丹姿新品推广活动策划方案

               目录

 一、前言.......................................................................... 2

二、 市场分析................................................................................ 2

      1.市场环境分析............................................................................2

      2.数据分析.....................................................................................3

三、 竞争对手分析........................................................................ 3

1、 竞争对手的确定......................................................................... 3

2、品牌关注度对比........................................................................... 3

3、主要竞争品牌优势与劣势.............................................................. 4

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丹姿LOGO

“丹姿”品牌始创于19xx年，主要产品为日用化妆品。“丹姿”取名来源于丹阳初升之姿，寓意“美的起点”。代表产品为水密码系列化妆品。丹姿富有特色的精神气质：丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧、让女性绽放生命光彩！ 丹阳每天都是新的！ 丹阳象征新生、活力以及对美好未来的追求，丹姿为青春女性带来全新的美丽智慧，绽放生命光采！ 品牌标志

以DANZ“D”字母和“丹”字设计构成“丹凤朝

阳”图案。

元素一：丹水——象征生命之源 人体当中70-80%是水份,水是人类生长的根本，美容护肤最核心是补水，补充肌肤水份，达到平衡护肤。 元素二：丹阳——象征生命之光 丹阳代表永恒、光明、生机、繁盛、温和希望 体现持续发展，生生不息品牌能量。

元素三：丹叶——象征生命之绿 代表自然环保、安全的护肤特色。

元素四：丹凤——象征生命之美 丹凤代表东方神鸟、长生鸟之称象征美丽“凤凰涅磐”美丽新生。 丹姿赞美生命！集东方美学、绿色科技于一体的完美结晶，让女性绽放生命光彩！

品牌精神

倡导：追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神

展现：职业青春女性独具魅力的美丽智慧和张驰有度的时尚风貌

品牌调性

活泼、时尚、浪漫、激情、个性鲜明又蕴含柔美和简约！

品牌个性

品牌DNA：活力、朝气的新生之美 品牌调性：纯净、阳光、自信，出色、时尚的基调特征

品牌核心价值：有梦想、有激情、快乐生活实现自我

品牌文化

价值取向：追求梦想，实现自我

表现形式：色彩明快、图文简洁

品牌关联度：美丽、智慧

品牌口号

丹姿企业理念：创一流品牌，树百年伟业，誓造福社会！

丹姿品牌广告语：未来看我的！

丹姿产品广告语：丹姿水密码，看得见的补水

企业简介

19xx年，一个“缔造生命之美”的使命在风景秀丽的广州白云山畔诞生了，丹姿——这个迅速崛起的品牌，在全国丹姿人的努力下，正逐渐成为国内护肤品行业最耀眼的星星！

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关于丹姿水密码与丁家宜的卖场调研对比

一、 品牌名称和介绍：

丹姿美白护肤套装

“丹姿”取名来源于丹阳初升之姿，寓意“美的起点”。代表产品为水密码系列化妆品。丹姿富有特色的精神气质：丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧、让女性绽放生命光彩！ 丹阳每天都是新的！ 丹阳象征新生、活力以及对美好未来的追求，丹姿为青春女性带来全新的美丽智慧，绽放生命光采！

丁家宜美白保湿心动特惠四件套 丁家宜，祖籍扬州，北京农业大学植物生理学毕业。他在

19xx年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于19xx年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖，同年荣获中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。19xx年，办中国药科大学神农生物技术公司；19xx年，与台商合作成立南京珈侬生化有限公司。经营商觉得丁家宜作为中国药科大学的教授，有公认的研究成果，遂将产品命名为“丁家宜”。20xx年12月6日，全球第一香水制造商科蒂集团(Coty Inc。)与丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。

二、 产品的设计和包装：

丹姿美白护肤套装：以DANZ“D”字母和“丹”字设计构成“丹凤

朝阳”图案

盒内产品:美白润肤霜50g+净白焕采洗面乳85g+润白柔肤水100ml

白色为主的包装盒，突出补水二字，简约清新。正面有丹姿IOGO，并可以看到内部产品；后面有产品的具体介绍和使用方法。

丁家宜美白保湿心动特惠四件套：

丁家宜美白保湿洁面乳（导入式美

白）丁家宜美白柔肤水 丁家宜美白保湿乳液 丁家宜 美白保湿

霜

以粉红色为主的包装盒，正面并标有洁面→调理→保湿→滋润，四个步骤，与套盒中的四种产品相对应,，线条流畅自然，可以看到内部产品；后面有盒内产品的具体介绍和使用方法。

三、 价格：丹姿美白护肤套装 39.8元

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水密码特约赞助《偶像来了》首播收视破2 高口碑超实力制作获赞

