招商会前准备-扫街模板

市场部-110922

一、前期准备工作：

1、物料准备

财富计划书、招商用单页、意向客户登记表、名片、工装等

2、人员准备

2.1 人员分配： 两人一小组，2-3小组为一大组，每个大组设组长一名，组长对所辖各小组的扫街片区安排与业绩负责；

2.2 培训准备

2.2.1 扫街流程的培训：扫街流程培训见后面的“拜访流程”；

2.2.2 人员调整心态的培训：开始扫街之前需要对参与人员进行心态调整培训。 培训要点：扫街其实就是陌生拜访的一种，既然是陌生拜访，肯定就会有相当高的被拒绝率。所以参与扫街人员一定要调整好自己的心态，首先不要因为被拒绝而灰心，一切的事情都是有概率的，只要你用心去做，就一定会有收获。然后是对于自己来说，陌生拜访是能最快速提高自己的沟通能力与心理素质的方式，所以所有的成员都要珍惜每一次扫街的机会，来最快速有效的提高自己！

3、目标市场调查：

调查内容：目标市场的平面分布图、目标市场的经营类型、业主的经济实力等。 调查市场的平面分布图，用于在扫街时明确分工，避免重复上门。

对于市场的选择，主要是对于市场老板的经济实力及行业的筛选。

针对卡卡目前的招商要求，结合此次扫街的情况，得出如下经验：

a 不能选择太高端以及店铺太大的市场，这类市场都是属于经济实力很强的老板，一方面是在店内找不到老板的人，二是老板的经济实力完全不会考虑做卡卡的连锁店，比如：红星美凯龙、古玩市场等。

b 不能选择太低端的市场，这类市场的老板基本上没有经济实力来投资卡卡店，所以也不做考虑，比如：毛家桥水果批发市场、宝蓝街电子市场、纸业市场、江浙小商品批发市场等。

c 所以我们对于市场的选择应该是那些店铺不大不小、市场定位中端、以家居建材电器为主的市场，比如三湘大市场、南湖大市场、马王堆陶瓷建材市场、河西安居乐园建

材广场。

4、车辆的准备与后勤支持：

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20xx年连锁经营中心半年工作小结

一、各连锁店半年经营情况

从进、销、存、退的数据上看：20xx年与去年相比销售有明显增长，增加了157万，增幅达33.59%。收货下降102万，降幅达到8.8%，存货下降345万，降幅达20.06%，退货增长420万，增幅达226.44%。从数据可以看出进货量在降低，销售在增加，库存在下降。在整个社会经济环境非常严峻许多实体书店纷纷关闭的形势下，在电商和民营的多重狙击下，在员工日益老化人数减少的情况下，市分公司连锁经营中心实现逆市增长实属不易。主要原因一是拓展了业务广度，在馆配和招投标中实现突破，二是争取政策支持，紧密围绕全民阅读加强和各部门各单位的联系，取得了很好的效果。三是领导高度重视，优化库存结构，实现可持续的健康发展。

二、重点工作

1，积极筹建校园店。从年初开始先后与雾渡河中心学校、宜昌图书城、金东方小学、伍家实验小学、东门社区店五家单位，按照资源互补、平等互利的原则，采取因地制宜，打破常态的办法，在不支付一分钱租金、不外派一个员工的

条件下，谈成了一系列的合作协议。

2，今年在强化服务意识、提高服务水平、稳定客户资源、实现单体销售增长的思路下，通过改进工作方法，上半年各图书馆在我店的现采码洋10万元，同期增长近一倍。馆配业务流程、馆配数据服务、图书加工、后期反馈等各项工作得到了学校的好评。并安排两名同志到各个客户单位进行了深入拜访、沟通交流。

3 ，“文化宜昌〃全民阅读”读书月活动，4月初由市全民阅读活动领导小组办公室、市委宣传部、市文明办、市文化（新闻出版）局主办,市分公司、市图书馆承办的“文化宜昌〃全民阅读”读书月活动启动仪式隆重举行。市分公司积极配合各部门，向车溪等三家社区进行了图书捐赠，并在启动仪式现场举办了全民阅读活动优秀图书展。借全民阅读热潮完成省委书记荐书3900套。

