新门店导购培训总结

培训初衷：

在新门店开业以前，让新员有一个深度的认识，对门店的工作事物有大概的了解，让新员熟悉门店的货品结构及专业知识，能在新店开业以前形成基本的一线销售能力，能自主协助新店店长完成新店上货，减轻新店店长的工作压力。

试点区域：

培训中存在的问题：

个人意愿：部分新员工因家庭或其他原因，不愿意参加针对新员外派的学习。

食宿安排：前期的主要问题，未在学习前了解实际情况，对学习门店的食宿情况不熟，导致新员意见较大。后期通过片区经理和冯浩的协调，给予新员15元/天的食宿补助。

带教门店：业绩最好的门店不一定是最好的带教门店，在带教门店的选择上没有考虑门店的带教情况，导致2个新员工无所事事，后经考虑，调配到了另一个门店。

针对以上问题的建议：

1、    就进原则，尽量以靠近新开门店位置的店铺作为学习门店，减少新员离家较远不适应的问题。、

2、    食宿安排上，提前告知新员工是住宿在员工宿舍。同时，也以此为一项考核标准，确认新员是否能适应比较艰苦的生活环境。用餐上，直接告知不提供用餐。

3、    新员工的车费由公司承担，培训结束后，到门店统一报账，告知新员工若培训中途离开，则一切费用自负。

4、    在门店的选择上，尽量选择有销售教练的门店，或员工气氛活跃的门店。尽量不要选择门店业绩销售较好的门店。

后期工作安排：

1、    仓山店一阶段培训二次考核及二阶段培训跟进（30日前完成）

2、    绵阳长兴店一阶段考核跟进，及二阶段培训安排

3、    《新员基础知识考核表》《新员带教手册》《新员手册》增加保暖内衣模块考核（预计在31日前完成）

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手足口病培训小结

手足口病是一种由肠道病毒引起的春季常见传染病，最近几年来在我国许多地区蔓延流行，严重危害儿童生命健康。

手足口病是临床上小儿常见的疱疹性疾病之一，全年均可发病，但以 3-11月份多见，6-8月为高峰 期。这种疾病传播速度极快，传播范围广。发病年龄可从 4 个月的婴儿到 30 岁的成人。但以 3 岁以下的婴幼儿发病率最高。手足口病主要通过人群密切接触传播为主， 病毒可通过唾液、疱疹液、粪便等直接传播，也可通过被污染的毛巾、玩具、床上用品、内衣等间接 传播，患儿咽喉分泌物及唾液中的病毒还能通过飞沫传播，也能通过接触 被病毒污染的水源而感染，特别在托幼机构及小学校容易引起大面积流行。

为了让广大医务人员都能掌握手足口病防治基本知识，根据卫生局统一部署，我院于20xx年x月x日召开手足口病防控工作紧急会议并成立手足口病工作组，组 长：李安全 副组长：李珉 王怀义 组 员：王红云 乔雪当 樊希英 王美兰以及各村卫生室工作人员；参加会议的有村卫生室和我院工作人员。李安全院长首先传达卫生局关于手足口病防治文件精神，介绍20xx年度手足口病防治形势，要求与会人员通过培训能够提高认识，继续把手足口病防 治工作放在重要位置，在平时工作中时刻注意，增强责任心，及时发现可疑病 例并及时报告。同时根据卫生部下发的手足口病防治预案要求，就手足口病的 一般可疑症状，传播途径，临床诊断标准，以及手足口病诊治和护理要点做了详细的介绍。手足口病的报告时限要求，掌握基

本的预防知识， 指导群众和患者手足口 病的护理和预防常识作了进一步部署。还负责对辖区的小学校和幼托机构做好手足口病防治知识的宣传指导，并认真开展可疑病例的监测报告。对确诊的病例及时规范进行隔离治疗和疫点消毒工作。通过这次培训，使全体医务人员都认识到手足口病防治的严峻形势，能够基本掌握手足口病防治的一般知识，为手足口病的防控工作打下坚实的基础。

