B2B电子商务网站运营建设意见

B2B电商网站属于平台性质，从平台建设、到后期运营需要每个环节把握好，以下几点不成熟意见：

一：网站建设：

建设一个B2B大型商务网站，最精简的技术团队是：一个策划，一个美工，2个技术，平均工资为4000-6000左右。假如工资少了，技术员的技术不好，做出来的东西不行，所以尽量多花点钱，找好的技术员，不然找个便宜的，改来改去，把时间拖着了。并且策划是最核心的成员了，一个好的网站策划，可以策划出一个符合目标客户所需要的网站，对以后的网站运营和网站宣传都是有很大的帮助，一般网站策划是直接领导网站团队开发，是对总经理直接负责的。目前中国流行的技术开发，一般是PHP+MYSQL。一般对于有经验丰富的技术开发团队来说，要能尽量避免网站开发当中少出错的话，一般是网站策划和公司老总进行沟通，网站策划师明确老总的想法后，去做市场调研，在熟悉市场的情况下，整合老总的想法，用专业的网站策划语言表达出来，做成一定的方案，然后把方案交给老总看，确定后，策划师把方案发给美工和技术员看，技术员看完后，确定数据库的设计和后台设计，美工看完后，进行界面的设计，美工每设计完一个界面，都及时发给网站策划师看，当策划师确定没问题后，才能交给技术员。一般网站首页需要设计三到5个风格的首页。然后确定好首页后，其他各个频道和子页面按照首页的风格进行设计，所以中途一般很少换设计师。设计师设计好网站首页后，给网站策划师确认，当策划师提出修改意见后，与美工进行讨论，达成一致后，进行修改。修改后再给策划师，直到双方一致确认。交给技术员进行技术开发。

二：网站测试：

网站开发好，网站测试是一个很麻烦的事情，因为好的网站不仅要完善，而且是每个细节都不要出错，不出错的话，不仅是一个会员时不出错，当有几千个会员同时在线的也不出错的。所以这个需要经验丰富的技术员来设计数据库等了，网站不能光看表面的。一般网站测试需要通过三轮，第一抡是白盒测试，就是让开发网站的技术员自己对自己开发模块进行技术测试，然后让公司内部和朋友等进行黑盒测试，让大家作为一个普通的会员使用网站，看看网站那些功能出错或者不合理等。然后把统一意见提交给技术员。修改完后，让所有的公司内部和朋友等又进行测试，反复测试3到5次才能正式上线，网站上线，不代表正式

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20##年中通市场营销方案

第一章           派代的由来

“派代”的含义：成熟的“酷”就叫“派”；“派代”就是很派的年代。

派代的品牌内涵：拼搏和舍得。

意为：人生需付出和放开，方能大成。

第二章           定位和目标

定位：中国最专业的电子商务交流平台

使命和目的：中国电子商务的驱动器！让电子商务从业者少走弯路！

20##年营收目标：

一、9月份单月盈利，

二、20##年全年盈利。

三、20##年收入计划为；

20##年营收目标季度分解：

20##年月度营收分解目标：

三年营收目标：

第三章           营收规划

一、营收计划

二、盈利模式

l  会员费

在垂直B2B中，以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有：中国制造网和我的钢铁网，年收入分别是9000多万左右。

派代的会员分三种：免费会员、2980元和19800元世通宝会员。

收费会员服务内容方案请见附表《一》

l  广告费

以广告费为主要收入模式的B2B有：中国服装网，收入约1300万/年

广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》

l  交易费

会议交易费暂定方案，请见附件《三》

l  企业访谈

随着派代内容建设的深入，网站知名度的提高，在行业影响力不断增大。派代可以开始企业访谈节目，在开设初期，对接受采访的企业不予以收费，但影响力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的企业。

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B2B网站运营解决方案

一、专注平台打造

B2B网站最基本的功能是商务平台的搭建。B2B网站发展的三个阶段分别是：信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。B2B网站的初级阶段只是给广大商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。此时，B2B平台的功能仅仅限于信息整合。

目前，电子商务发展到第二阶段，即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台。所谓交易平台是指B2B平台参与到交易过程中去。从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有B2B网站作为第三方的参与。此时B2B网站的作用更加明显和丰富，

B2B平台不仅仅作为一个旁观者，而是交易成功的关键因素。平台的会员企业会被买家卖家认为是优先交易的标准，具有B2B平台参与的交易过程被认为是风险较低的选择。这一切都为B2B网站发展到第三阶段奠定了基础。

B2B发展的第三阶段，是互信网络的形成。在此阶段，商务平台成为交易双方交流的中枢，不仅是买卖行为在这里发生，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在B2B平台里实现。B2B平台最终成为一个商人聚居的中心地，成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。

以上所述为国内B2B商业模式的第一种，代表公司：alibaba.一个成功的平台首先是要有人气，阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。阿里的支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。而阿里的社区则形成了很好的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。

阿里的成功可以称做是平台模式的成功。

二、资讯信息整合

互联网最重要的功能就是信息整合。网络使信息交流变得更便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。

国内B2B另一种成功模式则是从信息资讯入手，通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台。慧聪商情有着很好的线下服务基础，慧聪网从原来慧聪商情的线下服务逐渐扩展到网上服务。慧聪网利用其资讯采集优势，他们打破了原有的工商业目录，按照企业交易行为的要求将行业进行重组，形成了慧聪网目前的60余个行业资讯频道。而在商务平台的设计方面，他们按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式，用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采购数据库，极大地节省了资料搜集成本。

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B2B网站的运营思路(技术篇)

