双十二庆典卡倍多全国感恩答谢会 一：物品准备：

主条幅：

2014 .12.12一生一世，要爱要爱，卡倍多更多关爱 次条幅

感恩有您，真爱相伴--圣唐卡倍多年终倾情巨献

有机羊乳，更多关爱--奢华暖心大礼包旋风来袭

其它备品：

员工统一着装，配红丝巾或红围巾

心形爱心胸牌若干（所有参会人员入场佩戴）

鲜花束（公司老总上台和羊乳代言人）

礼炮若干

羊模型

红色围巾若干（代言人颁奖用）

羊毛被若干（前台金字塔形摆设）

EGF化妆品若干（羊乳代言人颁奖专用）

羊乳代言人证书若干

圣唐卡倍多第二届羊乳大使证书若干 到会礼品（建议高档搅拌杯）

会议流程及主诗词 开场前播放第二届羊乳文化节短片

主持人静场，请工作人员各就各位。播放温情背景音乐

A：世上有一种情怀、有一种意境，让我们感到“柳暗花明又一村” B：世上有一种哲学，一种生活智慧，是成就我们阳光人生的支点。 （AB合）有一首歌的名字叫做“感恩的心”

A:对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶下，让我自信的放飞理想。

B:对师长心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我。

A:对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。

B:对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。

A:感谢xx公司的家人朋友们，你们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰富而厚有。

B:感谢今天莅临现场的家人们，你们用爱的风车让我们感叹生活是如此灿烂与美好！

(AB合)羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女孝父母;20141212爱你一世 要爱要爱，圣唐卡倍多12月12日全国百城联动感恩回报庆典大会现在开始！

（AB合）、尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好。（礼花）

A、非常开心在这个美好的日子里，我们全国300多座城市同时开启卡倍多双十二感恩庆典，而今天能和在坐的每一们位叔叔阿姨相聚，共同庆祝圣唐乳业爱你一世、要爱要爱的大型感恩回报会的现场，我的心中满满的都是感动！我是今天的节目主持人*****。在这里我首先代表圣唐乳业卡倍多事业部******办事处的所有工作人员对在坐每一位叔叔阿姨的到来表示衷心的感谢，谢谢你们。

B、我是今天的主持人****。卡倍多自从进驻xx地区以来，以春风沐雨般滋润着xx大地，收到了大家的一致欢迎与认可！羊乳传递着中国传统的文化，羊乳文化代表着一种爱心文化、孝心文化、吉祥祝福的文化、今天我们以一颗感恩的心邀请大家卡倍多双十二百城联动庆典。今天这样一个特殊的日子里 祝愿我们现场的朋友们身体三阳开泰、生活喜气洋洋，人生每天美羊羊。

(合)下面让我们共同欣赏xx带来的精彩表演。。。掌声欢迎

二、经理发言

A:好的，非常感谢XX刚刚为我们为我们带来的精彩节目。。。掌声再次感谢；活动刚刚开始我们就收到了来自全国个兄弟市场发来的祝福：

B:圣唐乳业集团贺双十二卡倍多感恩答谢会圆满成功！

A:圣唐乳业卡倍多事业部祝贺大会圆满成功！

B:圣唐乳业营销中心祝贺大会圆满成功！

A:奥尼克牧场全体成员预祝大会圆满成功！

B:圣唐乳业乳品生产厂区全体成员祝大家双十二节日快乐！

A:浩鼎国际集团祝贺大会圆满成功！

B:发来贺电的还有来自江苏、安徽、山东、云南、四川、辽宁、广东、福建、湖北等各地兄弟市场的祝福！

A:感谢他们！现场的朋友们，让我们也送出对他们的祝福：祝圣唐乳业基业长青；祝全国各地的朋友们双十二节日快乐！再来一遍，跟我一起来：祝祝圣唐乳业基业长青；祝全国各地的朋友们双十二节日快乐！

