国际贸易部

20xx年工作总结及20xx年计划

一、20xx年工作总结

20xx年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观。截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入1214.4 万元，较去年同期增长了25.68%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了27.5%。面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单。

今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户。分别是：国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货。

为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：

1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；

2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数。 二、20xx年工作计划

20xx年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年。新的一年，我们初步计划如下：

1、将分类整理出的客户群按20xx年各个客户的销售情况制

定出20xx年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；

2、根据我们从网络上查询到的20xx年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；

3、对于20xx年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备；

4、我们会积极探索网络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过网络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。

…… …… 余下全文

瑞金市贸易服务体系建设20xx年工作总结

赣州市贸易服务体系建设工作协调小组：

今年，贸易服务体系认真落实赣州市关于20xx年贸易服务体系建设工作的意见及瑞金市委、市政府工作意见,致力于不断扩大和巩固农村流通服务网络建设；深入落实家电下乡政策；不断夯实餐饮、服务基础；完善市场监管机制，不断优化市场发展环境；认真服务企业组织农产品外销、参展；争资争项等方面工作，现把工作情况总结汇报如下：

一、进一步推进“万村千乡市场工程”不断扩大和巩固农村流通服务网络

1、继续致力“农家店”建设。

通过几年“万村千乡市场工程”的实施，我市服务农村的流通网络已初步形成，建设改造的“农家店”已覆盖了全市17个乡镇150余个行政村，覆盖率65%，为满足农村生产、生活需求，改善农村落后的购物环境作出了积极的贡献。但全市223个行政村还有70余个尚未建设“农家店”（约占35%）。为了使广大农民充分享受到党和政府良好政策带来的实惠，全面改善我市农村落后的购物环境，我们今年仍集中力量下大力气致力“农家店”的改造建设。年初就制定了改造50家以上的目标计划，并配备了专职人员和车辆。今年，我们共建设改造“农家店”80个，较好地完成了全年的工作计划，历年累计共建设改造农家店233个，覆盖了90%以上行政村。

2、抓好商品配送，满足农村市场需求。

去年底，我市商品配送中心建成并投入运转，配送中心面向“农家店”，全心全意服务于农村，严把商品质量关，郑重承诺 1

不卖假冒伪劣商品。农村需要什么就配送什么，现在配送中心可供配送的商品有近万种，这些商品都是物美价廉的商品。如今“农家店”需要补充什么商品，只需一个电话，配送中心在2天之内就能把所需商品快速配送到位，配送率达到65%。配送中心还要求“农家店”按质论价收购当地农副土特产品，如脐橙、香菇、莲子、木耳、西瓜、板栗、柚子、桃、李等进入华联总店，优先进城双向销售及异地分销。解决了农民信息不畅、购物难、农产品销售难的问题，为农民节约了销售费用，增加了农民收入，深受农民欢迎。6月19—20日国家商务部、省商务厅、赣州市商务局汇同到我市检查内贸工作，就配送中心等内贸工作受到了上级的好评，配送中心为满足农村市场需求起到了桥梁和纽带作用。

…… …… 余下全文

贸易事业部2102年上半年工作总结汇报

尊敬的集团领导：

贸易事业部在集团的大力支持下和通过本部员工积极努力的工作，已悄然走过2012上半年；在此谨携本部所属向集团各位领导致以诚挚的谢意！望集团继续对我部给予更多的支持！

