关于丹姿水密码与丁家宜的卖场调研对比

一、 品牌名称和介绍：

丹姿美白护肤套装

“丹姿”取名来源于丹阳初升之姿，寓意“美的起点”。代表产品为水密码系列化妆品。丹姿富有特色的精神气质：丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧、让女性绽放生命光彩！ 丹阳每天都是新的！ 丹阳象征新生、活力以及对美好未来的追求，丹姿为青春女性带来全新的美丽智慧，绽放生命光采！

丁家宜美白保湿心动特惠四件套 丁家宜，祖籍扬州，北京农业大学植物生理学毕业。他在

19xx年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于19xx年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖，同年荣获中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。19xx年，办中国药科大学神农生物技术公司；19xx年，与台商合作成立南京珈侬生化有限公司。经营商觉得丁家宜作为中国药科大学的教授，有公认的研究成果，遂将产品命名为“丁家宜”。20xx年12月6日，全球第一香水制造商科蒂集团(Coty Inc。)与丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。

二、 产品的设计和包装：

丹姿美白护肤套装：以DANZ“D”字母和“丹”字设计构成“丹凤

朝阳”图案

盒内产品:美白润肤霜50g+净白焕采洗面乳85g+润白柔肤水100ml

白色为主的包装盒，突出补水二字，简约清新。正面有丹姿IOGO，并可以看到内部产品；后面有产品的具体介绍和使用方法。

丁家宜美白保湿心动特惠四件套：

丁家宜美白保湿洁面乳（导入式美

白）丁家宜美白柔肤水 丁家宜美白保湿乳液 丁家宜 美白保湿

霜

以粉红色为主的包装盒，正面并标有洁面→调理→保湿→滋润，四个步骤，与套盒中的四种产品相对应,，线条流畅自然，可以看到内部产品；后面有盒内产品的具体介绍和使用方法。

三、 价格：丹姿美白护肤套装 39.8元

丁家宜美白保湿心动特惠四件套：66元

四、 摆场货架与人员促销

品牌套盒均在促销货架上，于过道中间较明显位置摆放。 两种品牌各有专柜，丹姿货架在化妆品货架第一列，有相关促销人员进行介绍，并有试用产品。促销人员主要介绍产品的保湿功能。

丁家宜处于化妆品货架最后一列，专柜上方有电视进行相关广告

投放，无相关促销人员进行介绍。

五、结论和改进意见

本调查在沃尔玛超市进行，两种品牌套盒均有美白补水的功效，并摆放在同一促销货架上，形成强烈竞争。丹姿在价格上优于丁家宜，而丁家宜的套盒容量多于丹姿，为消费者提供了选择依据。

丹姿的包装过于简单，没能很好地突出品牌DNA：活力、朝气的新生之美和其 品牌调性：纯净、阳光、自信，出色、时尚的基调特征。丁家宜应加大生物美白科技的宣传力度，这是他们的独特的专利优势。

第二篇：丁家宜

展开

1 品牌名片

丁家宜，祖籍扬州，北京农业大学植物生理学毕业。他在19xx年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于19xx年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖，同年荣获中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。19xx年，办中国药科大学神农生物技术公司；19xx年，与台商合作成立南京珈侬生化有限公司。经营商觉得丁家宜作为中国药科大学的教授，有公认的研究成果，遂将产品命名为“丁家宜”。20xx年12月6日，全球第一香水制造商科蒂集团(Coty Inc。)与丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。

2 品牌故事

生于江苏沭阳万匹，上世纪七十年代，中国药科大学丁家宜教授在长白山考察时惊异地发现，当地洗参人的双手异常白嫩光滑，与其他风吹日晒皮肤的粗糙老化形成了强烈反差。

历经二十年的潜心研究，终于从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞（AGCA）”，揭开了长白山洗参人的美白奥秘，丁家宜美白系列产品从此诞生。

今天，丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技，不断研发与创新，为更多的使用者缔造梦寐以求的美白传奇。