B:好，谢谢大家的配合与支持！

圣唐乳业成立伊始，一直致力于打造中国乳业的第二次革命，为中华民族伟大的中国梦而努力！从201*年*月起，圣唐卡倍多羊奶粉进入***市场以来，得到了社会各界、各社区、街道及广大消费者的一致认可和好评。不是所有的羊奶都叫“卡倍多”的口号飘荡在我们城市的每一个角落，今天在双十二这个美好的日子中，我们公司的大家长XX总也来到了活动现场，相信他一应也有很多话想和大家分享，掌声有请-----

（总经理发言稿）

尊敬的家人、所有的伙伴们大家双十二节日快乐！

今天，对于我们XX公司的每一位家人来说都是值得铭记一生的日子、是个荡气回肠值得庆祝的日子，此时此刻，我的心情非常的激动，眼前浮现出太多太多感动、感人的场景。卡倍多自从进驻XX市场以来，每天都在上演着故事、而每个故事的背后满满的都是感动！在此，我要感谢我们的全体家人们，感谢你们的大力支持与信任，感谢你们的关心与厚爱！今天，卡倍多羊奶已经走进了这座城市的每个社区、

这我们倍感欣慰与自豪，但我深深的明白：如果没有大家的支持就没有我们卡倍多今天的辉煌。此时此刻，请允许我代表圣唐乳业董事长武壮田先生、代表我们公司的全体员工对大家的支持表示衷心的感谢，谢谢大家！

圣唐乳业致力于打造中国乳业的第二次革命，圣唐人的中国梦就是让每一个家庭喝上更加健康、营养、安全的放心奶，为此在羊乳行业率先建立起第一家奶山羊有机牧场，这是一次大胆的尝试、一次前所未有的冒险、因为这是中国首家！今天，卡倍多有义无返顾的扛起了羊乳振兴的这面大旗，从无到有、从点到面、从陕西迈向全国的每一座城市！今天，卡倍多已经在全国300多个城市安家落户，来自全国的数百万国人已经与卡倍多结缘！我们深知，这只是万里长征的第一步，我们也只是刚刚吹响冲锋号，我们还有太多太多的事情要做！做更好的牧场、生产更优质的产品、完善更多的销售渠道以及完善的售前售后服务体系，我们任重而道远！我们一直在努力！

卡倍多今天的成绩是骄人的、令我们自豪的！他发展的速度远远超过了我们的预期！而羊乳文化本身就是一种吉祥与感恩的文化！为此董事长提出，在今年的12月12日、也就是今天开启一场全国300多座城市联合举办的大型感恩回报庆典大会，这次活动得到了集团总部的大力支持，总部为此也专门定制了奢华大礼包来感恩大家的支持！感恩一路相伴的朋友、感谢一路支持的家人们。相信今天一定会有更多惊喜等待大家！再次深深的感谢大家、谢谢（深度鞠躬）！

三、羊乳代言人颁奖及发言

A:感谢我们X总的精彩发言，刚刚我们X总在发言的时候多次提到我们卡倍多今天的发展离不开在坐朋友的大力支持，为此我们也特意评选了优秀的客户代表出任当地的羊乳代言人，他们不仅仅自己在喝我们的羊奶粉，身边的亲人都在喝之外，同时还带动了身边众多的亲戚朋友都在喝！他们对羊奶知识的讲解如数家珍，他们是羊乳文化的优秀代表，是我们羊乳的代言人！为此我们总部特意为这些家人们制作了一批奢华高端的化妆品礼盒！

B:（再次简述EGF化妆品）

A:下面让我们用热烈的掌声有请他们走向舞台：他们分别是： --------

B:有请我们的颁奖嘉宾

颁发羊乳代言人证书、红围巾和化妆品礼盒

羊乳代言人采访代言人发言

四、视频播放

A:感谢我们的羊乳代言人，相信你们将会让身边更多的人迈向健康，在双十二这个庆典的日子里，我们总部领导及兄弟市场特地录制了一段祝福的视频，让我们共同来见证这个喜庆的时刻！

