读《二八定律》之感想

“付出总有回报吗？”、“一份耕耘总会有一份收获吗？”面对生活中所出现的特例我们不禁会常常反问自己道。是的，付出不一定有回报，同样，一分耕耘不会总有一份收获，亦可能一无所有。

在世界上，大约80%的资源被20%的人口所消耗掉；在公司的客户中，有20%的客户会为公司带来80%的收入；在企业中，20%的员工为企业创造了80%的财富；另外，约有20%的不小心驾驶者是导致80%的交通意外事故的主要元凶；家中20%的地毯面积可能有80%的磨损；生活中80%的时间里，你穿的是所有衣服中的20%；你的电脑80%的故障，是由于20%的原因造成的；字典中，有20%的字会在你一生中组成80%的文句；在考试中，20%的课本知识可以在试题中得到80%的分数；你20%的朋友，会占去80%你与朋友见面的时间...

这个比例说明了什么，又为什么是20%和80%？带着无数的好奇我阅读了《二八定律》这本书，真的可以说受益匪浅，感触颇深！

1897年，意大利经济学家巴莱多在他从事经济学的研究时，偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式，他研究发现：大部分的财富流向了小部分人一边，被一小部分人所占有。而且某一小部分人占总人口的比例，与这一部分人所占财富的份额，具有不平衡的数量关系。进一步的研究证实，这种不平衡模式会重复出现，具有可预测性。

于是，巴莱多从中归纳了一个简单而惊人的结论：如果20%的人占有80%的社会财富，由此可以预测，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人享有的财富为50%。

由此，我们可以发现一个有违一般人期望的现象：通常情况下，我们80%的努力，也就是大部分付出的努力，是与我们得到的报酬和成果没有关系，或者说没有直接的关系。80%的收获来自20%的努力，其他80%的力气只带来了20%的结果。

他的这个研究成果就是后来著名的80/20法则，又称巴莱多法则、最省力法则、最不平衡杠杆定律。

此书的第一章节就是要我们打破常规去认识这个世界。确实，在接触到“二八定律”之后再去观察我们生活周边的事情，不难发现“二八定律”无处不在，并时刻影响着我们的生活。

从事“教师”的我知道，在学校里，违反校纪校规次数最多的来

自少数学生，如果再仔细进行统计分析的话，这种不平衡的程度一定会让我们大吃一惊。自古以来，世界上就存在着少数的强势和多数的弱势，我们的生活、社会和工作也反映了这种不平衡的状态。似乎，世界上到处都存在着不平衡，而正是这种不平衡造就了人类进步的动力。这种不平衡苏毅然出于自然现象，但并不是出于自然就一定是正确的。“二八定律”提醒我们应该重视这些不平衡的存在，打破那些束缚我们的常规认识，从而提高生活和工作效率。

再回到序言部分，可以说这是一条改变命运的黄金法则！“二八定律”专家理查德'科克认为：凡是认真看待80/20法则的人，都会从中得到有益的启发，有时甚至改变命运。

理查德’科克在牛津读书时，学长告诉他千万不要上课：“要尽可能做得更快，千万不要把一本书从头到尾读完，除非你是为了享受读书本身的乐趣。你读书的时候，应找到一本书的精髓，这可比从头到尾快多了。”而学长真正的意思是说，一本书80%的价值，能在所有页数的20%之内表达，而且只需要看完整本书20%的时间就可看完。科克很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。当时牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全取决于课程结束的期末考试。他发现，若分析了过去的考试试题，把这20%，甚至更少的与课程相关的知识准备好，就可以将起码80%的测试内容答得很好。因此，专精于一小部分内容的学生可以给主考人留下深刻的印象，而什么都知却不专精的学生却不尽然。这项新的让它并没有非常努力读书，但是却得到了很好的成绩！

传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，可是80/20法则却要你小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋放进去，然后像老鹰一样盯紧它！

