浅谈网站经营管理二三事

完成网站策划、网站建设，便要正式迈向网站运营阶段，走网站经营管理的路程。其实网站虽然本身的功能使用设计非常重要，但经营的好坏，才是一个网站是否能够生存的关键。

一、推销你的网站

一个网站做的再怎么好，若是没有人知道网站的存在，那么一切都是枉然，因此将网站广而告知是网站经营的第一个动作。

在传统的营销观念里，谈到营销第一个直觉就是要花钱。无可讳言的，在预算许可的前提下，透过一些传统营销媒体的运作，例如电视广告、户外媒体、宣传造势活动等，是提升网站知名度、增加阅览率最直接的方法，而这些方式在前几年网络投资火热的时候，亦曾不断地轰炸你我的视觉与听觉。今天我们「就网论网」，暂且不讨论上述营销机制，以最经济但却能达到一定效果的推销方式宣传你的网站：

善用搜寻引擎

在这部分，去各大入口网站及搜寻网站登录当然是必须的，但要将登录的效益发挥到最大及利用搜寻引擎的一些特性，还是有一些诀窍的：

1、定义关键词：

千万不要小看这个动作，当你成功的登录至某一入口网站时，你所定义的关键词将是影响网站是否能被找到重要因素。以一般企业网站为例，关键词可以引用自公司名称、产业类别、专业领域、产品名称或是服务项目等，像是情报文化(公司名)、文化出版、信息出版(产业别)、网页设计、工商情报(专业领域)、网页设计年鉴、设计年鉴(产品名)。换言之你所选用的关键词必须能必须是最能代表你的公司或是网站的字眼，千万不要用一些抽象不实际的宣传语言，除非你有把握使用者会想打上这些字来查询你的网站。

2、META：

这是HTML里的一个卷标语法，有许多搜寻引擎会自动去搜寻网页里这个标签的定义，但许多利用网页编辑工具的设计者，往往都会忽略这个部分，无形中也就降低网站被搜寻到的机会，关于META的用法这里不再赘述，读者可以参阅一些关于HTML的教学书籍，里面都会有详细的用法。在此建议读者，在制作网站时，在每个页面都加上META的叙述，保证会有意想不到的效果喔！

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老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。举头望明月，低头思故乡。吟安一个字，捻断数茎须。

第一部分：网站运营基础知识

■什么是网站运营?

■商业网站常见的十一类盈利模式

■网站运营成功的四原则

■网站运营不成功的八大原因分析

■网站运营需要注意的四个要素

■网站运营总监的五大能力要求

■新建项目如何管理团队,选拔人才

■网站运营:不做老二，只做第一

■正确处理好网站运营部门与技术开发部门之间的协作关系

第二部分：网站运营关键点

■大中型商业网站运营关键词之一：核心功能与辅助功能

■商业网站运营关键词之二：用户体验

■商业网站运营关键词之三：种子用户

■商业网站运营关键词之四：规模点

■商业网站运营关键词之五：数据统筹

■商业网站运营关键词之六：流量转换

■商业网站运营关键词之七：市场销售

第三部分：网站运营推广手段

■大中型商业网站运营推广手段之一: 链接推广

■大中型商业网站运营推广手段之二: 搜索引擎推广

■大中型商业网站运营推广手段之三:

联盟推广 (一): CPM弹窗广告的前世今生

(二): CPM视频插片广告

(三): CPC点击广告

(四): CPA广告最适合哪些产品推广？

(五): CPS销售付费广告

(六): CPE体验广告：高速高效做推广

■大中型商业网站运营推广手段之四: 活动推广

■大中型商业网站运营推广手段之五: 新闻软文传播

第四部分：网站运营访谈

■中国最NB的行业网址站—NetSun

■苏迪：口碑相传，网络中国

■武汉超市网CEO刘威敏谈分类信息网站

■考拉网CEO谈融资、创业团队及运营推广

■揭秘19楼商业化:火爆背后的“养鱼论”

第五部分：团队建设及网站运营常用文档与模板（可下载）

■网站筹备期的注意事项与组织机构设置图

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网站运营活动总结报告模板

【内容摘要】网站运营活动执行后，要及时进行总结，以比较得失、分析是否达到预定的目标等，本网站运营活动模板可以和活动策划模板配合使用。

[活动名称]

网站运营活动总结报告

1、活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

2、活动时间

[说明：活动执行的时间段。]

3、活动目的

[说明：活动的主要目的]

4、实际效果分析

4.1、数字目标

[说明：制定运营数字目标]

4.2、实际达到的效果

[说明：实际效果的总结。]

5、市场推广效果

[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。]