4，积极开展“爱心进高墙，书香催改造”帮教活动。市分公司每年定期为市监狱举办“爱心进高墙，书香催改造”爱心帮教活动，自19xx年以来，二十六年间从未间断。从最初的流动书展，到资助贫困服刑人员子女，到与市监狱共建我省第一所监狱里的“图书超市”……在活动中我们不断推陈出新，创新帮教方式，为服刑人员送来了一批又一批宝贵的精神食粮，充分满足了服刑人员的精神需求，促进了宜昌市监狱改造质量的稳步提升。今年，市分公司在监狱开设了100多平方的“宜昌监狱峡光书店”，提高了服刑人员的阅读积极性，受到了服刑人员和管教人员的高度好评。

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销售总结报告

销售总结报告（一）

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的>工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

销售总结报告（二）

在以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神，业务销售工作总结。都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来，通过这两个月的产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访及拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事、还是对当今>自动化行业的了解与区势分析，让我感觉到随着现代科技术的迅猛发展，日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大活力，随微型计算机、通信、网络技术的掘起，也就意味着更先进的自动化产业、信息化产业的又一次飞跃，成为当今发展最快、影响最大的、引人瞩目的行业。正因为这样工控前景，让我更有信心和能力去做好祈飞的产品、推广好祈飞的产品，并永远的跟随年轻而又适应当今自动化技术潮流发展的祈飞科技，来做我人生长期的职业规划的目标，共同成长。

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团 队 建 设

一. 思 想 建 设~~~抓”大总管””自律总管”的思想建设

1. 团队协作 2. 付出带动 3. 能力提升 4. 业绩发展 5. 自律执行

二. 基 础 建 设~~~抓”经理”的思想建设

1. 正副班业务能力的提升~~业务发展的来人率.留人率.申购率.

2. 加强协调能力~~加强家庭团结彼此间勤于走动.强化联系互动互访.

3. 资源搜集整合~~拜访.经管.晨会.素质课….等分工合作资源共享.

4. 新人启动及规划~~

5. 学习气氛的营造~~

三. 基 层 落 实

1. 正副班培训 2. 参加经管.晨会.素质课 3. 加强拜访力度

四. 落实发展计划

五定人生~~1. 定心 2. 定位 3. 定型 4. 定目标 5. 定计划

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销售技巧—拜访客户有技巧

拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。

一、拜访前准备工作

有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。此方面也有过教训：有一年，老总指令要我完成中山某著名乳制品企业的“进军”任务，开局由于准备工作不充分，半年受阻。后来改变策略，在此企业做足“准备文章”，用一年时间持续跟踪，终于与此客户签订合同，完成老总交给的任务。

1、设定拜访目标，对客户进行分析

拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。

2、掌握社交礼仪的常识

另外,营销人员还要掌握社交礼仪的常识，包括自己的穿着打扮是否得体。从微笑、握手、到坐，都有许多细节要注意。比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。

二、拜访时应注意的事项

1、做优秀的聆听者

在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外,营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。

今年六月的一天，跟公司的营销人员阿艳出差到广州，阿艳是第二次拜访广州至尊宝(一家连锁店大型西餐厅)的营运总监周先生。亲身体验了阿艳与客户谈话的过程，当时阿艳的话并不多，很得体，她跟周先生沟通得很好，第二次拜访就接到周先生下的订单。这留下了很深的印象。这也体现了一个优秀营销人员的基本功。

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销售一周工作总结

销售一周>工作总结（一）

同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。

销售本身关联的太多，营销管理，消费者>心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。

生活中最常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作能力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更高。

面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有能力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中，不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。

有梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的原因并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己的判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对未来的判断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。

本周工作情况总结：

周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工

周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统

周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺

周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失

周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼

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