播放祝福视频！

五：政策发布：

B:当然，今天是个喜庆的日子、是全国三百多个城市共同感恩的日子，除了我们的祝福以外，我们还有更大的实实在在的回报等待着大家，

让我们以最最热烈的掌声再次有请XX老总发布双十二感恩回报庆典大会年度巨献！

掌声欢迎X总走上舞台！

老总宣布政策：

尊敬的家人们，大家好！此时此刻、此情此景，我分外兴奋！因为今天是个感恩的日子、是今年最美好的一天！请记住，今天是20xx年12月12日，一生一世、要爱要爱！大家看看会场右边的条幅：有机羊乳，更多关爱--奢华暖心大礼包旋风来袭！此时，让所有的期盼化作实实在在的回报。

我们今天感恩会推出的奢华暖心大礼包的里的第一份神秘大礼，有请工作人员倾情展示（四个工作人员展示羊毛被）。我们的口号是这个冬天不太冷，集团总特地隆重推出高级羊毛被！让你喝着羊奶盖着羊毛被暖心又暖身，每天生活美羊羊！ 众所周知，由于卷曲的羊毛中，含有大量的空气；能有效的防止外部冷空气的进入与内部热空气的散发，因而能达到很高的保温性。同时，羊毛具有极佳的吸、放湿性，能不断吸收自人体散发的湿气与汗液，并将之排放到空气中，以使被褥保持干爽，舒适。同时它的光泽柔和，且富有弹性不易沾污，常年使用仍能保持舒适性。能够使人的深度睡眠时间增加25%以上，保持心率缓慢平稳并能很好的贴近皮肤。

由于羊绒吸湿性强，不易产生静电，灰尘污垢不易沾附，在将水蒸气释放到外部前先将水分吸收到自身的纤维中，降低了虫螨的寿命周

期，所以羊绒被很适合婴儿、哮喘、风湿病人和老人！而在双十二庆典的前夕，董事长在准备礼物的时候说到，羊全身都是宝，我们要用好这些宝贝，让我们的每一位客户都能享受到羊制品的益处，但是，大家也都知道，我们公司是不生产羊毛被的，所以董事长为此亲自找到了他多年的挚友，委托他帮我们定制了一款专属礼品--一款高档的羊毛被！所以，我说，这床羊毛被承载的不仅仅是一床温暖舒适的被子，同时还是一份浓浓的爱！大家喜欢吗！

下面，我想隆重推出的是我们今天的第二份大礼，EGF高端化妆品， （四个工作人员展示）谈到化妆品可能很多人说，我都这把年纪了，美不美不重要了！但我要的告诉大家，这款化妆品可不是一款普通的化妆品，不仅仅1980的零售价格让很多人望而却步，重要的它是羊奶中的精华的化身，这里的的EGF可是个宝啊，除了让你越活越年轻之外；又可以帮助我们修复受损的细胞膜！全身哪里有皮肤瘙痒、脚干脚裂、起癣或者皮肤干燥了，他就是最好的护肤产品了，我们的宗旨是喝着羊奶、盖着羊毛被、用着化妆品、让你在温暖的睡眠中重新焕发青春的活力，大家说好不好！

下面回到主题大礼，我知道今天大家是参加羊乳的庆典大会来的，我们为是么选择今天来做庆典，是因为这是一个伟大的日子，1212、要爱要爱，卡倍多给你更多关爱！今天我们将本年度唯一一次的总部的庆典感恩回报大礼赠送给你！

只要您你只要选购12盒的羊奶粉，我们将赠送你高级羊绒被一床、私人订制的EGF化妆品一套！别激动：既然是双十二，我们就让你满载而归，额外再加送十盒的羊奶粉，让你订购十二，赠送你12份大礼！也就是，你今天订购十二盒的羊奶粉，我们赠送你10盒的奶粉外加化妆品和羊绒被俩个超级大礼！但是我有一个要求，总部明确规定，每个人只能够订购一套！现在你要做的就是赶紧到前台排队，抢购属于你的惊喜吧！（关于优惠政策各地也可根据实际情况进行适当调整，比如你的销售价格248或以上的市场可以采取十二送十二加送羊毛被和化妆品，总之一句话，人是活的，政策随市场情况而定，但一定突出双十二的特大回报、特大优惠）

