双十二庆典卡倍多全国感恩答谢会 一：物品准备：

主条幅：

2014 .12.12一生一世，要爱要爱，卡倍多更多关爱 次条幅

感恩有您，真爱相伴--圣唐卡倍多年终倾情巨献

有机羊乳，更多关爱--奢华暖心大礼包旋风来袭

其它备品：

员工统一着装，配红丝巾或红围巾

心形爱心胸牌若干（所有参会人员入场佩戴）

鲜花束（公司老总上台和羊乳代言人）

礼炮若干

羊模型

红色围巾若干（代言人颁奖用）

羊毛被若干（前台金字塔形摆设）

EGF化妆品若干（羊乳代言人颁奖专用）

羊乳代言人证书若干

圣唐卡倍多第二届羊乳大使证书若干 到会礼品（建议高档搅拌杯）

会议流程及主诗词 开场前播放第二届羊乳文化节短片

主持人静场，请工作人员各就各位。播放温情背景音乐

A：世上有一种情怀、有一种意境，让我们感到“柳暗花明又一村” B：世上有一种哲学，一种生活智慧，是成就我们阳光人生的支点。 （AB合）有一首歌的名字叫做“感恩的心”

A:对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶下，让我自信的放飞理想。

B:对师长心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我。

A:对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。

B:对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。

A:感谢xx公司的家人朋友们，你们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰富而厚有。

B:感谢今天莅临现场的家人们，你们用爱的风车让我们感叹生活是如此灿烂与美好！

(AB合)羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母;20141212爱你一世 要爱要爱，圣唐卡倍多12月12日全国百城联动感恩回报庆典大会现在开始！

（AB合）、尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好。（礼花）

A、非常开心在这个美好的日子里，我们全国300多座城市同时开启卡倍多双十二感恩庆典，而今天能和在坐的每一们位叔叔阿姨相聚，共同庆祝圣唐乳业爱你一世、要爱要爱的大型感恩回报会的现场，我的心中满满的都是感动！我是今天的节目主持人*****。在这里我首先代表圣唐乳业卡倍多事业部******办事处的所有工作人员对在坐每一位叔叔阿姨的到来表示衷心的感谢，谢谢你们。

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12.12，要饿要饿

为了引起大家对健康生活的重视，立健基于现代人饮食健康问题，就2012.12.12这个契机（同时出现三个“12”），谐音“12”，提出“要饿要饿”这个口号，倡议大家少肉少油，多吃蔬菜水果，减少肠道负担，保持健康生活。

肠道很累，我们“要饿”

随着生活水平的提高，我们在享食美味的同时，也不知不觉地给肠道带来越来越多的负担。调查发现，现在成年人肠道内一般有3~6.5公斤的垃圾，一般人肠道一生平均处理20多吨食品，相当于4头成年大象！这些数据表明，我们肠道的负担远远超过了上一代人的。

我们已经从“吃不饱”的时代，进入了“吃太饱”的时代了，从一个极端走向了另一个极端。有专业营养师指出，每天每人肉类只能吃50——100克，也就是半块排骨的量；禽蛋类不超过50克，最多吃一个蛋。而我们现在的饮食却很容易会超出一个量。

凡事过犹不及，“吃太饱”同样会导致各种问题。据中国居民膳食结构与营养状况变迁及改善措施调查显示，近年来人们膳食结构中脂肪和蛋白质的比例逐步提高，人们的“饱腹感”越来越强烈，但“幸福感”却越来越少。大鱼大肉的生活给人体健康带来极大隐患，是导致肥胖、大肠癌、糖尿病、心血管疾病的直接原因。

所以，我们要注意不要给肠道增加过多的负担，要适度地调配自己的饮食，从“吃太饱”回归到“吃得饱”的正常状态。

要“饿”得合理

立健提出“要饿”，并不是说让大家真的挨饿，而是基于上述一些事实与数据，提醒大家，要注意肠道健康，关爱自己的身体。这里提出的“饿”的本质是要“吃得合理，吃得健康”。

