。

青岛公司上半年截止6月18日，累计完成卷烟销量162962箱，其中省内88651箱。一类卷烟11538箱，二类卷烟24285箱，四类卷烟68571箱。09年下半年市局向省公司提报计划17万箱，实际核定量16.4万箱，五类卷烟增加0.9万箱。

3、烟台。公司上半年签订了真龙娇子50箱，目前已经执行完毕。09年下半年目前计划签订了50箱。由于烟台市场基础薄弱，宣传工作投入非常少，因此公司建议在下半年产品在市场推广开，销售好后再考虑增补计划。

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20xx春夏订货会总结报告

9月x日，旗牌王20xx春夏订货会在厦门圆满结束，虽然活动期间有需要改进的问题，但是整场活动是值得肯定的，本次订货会总结如下：

一、 工程组

（一） 展厅

本次展厅设计突破以往传统方正无奇的形式，使用不规则图形结合黑白双色的设计方案，使展厅在视觉上更具艺术气质，也提升了整体产品和陈列的形象、层次。灯光和LED的布置也为订货期间营造了非常好的氛围，针对展厅整体形象、效果，客户放映一致良好。

展厅装修上，本次展厅墙面采用的主要材质是KT板和太空架，以此替代木作用材，使展厅装修一项在成本上节约花费4~5万RMB。

需改进问题：1、地板应与整体布置对应、尺寸不精确、射灯调整及橱窗画

面等细节不够完美；

2、分工要明确，每一项工作落实到个人，走秀期间，研发部

无指派人员看守展厅；

3、订货会期间，展厅有人随意拍照，却无人制止。

（二） 气氛布置

本次订货会涉及冬妮娅和东南亚两个主要场所，气氛布置工作主要围绕这两个地方开展，在张莉和陈建江两位同事与两个酒店的细心协调，为本次布置争取了最优方案，例如人流量密集的动车站附近主题画面布置，冬妮娅大门口四块主画面太空架，都实现了非常好的宣传效果。

本次布置时间安排上也非常合理，把控完美，为后期的陈列和订货工作争取了充分的时间。

需改进问题：1、同事或单位之间应及时沟通，以免造成各方信息不对应；

2、搬运工人等人力提前准备，完善备用方案。

（三） 世贸男装新形象

由于时间仓促，从新形象设计、新货架制作到装修完成共历时不超过一个月。装修工作历时八天，而在装修工作已开始后，设计图纸依然出现改动现象（此为品牌定位和产品方向、风格不明确等问题所致，公司对此问题应予以重视），各种原因导致工程过程中问题和障碍不断。所幸负责本项工作的空间设计员李冠清和工程监理刘荣乐，工作都认真负责，连续加班四五个日夜，工程监理在装修期间平均每日睡眠时间不超过3个小时，单最终出色完成工作，出街新店形象效果也超出了预期的效果，客户反馈满意。

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