沙盘模拟实训报告

     这是我的第一次真正意义上的实训，怀着一份新鲜又有那么一点紧张的心情，我开始了实训的第一天。作为公司的财务总监，我的职责是在每年初连同CEO及其他成员共同制定“现金预算表”，对未来一年的现金收支情况做一个预期。每年末，要根据营销总监填写的“产品销售统计表”、和财务助理填写的“综合费用明细表”去填写一年的“利润表”和“资产负债表”。

原本以为我的职务会很轻松，但真正面对着实训时自己办公桌上的做账用品，我竟然有点无从下手的感觉，不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的指导下，我开始一笔一笔的登记。第一年、由于我们在广告上下了大的资金，所有者权益减少了很多。但是因为我们敢于尝试，在贷款方面还是表现得很突出。资金可以很好的周转。有了第一年的经验，接下来的填写“现金预计表”，“利润表”、“资产负债表”的工作就相对熟练了好多。第二年我们成功的把P2产品引入市场，但由于我们经营的不是很好，资金周转不顺，在第二年年末我公司贷了短期贷款，由于种种原因，所有者权益亏损。由于经营不当，第三年年末所有者权益亏损更加严重。于是我们开了很大一场会议，经过我们认真讨论，决定变卖P1生产线。第四年年初由于订单下得太少，货物没有及时卖出，导致资金周转不灵，只能利用贴现费用来周转资金。由于一系列的经营不当，导致第四年年末所有者权益最低。第五年广告打得不错，P3产品也顺利上市，所以这一年盈利不少。并成为P2市场龙头。

    产品区域 经过两天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。虽然只有短短的两天时间，但却让我学到很多知识。作为财务主管，我明白了，贷款比贴现更划算；毛利越大净利润越大；减少综合费用，尽量减少折旧等等这些都可以增加所有者权益。直接成本有1原材料费用2加工费用3生产组织，可变成本有1广告开拓费用2租金维护费用3行政管理费4利息贴现费用等等。

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         ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结

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    在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。虽然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，因此我对自己在财务方面并没有什么自信。不过，由于我在小组中是所有组员中数学基础最好的，所以在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。

    当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

    财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

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沙盘模拟财务部金建强个人实习报告

为期一周的沙盘模拟实习结束了，说是一周，也不过短短的2天沙盘模拟的时间。虽然实际上只有2天，但是却还是学到了很多，毕竟人生处处皆学问。

我们的公司名称是“星云科技”，主要在M1、M2市场，主要产品是a和A两种，初始资金80万。在第一年的投资和销售中，我们主要寻找中间商进行合作，共新建了3个中间商。我们的营销工作重点放在了产品的促销中。提高商品价格、加大促销力度。在第一年中我们的生产成本是100万，但是我们的销售总成本是231万。虽然第一期投资多，最终资金净利润是负5万元，但是前景确实很好的。在第二期，从财务报告中，可以明确的发现利润提高。在第二期中，我们仍然走高价格、强促销的营销策略。在第一期建立的中间商此刻已经派上了很大的用场：强力促销，使得本期的销售收入呈直线提高，总共是726万，比第一期足足多了300%多，净利润200多万。2年从80万的启动资金到300万的固定资产，可以说是一个飞的速度。总体来说，本次沙盘模拟我们是成功的。因此，也学到了很多。

首先，在此次沙盘模拟中，我担任的是财务总监这个职务，轻松也不轻松。 配合组员制定第一、第二年的生产及销售计划，大家集思广益、各抒己见，并且由营销总监总揽全局，大家共同制定出了第一年和第二年的计划表。但是作为财务总监，“资产”这个词不能忘记。在计划表制定的同时，还要考虑到公司的生产和销售能力，不能够“赔钱”。为了能够让公司可持续并且较高盈利的发展下去，就必须考虑生产及扩建所需要的成本和公司资金的流动和最大限度的利用。当然，在模拟过程中，对于财务这一块规定也不是特别的死。因为初始资金比较少，所以财务这一块连第一年的生产成本都不够。因此，在本次沙盘模拟实习中，作为财务总监的我还算是偷了懒，因为不用把资金的运用规定的那么死。