现代人吃得越来越讲究，但并不是吃得越来越合理。随着生活水平的提高，大家多肉少菜的饮食比例也相应增加。目前大家的饮食结构偏向高脂肪、高蛋白、低膳食纤维，而此类食物含大量饱和脂肪酸，易导致大肠菌群组成紊乱，促使致癌物生成和发展。近几十年来，我国肠癌发病率逐年上升，每年高达50万人，每天有1300多人患上肠癌。

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电商“双十二”跟踪报告

导读：一、电商“双十二”促销总体概况

二、电商“双十二”销售模式的改变

三、网民眼里的“双十二”

四、“双十二”暴露出的问题

五、“双十二”中的亮点

六、由“双十二”引发的行业思考

一、电商“双十二”促销总体概况

■ 销售战绩不尽人意，数据玩起文艺范

淘宝于今年继“双十一”后，再次发动“双十二”促销。随即，腾讯、卓越、京东、当当、凡客、乐酷天等电商平台纷纷跟进。

“双十二”期间，曾经让诸位电商老板相互炫耀的“滚动直播”却不约而同地被切断。仅有当当网CEO李国庆在其微博中公告，“当当网双十二阶段数据，5分钟收订近4万单。截至12日中午12点，当当网整体销售额突破5000万，凌晨仅5分钟订单量便达到38900单，其中图书23421单；母婴用品4673单，纸尿片每秒销售8片，为平日的4倍；服装收订突破1000万，从10日至12日12时服装鞋包已销售10万件。”

当当网

当当网公布“双12”销售数据显示，整体销售破1亿元，以1.3%的增幅略超“双11”，收订60万单，环比12月11日增长50%，这也是当当网连续三日订单量环比增长50%。

腾讯

腾讯电商旗下的拍拍网宣布，“双12”当天消费者在拍拍网订单总金额超2.3亿元，而这也创下了拍拍网年内的单日最高纪录，也超过了其在“双11”的表现。腾讯旗下的另一家电商易迅网的CEO卜广齐透露，“双12”当日，易迅网的订单数已经突破了21万单，销售额达1.6亿元新高，均超过“双11”订单数和销售额的30%。

淘宝

对于“双十一”的最大赢家淘宝，其公布的最新数据也仅仅是“截至12日零点，有1.1亿用户翘首等待双十二活动开启，205万个扫货小分队全面出动扫货，110万卖家彻夜参战。”此外，对于销售额绝口不提。

互联网分析人士孙杰指出，“双11”是天猫和淘宝的主场，宣传和营销力度最大，且由于今年“双11”是周末，吸引了空前多的消费者参与，结果创造出191亿元的交易额纪录。“双11”当天消费者都被天猫和淘宝吸引，其他电商受冷落，而“双12”和“双11”太临近，天猫、淘宝和京东等巨头及它们的卖家已被折腾得筋疲力尽，其预计消费者的消费能力多次透支，故它们在“双12”选择不搞大规模的价格战，而当当等公司则在“双12”借机发力。

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活动来了，如何促销？

作者：电商情报

这篇文章的目标是设计一套可以马上可以用到的促销理念、策略和技巧，迅速抓住每一个市场热点。

感谢派代#促销#标签中收录的文章，这篇文章的大部分内容来源于前辈的干货，在此表示感谢。

一、促销的本质

销售为主要目的，在保证利润的前提下，对买家让利。

短期活动，无法改变长期经营状况，想通过一次促销，做爆款，上豆腐块，长期提升销量的，基本没戏。

具有时效性，在某个时段才有效

提供额外价值

二、促销的原则

1、有理由。

没有理由，消费者就不会相信。例如天天打5折，消费者会如何想？

2、有时效性

促销一定是短期的，不能一年到头天天特价，天天清仓。

3、有额外价值

促销一定要引起买家的冲动，或者说让买家感觉占到便宜——是花了更少的钱买到同样的东西，又或者是花同样的钱买到更多的东西？仁者见仁，智者见智，大家对价值的衡量都有不同的标准。