3 品牌理念

女人的美学发源论有两个流派：

丽由内而外”的主流论点；

或是“因着骄人的外表，而使心灵更加自信可爱”的现代哲学。

但在TJOY的字典里，“内外兼修”才是女性美的最好诠释。

因此，TJOY给予你的不仅是令人愉悦的肌肤改变，

其“健康护肤”主张更让这个美丽蜕变的过程变成心灵的盛宴

——由心灵深处涉步，听从它的召唤，

再不要粉饰太平的美丽，

回归初始自然的动人……

轻卸去肌肤层层负荷，享受自然精华的恩赐，

山间晶莹的积雪，

映的是白皙明亮的肌肤；

珍罕的人参中， 是坚守“相由心生，美

正孕育着饱满盈润的容颜。

当，心灵的镜台纤尘不染，

看到的是肌肤明净一如婴儿；

当，肌肤绽放第一个快乐的微笑。似乎是你心灵惬意的低吟……

肌肤与心灵轻盈碥跹的美丽，

肌肤与心灵的双重享乐主义，

就是twin joy（双重快乐）——TJOY，

由丁家宜为你全心演绎。

4 代表性产品

丁家宜主要代表性产品有丁家宜运动防晒露、丁家宜美白保湿乳液、丁家宜深层美白补水面膜、丁家宜深层美白补水免洗面膜、丁家宜水能赋活密集弹力眼霜、丁家宜、致润保湿葆水BB霜、丁家宜美白防晒泡沫等。

5 研究中心

丁家宜生化研究中心经历十余年的潜心研究，探究长白山洗参人美白的奥秘，从天然人参植株中成功培育出美白因子“人参活性细胞（AGCA)”的独家专利，缔造了女人梦寐以求的美白传奇，丁家宜美白系列产品从此诞生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，缔造了众所周知人参美白传。今天，丁家宜生化研究中心在人参活性细胞的基础上，运用生物美白科技技术、生物发酵技术、植物萃取技术....不断地开发新的美白、保湿、抗衰老与怯痘相关的活性原料的开发，并借着优良的技术根基、严谨的生产标准以及引进国际的研究技术，且同时与国内外多个研发单位进行产学合作发展出医学美容等其他相关产品：丁家宜生化研究中心秉持不断创新的理念，不单以提升人类的生活质量目标、且以成就人类美丽新视野为使命。未来，丁家宜生化研究中心对于人才培育，研究开

发的投入和先进技术与设备引进方面，将有显著的进展，同时生化研究中心将更积极与欧美各大生技公司接触与合作，不断的提升自身研发水平，加快研发进展；势必将掀起继人参美白传奇后的另一个美白传奇。

丁家宜生化研究中心将秉持着“质量为上、持续创新”的核心理念，以打造中国第一。 6 产品系列

丁家宜男士活炭净爽洁面乳

丁家宜美白柔肤水

丁家宜美白保湿乳液

丁家宜男士祛痘系列

丁家宜防晒系列

丁家宜美白防晒乳液

丁家宜功能型与专业洁面乳

丁家宜毛孔清透泡沫洁面乳

丁家宜洗白泡沫洁面乳

丁家宜洗白洗面奶

丁家宜净白系列

丁家宜水美白霜

丁家宜解肌肤之渴

丁家宜深度锁水保湿面膜

丁家宜植物纯萃约会焕采面膜 丁家宜男士活力颈爽系列

7 外资合作

20xx年12月6日，全球第一香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团(Coty Inc。)与中国本土品牌丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，双方预计交易将于20xx年1月完成。

科蒂集团或购丁家宜50%~60%股权，国产日化品牌担忧被“雪藏”

流传了好几个月的丁家宜被收购的传闻终于尘埃落定。昨日，全球第一香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团(Coty Inc。)与中国本土品牌丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，双方预计交易将于20xx年1月完成。

从20xx年开始，丁家宜将被收购的消息就已在业内悄然传开，但一直都没有得到证实。据业内知情者透露，丁家宜的母公司——贝侬生化(苏州工业园区)有限公司从20xx年开始，就在与多家外资企业频繁接触，其中就包括科蒂集团。今年早些时候，双方已基本达成协议，仅剩下关键的价格问题尚未敲定。

但此次，双方并未透露本次协议包括收购金额在内的具体财务条款。丁家宜一位高层向《第一财经日报》透露，科蒂所获股份在50%~60%之间，同时科蒂承诺，将保留丁家宜现有的管理层和员工。

20世纪90年代，大批中国企业为实现快速成长，纷纷走上与跨国公司合资的道路，结果却事与愿违。“小护士”等本土品牌在被外资收购后随即被“雪藏”的历史，让人至今难忘。在全国拥有4个生产基地，旗下拥有“丁家宜”、“植物纯粹”等护肤品牌的丁家宜，是否也会重蹈覆辙？

中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊告诉记者，丁家宜的情况跟小护士不一样。当初，小护士是将全部股份转让给了欧莱雅。但是丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，相信丁家宜的团队还是希望把这个品牌做强做大，而不是换取直接的收益。