其次，在此次实习中，学到最多，也可以说是最重要的一点就是要明白团队你合作。没有实习中扮演者营销总监、直销部经理、中介部经理、客服部经理等等团队成员，光靠任何一人是不可能完成此次沙盘模拟，就连最初的公司组建都不可能实现。作为一个营销系学生，必须要认识到团队的作用。它不仅仅能够集思广益，而且由于不同的分工与合作，能够完成一个人乃至一类人都不可能完成的任务。作为营销学生，是必须具有团队意识，对于市场状况的调查、分析；公司的扩建与否；人员的增减；资金的流动与周转??都不是一个人能完成的。所以，学会与团队成员的分工与合作、信息的沟通与交流、市场的状况与前景??都是我们需要共同努力的。如果一个营销人员没有自己的团队，或者说没有一个能够默契配合的团队，那么他就不能算是一个真正的营销人员。

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沙盘模拟实训财务总监心得

在此次为期两周的沙盘模拟实训中，我担任的是财务总监的职务。财务总监这个职务身负着企业的生死大计，对我来说有很大的挑战性。要当好一个财务总监，既要熟练掌握并运用财务知识又要对企业的经营运作熟稔于心。在最开始的几次模拟中，我们小组经营的企业出现了各种问题，但沙盘模拟ERP的方便的操作也为我的工作减轻了不少负担，随着对规则掌握度和操作的熟练度的提高，困难并没有比想象中多，ERP这种简化的企业流程让我对实际的企业运营和财务管理有了进一步的认识和信心。

首先，作为企业的财务，在经营初期就该做好财务预算，保证资金不断流，协调企业各部门资金运用合理并保证其正常运行。如企业刚刚成立，支出巨大，一味的购置厂房设配把能花的钱都花了，就会造成财务危机，有可能造成设备和工人闲置而没钱买材料的情况，没有产品便没有收入。到下一季度初的费用支出可能会造成紧急贷款，既要支付更高的财务费用又会显示企业管理能力的欠缺并影响企业的财务得分。企业规模都是由小到大，产品是企业收入的保障，在企业发展的各个阶段都要合理分配各部门的资金，保证企业正常产出产品。我们小组第一季度考虑到设备的安装周期，只购置了一条柔性线和手工线，租用中型厂房。 其次，企业的财务要避免过于保守。身为学生的我们对贷款，特别是几万、十几万（尽管是模拟的数额）的贷款有一定的抵触心理。最开始的几次模拟经营，我就有这样的心理，对贷款总是放不开，怕还不上，第一次模拟没有贷款结果导致了近十万的贷款。对抗中我们吸取教训，开源节流，第一季度贷款10万元，以后每季度都有约5~15万元的贷款。但实际情况恰恰相反，越是没有资金来支持运营，企业规模越难扩大，产品产量和市场占有率越小，企业越穷，这样就造成恶性循环。最终的结果就是企业发展受到资金限制，资金断流，紧急贷款又给企业经营恶况雪上加霜。并且，正常贷款的利息率较低，我们的利润率很容易就高于利息率。适当使用贷款可以发挥财务杠杆的有利作用，发挥利息抵税效，创造高额收益。用对现代企业而言，一个正确的贷款理念对企业健康稳健发展不是重要而是必须的。

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ERP沙盘模拟实验报告——财务总监篇

学院： 专业班级： 学号： 姓名： 刚开始听老师讲述ERP沙盘模拟实验的时候，我们就已迫不及待地想上阵去亲身体会了，都表现一副跃跃欲试的样。其实，早就听闻其他班的同学对这个实验的感受了——新鲜、有意思，但也总让人提心吊胆的，还有一个团队精神很重要。在这次实验中，我主动要求担任财务总监的角色。其实我知道，要想扮演好财务总监这一角色，就必须拥有过硬的财务知识和经验，还必须与各部门有很好的协调能力，而自己呢，在这方面的能力和经验确实还不足，但我就喜欢把握一切可能的机会，不断地去挑战自己。况且，我自认为自己的计算和想法还是不错的，并且担任财务总监这一角色，我可以将所学的财务知识充分联系到实践中来，这在很大程度上，是对我的知识的巩固和扩充。