4、连带性

提供额外价值的同时，能否连带创造额外的效益

例如

店铺新会员发展

老顾客拉回

关联销售

三、 促销方案制定

1、选品

促销产品最吸引人的特征是什么？选择5个产品特性，进行排序，再优选1-2个特性，作为宣传口号。

2、目标客户

目标人群的一般特征，该行业内客单价的总体情况，高峰交易时间，搜索特征

3、促销目的

明确目的，促销后也可以清楚地进行效果判断。

例如

销量提升——查看销量

顾客发展——查看新客销量，老客销量

品牌知名度提升——查看搜索指数

库存处理——清点库存

4、促销创意

可以毫不夸张的说，人们所有的计划都是由想象力这个车间制造出来的。

节庆：双十一、双十二、圣诞

话题：世界末日

人物：苍井空来中国，全场5折

情感：老板有喜，全店让利

5、准备工作

兵马未动，粮草先行，充分做好促销准备

包括

——库存是否充足

——客服是否到位，高峰时期预计多少客服数量

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如何备战双12

虽然双11 的狂欢余热还未散去，350亿这个数字还是很多人争相讨论的焦点，千万消费者都还沉浸在分享喜悦或者吐槽物流的环节中，但这丝毫不影响双12盛装来袭，超越双11的市场投入，超越双11的买家流量，12亿的红包派发”是今年双12声势浩大的“口号，“零门槛的轻松报名，只参与就能曝光”是双12给900万中小卖家的承诺，“无线、搜索、购物车、会场、淘宝全渠道锁定买家”是双12给予中小卖家的权力，“玩你想玩”是淘宝对卖家的期许。 双12今年玩的主题是“万能的淘宝”，这个看似抽象的口号再一次响应了淘宝对SNS领域的重视。消费者是否购物倦怠或者淘宝官方的双12究竟效果如何这些都不是我们中小卖家所能控制的，我们能做的是紧跟着规则走，完善店铺内功，把握每一次官方活动的机会。

双12规划方案

一、报名

报名是今年双12最核心的环节，双12报名时间是11月15日-12月10日18：00，截止到目前，已经有100万个卖家完成报名。

在报名环节中，淘宝后台已经给出卖家非常完善的宝贝报名要求以及报名方法，就报名环节，额外再强调几点值得注意到地方：

1、宝贝小于30天历史最低价

这个要求在宝贝报名的时候就会有提示，但不排除一部分卖家在11月份刚好参与了第三方活动或者淘宝官方活动，以很低的价位亏本冲销量，如果再以这个价位报名，加上活动当天的红包抵现，可能会吃不消。面对这类问题，有3种解决方法：

a、查看低价活动的时间，凡是在11月10日之前参加的活动，都没有关系，可以最晚在12月10当天报名；

b、如果是11月10日后报名的活动，双12当天低价亏不起，就重新铺个链接，在临近报名结束的时候以自己合理的价格报名；

c、不设置红包，直接用商品优惠券，这种不是特别支持，因为红包是双12引流的最好方式。

报名需谨慎，一旦报名成功后，一口价即被锁定，报名价格只能下调，建议卖家在报名时一定要将当天的红包抵现以及淘金币抵现、商品优惠券也都考虑在内，制定合理能接受的价格再报名。如果价格报低了，也可以在12月10日之前取消重新报名。

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三只松鼠双十二系列广告

作者:我思故我在

第一则广告:

标题：鼠，来也

口号：主人，让小鼠为您服务,

正文：主人, 小松鼠在的捏,

主人, 这个是?的恩,

不客气的呢 么么哒主人,

主人，双十二全场低至2折啦.