由补水专家水密码特约赞助的《偶像来了》8月1日上档，林青霞、朱茵、杨钰莹、蔡少芬、宁静、谢娜、赵丽颖、张含韵、娜扎、欧阳娜娜组成的全女神阵容，加上何炅、汪涵两位主持大咖的助阵，播出后迅速占据热门话题，节目首期就获得了全国网收视率2.26、份额12.66%，排名第1的好成绩。而从初见面的尴尬到互动游戏增进了解，女神们放下包袱，真实表现自我，获得网友喜爱，惊喜表示“大家相处好温暖，没想到偶像们私下还有这么欢乐的一面！”优雅女神林青霞的到场，逗逼女神蔡少芬，太阳女神谢娜、人气女神赵丽颖等纷纷登入节目实时热搜榜单，尤其“皇后娘娘”蔡少芬因接地气的表现，被网友大呼有“综艺精神”！另外，娜扎、张含韵等人气也逐渐上升，分别位于新浪微博名人热搜榜前五名。

在《偶像来了》节目内容设置上，嘉宾的惊喜亮相、拉飞机挑战、睡衣秀等成为观众热议的焦点，有近20%的观众全程收看，其中女性观众中份额超过15%，占比60.6%；在23岁以下年轻观众中份额近24%，比例占到了42.5%，其中在13-18岁初高中观众中份额高达33%。昨晚在20:00-24:00四个小时中，湖南卫视CSM全国网收视率2.07、份额8.87%，份额是排名第2频道的2.4倍。昨日

湖南卫视全天、晚间时段均保持第一，无疑，补水专家水密码特约赞助的《偶像来了》的惊艳亮相已经收获了巨大的惊喜，联合《快乐大本营》致使湖南卫视“周六之夜”继续领航！

芒果无敌《偶像来了》剪辑制作频获赞

网友赞叹“芒果无敌”对于这样一个拥有超高阵容配置的真人秀节目，《偶像来了》延续了湖南卫视一贯地精细作风，高规格的摄影配置、出色的后期剪辑无一不给观众吊足了胃口。就连拍着过上百部电影的林青霞都不禁感概“《偶像来了》动用两百个工作人员七十部摄影机，以这样的阵容拍摄一个电视节目，场面之浩大前所未见，很新奇。”而在后期方面，《偶像来了》首创章回式的分段方法，其整个构架不仅契合了女神高雅细腻的气质，也将每一个环节更有节奏地分割，使得内容与内容间的勾连更加清晰。更别提其恰当出现的字幕以及各类音乐，使得不少观众在收看途中表示“充满惊喜！”

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姓名：袁月

学号:20100602046

专业：市场营销(物流管理) 丹姿化妆品网络营销策划书 丹姿简介：

19xx年，一个“缔造生命之美”的使命在风景秀丽的广州白云山畔诞生了，丹姿——这个迅速崛起的品牌，在全国丹姿人的努力下，正逐渐成为国内护肤品行业最耀眼的星星！20xx年，丹姿品牌全面升级：全新的品牌VI形象系统新鲜出炉、时尚高级的护肤系列全面上市。20xx年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，从而不断升级产品的技术含量，提升顾客对产品的价值认可和使用满意度。 代表产品：水密码系列

①水密码补水霜

②水密码保湿霜

③水密码精华霜

④水密码锁水睡眠面膜（免洗）

⑤水密码美容液

⑥水密码洁肤晶露

⑦水密码精华乳液

⑧丹姿水密码水漾保湿凝露

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1、购买者分析

改革开放以来,我国化妆品市场获得了较快发展,现已成为亚洲第2大、全球第8大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,化妆品消费将继续快速增长,我国化妆品市场潜力巨大。女性消费者是化妆品消费的主力军, 深入分析研究其消费心理,对于做好化妆品的市场营销工作相当重要。而女性消费者心思细腻，追求完美，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花更多的时间在不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。 在化妆品方面，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小，而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

㈡中国化妆品市场分析

被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

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丹姿目标消费者策划书分析

一、护肤品的市场消费概述

随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和45岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水。我们的丹姿水密码正好针对这一点，有效地解决了女性朋友的难题，因此备受消费者喜爱。下面是对消费者的具体的分析。

二、消费者的行为分析

1、消费者购买动机分析

 消费者的购买动机，可以从马斯洛的需求层次说来分析。他认为，人的需求分为五个层次，并认为，需求是从低级到高级；生理需求是最低需求。一般来讲，低级需求满足后，才会产生高级的需求，当一种需求满足后，他就失去了我对行为的激发作用。

马斯洛的观点基本是符合客观实际的，但在实际生活中，一个人的欲望并不是机械地逐级满足的，所以在进行广告战略制定之前，一定要全盘进行考虑。

对广告策划影响比较大的消费者心理因素有以下方面：

（1）、易受促销、广告等市场氛围的影响

一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。因此，我们为丹姿水密码做了几张平面广告，和相关的电视广告。同时，我还做出了美人鱼“夏威夷之旅”的营销活动。

（2）、易受到人为氛围的影响

爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。看准女性的弱点，并适当地迎合赞美她们。因此，专业的服务会更好的提高我们的销售量。

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