最初，我以为，财务总监是完成管好资金的流入和流出、审核新项目投资的可行性、年末填制报表等工作就差不多了，但在实验过程中，我才真正地发现，原来我想得太简单了。事实上，财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的日常业务登记活动，必要时给予合理的建议，同时，它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资的可行性进行严格地审核，并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外，还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时作出企业的年度利润表和资产负债表，并对下一年度的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是，每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出。总之，财务总监的工作责任之重，以至于它是无法让他人替代或授权给他人的。

第一年里，由于考虑到企业未来的发展扩大，我们选择了花血本，不仅仅购置了大厂房，还购买了全自动生产线和和柔性生产线各两条。并且同时研发产品P1、P2和P3，以及开拓本地市场和进行ISO9000质量认证。总体来说，今年过得挺轻松愉快的。

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沙盘模拟实验报告之财务总监篇

    我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。在实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大生产，优化生产线的安排，为生产创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。我们始终相信精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇，这也是我们的立足之本，在以后的企业活动中我们将继续秉持着这一优点，“分毫必争”。
　　但是，美中不足的是，我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。例如，按照起初的计划目标执行过程中，当出现有利可图的时候，如换个订单交货可提前账期，订单选择的不确定性造成的影响，从而造成了资金的缺口。另外，第二年年末由于对利润留存的错误理解，从而造成了对所有者权益的过高估计，险些造成资金断流，事后我们认真核对了不确定的项目，以免重蹈覆辙。
　

36课时的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短4个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。 由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师手把手的指导我们开展。在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的四年年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。作为财务总监,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。在每一年度开始之初,就是投入广告费争取订单。

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ERP沙盘模拟经营实验报告

姓    名：

组    别：

职    务： 财务总监

指导老师：

ERP沙盘模拟经营实验报告

心得体会以及实验分析：

   在没有接触ERP模拟之前总听别的同学说很难，当第一次听老师讲游戏规则的时候真有点混乱了，之后一想到它就有一种要被挂掉的感觉。真正操作了才知道其实没那么恐怖，能让一家公司正常的运转很有成就感。

   本次沙盘模拟我担任我们组的财务总监。说实话刚开始第一年我对那些数据怎么算的都不清楚，愚笨的认为账面上的资金越多越好。第一年最重要的是投资问题，拿了钱该如何使用是最好的方法，投资资金不够了该代短贷还是代长贷等等问题。最后经大家商议一致认为买大厂房，建柔性生产线为未来几年提前铺好路。至于贷款问题老师多次强调第一年最好代长贷，结果我们却按照自己的意思贷了短贷，因为这个我们组没被老师看好，也是因为老师的不看好让我们立志做到最好，结果我们真的做到了。其实成功不是只有一条路，有些路要大胆的去走。

   经过第一年的大规模投资，第二年进入生产阶段，资金有进有出是财务总监最喜欢的。由于第一年年末没计划好，所以我们只剩两百万的资金投资广告，意味着我们只能拿两个单也就是这一年里我们产能过剩了，可能又要面临资金短缺的问题。第三年年初真的像我们所预料的现金不够用了，大家商量了一个小时最终狠心的把厂房卖了。卖了厂房后我觉得我们的公司风雨飘摇随时都有垮得可能，这一年过得紧巴巴的，还贴现了两次，贴现不仅仅公司利益少了，财务也不知道怎么整理，因为这是我第一次接触‘贴现’这个东西。艰难地度过了第三年。

  公司经营到第四年开始平稳发展，一切只要按计划进行我们肯定会有利润。这个时候公司有人提议开发新市场并继续研发新产品，但我认为我们刚进入稳定期应该先盈利了再开拓，关于开不开拓市场我们起了纷争，当然个人有个人的考虑，我们争执了很久最终决定研发新产品暂不开发新市场。这里我终于深刻理解了《中国合伙人》里讲述的那些问题，纷争是难免的，但每个人的目标都是让我们公司更加强大。

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