柳传志的经典语录：

1、要有理想，但是不要理想化！

2、恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。

3、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。

4、到目前为止，取得这样的成果，我总结了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。

5、企业家的主要失败原因：一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。

6、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。

7、妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手段。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。

8、企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会运转。

9、中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是赛马中识别好马。

10、人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：能独立做好一摊事的人；能带领一班人做好事情的人；能审时度势，具备一眼看到底的能力，制定战略的人。

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柳传志经典语录

１、企业制定一个传略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标

之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。

２、什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当，要干到多大，钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷，机会与陷阱同在。关键是看清楚，设计好我们最终要飞多高多远，寻找我们

需要的天空和阳光，寻找属于我们的战略机会。

３、产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。没有信誉就没有参与竞争

的资格。

４、企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器就不会

运转。

５、激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。没有责任制体制，企业这个大庙可能穷得一文不名，但经营者也许富得流油。只有建立了责任制体制才会一荣俱荣，

一损俱损。

６、在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负因

而无法量化与明确。

７、中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是“赛马中识别好马”。 ８、人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才：能独立做好一摊事的人；能带领一班人做好事情的人；能审时度势，

具备一眼看到底的能力，制定战略的人。

9、办公司就是办人。小公司做事，大公司做人。

10、人才的培养是一个动态的、不断实践的过程，即做事——能力增长——做更大的事。

11、管理最重要的是“建班子、定战略、带队伍”。

12、宗派是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素。

13、我要把联想办成一个长期的企业，一个有规模的企业。为了达到这个目标，只有从制度化、从人才上、从班子上做准备。联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人。

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柳传志：创业之前要想清楚三件事：1.所做的事能不能赚到钱，能赚多少钱、什么时候赚钱；

2.行业门槛有多高，进入门槛是什么，自身的水平能否达到行业标准；3.考虑清楚竞争对手的状况，因为竞争关乎生存。

1.建造师。

2.。。。。

如何做好一把手：1.一把手对成功的欲望，目标明确，坚定的信心， 对员工的激励 2.极强的学习能力，敢于否定自己，有改变自己完善自我的能力 3.务实的精神，一步一个脚印 4.对员工的关怀，把好的东西同员工分享，一起成长一起致富

柳传志：做高科技行业，要吃着碗里的，看着锅里的。一把手，不光要看具体项目，也要看后面有什么好东西。联想集团如果开始不注意Pad、智能手机，早晚会死掉。

王建庆认为管理人才应该具备的三大要素：①有信心，有成功欲望；②极强的学习能力；③要能够改变自我。

成都·联想之星创业大讲堂实时播报：复盘，是一个围棋术语，是指选手将棋局记录下来，在之后重新一子一子地重现棋局。套用到企业经营，即是在采取了市场行动一段时间之后，再回头反观当时的策略战术，会从更多的角度发现有意思的事情，对于企业成长极有帮助。

成都·联想之星创业大讲堂现场实时播报：柳传志柳总在谈投资科大讯飞的经验，考虑几个方面：①意志是否坚定；②是否有强烈的学习愿望和学习能力，尤其对于科技成果怎么转化成产品，即对市场方面知识有强烈学习愿望。

乔布斯说过人生30岁前形成习惯，30岁后享受习惯带来的成果。联想之星创业CEO特训班就是告诉大家什么是好习惯，又该如何培养良好的习惯。@

【经营人脉十定律】1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；2、不要总显示得比别人聪明；3、让对方做主角，自己甘愿做配角；4、目中无人会让你一败涂地；5、常与人争辩，你永难赢；6、锋芒太露，下场不好；7、刺猬原则，保持适当距离；8、树一个敌，等于立一堵墙；9、谦虚不虚伪，不苛求完美；10、失言不如无言

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柳传志西电演讲语录汇总 妙语连珠话创业

时间：2011-10-21 编辑：amethyst

来源：世界工厂装备制造网

内容简介：柳传志西电演讲都说了什么?日前，在西安电子科技大学80周年校庆之际，柳传志回到母校与校友们交流，妙语连珠，一时间网络上对于柳传志西电演讲的关注度也升高。那么柳传志西电演讲究竟都说了些什么，世界工厂网小编来为大家揭晓。