丁家宜市场部总监林莉也告诉记者，在跟科蒂合作前，丁家宜也长时间地考察过科蒂。科蒂是一个全面发展自己品牌的企业。而且，丁家宜原有团队仍持有部分股权和较大话语权。 谷俊还表示，不像小护士和欧莱雅下卡尼尔品牌有竞争，丁家宜品牌与科蒂的现有产品品牌基本不会构成直接竞争。丁家宜的产品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的现有品牌都比较高端，大部分品牌更多的是采取超市专柜的销售渠道。

不过，据记者了解，双方并未在并购协议上体现科蒂未来对丁家宜品牌的投入。丁家宜另一位高层透露，丁家宜已经和科蒂制定了一份关于丁家宜明年发展的规划。

日化专家冯建军认为，就市场格局而言，科蒂对于丁家宜的收购，很可能对中国日化的商超领域产生一定的影响。

一位业内人士告诉记者，包括洗面奶、面膜、防晒霜在内的丁家宜产品，目前的销售额在6亿~8亿元。“在超市等零售终端，他们的产品卖得还是挺好的，在国产品牌里面，可以保持在前三名的地位。”路透社的消息也称，丁家宜在20xx年完成了在中国全国行销网络的布局，至今全国的销售网点约有两万个。

那为何丁家宜还要寻求与外资合作呢？丁家宜创始人兼董事长庄文阳先生表示：“丁家宜希望能够依托科蒂的全球网络和营销专长，获得更快速的增长。”

述业内人士告诉记者，虽然丁家宜在国内日化企业中排名靠前，但是其多年来的发展一直是不温不火。妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等外资品牌，同类产品的价格与丁家宜的差

不多，所以在超市里对丁家宜的冲击还是很大的。此次与科蒂合作，丁家宜可以获得国际集

团的投资，对丁家宜而言，是一件可以突破自身发展瓶颈的好事。

8 天价代言

谢霆锋天价代言丁家宜“植物纯萃”

日前传出谢霆锋以8年3亿(港元)的天价续约英皇的消息，近来又传出其以8位数的重金签约丁家宜。对此，丁家宜植物纯萃总经理郭元庆表示，牵手谢霆锋，是一次完美的双赢。 日前丁家宜正式签下香港英皇集团当家男星-谢霆锋成为植物纯萃品牌的代言人。丁家宜植物纯萃总经理郭元庆表示，植物纯萃品牌是丁家宜和法国科蒂COTY战略联盟之后重点打造的第一日化精品渠道品牌，全新的形象、全新的产品、全新的运作模式需要重量级明星代言，品牌蕴含的自然关爱与谢霆锋时尚活力的好男人形象相得益彰。植物纯萃牵手谢霆锋，是一次完美的双赢。正当丁家宜签约谢霆锋为植物纯萃品牌的代言人时，不想他一举拿下金像奖影帝，厂家庆幸地大呼“赚到了”!否则水涨船高，代言费不言而喻。

植物纯萃的未来不可限量

据丁家宜植物纯萃相关人员透露，谢霆锋正式的广告片还未出炉，预告片已备受喜爱。5月的上海美博会上，丁家宜植物纯萃广告预告片一经亮相，就受到了经销商们的追捧。尤其是谢霆锋最后一句广告语—“这是我们的肌密”，加上爱意暖暖的笑容，这一幕久久在人们脑海里定格，相信不少人会为之疯狂。对他们而言，尽管正式的广告片还未上市，他们已赚到笑了。很多经销商和我们一见面就说：“植物纯萃广告预告片，不错，特别是有了谢霆锋的加盟，更展现了丁家宜植物纯萃作为大企业的雄厚实力。”

9 品牌资讯

探寻丁家宜的美丽新境界

韩雪首次担任出品人并主演的青春偶像剧《像傻瓜一样去爱》收视成绩不俗，6月5日，韩雪在上海举办了影迷见面会，场面异常火暴。活动现场，

国内第一护肤品牌丁家宜适时给韩雪送上了“大礼”——7位数代言费续签一年的形象代言合约，祝贺韩雪成功转型。与此同时，丁家宜还隆重推出新一季的美白护肤产品----晶纯透白系列。作为一个有着十五年发展历史的民族护肤品牌，丁家宜在面对外来竞争者大举攻城略地的时候，如何坚持自身优势，找寻适合自己的发展道路，继续做大做强呢？会后，丁家宜市场部总监胡坚接受了我们的访问。