印象特别深的要属书中第三、第四、第五章节了，先说说第三章节吧。第三章节是80/20工作法则。

生活中的我们都要工作，因为工作是生活的一大重心。我们总以为“一分耕耘，一分收获”，只要努力工作就可能获得相应的报酬。而根据80/20法则来看，这种观念并不正确。

80/20法则告诉我们：做自己想做的事才能获得高报酬，单单工作努力只能带来有限的收获，并非是达到目标的最好方式。

书中举了最具代表性的例子，美国巨富、投资大王巴菲特。巴菲特最初只有很少的资金，但后来，他根据自己的兴趣，只做了一点点

分析就使资金增值的速度远超过了股票的平均上涨率——他的成功并不是靠努力工作。

书中提醒我们应该时常以80/20法则来思考工作。80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20%的结果。另外，你还可以发现，在我们周围有80%的人只得到了20%的收获，而有20%的人轻松就获得了80%的酬劳。对于那些让你耗费80%的时间却得不到收获的事物，尽量少做或者放弃吧！

当然，这样说并不是在提倡偷懒，在反复阅读数遍的基础下，我深刻认识到：工作只是一种满足人类内在需求的活动，80/20法则很重要的一个思考方式就是告诉大家，工作与生活中都要追求高价值与高满足感；用最少的工作换得最多的价值；工作的质比量重要；切不可在不对头的事上认真。

另外很重要的一点就要在工作中得到乐趣。的确，工作的乐趣是人生重要的组成部分，它比名望和财富更重要。如果我们对自己的工作感到紧张、厌倦与失望，即使工作为我们带来了名与利，我们的一生也将会十分痛苦。

我想80/20工作法则的意义应该就在于：既要用最少时间的工作获得最高的报酬，又要从工作中得到乐趣。

结合我的“教师”职业，要从工作中找到乐趣，首先是不要让自己变成工作的奴隶，而要让自己变成工作的主任。对的，我这么对自己说：“今天将是美好的一天，我要去带课了，另外，我自己也可以得到锻炼！”

而带给自己工作乐趣的不是最后达到的重点，而应当是工作的历程。就好比一个演员的快乐瑶来自演习的过程，也如我本身，一个教师要在教学中得到快乐一样。

是的，做自己喜欢的事是工作的准则，为自己不喜欢的工作付出毫无意义。在这个世界上，有20%的人从一开始就做自己喜欢的事，把喜欢的事情作为自己的工作，所以他们不但能够占有80%的财富，也享受了80%的从工作中带来的快乐！

此次书中举了梵高这位举世闻名的艺术家的例子，梵高他生前穷困潦倒，逝世后，他的天才画作激励了无数的人，成为留给后世的最宝贵的精神遗产。最初的我以为梵高一定时从小就开始学画画，其实不然。在查阅了相关资料后，我知道梵高一开始是做画商的，虽然和绘画有一点关系，但毕竟和绘画还是有很大区别的。然后他做了牧师，

一直到他30多岁时才拿起画笔学画画，但不管怎么样，最终他成功了。

试想，如果梵高他一直做画商，世界上可能会多了一个富翁；如果梵高一直做牧师，世界上可能会多了一个主教，但是梵高他选择了画画，因为世界上了就有了《向日葵》、《星空》等不朽的画作。

而他为何会选择绘画？很简单，因为他对绘画感兴趣。正因为感兴趣，他才能接受常人难以想象的经济上的、精神上的压力，这就是兴趣使然。所以，自古就有这样一句话：“有了爱好才能做得精巧。”因为选择了感兴趣的工作，所以才能对自己的工作竭尽全力，从而脑中里才会不时闪现灵感的影子，最终能够促使他们步入成功的大门！

关于这个例子，我思考了很久，是的，做自己感兴趣的事，的的确确能够激发起斗志与激情，在思想火花的碰撞下，灵感悄然而生，而成功就在不远之处向你招手！

关于书的第四章节80/20时间管理法则，我觉得看过之后有种茅塞顿开的感觉，对于自主时间的管理变得效率起来了。

生活中，人们似乎习惯于探讨时间太少或者太多的问题，而从不去考虑如何使用时间的问题，也很少注意自己在不同时间内取得的绩效，这是我们对待时间和认识时间的方式出了问题。

对于该章节的导引，我觉得这就像是在说我一样，所以在反复推敲之后，领悟颇深。

我们，80%的快乐，来自于生命中20%的时间；一个人80%的成就，都是在他自己的20%时间里达成的；最有生产力的20%时间，创造出了80%的价值...也就是说，我们一生中另外80%的时间，只有20%的快乐；一个人剩余的80%时间，只创造了20%的成果；缺乏生产力的80%工作时间，只产生了20%的价值。这些都说明我们还不知道如何正常效率地管理时间，只是一味地瞎忙，而把80%的时间花在不重要的活动上了。