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自动化销售系统培训总结

流程：入场，分组入座，主持人上场带领朗读29页《爱篇》

一起举手进入培训倒计时

举右手，确认说 YES！ 确认全力以赴，伸出右手确认说YES

精细化操作，提升单店业绩；规模化发展，提升竞争实力。

建系统：就是把做得好的总合

大家在一起的目的：学知识 交朋友 通信息

展示奖杯及警示牌，鼓励挣第一，（例子：中国第一个航天英雄杨利伟，第二个就没人知道了）

自动化销售系统 系统就是：操作流程（流程就是步骤）加上操作的标准（标准就是细节）（装大象的例子）

学习也是竞争 胜利靠团队 最具有团队的例子：

军队 学校 家庭 宗教（连发型都一样）

战斗力 学习力 凝聚力 持久力

选组长 副组长 生活天使 学习天使 组织天使 纪律天使

家庭文化（归属力 凝聚力）聪明大宝 开心二宝 吉祥三宝 快乐四宝 富贵五宝 顺心六宝 幸福七宝 热情八宝 善良九宝 圆满小宝??）

公布积分制度

三大作风是：诚心 专业 高效

每组队长写承诺书 达成第一名怎样？打不成第一名怎样？全组组员按手印，组长上场朗读 人在一起不是团队 心在一起才是团队

行动法门：制度是没有力量的 相信并做到才有力量

自动化销售系统：1、自动化基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动化链条篇 自动化销售系统包括：1、产能打造2、会务系统3、执行力系统4、个人团队的动力系统 自动化链条篇就是自我管理，各施其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。标准化：队长固定位置

第一篇、自动化四大基因：

1、相信基因 2、感恩基因 3、责任基因 4、目标基因

1.1相信基因：执行力来自相信

听课者要点头 微笑 回应（例子??好的??好的，帮你衣服打包？好的）

“相信”会杀死一个人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死）

“敢”是重要的（相信但做不到就要找方法） 别人能做到的我也能（不怕慢就怕站） 相信自己

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淘宝培训总结 【电子商务模式】

20xx-09-10 17:05:18 来源：互联网 作者：i

淘宝培训总结 网上卖东西：服务?物流(包装/快递…)?营销?个性?--------一定要找到自己的个性和特色，只要有一个特色和个性是自己的就卖这个

一、卖什么商品给谁以什么价值?

卖什么?

1、网站和淘宝商城所展示的商品如果类别多而商品线清楚，会吸引更多买家连带购买，卖女装连带卖内衣、男装、鞋、包等，让买家一站式购买，在商城曾有买家问若加上男装该多好!就如同商场或是超市，但切忌商品线乱，会感觉什么都在卖，却什么都卖得不专业。

2、需要打造明星商品，做出一款热销商品，这里需要物流派上用场：定期整理出哪款卖得好!就让她卖得更好!卖得更热!哪款卖得不好，不妨做为促销商品或是做为其它高价商品的赠品来给予客户更多增值服务。

卖给谁?

1、网站商品对象B、C类买家，淘宝商城商品对象C类买家，其中B类网店代理买家因为单笔交易数多，且我们的利润空间不大，服务成本付出多，增加人力、物力，带来的利润却是屈指可数。能不能舍弃?将资源专注定位于C类买家及实体B类买家。

2、让目标买家更方便找到你，除了关键字/词、商品类目、更多地存在于试着做抵购券、红包之类的活动鼓励更多买家收藏你。

让买家看到什么价值?

1、商品有一定价格优势、在店铺装修或是商品促销、商品搭配上等需要充分显示并强调网站/淘宝商场的特点(特色)，例：装修店铺招牌一定要让客户在10秒之内看上你,知道你是卖什么的?是否专业等,技巧:需要满足客户视觉上享受,可以在招牌上加上自己的成就或荣誉，如是第一个******

2、 多少买家看你的评价(将好评价做为买家能够看到的价值)

二、促销

客单价：每个买家单笔订单交易额

回头率：买家回头再行购买几率

转化率：由浏览到成功产生交易

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秀出美丽和健康

内衣店主如何管理好你的导购员

内衣店导购如何招聘？

一.内衣店主怎样才能照到合适的导购员？

招聘导购的方式有很多：可以在内衣店铺的玻璃上贴醒目的招聘启示，还有就是通过网络，发布招聘启示。再有，就是通过亲朋好友介绍。内衣导购的流动性很大，很多导购连招呼都不打就不干了。所以内衣店主在招聘时也别忘了给自己留几手。

二.品牌内衣店的专业导购团队如何建立？

记得有人说过这样一句话“优秀的人员是带出来的，不是招来的”，在市场中我们招聘的人员是形形色色的，不管是有行业经验的还是没有行业经验的，新进入的员工肯定不能直接上岗录用，而是经过前期的培训后再在实战中逐步培养起来的。招聘导购的目的不是为了给她补短板，而是发挥她的长板效应。

内衣店导购培训与管理？

一．内衣店导购的准备工作：

导购员在内衣销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程。因此，内衣导购员要从最基本的准备工作开始做起，个人着装整洁，基本知识扎实，这样才能给顾客留下深刻的第一印象。

 （一）：个人仪表仪态方面的准备：

    要保持整洁的仪表：一个优秀的内衣导购员一定保持整洁美观的容貌、新颖大方的着装、稳重高雅的言谈举止，这样才能够感染顾客，使他们产生购买欲望。品牌的内衣店，一定要穿戴总公司统一的工作服，佩戴工作牌，显示出自己的专业性。