对接娱乐，启动营销新战略

对于韩雪此次首次出品电视剧，丁家宜方面大力支持，并有深度合作。在“林曼怡”的推荐和引领下，丁家宜护肤品更受到很多年轻女性和白领们的欢迎，不仅价格适中，而且护肤效果非常好，净白、养白、透白、润白美肌四重功效一步到位。随着《像傻瓜一样去爱》的热播，各大网络论坛和博客中，支持国货支持丁家宜的呼声也随之蔓延开来。正是这次合作，为丁家宜打开了一扇通往娱乐营销的大门，开启了丁家宜年度娱乐营销新战略的大幕。 谈及娱乐营销的战略思路，丁家宜市场部总监胡坚表示，娱乐不仅是我们的一种营销载体，更是丁家宜品牌与年轻女性群体们一种有效的交流方式。在这个娱乐色彩越来越浓厚的年代，娱乐同时也彰显了一种企业态度。因此，未来如何让更多的消费者充分参与、体验到娱乐营销当中是我们研究和探索的课题。

凭借人身美白的传奇，丁家宜成为美白护肤品的代名词。而后丁家宜产品线不断扩展，防晒产品市场份额位居全国第一、男士产品销量位居全国第二。市场上攻城略地之际，丁家宜一直在寻求市场上更大的突破和营销手法上的创新。这次与《像傻瓜一样去爱》的完美合作，是国内护肤品牌一次全新的营销尝试。剧中女主人公的角色定位本身就非常契合品牌的目标消费者，主人公堪比杜拉拉的奋斗精神与丁家宜品牌在国际品牌林立的市场中不断壮大的经历也非常接近，主演韩雪又是丁家宜的形象代言人，三者顺势推出，一举三得，堪称成功的合作典范。

续约韩雪，把握时尚主脉搏

在当前注意力经济的时代，娱乐营销的实质是品牌要找到与品牌调性相匹配的娱乐元素，投消费者所好，从而提升品牌的关注度，这是娱乐具有天然的被关注性所决定的。因此自20xx年和韩雪达成品牌形象代言意向后，丁家宜已经两次为韩雪捧上续约合同。

丁家宜之所以再度续约韩雪作为品牌的代言人，是因为丁家宜非常看重韩雪个人健康、自然的美丽形象，率真的个性魅力，以及她在演艺时尚圈内的突出表现，这些都与丁家宜的品牌理念不谋而合。丁家宜希望通过一个清晰的形象，更好地向女性消费者传递丁家宜的品牌理念。丁家宜市场部总监胡坚表示：“韩雪在演艺事业上取得的非凡成就源于她坚持不懈的追求，特别是她在《像傻瓜一样去爱》中的成功很好地诠释了丁家宜?努力付出就会有收获?的品牌精神。我们非常希望借由韩雪将丁家宜所推崇的品牌精神与理念传递开来，与更多的女性消费者分享并体验。让韩雪担任丁家宜女孩的形象大使，可以更好诠释丁家宜品牌自然、优雅、执着、美丽的品牌形象”。

坚持科研，书写美丽新篇章

丁家宜品牌创立以来，科研与技术创新一直是公司坚持的理念，采用全新的护肤技术，不断提升产品品质，不单以提升人类的生活质量为目标，而且以成就人类美丽新视野为使命。今年1月份，丁家宜生化研究中心在丁家宜生化论坛介绍了最新研究成果——“雪域凝萃”，是从数百种高原植物中筛选出的数种活性较好的活性物。这一研发成果突破了传统单一性的美白途径，创造了美白肌肤年轻态的生物美白新理念，为业界的美白革新书写出了新的纪元。 作为这个夏天丁家宜的力作，晶纯透白系列产品采用了丁家宜独创的白平衡生态理论，一改过去只针对肌肤内部的黑色素抑制与加速角质代谢实现美白的方式，通过创新成分三效晶透白因子，击退黑色素，提升肌肤天然抵御能力，重建肌肤白平衡系统，实现肌肤的健康、持久、循环美白。与此同时，丁家宜推出的防晒系列产品采用了独创的立体防晒科技：建立三维肌肤防护系统；晒前隔离、晒中防护、晒后修护损伤，三个护理过程一步到位；三个颜色的配方，你可以根据自己的肌肤选择最合适的产品。“三重隔离，三效美颜，三程同步”，为安享夏日骄阳保驾护航。

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