学习两个定律感悟

（宁夏银行中卫分行 王剑）

近日，在市政府常务会上有机会学习了“二八定律”和“欧卡姆定律”，这两个经典论述的共同点是抓住主要矛盾和关键问题，通过解决主要矛盾和关键问题而成功开展工作。我觉得这两个论述对我们的工作有十分有益。在实际工作中要做到抓住主要矛盾和关键问题，离不开以下三个方面：

一、 深入实际，发现问题。马克思主义哲学告诉我们，事物是矛盾的，矛盾又是复杂的，而复杂的矛盾中包含了一对主要矛盾和若干次要矛盾。如何辨析问题，找出症结，取决于领导干部的“眼功”。熟悉业务，深入实际，才能发现问题所在；浮躁不熟情况，飘忽不在状态，必然眉毛胡子一把抓。实事求是，深入实际，这是我党一贯倡导的工作作风，“领导沉下去，问题浮上来”，这也是自治区省级领导干部下基层大调研的经验之一。所以，我们务必要沉下身子，用自己的眼睛观察情况；务必要放开手脚，用踏实的态度处理事务，务必要开动脑筋，用缜密的思维分析问题，只用这样才能洞察世事，科学决策，准确指导各项工作。

二、 勇挑担子，解决问题。主要问题找准了，但工作往往原封推不动，矛盾一直横亘在前，这是现实中常见的情况。有的人有谋寡断，缺乏担当和勇气；有的人掣肘于各类人事，圆滑而不作为，是言行的勇者和行动的懦夫；有的人方法简单粗暴，拆东补西，无济于大体之事，种种行为，不胜枚举。领导干部身居 1

要职，如何多谋善断，精准发力，科学合理调配资源，安排和处理事务，关键要不忘职责，排除万难；关键要身先士卒，在新事物、新情况面前旗帜鲜明，赢得主动，集中精力抓好工作中重要的20%部分；关键要身怀浩然之气，敢于在冲突和棘手问题上找到穴位和突破口，这样其他问题也就能迎刃而解。

三、 心系事业，筹划大局。在实际工作中，任何高明的决策不是凭空臆想而来，也不是灵感触及而止，而是工作态度和工作经验天长日久累积的结果。要运用好两个定律，处理好主要矛盾和关键问题，更需要平时心系事业，不断筹划、总结、实践各种经营管理思路和方法。夸夸其谈者终归是草包，脚踏实地者才能不断充实，在经营发展转型过程中，领导干部要时刻筹划未来，谋定而后动；要时刻铭记职责，潜心于事执着于事；要不断总结经验反复进行实践，主动把发展步子迈到改革的最前沿，从而以持续的热情和充沛的精力投身到自己所从事的岗位，用自己实践“两个定律”的实际成果给组织交上圆满的答卷。

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感 知 二 八 法 则

自小到大，在我们受的教育里都是 “一分耕耘，一分收获”，要想获得成功必须要脚踏实地，一步一个脚印的“走”好，没有百分之百的投入就不会有百分之百的回报。可是最近在读了《省事省力的二八法则》后，我的“一分耕耘，一份收获”的观念被彻底的推翻了。书中所提到的“二八法则”告诉我们：付出和回报不成正相关，我们做任何事情都要找出关键点，把着眼点放在关键的少数部分上，每一项自愿用在刀刃上，讲究效率，这样我们才会获得更多的成果。

二八法则体现了分析的真正精髓，它具体表现在（1）看起来你在不断地努力，但你对于80%努力的意义都不明确。（2）你没有必要冥思苦想为什么事情会变成眼前的样子，你要明白的是，你所做的事情中，哪些能派上用场，或者能够真正产生效益，然后保留它，并为此多付出些。（3）在世界上，只有20%的事物能真正产生有用的结果，其余80%基本上是无用的。（4）在你的所有努力中，产生利益的其实只有一小部分。（5）我们最终的收获往往不是所见到的，促使我们成功的可能是哪些潜藏的力量。（6）有很多我们匆匆忙忙从事的活动，都没有什么实际意义，都是在浪费时间，对于所要达到的目的起不到什么作用。