    要保持充沛精力：内衣导购员在工作时，一定要有饱满的热情、充沛的精力，始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态，因此，必须要求导购员在上班前认真调整自己的情绪。导购员举止大方得体、态度热情，顾客心里就感到亲切、愉快、轻松、舒适。反之，导购员如果心不在焉，对顾客爱答不理，顾客就会厌烦。

（二）：工作方面的准备

    内衣导购员首先要了解产品品牌的基本情况，品牌建立的时间、品牌的发展、品牌的理念等等。

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体会文胸产品系列特点介绍总结

20xx-04-13

1. 玫瑰猜想

该系列BS0452采用台湾进口瑞彬刺绣工艺， 四分之三中厚模杯，虽然罩杯比较厚，但因采用的是进口的开口棉，空气可以迅速流通，透气性很好，适合胸部偏小的女性朋友。

此款有三个颜色，紫色，蓝色和红色，

紫色适合有气质，喜欢神秘，皮肤白的女性；

蓝色是个大众化的颜色，适用的人群比较广；

红色更偏向于年龄大的顾客或要结婚的顾客。

2. 流风余韵

该系列BS0482是四分之三罩杯，采用的是广州天海闪怱花边的撞色设计，四分之三杯型全部是低鸡心，45度棉贴边，网边加宽，侧收附乳效果极佳，除此之外，该系列钢圈弧度大，适合胸部底盘大的顾客（底盘小的顾客会压迫到乳腺）。

BS0483是采用无钢圈软绵设计，该款式属于一次性压模成型，贴服性好，网孔大，透气性好，特别适合女性朋友在经期间穿着，舒适度很好。

BQ0481属于全杯，该款式肩带加宽，可分解肩部压力，防止压迫肩部韧带，里衬有侧收纱，侧收效果很好，适合胸部丰满的顾客。

此款有两个颜色，红色，黑色

3. 国色神韵

该系列BS0472 四分之三超厚模杯，蓝色和桔色两个颜色。蓝色更知性，优雅，桔色更显活泼与热情，该款肩带采用的是青岛荣花边刺绣设计（日本华哥尔专用），适合胸部偏小的顾客。

BQ0471软绵杯，该杯型较浅，建议大家在销售的过程中尽量拿大一号杯。此款适合胸部丰满的顾客。

4. 迷幻蝶影

BS0361采用低鸡心设计，聚拢效果好，后比网孔大，透气性好，精致幼细的蕾丝花边，是夏天的必选款式。

BQ0361选用后比U型设计，全杯款式更能支撑与提升集中的效果，适合丰满及肉软，胸部下坠外扩的女性穿戴。

5. 爱恋之钻

该款采用法国的精美经编花边，通透性感，搭配性感火热的红色和神秘优雅的黑色烫钻，尽显奢华品质，适合时尚性感的各种杯型的女性。

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关于内衣设计的

市场调研报告

题目名称：关于内衣设计的调研报告

院系名称：班    级：

学    号：

学生姓名：

指导教师：

20##-6-12

毕业设计调研报告

1  调研基本信息

调研时间：10年11月10日—12月20日的上午10点到下午4点

调研地点：郑州北京华联、百盛商场、金城、天隆商贸城及银基周边市场。

调研目的：此次调研是为了了解内衣品牌的市场现状，内衣的款式流行，内衣在河南的消费潜力以及消费者的消费观点，为毕业设计提供有利的参考依据，更好的实行研发、设计、以及制作。

调研方法：问卷法（针对消费者特点，对于不同年龄的消费者，设计设置2种不同的调查问卷，各50份，分别收回有效问37卷份32份，各整理出30份，根据对其数据的分析综合，得出以下调研结论）、观察法、访问法。

资料来源：原始资料（原始资料既通过市场调查所得到的相关数据）和二手资料（二手资料通过网络和图书馆查阅相关书籍获得）。

 2  调研背景：

时尚风潮行至今日，内衣对于女人的重要性早已毋须多言。女性越来越注重自身“内在美”，现代内衣越来越多的承担起了修饰和塑造体形的重任，故而内衣也不再是闺房中的私密物品，内衣已不再是外衣沉默的配角。随着潮流的变化，内衣也从保暖的角色中走出来，成为时尚的风向标，为众多女性所追逐其实，内衣结合外衣的设计、质料、穿着场合等，能体现穿衣者的品味和修养。因此，内衣市场具有很好的发展前景，希望通过此次对郑州内衣市场广泛的市场调研，对内衣市场有更进一步的了解，把市场上的销售者和大街上的消费者作为调研的对象，发布调查问卷收集信息，并对信息进行分析汇总，根据得到的信息掌握最新数据，进行自己的系列设计。

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