柳传志西电演讲的题目为“从切身体会谈——做一个企业家的必备素质”，向年轻的校友们讲述自己在校时的求学经历，也分享27年来自己与联想共成长的精彩故事。此外，柳传志西电演讲过程中还与学生现场探讨有关就业、创业、人生追求与价值等问题。

柳传志西电演讲语录：

1.“在我最困难的时候，我卖过旱冰鞋，电子表，他们说我还买过菜，这个我还真没卖过”不过我卖什么什么赔钱，后来找到了给别人培训电脑，检查电脑质量的活才挣到钱。

2.“别看我很斯文，实际上有些坏主意我想得最多”

当时，有个员工去中关村买电容，结果买回来的全都不能用，他说出了门肯定不给退了，我说能退怎么办，我就找了以前一块踢球的两个人，都是长的很痞的人，给每个人一天20块钱，让他们去退，结果没到一小时就给换了。

3. “我抽了十八年的烟，一颗好烟没抽过”

当时和四个副总裁一块戒烟，结果有两个条件好了，又复辟了，我还坚持不抽烟。于是我抽过的烟停留在几分钱一包的烟。

4. “掏根烟就是很好的人际交流方式”

现在搞关系都是请客吃饭送礼啥的，以前没那种条件，买一包几分钱的烟，给同事掏根烟，就很客气了，所以直到我戒烟我都是抽几分钱一包的烟，也就过年的时候买一包五毛钱的牡丹，放在桌子上装装样子。根本不舍得抽。

1

5.“我自个是个很一般的人，我只想把联想做好，再把中国人能做的事情做好，让中国的企业风气很好，将来联想的人觉得柳传志这人不错，儿子女儿觉得自己的爹不错。”

柳传志西电演讲问答：

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《新青年☆财富》杂志独家发表柳传志演讲猛文

20xx年11月22日

联想之所以成功――在国际管理学会上的演讲

A．联想成功的3个要素

第一，在保证质量的前提下降低成本。

对一个企业来说，产品的成本和费用是多方面的，元器件成本、人工成本、研发投入、市场费用、服务费用等。然而在PC这个行业，有一项是特别突出的，就是元器件成本。在整个成本和费用中，元器件成本占80%，关键器件，如CPU、DRAM、硬盘等部件不断有新的高性能的新产品产生。而这个时候，旧型号的产品就可能会突然大幅度降价，如在19xx年，7、8、9这三个月里，DRAM存储器的芯片的价格由每片16美元降低到2美元；也有可能因为生产厂商各方面的原因，使得这些器件突然缺货而使价格暴涨。因此，这些关键部件的价格控制是所有成本中的最关键的。要做到这点有两件事情：一是要提高采购能力，在当时，我们的采购数量和国际大厂商相差很远，因此很难想象和他们展开竞争；二是要压缩库存周期，这对降低元器件成本有很大的意义。

其实，我们在当时用的都是最笨的办法，就是及时清理库存，尽量准确地掌握代理销售的情况。根据上面的两个数据，即库存和销售，及时调整向供应商的订货。就是用“小步快跑”的办法订货。在当时，我们的销售量不大，1年仅十几万台，所以用这种办法还是有效的。

另外一个影响成本的重要因素就是应收账。在中国，不管哪个行业掌握应收账的尺度都是至关重要的。如果过于收紧，影响了代理商的资金周转，业务就做不起来。如果过于或是没有有效地监控手段，应收账收不回来就会造成很大的损失。