我们的现实生活中经常有这样的人，他们看起来不怎么努力，却获得比别人更多的成功，难道他们在别人看不见的时候下了功夫？事实上，当别人在偏离要点以外的80%的部分上下工夫时，他们却在未抓住的20%那一部分要点努力着。这告诉我们：凡是洞悉了二八法则的人，都会从中受益匪浅，有的甚至会因此改变命运。由此看来一般情况下，我们付出的80%的努力，也就是绝大部分的努力，都没有创造收益和效果，或者是没有直接创造收益和效果。而我们的收获却来源于20%的努力，其他80%的付出只带来20%的成果。二八法律则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系，小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。所以二八法则受到企业的青睐：一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数 带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的 最关键性的问题 进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将 有限的资金 投入到经营的重点项目，以此 不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二

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读《二八定律》之感想

“付出总有回报吗？”、“一份耕耘总会有一份收获吗？”面对生活中所出现的特例我们不禁会常常反问自己道。是的，付出不一定有回报，同样，一分耕耘不会总有一份收获，亦可能一无所有。

在世界上，大约80%的资源被20%的人口所消耗掉；在公司的客户中，有20%的客户会为公司带来80%的收入；在企业中，20%的员工为企业创造了80%的财富；另外，约有20%的不小心驾驶者是导致80%的交通意外事故的主要元凶；家中20%的地毯面积可能有80%的磨损；生活中80%的时间里，你穿的是所有衣服中的20%；你的电脑80%的故障，是由于20%的原因造成的；字典中，有20%的字会在你一生中组成80%的文句；在考试中，20%的课本知识可以在试题中得到80%的分数；你20%的朋友，会占去80%你与朋友见面的时间...

这个比例说明了什么，又为什么是20%和80%？带着无数的好奇我阅读了《二八定律》这本书，真的可以说受益匪浅，感触颇深！

1897年，意大利经济学家巴莱多在他从事经济学的研究时，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式，他研究发现：大部分的财富流向了小部分人一边，被一小部分人所占有。而且某一小部分人占总人口的比例，与这一部分人所占财富的份额，具有不平衡的数量关系。进一步的研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。

于是，巴莱多从中归纳了一个简单而惊人的结论：如果20%的人占有80%的社会财富，由此可以预测，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人享有的财富为50%。

由此，我们可以发现一个有违一般人期望的现象：通常情况下，我们80%的努力，也就是大部分付出的努力，是与我们得到的报酬和成果没有关系，或者说没有直接的关系。80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来了20%的结果。

他的这个研究成果就是后来著名的80/20法则，又称巴莱多法则、最省力法则、最不平衡杠杆定律。

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讀《二八定律》之感想

“付出總有回報嗎？”、“一份耕耘總會有一份收穫嗎？”面對生活中所出現的特例我們不禁會常常反問自己道。是的，付出不一定有回報，同樣，一分耕耘不會總有一份收穫，亦可能一無所有。

1.在世界上，大約80%的資源被20%的人口所消耗掉；

2.在公司的客戶中，有20%的客戶會為公司帶來80%的收入；

3.在企業中，20%的員工為企業創造了80%的財富；

4.約有20%的不小心駕駛者是導致80%的交通意外事故的主

5.要元兇；家中20%的地毯面積可能有80%的磨損；

6.生活中80%的時間裏，你穿的是所有衣服中的20%；

7.你的電腦80%的故障，是由於20%的原因造成的；

8.字典中，有20%的字會在你一生中組成80%的文句；

9.在考試中，20%的課本知識可以在試題中得到80%的分數；

10.你20%的朋友，會占去80%你與朋友見面的時間...

這個比例說明了什麼，又為什麼是20%和80%？帶著無數的好奇我閱讀了《二八定律》這本書，真的可以說受益匪淺，感觸頗深！

1897年，義大利經濟學家巴萊多在他從事經濟學的研究時，偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式，他研究發現：大部分的財富流向了小部分人一邊，被一小部分人所佔有。而且某一小部分人

占總人口的比例，與這一部分人所占財富的份額，具有不平衡的數量關係。進一步的研究證實，這種不平衡模式會重複出現，具有可預測性。

於是，巴萊多從中歸納了一個簡單而驚人的結論：如果20%的人佔有80%的社會財富，由此可以預測，10%的人所擁有的財富為65%，5%的人享有的財富為50%。

由此，我們可以發現一個有違一般人期望的現象：通常情況下，我們80%的努力，也就是大部分付出的努力，是與我們得到的報酬和成果沒有關係，或者說沒有直接的關係。80%的收穫來自20%的努力，其他80%的力氣只帶來了20%的結果。

