销售计划书范文

20xx-05-31 15:10

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

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销售计划书

根据公司2008~20xx年度华北地区总销售额752万元的总体目标及公司2008~20xx年度的市场策略做出以下工作计划。

一，市场分析

1，市场选定

2008~20xx年度华北地区的策略以“市场聚焦”为主导，根据市场反馈，初步筛选出—北京，天津，唐山，秦皇岛，石家庄，运城，太原，大同，呼和浩特，包头十个城市。 2，市场状况

五金工具市场连续几年的品牌战和价格战逐步启动了，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一二级市场的持续增长幅度，使得一二级市场的中高端需求正在逐步成型，从而带动了整体五金工具市场容量的扩张。

目前华北市场中，北京，天津2城市以中高档产品为主，石家庄，太原，包头，呼和浩特4个城市的五金工具产品以中档为主，低档次之，高档最少；唐山，秦皇岛，大同和运城2城市却是以低档产品为主，中档次之，高档最少。 相对其他城市而言，我们定位的中高档品质产品在这10个城市比较有市场。绝大部分的竞品品牌在这10个城市都有见过，世达，史丹利，长城，得力，安信，雷诺，捷科，力易得都很常见，并占有了一定的市场。

在这10个城市总体五金工具中，电动工具的占有率偏高，手动工具相对比较少，但据客户真实反映：

（1）电动工具单价高，导致经销商的库存压力很大，流动资金阻塞。

（2） 电动工具维修困难麻烦且维修成本很高。

（3） 电动工具竞争太激烈，经常出现倾销战和价格战等不正当的竞争。 经销商有意向横向发展手动工具或同类单价低，库存小，维修简单的产品。所以华北电动工具领域的经销商我们也重点跟踪。

现阶段的五金手动工具虽然在华北也有着一定市场，但品牌还是杂而多且无规则，很多小的商家或厂家都必须进行一次大调整，所以根据政府的调整策略及行业数据显示近几年来华北一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化（山西太原的部分老的五金市场 政府已经进行了拆迁）很多没有生命力的五金工具制造企业或经销商都将面临自然淘汰。所以我们公司也要走自己的特色以便更好的适应市场的大流，固而出现了灰镍产品，新款工具车和整体销售方案等等特色卖点。

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交流伺服电机销售计划书

一：市场分析

电机作为各种设备的驱动力，广泛应用于工业、农业、商业及公共设施等各个领域。统计数据表明，我国目前已成为全球最大的电机和电机系统组件生产基地之一，仅中小型电机的年产量就超过 8000万千瓦；由于国家对制造装备及其技术改造工作的重视，随着全数字式交流永磁伺服系统的性能价格比逐步提高，交流伺服电机作为控制电机类高档精密部件，其市场需求将稳步增长，近5年内其应用前景将十分看好。交流伺服电机的驱动装置采用了先进全数字式驱动控制技术，硬件结构简单，参数调整方便，产品生产的一致性可靠性增加；同时可集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，如增益自动调整、网络通讯功能等，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服将逐步替代原有直流有刷伺服电机和步进电机。

国内现状

国内较大规模的伺服品牌有20余家，主要有广州数控、华中数控、南京埃斯顿、和利时电机等。就当下的用户分布看，中国伺服产品的用户区域主要分布在华东、华南和华北，其中华东市场（上海、江浙和山东）占45％，以广东为主的华南和以京津为主的华北各为15％左右，华中和东北大约是10％。但是中国的伺服产业刚刚起步初，国外品牌已经纷纷进入并占居了绝大部分的市场。21世纪以来，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。可以说，几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体化机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。20xx年，我国伺服产品市场预计销售19亿元人民币。增长率15%左右。伺服电机行业在未来几年内上升的空间非常大。但是，随着数控机床向高速、高精、智能、复合、环保方面发展，对伺服电机提出了“高精度、高效率、高可靠性和专门化”的新要求。为满足超高精度的数控系统对精度和快速性的要求，需要采用直接驱动技术，使得我国伺服电机行业面临着新的机遇和挑战。根据机械工业研究院产业与市场研究所 08 年做的市场调查，目前国内市场上覆盖面最广的 10个品牌分别是：西门子、三菱、安川、兰电、松下、Fanuc、华中数控、ABB，和利时电机和 AB(属于 Rockwell Automation)。其中西门子和三菱品牌覆盖率在 30％以上，AB 在 3.7%，其他品牌均在 10～20％之间。调查显示国产企业比如和利时电机、华中数控、兰州电机等企业，经过多年的研发推广，在这个市场中做的有声有色，在产品覆盖面上占有一席之地，但是国产品牌的客户忠诚度和影响力明显不如进口品牌。用户选择进口品牌和国产品牌的比例为大约 4：1，国产品牌没有进入用户首选品牌的前 5 名。 虽然和利时电机和华中数控分列未来需求品牌的第 6 位和第 7 位，但是面临日本和台湾产品本地化生产之后日益激烈的竞争，中小功率通用伺服产品价格持续下降， 利润率越来越低。 国产品牌不仅在产品的性能、质量与品种上都有所欠缺，在技术储备、生产能力和资本实力上的巨大差距更不是一两天可以弥补。国产品牌要想突围，除了需要耐心和持续投入之外，还需要在竞争策略方面走差异化路线。总之，中国品牌厂商同时面临巨大的挑战和发展机会，任重而道远。

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销售计划书

目录

第一部分：行业背景分析

第二部分：营销策略

第三部分：人员组织结构

第四部分：销售任务

第五部分：薪酬制度

第六部分：管理制度

   