5.1、站内推广

5.2、站外推广

6、活动优缺点总结

[说明：总结本次活动中取得良好效果或者比较失败的想法、活动方式等，以供其他产品运营活动策划时进行参考。]

7、实际费用明细表

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

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网站运营培训工作总结

20xx年x月x日，这是第一次系统的学习制作百度百科、问答、百度文库方面的知识，以前都是自己摸索着做，半吊子。通过在陈兴老师的带领下系统的学习，可以少走弯路，提高工作效率。

首先百度百科方面，公司词条的制作必须要经过全国企业信用公示系统和全国组织机构代码中心查询相关资料，证实是真实存在的，才可以制作百科。品类网的百度百科制作必须要有一级域名的备案，备案的主体一定要与网站的主体一致；参考资料必须出自新华、人民、搜狐、网易、凤凰、腾讯或政府网站；对百科中出现的时间事件关键点要出具参考资料证明，时间要把准；互动百科的制作需要新的账号

其次是问答的制作，问答平时我都会做，怎样做质量高的问答是我要学习的。今天在陈兴老师的教授下，了解到问答不仅要做好，还要维护好，这样才能显示在百度前页。可以通过白金网络加速器这个工具转换IP或是F12选择手机界面自问自答，快速采纳答案，这样问答的成功率就会比较高。

然后是文库的制作，文库在标题的选择上倾向于“分享??”“??注意事项”等等，这类的标题通过率会高一点，在文库中加推广链接可以去掉网页的前缀或是在链接中加入空格，例如glz.99114.com。

还有一个额外的收获就是怎样鉴别真假网站，360浏览器有一个照妖镜功能，可以显示网站的性质是属于哪一类、具体备案情况。

今天的课程学到的内容丰富，可利用性强，希望在今后的工作中能学以致用，把中国瓜蒌籽交易网运营的更好。

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半 年 工 作 总 结

从5.4入职到今天已经有四个多月的时间，期间对公司的业务从陌生到熟悉，对公司的集团化发展思路也有了清晰透彻的认知，首先我非常感谢张总给我这个公平公正且美好的发展舞台，更期望在自己以后的成长之路中与公司同进步，共发展，有作为。总结这四个月来的工作，与其说是一个工作的过程，不如说是一个学习的过程，就近来的工作学习成果汇报如下：

一、每期大课前的视频制作及推广工作。现在制作的片子有《商学院宣传片》《中国酒店总裁培训宣传片》《酒店总裁培训学员采访版》《酒店人才输出中心宣传片》《管理公司47期宣传片》等。

二、公司及分支机构网页建设工作。主要是现代国际酒店管理集团的分支机构网页建设以及承和国际酒店管理公司的建站（http://www.chgj.icoc.cc，）优化工作。承和国际酒店管理公司由于原来所用的免费空间和域名凡科网结构算法调整被百度调整下调权重排名，现在改到在万业网和慧聪网里建设。同时做好博客、空间、猎城网、论坛、B2B、行业网站、贴吧的网络建设营销工作。

三、网络优化seo，公司日常业务网络宣传跟帖造势。现在主要宣传的网站有现代国际酒店管理公司（）以及现代国际酒店管理集团各省市网站的seo（目前有河北现代国际、浙江、杭州、吉林、枣庄、淄博、青岛、山东等），还有其他集团分支机构网

站（比如：中国酒店联盟、现代国际酒店教育集团、酒店商学院等）。管理网站域名、空间、后台，检查公司网站的收录、快照、外链、排名的情况，分析网站的关键词，寻找适合公司网站的长尾关键词。

四、组织新员工培训工作。为体现公司的人才培养观，把员工由人手培养成能手的理念，本人承接了负责培训员工学习网络方面的知识，以期对其以后的业务工作起到辅助作用。这项工作我以后会把它作为工作的重点，锻炼自己的讲师演讲能力和培训能力。

工 作 计 划

谨记张总的一句话：知识造就高度，格局决定结局。我也对自己制定了一个明确的发展规划，半年之内争取成为网络营销兼职营销培训讲师，一年之内熟悉深化酒店管理、托管、人才输出方面的业务知识，敢于和酒店人士做谈判工作。当然在这期间我需要公司领导的支持与帮助，“衔环结草、以恩报德”，我想我会怀着感恩的心努力筹就自己的希望。

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一、 现状分析

1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？行业在整个市场的表现力如何？公司产品在市场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做深层次分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商？

4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少？一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。

5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。

6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。

7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

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网站运营推广方法总结

目录

一、链接推广 ................................................................................................................................... 2

1、动用人脉资源 ..................................................................................................................... 2

2、友情链接 ............................................................................................................................. 2

3、发软文 ................................................................................................................................. 2

4、创建博客 ............................................................................................................................. 2

5、维客 WIKI ........................................................................................................................... 3

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