有的人会说：“时间不是一分一秒地走掉了，怎么管理？”的确，时间时不待人的，没有人能“控制”时间，真正能控制的，其实是自己。而所谓的时间管理，就是让你能够产生快乐的20%时间、创造最高价值的20%时间能够增加。

该章节开门见山，点名要旨，非常明确。要管理时间，先管理自我。是的，想要管理时间，就必须先管理自我，发掘自己在哪些方面浪费了太多时间，却创造了太少的价值。

80/20法则建议，明确态度，再排定先后顺序，订出远期与近期目标是时间管理的必要步骤。书中说到，这个原则，大至拟定人生方向，小至每天、每月、每年的行事日程，都应谨守。譬如，你发现自己一天精力最旺盛的时候在上午，就把最重要的事情安排在这段时间内处理。一天中最差的时段，如果是在下午五六点，那就去做些无关紧要的事。

有句话说得好：“有效的时间管理，就是一种追求改变和学习的过程。”时间是公平的，不管是谁，一个人一天只有24小时，我们可以过得很从容，我们也可以把自己弄得凌乱不堪。“没有时间”绝对不是借口，那是你自己的选择。

80/20时间管理法则，永远记住先做重要的事情。80/20法则认为：不论事情有多少，永远先做最重要的事情。坚持下去，你会在不知不觉中接近人生的大事。

平常的我生活中充满了杂七杂八的事，而我又很少去筛选再去做。而读了这个章节后，我改变了我做事的方式，我会把自己认为最重要的事情摆在第一位，这是一个好习惯，否则你就会用为一些不重要的事耽误精力和宝贵的时间，对于成大事者而言：永远先做最重要的事情，是他们最佳的工作习惯！

书中举了美国伯利恒钢铁公司总裁理查德‘舒瓦普向效率专家艾维利请教如何更好地执行计划的方法。艾维利声称可以在10分钟内就给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩提高50%。

然后他递给舒瓦普一张空白纸，说：“请再这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”舒瓦普用了5分钟写完。

艾维利接着说：“现在用数字表明每件事情对于你和你的公司的重要性。”于是他又花了5分钟。后又说：“把这张纸放进口袋，明天早上就按着这个顺序去完成，即使一天只完成一件也没事。另外，你也可以要求你的员工也这样去做。这个试验你想做多久就多久，然后给我寄张支票，你认为值多少钱就多少钱。”

一个月后，舒瓦普寄去一张2.5万美元的支票，还有一封信。信上说，那是他人生中最有价值的一节课。

的确，从这个例子中我们得出：人们总习惯与根据事情的紧迫感，而不是事情的重要性来安排先后顺序，这样的做法是被动而非主动的，成功人士一般不会这样工作。

80/20时间管理法则的精髓就在于：分清轻重缓急，设定优先顺

序！要记住，成大事的人都是以分清主次的办法来统筹时间的！

最后一个就是80/20交际法则了，这是我认为整本书中我收获最多的一个大知识点了。

生活中，如果让你说出你朋友的名字，可能会有上百人，但如果进行评估，你会发现，每个朋友所给你的价值是相差悬殊的。通常，其中的五六个回避其他的要重要很多很多。“择善而交，择益而交”，朋友不在多，而在真正的价值，而且你与各个重要朋友之间，以及朋友与朋友之间，都有真正的关系。他们能适时地提供你所需的帮助，与你一起谋求共同利益。

书中举了中国清末大商人胡雪岩的例子，胡先生生前人缘充沛，冠盖京华，但是真正影响他成功的关键人物只有两个，一个是杭州知府王有龄和湘军名将左宗棠。前者帮助他站稳脚跟，后者则让他事业更上一层楼。

职场政治守则第一条就是：“重要的不在乎你懂得什么，而在于你认识谁。”这是我们应当接受并妥善利用的不成文生存法则之一，所以，能够影响我们一生的人，往往只有几个。只有了解清楚谁对自己更重要，在人际交往中，注重这关键的20%的人物，将更有利于我们把握人生。