第一部分    行业背景分析

一;行业发展状况

  第二部分  营销策略

一   品牌导向

一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。

二  布局延伸

1；范围：河南本省及周边省份

2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。

三   渠道建设

1；开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜，程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致，使回款风险降至最低。通过与经销商的合作，能起到对公司产品的推广，品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉，能起到拓展公司的市场空间！

2；大客户开发，（由大客户部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。

3；在重点目标市场设立办事机构（视业务需要确定规模）

四   逐步构建营销的系统力量

1；系统力量的五大要素。对宝丰电缆而言，流程、策略、制度、支持、协同是系统力量的五大要素。逐步建构营销的系统力量，可以形成宝丰电缆较好的营销力，对销售起到非同寻常的推动力。

2；流程：能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题，是宝丰经营规范化、工作高效化的基础。

3；策略：策略是引领营销工作方向的指南针，也是营销任务得以实现的基本前提。随着宝丰电缆发展的日趋壮大，策略也将更加清晰并调整得更加系统有力。

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晨曦淘宝网店年度销售计划书

企业名称：晨曦淘宝网店 负责人：周艳艳

联系电话：187xxxxxxxx

企业员工：张莉 毛文娟 雷宁 郭楚君 周慧敏 张雷

一、市场分析

晨曦服装淘宝网店主要进行零售和批发业务，通过为客户提供日韩、欧美时尚流行的优质服装，旨在打造专业的淘宝网店。本企业在五年的销售经验中探索出了自己的经营特色，为进一步增加销售额，提高知名度特制定了20xx年销售计划。

（一）优势

1、帮助客户方便、快捷地买到更便宜的货品

（1）为客户节约购物时间，节省购物成本，免除购物疲劳。帮助客户更直接、更便捷的查找商品，他们在网上店铺中可以直接搜索所需的商品名称，也可以根据导航栏中的商品分类选购商品。网店为客户提供的一站式服务，客户可以足不出户就可购买到所需商品，极大地节省了购物时间。

（2）网店经营成本较低，商品价位会不同程度地低于市场零售价，这样客户就能买到性价比更高的商品。

2. 提供更多的货品信息，扩大客户的选择范围

（1）帮助客户及时购买全国甚至全球各地的商品：商品只要在网店上架，几千里外的人点击进入网站马上就可以看到，效率快，地域差距小，客户不论身在何处，都可以购买到来自各地的商品。

（2）帮助客户轻松实现“货比三家，择优选购”：在网上购物可以同时打开多个页面，浏览多个店铺中同类商品的价格、功能介绍及配送方式等进行多方面比较，然后进行择优选购。

3.帮助客户快乐购物

（1）客户可以一边听着音乐哼着小曲，一边点点鼠标逛网店，想怎么看、怎么挑、怎么买都可以。

（2）帮助客户获得最新的资讯，把握时尚潮流，增长见识。

（二）劣势

1、一些网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰、宝贝描述不够详实，影响了消费者对网购整体印象。

2、有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道，以至于消费者在心理上对网店有排斥心理。

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2013外贸年度营销计划

一、 计划概要

个人20xx年外贸销售目标：100万元。

季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）

第二季度：30万元

第三季度：30万元

第四季度：20万元

实现途径

1. 继续开发新兴市场，提高市场占有率。

2. 发展经销商或代理商，多渠道多途径开拓市场

3. 维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向

4. 巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户

5. 网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度

现有客户分析：

1. 国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；

2. 塔吉克斯坦经销商，需要测试塑料制品及金属制品拉力机及烘箱；

3. 国内客户，Mr Lok, 询问皮革温度收缩记录仪及机械搅拌器；

4. 美国客户Khurrum,询问纸箱抗压测试仪，与客户确认可以进行蠕变测试，等待客户回复。

5. 哥伦比亚客户，Mr Carlos, 需要垂直燃烧测试仪，核对相关测试标准后给客户报价，等待客户回复。

潜在客户分析：

1. 土耳其客户，Mr Las Besten, 询问拉力机，虽已购买，但客户实验室还在完善，需要购买其他测试仪器，可继续跟进；

2. 澳大利亚客户 Mr Greg, 需要Taber 耐磨测试仪，年末暂停采购计划，可继续保持联系。

二、营销环境分析

（一）、外贸检测仪器行业市场概况

1、市场分析

通过客户发送的询盘所在地，和成交客户所在地分析，南美及南非第三世界发展中国家，是目前外贸的新兴市场，购买力较强，需求张力大。

东南亚市场，主要以经销商为主，询价多，压价幅度大，市场活跃度高，存在小语种语言障碍，难以直接面对客户，需要经销商做中间桥梁进行沟通。

欧洲市场，客户购买动机强，要求高，成交希望大。

北美市场：发达国家，询价多，选择余地大，要求高。

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销售方案是什么

销售方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

销售方案的主题

1、销售方案之目的

2、销售方案之分析当前的销售环境

3、销售方案之市场机会与问题的分析

4、销售方案之销售目标

5、销售方案之具体行销方案

6、销售方案之各项费用预算

7、销售方案之补充调整

销售方案一般会有上面几个主题构成，但不同的企业不同的产品，销售方案的重点也会不同，所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。

销售方案书计划如何写？

销售方案写作原则

销售方案是供销售人员销售活动的依据，所以销售方案的写作要有准确性及科学性，所以有几个销售方案的写作原则需要注意：逻辑思维原则，简洁核实原则，可操作原则，创意新颖原则。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与销售方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

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