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二八法则 与 长尾理论

社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。

这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

这个世界本来没有绝对的公平

二八法则告诉我们：不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理

中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关

键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，

要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

基本内容

国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称

“二八定律”。其基本内容如下：

一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的

少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以

达到纲举目张的效应。

三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此

不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，

牵一发而动全身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关

键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

法则分类

一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义

看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。因此，对所有实际

的目标，80%的努力——也就是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。

这种情况看似有违常理，却非常普遍。 所以，二八定律指出：在原因和结果、

投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关

系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结

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二八定律：如何成为其中的二 二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

对于这个法则有人曾经做过一个试验，这个试验就是给接受调查的每人先发了10000美元，然后还有两个方案供他们选择，第一个是你有50%概率你可以获得另外10000美元，还有100%概率可以获得另外的5000美元，看到这个题目肯定是更多的人愿意选择第二种方案，然后另外一个题目又出来了，就是我同样给你10000美元，然后也是有两个方案选择，第一次是你有50%的概率你把这10000美元全部都亏掉，第二种方案是你有100%的概率亏掉5000美金，那么这个题目更多的人就是选择的前者，那么对于这两道题目，选择同样的答案的人数就差不多占80%，这就是一个二八定律。

那么这个定律对于我们做交易的时候会有什么样的启示？首先我们需要知道这个市场为什么会有这样的一个定律存在？投资者可以去想一下，对于投资者个人而言，你是不是当你赚钱了才会平仓以保证利润，但当你亏钱的时候，你会不舍得“壮士断腕”而导致亏的越来越多？这就是上面所说的那个调查中的第一个题目为什么大多数的人会选择100%的概率来获得另外的5000美金，因为你赚钱了，本来就得到了10000美元后来又得到5000美元，这就是大多数的人往往盈利了都不会想着继续去扩大自己的盈利结果，所以他选择稳健的。当处理亏损的时候，我们再看看那个调查的第二道题，有100%的概率损失5000美金，有50%的概率损失10000美元，为什么多数的人会选择50%的概率损失10000美金，因为他想去赌一下，然后赌完之后就又把这10000美元亏了，所以这个市场中大多数人都有一个现状，也就是赚少亏多，市场上大多数人都是这样，只有少数的人会把利润看到最大，亏损降到最低，所以这个市场也会形成这样的一个二八定律。

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浅谈二八法则原理与应用

二八法则又称“马特莱法则”，是国际上公认的一种企业法则。经过实践的检验，二八法则是企业提高效率、实现科学系统管理制胜的法宝。二八法则在企业的实际应用中，主要体现在如下几个环节：

一、“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

二、“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

三、“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四、“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

从企业管理的角度讲，二八法则实际侧重的是“榜样的力量”。做企业的都知道，企业80%的效益是由20%的核心员工来完成的。这20%的骨干员工在企业中是顶梁柱，也是“鳗鱼效应”的主题，通过他们积极主动的工作与活动，来带动整个团队的活力，从而为为整个企业创造价值。

从企业决策的角度来讲，二八法则主要侧重与抓典型、抓关键问题进行有效、正确的决策，企业的运行过程中，几乎每天都有很多问题需要决策，但是能够左右企业的发展方向和企业成败关键问题只有关键的几个，能够善于认清“关键问题”，进行正确的“关键决策”无疑会影响整个企业的发展。我们经常会说这样一句话：人生之路遥远漫长，但是关键的也就是几步，能够影响你一生的命运。因此，抓住企业的关键问题进行正确的决策就象走好人生关键的几步一样重要。

二八法则在企业资金运作中主要体现在：将有限的资金和资源，投放到关键的项目，

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也就是优化投资结构、加快企业资金的周转和利用率。现代化企业拼的是速度，“以速度冲击规模”是现代企业所倡导的全新理念。当你在一味的抱怨自己企业资金不足的时候，早已经有很多企业家把眼光放在了提高资金周转速度、提高资金利用率上了。国内曾经涌现出一大批“以速度冲击规模”的典范，当年的TCL，曾经创造了用10亿流动资金，创造出年销售收入150亿的经营奇迹。可见，优化资金投向、提高资金使用效率，“以速度冲击规模”，是企业健康、良性发展的关键。

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