上半年，在集团的统一部署和本部自身运营特点的前提要求下，工作重点分为以下几个方面：

1、本部内部管理结构调整，初步实现整体运营效率提高；

2、内部流程优化，本部进入内部精细化管理试行阶段；

3、各地区级市场布局的横向深耕战略与重大项目直销的纵向市场深耕战略，基本完成云南省区市场全方位的市场深耕战略布局；

4、团队的建设与团队综合业务素质的提升。

以下是本部半年来对于各项工作的总结，敬请集团各位领导予以指正！

一、上半年度销售量汇总与分析

20xx年1-6月份销量与进销差一览表（表1）

1、销量的分析及应对措施

针对上半年的销量而言，不容乐观；主要原因在于：20xx年政府对经济政策的调控下与全球经济疲软的情况下，各行业经济呈显疲软状态，特别是钢材下游产业如：房地产开发行业开发量下降和减少、基础设施建设项目进度滞后等等问题对于本行业都有较大的冲击；总之，大的经济环境下影响了销售量。针对此 1

问题，在下半年怎样去解决和规避是问题的关键，怎样去刺激销量使之增长？我们已经做好了如下的布局和准备；

1）、拓宽市场横向覆盖面

目前我部已完成云南地区级市场初步的布局，各地区级办事处已落地，并相继初步有销量产出，各地区级办事处要坚决执行市场横向深耕战略；争取到更多的地区客户，同时逐步增大地区级市场占有率；从而使之销量增长。

2）、拓宽市场纵向覆盖面

目前我部已成立直销职能的重大项目工程部，现已初步有销量产出，并要求在重点业务版块做到强大，比如消防安装工程业务版块的热管的销售等；该部要坚决执行市场纵向深耕战略，抓住重点业务版块、重点项目、大型项目的直销等；实现重点突破，使我们的销量有阶段性的增长。

…… …… 余下全文

XX贸易公司20xx年上半年工作总结 和下半年工作安排

20xx年6月

一、上半年主要指标完成情况

20xx年集团公司下达指标：贸易收入考核XX亿元，奋斗XXX亿元；贸易利润XX万元；贸易量发运XX万吨；三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。

（一）贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。

1-6月份：完成----亿元，完成全年考核指标的----%；比考核XX亿元增加----亿元，增幅----%；同比增加----亿元，增幅----%。

（二）贸易利润

1-6月份：实现----万元，完成全年指标的----%；比考核XX万元增加----万元，增幅----%；同比减少----万元，减幅----%。

（三）贸易量

1-6月份：发运----万吨，完成全年指标的----%；比考核 1

175万吨增加----万吨，增幅----%。

（四）三项费用

1-6月份：发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。

二、上半年工作开展情况

为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。

今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同X份，涉及金额X亿元，风险防控委员会审查重大项目X个，否决重大风险项目X个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。

…… …… 余下全文

2016国际经济与贸易系年工作总结

一、教学工作和教学改革

教学质量继续显著提高，

系平均84.56分.前10名中,占5人

20xx年平均80.7分.

有两名老师获教学质量二等奖

采取比较得力措施提高教学质量

全系进行教学交流

对学生反应不太好的课堂进行分析,找出原因

对长期教学效果改进不利的老师将暂停授课

3。积极进行教改探索

对授课内容、教学形式不断进行改进

提高远程教学的质量

本科优秀论文进行匿名和导师回避的答辩形式，确保客观公正的评审

4。导师认真负责，把好最后一道关

不论研究生，还是本科生；不论在校生，还是远程学生，导师都严格要求，保证论文质量。

去年远程有10多名学生论文未通过，进行重修

二、科研工作

抓好科研项目的申报工作

科研经费雄厚

科研项目结题率高

获多项基金资助

出版专著

20xx年国贸系科研成果总结（初步统计）

三、党建，精神文明建设和组织建设

党员在教学科研中的模范作用

年终评优情况

四、20xx年工作计划

围绕两个大目标:

目标一：申报“国际商务”本科专业

采取的具体措施：

继续组织调研，研究新的课程体系、教学内容和教学形式，进一步完善“国际商务”专业设计

组织新课程的教师招标，构建一个与本专业教学和科研特点相适应的团队 拟在专生本学生中，先期尝试一些新专业课的教学工作，总结经验

目标二：为20xx年申报博士点做准备

采取的具体措施：

确定博士点申报的方向

组织力量进行科研攻关

向有关权威杂志（针对性）投稿

组织丛书的编写出版

集中力量申报纵向课题

继续做好学术讨论活动，能实实在在地有所收获

教学上，把好两道关：

课堂教学质量务必确保，加强教学交流，相互提意见和建议。对长期反应不好的课堂，要亮红灯

把好论文质量关。尤其是对函授和网络的学生论文，务必按要求确保质量。

…… …… 余下全文

国际贸易部20xx年工作总结

今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：

一、积极参展，开拓国际市场。

今年x月x日至9日，我们去莫斯科参加了20xx年莫斯科国际建材展览会。这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览馆设计新颖，装璜高雅。采购商来自世界各地，奔走于各个展览馆，寻求自己所需的产品，搜集资料和价格。我们热情接待来访的每一位客户，积极做好报价工作，细心解释他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户。6月x日至5日，我们派人去北京参加了第四届中国国际墙材展，10月x日至24日，去南宁参加第七届中国－东盟博览会，11月x日至25日，赴迪拜参加了20xx年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了朋友，开阔了视野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基础。

二、推介产品，发展国外客户

请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，

从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解工业萘的国际市场价格。有位巴西客户对我们的TJ－9聚羧酸高性能减水剂十分感兴趣，为了使这个产品打入巴西市场，自3月份以来，他和他的客户对我们的样品进行了大量试验，虽然试验多次未达到预期的目标，但他们仍不放弃努力。七月份，他从巴西带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂，要我们做试验，比较我们产品与他们样品之间的差别，寻求我们样品在巴西试配成功的有效方法。为了配合好他们的试验，我们实验室对客户和我们的样品，按照对方要求，反复实验，终于寻找到了最佳方案，并提供给客户。

…… …… 余下全文

贸易部轮岗工作总结

根据公司安排，我在贸易一部进行了为期半个月的学习锻炼。回顾半个月来的分分秒秒，我感觉对自己的帮助很大，可以说是受益匪浅。

轮岗期间，通过核算cyprosulfamide的生产成本、调查pyroxasulfone的原材料价格，使我对原材料的成本核算有了一定的了解，同时也锻炼和提高了自己的工作能力与应变能力。所以感谢公司给了我这样一个难得的机会，同时也要感谢×××经理及其他领导同事对我的关心和指导，使我圆满的完成了轮岗锻炼学习，现将自己的轮岗情况进行总结如下：

一、重点工作完成情况

1、Mesotrione的成本核算

在Scifinder上查找Mesotrione的合成工艺并下载，整理出Mesotrione的所有合成方法，根据合成工艺中的物料比例、收率和原材料价格核算Mesotrione的生产成本。

2、Clomazone原材料调查

根据已知的生产工艺，电话调查Clomazone的所有原材料价格行情。

二、工作中汲取的启示

1、因我司是一个集贸易、研发、生产于一体的企业，公司在发展壮大过程中，一直在开发新产品；开发新产品时，不仅要研究出切实可行的生产工艺，还要进行一个成本核算，成本核算要综合考虑人力、收率、纯度、三废处理、设备折旧等等费用。通过对Mesotrione的成本核算的调查工作，为我今后的新项目成本核算工作提供了宝贵的经验。

2、在对Clomazone原材料调查过程中，因对有些稀缺物料的调查不够齐全，虽然市场价格对了，没有影响公司内部的生产研发决定，但是给我今后的调查和新项目原材料报价敲响了警钟。在今后的新项目原材料报价工作中，我需要综合考虑上下游市场的关系，对那些高价原材料，与经理商议，经过再三确认后，报出一个合理的价格。

三、工作心得与体会

经过在贸易一部半个月短暂的轮岗学习锻炼，对于我来说不仅是一次自我学习、自我提高的好机会，而且通过这次锻炼对自身又有了进一步的认知；即拓宽了工作

…… …… 余下全文