沙盘模拟财务部金建强个人实习报告

为期一周的沙盘模拟实习结束了，说是一周，也不过短短的2天沙盘模拟的时间。虽然实际上只有2天，但是却还是学到了很多，毕竟人生处处皆学问。

我们的公司名称是“星云科技”，主要在M1、M2市场，主要产品是a和A两种，初始资金80万。在第一年的投资和销售中，我们主要寻找中间商进行合作，共新建了3个中间商。我们的营销工作重点放在了产品的促销中。提高商品价格、加大促销力度。在第一年中我们的生产成本是100万，但是我们的销售总成本是231万。虽然第一期投资多，最终资金净利润是负5万元，但是前景确实很好的。在第二期，从财务报告中，可以明确的发现利润提高。在第二期中，我们仍然走高价格、强促销的营销策略。在第一期建立的中间商此刻已经派上了很大的用场：强力促销，使得本期的销售收入呈直线提高，总共是726万，比第一期足足多了300%多，净利润200多万。2年从80万的启动资金到300万的固定资产，可以说是一个飞的速度。总体来说，本次沙盘模拟我们是成功的。因此，也学到了很多。

首先，在此次沙盘模拟中，我担任的是财务总监这个职务，轻松也不轻松。 配合组员制定第一、第二年的生产及销售计划，大家集思广益、各抒己见，并且由营销总监总揽全局，大家共同制定出了第一年和第二年的计划表。但是作为财务总监，“资产”这个词不能忘记。在计划表制定的同时，还要考虑到公司的生产和销售能力，不能够“赔钱”。为了能够让公司可持续并且较高盈利的发展下去，就必须考虑生产及扩建所需要的成本和公司资金的流动和最大限度的利用。当然，在模拟过程中，对于财务这一块规定也不是特别的死。因为初始资金比较少，所以财务这一块连第一年的生产成本都不够。因此，在本次沙盘模拟实习中，作为财务总监的我还算是偷了懒，因为不用把资金的运用规定的那么死。

其次，在此次实习中，学到最多，也可以说是最重要的一点就是要明白团队你合作。没有实习中扮演者营销总监、直销部经理、中介部经理、客服部经理等等团队成员，光靠任何一人是不可能完成此次沙盘模拟，就连最初的公司组建都不可能实现。作为一个营销系学生，必须要认识到团队的作用。它不仅仅能够集思广益，而且由于不同的分工与合作，能够完成一个人乃至一类人都不可能完成的任务。作为营销学生，是必须具有团队意识，对于市场状况的调查、分析；公司的扩建与否；人员的增减；资金的流动与周转??都不是一个人能完成的。所以，学会与团队成员的分工与合作、信息的沟通与交流、市场的状况与前景??都是我们需要共同努力的。如果一个营销人员没有自己的团队，或者说没有一个能够默契配合的团队，那么他就不能算是一个真正的营销人员。

然后，智慧的头脑是一个团队、一个公司所必需的。只有智慧的头脑才能够准确分析市场状况；只有智慧的头脑才能把握产品定位；只有智慧的头脑才能制定正确的产销计划；只有正确的头脑才能让公司发展的更强更大，走得更远??在此次沙盘模拟中，由于期数较短，所以我们在第一期投入时，造成了不敢投资的心理。建的多了，第二年不一定能够回收，建的少了，第二年发展不起来。所以此刻就需要智慧的头脑来判断。在最终决策中，我们选择了第一期投资扩建，少量生产。第二期大量生产和促销，迅速占领市场，提高公司效益。 最后，也要感谢指导老师的耐心指导。在沙盘模拟中，由于是第一次接触到这些，因此很多地方生疏、不懂，只能请教老师。6个组，大家的积极性都很高，思维放开，所以出现各种问题。老师不辞辛苦一一指导、一一讲解，让我们的问题与疑问都一一消融。所以此次实习最辛苦的就是老师了。

在本次沙盘模拟中，运营自己的公司，最终慢慢成功的喜悦时不言而喻的。我们会铭记这种成功的喜悦，也会学习其中的经验与总结，让自己的艺校生涯走的更远。

第二篇：沙盘模拟实习报告

沙盘模拟实习报告

经过一周的沙盘模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们顺利的完成了这次的模拟经营：我们研发了A、a产品，并增加了生产线、扩大了销售人员班组，在生产力剩余的情况下，我们还接了一些欠缺生产力企业的余单。但由于第一年没有有效利用购买到的咨询信息及整体决策的过于保守，使得企业在最后处于了亏损的状态。

第一年，我们没有利用咨询信息，放弃了对H产品的竞标从而错失了H 产品的独家技术。之后，我们将资金放在了a、A及x产品的研发和生产线的扩建上。

第二年，由于保守的策略使我们决定不花费资金用于广告投放，因此没有接到订单。但针对一些有订单但欠缺生产能力的企业，我们接手了他们的余单，从而为公司获取了一定的收益。

第三年，x产品研发完成，我们在M2市场的广告投放成功，取得了一定的订单。但M1市场的竞争过于激烈，我们错失了订单。

第四年，由于第三年在M2市场的广告投放份额较高，我们继续成功的拿到了x产品的订单，并找到了企业将x、y作联合销售。同事，我们外接订单替销售能力不足的企业进行销售。

第五年，由于x产品的市场份额减少，订单数量少于企业生产量，企业出现了一定的亏损。

一个企业的最终目的就是盈利，为了盈利我们必须做好预测。为此财务总监起着关键性的作用，只有精确的计算出来的数字，才能有CEO的正确决策，从而达到企业的盈利目的。而销售市场总监对市场的预判，也对企业下一年度的发展起着决定性的作用。

一、财务

财务意识有待加强，加强财务分析，准确的年报有助于企业做出及时的决定。在第三年的经营中，由于比较保守和对以后经营状况的不明确，没有像银行贷款，没有资金进行产能的提高，导致后来接单的时候财务状况吃紧。

在刚开始接触的时候由于对业务流程还不熟悉，各部门间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱及决策的失误。

二、市场

市场营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制定营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程。

在实训中，作为营销总监，我切身体会到，任何时候企业的营销管理做得不好，就效益不好，产品不好，继而也会对营销产生负面影响。营销是系统化的，需要兼顾到生产、采购等许多其他方面，需要综合考虑。其中，最明显的就是每年初的投广告时的营销策略，如果营销策略没有想得完善周全，那么将会影响整个企业的生产和盈利。在我们小组中，第一年的广告投放的恰到好处，赢得了本地的市场霸主地位，但在之后的两年中，由于考虑的不那么成熟，不仅没有抢占其他市场，反而把本地市场也丢失了，接到的订单因为没有完成而违约，进而面临破产的危机。由此看来，营销对一个企业的生存和发展有着举足轻重的地位，要想让企业在竞争激烈的市场中长存，那么首先要做好的就是营销。

三、团队

所谓团队是指为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，简单而言，一个团队就是一个集体，团队不仅强调个人的工作成绩，更强调团队的整体业绩，团队通过成员的共同努力得到集体成果。我认为一个团队所必须要具备的就是团队精神，即团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。

在这次亲身投入到沙盘的实习中，深刻体会到团队带给自己的感悟，在每年的经营伊始，团队队员之间的沟通很重要，良好的沟通是团队与团队成员相互了解的基本前提，团队成员之间认知等方面的差异决定了必须有良好的沟通才可能形成一个相互信任的团队。在很大程度上，团队的整个工作都和沟通有关。

这次实习对我的触动和影响很深刻，在以后的学习和工作中，我会利用这次实习带给我的启迪更好的完善自己。