广告描述：

广告页面是横放的长方形，从左到右划成三等分，最靠左边的三分之一广告版面为广告的第一部分：大红底，正中间有两行字分别写： 12.12 松鼠与你相伴(黑色，加粗)，在字下面接着的是三只松鼠的二维码，最底部是三只松鼠的卡通版商标。（余下三则广告的第一部分版面是一样的）

剩下的三分之二版面为广告的第二部分（白底）：

靠版面右下角占三分之一版面的是一只背靠右边坐在地板卡通版面带微笑带着眼镜的鼠小贱在面前小桌上的笔记本电脑上打字。

图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不停。在左上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、口号（细，字体比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优惠，感谢有您”（细，字体比标题要小五倍）。隔两行开始写正文（字体比标题要小五倍）

第二则广告:

标题：要啥，就给啥

口号：只有你想不到的，没有我办不到的

正文：双十二，包裹除了坚果，不能吃的有哪些?

一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹;

开箱器;快递小哥寄语;坚果包装袋;

封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;

卡通钥匙链小玩具;供你清洁的湿纸巾，

要啥您就说？

广告描述：

广告的第二部分的版面（白底）：靠版面左下角占三分之一版面的是一只背靠左边坐在地板上卡通版的鼠小酷正在玩面前铺在地板上红布上的包裹中的所有小赠品。

图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不停。在右上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、口号（细，字体比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优惠，感谢有您”（细，字体比标题要小五倍）。隔两行开始写正文（字体比标题要小五倍）

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【爱文库】核心用户上传

2013传播行业十大年度

PK

20xx年，品牌之间的竞争似乎格外激烈。有人主动挑衅，有人无奈应战，而对于加多宝王老吉这种宿敌来说，相互PK大概已经成为了一种习惯。不见刀光剑影，没有鼓角争鸣，但那种剑拔弩张针锋相对的气势却不输于任何一场战争，这不仅仅是产品的比拼，更是一场有关创意、速度、公关水平、社会影响力的综合实力对决。而社交网络无疑为一场又一场的PK提供了更为直接便捷的条件。

加多宝vs王老吉

这对用生命卖凉茶的冤家之间的恩恩怨怨已经持续了太久。20xx年，加多宝和王老吉以官司贯穿全年，将对战坚持到底。

年初，一张诉中禁令裁决书禁止加多宝使用“更名”广告，王老吉在法律层面取得暂时性的胜利。但随后加多宝以一套泪流满面的哭诉微博挽回局面，输了官司却赢得了更多的舆论同情，“对不起”体也因此火了一把，成为许多品牌推广的模仿对象。

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【爱文库】核心用户上传

5月，加多宝王老吉又一次对簿公堂，双方就红罐包装、装潢权鏖战9个小

时，而法庭并未当庭宣判结果。随后两家又将争论焦点对准“正宗”配方，追根溯源，各执一词。12月，广州中院一审判决加多宝败诉，销毁相关广告，赔偿原告方广药1080万元，并在媒体上向广药集团公开道歉，王老吉再次志得意满。意料之中的是，加多宝当庭表示不服判决，将继续上诉。很显然，20xx年已经结束了，而这场凉茶大战仍然没有任何停歇的迹象。

娃哈哈vs秋林

除了凉茶和可乐，格瓦斯也在今年加入了饮料界的战争大军。娃哈哈格瓦斯年初时重金植入《我是歌手》、《非诚勿扰》等热播节目，知名度呈几何增长，迅速蹿红。6月，老牌秋林格瓦斯终于沉不住气，主动发布一组挑衅海报，声称娃哈哈模仿秋林公司拥有“百年历史”的格瓦斯饮料，从生产工艺和原材料上向娃哈哈叫板。这一举动也得到了不少哈尔滨秋林粉丝的支持。

对此，娃哈哈集团董事长宗庆后亲自做出回应，认为秋林借机炒作，并称“谁都可以做格瓦斯，重要的是消费者认准”。

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