再回到“二八定律”上，当我们第一次接触到这个法则的时候，可能会本能地拿出“一分耕耘，一分收获”来进行反驳，用怀疑的眼光来看待这个异端。然而尽管如此，二八定律总是客观的存在着并深深影响着我们，一言以蔽之，“效率”二字是二八定律的精华，所以我们必须正视它，认识它从而运用它！

“一分耕耘，多分收获”，这不是痴心妄想、白日做梦，只要我们懂得如何运用这个最不平衡杠杆定律，我相信这是完全有可能实现，而且是很容易实现的！

第二篇：二八定律简介

[编辑本段]二八定律简介　　也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。　　定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。　　管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。　　心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。　　这个世界本来没有绝对的公平。　　20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。[编辑本段]二八定律基本内容　　国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下： 　　一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 　　总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。[编辑本段]二八定律法则　　我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下： 　　一是技术法则。传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注

大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 　　二是市场法则。传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。　　三是娱乐法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。 　　四是副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。 　　五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 　　六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 　　“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步[编辑本段]股市中的二八定律及应用法则：　　股市中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投

资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者却常常赔钱。 　　20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20％的信息。 　　当80％人看好后市时，股市已接近短期头部，当80％人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％人是在股价处于半山腰时买卖的。 　　券商的80％佣金是来自于20％短线客的交易，股民的80％收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。 　　只占市场20％的大盘指标股对指数的升降起到80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。 　　一轮行情只有20％的个股能成为黑马，80％个股会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。 　　有80％投资利润来自于20％的投资个股，其余20％投资利润来自于80％的投资个股。投资收益有80％来自于20％笔交易，其余80％笔交易只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股和20％的交易。 　　股市中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。 　　成功的投资者用80％时间学习研究，用20％时间实际操作。失败的投资者用80％时间实盘操作，用20％时间后悔。 　　股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息，失败的投资者用80％时间参与股价量变的过程，用20％时间休息。 　　⊙ 二八法则与个人幸福　　● 明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。　　● 发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。　　● 发现自己的优势和最容易成功的捷径。　　● 倾注精力做好生命中最重要的事情。　　● 在现有基础上再努力20%。　　● 从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。　　⊙ 时间管理的二八法则　　● 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；　　● 重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；　　● 永远先做最重要的事情。　　核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。　　应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。

　　应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。　　学习后可以深刻认识和有效解决如下问题：　　1、时间管理问题　　2、重点客户问题　　3、财富分配问题　　4、资源分配问题　　5、核心产品问题　　6、关键人才问题　　7、核心利润问题[编辑本段]二八定律　　长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆。　　20/80定律指的是80%的结果，往往是来自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常来自于20%最畅销的产品；80%的利润来自于最忠诚的20%客户；80%的销量或利润来自于20%最成功的网络营销渠道或投资；80%的销售额来自于20%最优秀的营销人员等。　　现实生活中许多20/80现象。80%的收获往往来自于20%的时间或投入，而其他80%的投入只产生了20%的收益。所以经典的商业理论都是提醒大家找到那最有效的20%的热销产品、渠道或者销售人员，在最有效的20%上投入更多努力，尽量减少浪费在80%低效的地方。　　20/80定律与长尾理论相对照，营销人员的行动方向就可能产生分歧。按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。　　原因就是长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低，比如在亚马逊书店上，由于网站规模足够大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，这种情况下就能显示出长尾效果。但是对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。[编辑本段]二八现象与你的生活　　20%的人成功------------------80%的人不成功　　20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱　　20%的人正面思考--------------80%的人负面思考　　20%的人买时间----------------80%的人卖时间　　20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作　　20%的人支配别人--------------80%的人受人支配　　20%的人做事业----------------80%的人做事情　　20%的人重视经验--------------80%的人重视学历　　20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量　　20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做　　20%的人爱投资----------------80%的人爱购物　　20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想　　20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题　　20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前　　20%的人把握机会-----------

---80%的人错失机会　　20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛　　20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事 　　20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情　　20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做　　20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到　　20%的人记笔记----------------80%的人忘性好　　20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响　　20%的人状态很好--------------80%的人态度不好 　　20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境　　20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评　　20%的人会坚持--------------80%的人会放弃[编辑本段]二八定律的感悟　　1、抓住主要矛盾；　　2、打蛇要七寸；　　3、寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些色子被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的。