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提起B2B网站的运营，很多的站长会倒吸一口凉气，面对着一个庞大的综合体系，有时真的会感觉很茫然。小编对此也深有同感。但是，作为站长，就需要有坚定的信心和强大的斗志，面对着网站运营中最难操作的B2B网站也要整合思路，一点一点的分析它，成为一名掌舵手，让它在互联网的海洋里扬帆起航。今天，小编单纯的从技术操作方面总结了一些实际的操作经验，拿出来给大家分享。

一、简洁清晰的标题

1.首页标题。对于普通的企业网站，我们通常把关键词放在标题上，可以让关键词更好的得到权重，达到快速提升排名的目的。但是，B2B网站的运营是进行整站的优化，需要强大的内容来支撑，标题上可以设置网站的品牌名称，或者带一些比较官方的语言，比如：“名称+打造为实体经济服务的综合性电子商务平台。”“名称+最大的采购交易批发平台。”等等，当然，小编列举的两条都是比较普通的说辞，相信广大的站长们还会有更深层次的创意。

2.内页标题。每个内页都会被赋予不同的使命，B2B网站的各个主栏目和子栏目都需要有相对应的标题。通常，根据需要，B2B网站有很多的导航栏，比如：注册中心、求购、供应信息、企业库、产品库、新闻资讯，等等，一般的标题写法都是：栏目名称(或者是栏目名称的延伸)+网站名称，当然，可以做出有新意的写法，不过，内页的标题最好能够出现网站的名称。

二、围绕主题延伸的描述

这里的描述会有主页描述和内页描述。而无论是哪种描述的写法都是在围绕标题的主体思想，做出最大限度的延伸。在写作标题的时候，不要进行单纯的关键词堆砌，而是尽可能的做出客观的论述，引导用户产生继续浏览的兴趣。

三、关键词的设置。

针对每个页面进行关键词布局。首页的关键词基本上都是：B2B网站、贸易平台、批发平台等。内页的关键词就是围绕内页的主题进行设置，进行适当的延伸，达到精简、有力度。很直白的告诉搜索引擎这个页面的具体功能。

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许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。

1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：

A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。

B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。

C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。

这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(20xx年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。

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网站运营管理学习总结（一）

一、 网站运营定义

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的运作管理有关的工作， 主要包括：网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、部门沟通协调五个方面的具体内容。

网站运营总监(COO)是指负责网站运营管理、网站战略决策以及网站运营计划，协调运营团队整体工作。

二、 网站运营的主要项目：

网站策划，网站设计，网页制作，网站编辑，网络营销，搜索引擎优化seo，网站统计，流量分析，网络广告

三、 网站运营具体工作分为以下五个步骤（有待完善）：

（一） 网站管理

1、 网站前台后台管理

2、 网站整体布局：页面结构以及相关联系 3、 整个页面设计，网站具体风格

4、 整个网站结构，分支结构，个子模块以及相关联系和内容

（二）技术方面

2、客户服务支持。

3、了解网站基本结构编程语言以及数据库。（网站设计，网页制作） 1）、学习互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用 2）、四大代码结构，ASP，PHP，JSP，ASP.NET各种优劣。 3）、三大数据库，access, sqlserver, mysql特点及结构。 4）、熟悉B2B2C网站结构与特点(B2B2C线基本运营图)。

4、网站维护与升级工作。

（三）运营管理（电子商务）

1、掌握互联网最新资讯 2、掌握电子商务领域

3、网站运营核心能力与辅助能力，完成网站各项信息，丰富网站内容 4、论坛BBS（活动社区，提高流量的地方） 5、网站各部门预算，服务器统筹预算等……

6、网站内容、网站管理、网站会员管理；列出自己的网站所提供的产品和服务 7、访客体验（关注搜索引擎，关注用户----网站策划一部分），用户体验的重要性。 8、网站运营。

（四）战略市场

1、网络营销以及战略市场分析，市场定位

2、要资源整合，拥有资源不重要；善用资源很重要

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网站运营培训工作总结

20xx年x月x日，这是第一次系统的学习制作百度百科、问答、百度文库方面的知识，以前都是自己摸索着做，半吊子。通过在陈兴老师的带领下系统的学习，可以少走弯路，提高工作效率。

首先百度百科方面，公司词条的制作必须要经过全国企业信用公示系统和全国组织机构代码中心查询相关资料，证实是真实存在的，才可以制作百科。品类网的百度百科制作必须要有一级域名的备案，备案的主体一定要与网站的主体一致；参考资料必须出自新华、人民、搜狐、网易、凤凰、腾讯或政府网站；对百科中出现的时间事件关键点要出具参考资料证明，时间要把准；互动百科的制作需要新的账号

其次是问答的制作，问答平时我都会做，怎样做质量高的问答是我要学习的。今天在陈兴老师的教授下，了解到问答不仅要做好，还要维护好，这样才能显示在百度前页。可以通过白金网络加速器这个工具转换IP或是F12选择手机界面自问自答，快速采纳答案，这样问答的成功率就会比较高。

然后是文库的制作，文库在标题的选择上倾向于“分享??”“??注意事项”等等，这类的标题通过率会高一点，在文库中加推广链接可以去掉网页的前缀或是在链接中加入空格，例如glz.99114.com。

还有一个额外的收获就是怎样鉴别真假网站，360浏览器有一个照妖镜功能，可以显示网站的性质是属于哪一类、具体备案情况。

今天的课程学到的内容丰富，可利用性强，希望在今后的工作中能学以致用，把中国瓜蒌籽交易网运营的更好。

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