联想对应收账款的处理是卓有成效的。我们的应收账坏账率在20xx年是营业额的万分之五，远远低于国际优秀企业千分之三的标准。我们能做到这些大概有以下3点原因：

1．我们监控的内容和方式与国外的企业不同。比如一般的国外企业对代理的监控是由财务部门负责，从财务报表角度考察的，也就

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经典励志语录（非常值得收藏）

一、顺序中的大学问

职场：先升值，再升职；

沟通：先求同，再求异；

执行：先完成，再完美；

学习：先记录，再记忆；

人际：先交流，再交心；

成就：先成长，再成功；

人生：先站住，再站高。

二、工作汇报

汇报工作——说结果

请示工作——说方案

总结工作——说流程

回忆工作——说感受

三、对比的理念：

宁跟能人比价值，不跟庸人比价格。

四、管理的真谛：

小时候幸福是很简单的事；老了简单是很幸福的事；

把复杂问题想简单是本事，把简单问题搞复杂是找事，管理越简单越好。

五、执行模式的四化原则：

明确化（职责）、流程化、可操作化、标准化（模式化）。

六、投入，如何投入：

逼自己投入；投入就不要停下来；投入到令自己感动。

七、高兴的境界：

1、要想一个人高兴，就去做梦；

2、要想一家人高兴，就去做饭；

3、要想一辈子高兴，就去做事。

八、一个好的管理人员应该具备的素质：

记住富有哲理的十句话；会唱几首实力派歌手的歌；会背几首诗；会讲几个笑话，会讲几个故事。

九、成功的标志：

一个成不了大事的人，不是因为朋友太少，而是朋友的质量不高；

一个境界低的人讲不出高远的话；一个没有使命感的人讲不出有责任感的话；一个没有格局的人讲不出大气的话。

十、比较：

年轻的时候比才华（30岁以前）；事业有成的时候比财富（30-40岁）；有财富的时候比境界（40岁以后）。

十一、职场中的四中人：

蓝领：想以前所想的，干以前所干的。

白领：想以前没想的，干以前没干的。

高管：想以前没干的，干以前没想的。

老板：想以前不敢想的，干以前不敢干的。

十大折腾：

折腾是检验人才的唯一标准——柳传志

1、自由：想折腾就折腾；2、幸福：折腾什么得到什么；3、迷茫：不知道怎么折腾；4、宽容：怎么折腾都行；5、寂寞：自己折腾自己；6、开心：越折腾越会折腾；7、创新：换着法子折腾；8、恋爱：男女互相折腾；9、婚姻：越来越不想折腾；10、敌人：专门折腾别人。

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一、顺序中的大学问

1. 职场：先升值，再升职；

2. 沟通：先求同，再求异；

3. 执行：先完成，再完美；

4. 学习：先记录，再记忆；

5. 人际：先交流，再交心；

6. 成就：先成长，再成功；

7. 人生：先站住，再站高。

二、工作汇报

1、 汇报工作——说结果

2、 请示工作——说方案

3、 总结工作——说流程

4、 回忆工作——说感受

三、对比的理念：

宁跟能人比价值，不跟庸人比价格。

四、管理的真谛：

小时候幸福是很简单的事；老了简单是很幸福的事；

把复杂问题想简单是本事，把简单问题搞复杂是找事，管理越简单越好。

五、执行模式的四化原则：

明确化（职责）、流程化、可操作化、标准化（模式化）。

六、投入，如何投入：

逼自己投入；投入就不要停下来；投入到令自己感动。

七、高兴的境界：

1、要想一个人高兴，就去做梦；

2、要想一家人高兴，就去做饭；

3、要想一辈子高兴，就去做事。

八、一个好的管理人员应该具备的素质：

记住富有哲理的十句话；会唱几首实力派歌手的歌；会背几首诗；会讲几个笑话，会讲几个故事。

九、成功的标志：

1

一个成不了大事的人，不是因为朋友太少，而是朋友的质量不高；

一个境界低的人讲不出高远的话；一个没有使命感的人讲不出有责任感的话；一个没有格局的人讲不出大气的话。

十、比较：

年轻的时候比才华（30岁以前）；事业有成的时候比财富（30-40岁）；有财富的时候比境界（40岁以后）。

十一、职场中的四中人：

1. 蓝领：想以前所想的，干以前所干的。

2. 白领：想以前没想的，干以前没干的。

3. 高管：想以前没干的，干以前没想的。

4. 老板：想以前不敢想的，干以前不敢干的。

十二、十大折腾：

折腾是检验人才的唯一标准——柳传志

1、自由：想折腾就折腾；2、幸福：折腾什么得到什么；3、迷茫：不知道怎么折腾；

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