六、排队交定金卡换订购单！无定金卡的现场补交订金！

七、AB:唱单、反复唱单

八、结束、发放参会礼品

第二篇：双十二变味

双十二变味？马云打响清库存战役

20xx年，阿里巴巴并未公布所谓“双十二盛典”的具体交易额，仅仅以“200余万卖家完成成交”草草总结，一改以往以销售额论成败的习惯。对此，有评论指出，从过去百万淘宝卖家追捧的“年终盛典”，到如今阿里官方极力低调“善后”销售数据，双十二正在慢慢改变着自身的角色。 事实上，也是从去年开始，这个本属于淘宝中小卖家的节日被天猫商家铺天盖地的促销广告所占据。业内流传，双十二成了天猫商家清库存重要渠道。

众所周知，刚刚过去的“双十一”是天猫网店卖家提振销量、年末冲刺的一个黄金时期。而为了迎接“双十一”，一些大卖家则会提早两三个月开始集中备货。究其原因，阿里官方对进入双十一主会场的卖家都有备货量上的要求，谁也不想因此而被拒之门外。

不过，值得注意的是，可能从阿里官方到天猫卖家都对销售额过于乐观，以致于一些卖家的备货量远远高于实际销售量。拿去年双十一来讲，彼时，据传当年官方预计的销售额在450-500亿之间，许多品牌风闻之下就依照这样的销售规模备货。结果可想而知，当日只完成了350亿的目标，未能如期销售出去的商品囤在仓库中，令卖家苦不堪言。事实上，今年的情况也不例外。

“双十二的许多商品其实就是 ‘双十一’时卖不完的

库存产品。”一位天猫卖家坦言，双十一时不少电商企业备货过多，卖不完都选择在“双十二”放量。

另外一位受访者的经历证实了这位卖家所说的话。今年由于过于看好阿里上市后的首个双十一，天猫女装店店主黄凯备货2000万，比起去年同期增加了30%，可惜销量不升反降，双十一结束，他手中留下价值700万的商品库存。这么大的库存让黄凯的公司资金周转上出现了问题，聊天时，他语气中满是懊恼。

如今，摆在黄凯面前只有一条路可走，加大天猫店的广告投放，在双十二拼一把。虽然高昂的广告投入几乎让这批库存商品的毛利所剩无几，但黄凯认为双十二之后，流量趋于平稳，无法解目前资金上的燃眉之急。“再说大家都在清库存，我也只能硬着头皮上了”，他补充道。

事实上，双十二扎堆清库存近两年有愈演愈烈之势。一家厦门知名公司的电商负责人向我坦言，虽然“双十二促销”已经是强弩之末了，近两年来促销效果也是一年不如一年，但是作为库存和尾货的销售渠道却是再合适不过。

这位负责人向我解释，双十一阿里官方抓得紧，对品牌商品的质量要求相对要高些，不过双十二的标准就低很多了。“现在用双十二去库存是很多品牌商在走的路。”在他看来，目前摆在各大品牌商眼前的就是“年终业绩”，同行们也都愿意在这个时候拼一把，希望能交上一份满意的年

报。

事实上，纵观这两年的双十二促销，一方面，淘宝中小卖家抱怨流量下降得厉害，另一方面，本属于淘宝中小卖家的节日，凭空增加了“清仓会场”、“品牌盛典”等专为天猫大卖家服务。在我看来，这样“厚此薄彼”的行为一定程度上是阿里官方有意为之。每年双十一大促，阿里方面总是大力号召天猫商家参与，达不到事先定好的销售目标，品牌商们难免会因为库存积压心生不满。而利用双十二来消化库存恰恰能给后者一个交代。

南宁市平速办公家具有限公司 郝经理：139xxxxxxxx