20xx年上半年通信市场经营工作分析总结

半年来，XXX公司在省分的正确领导下,全体员工认真贯彻落实集团公司、省公司20xx年工作会议精神，突出重点，贯穿效益发展为主线，把握市场、客户两个重点，以全成本经营为主线，以持续发展为目标，全面推进资产经营责任制工作的落实。时间过半，任务过半，较好地完成省分下达的上半年各项经营目标。 一、20xx年上半年工作回顾

20xx年上半年，在全体员工的共同努力下，XX公司市场经营取得较好成绩，分公司共完成主营业务收入XXX万元，完成推进指标XXX万元的XXX%，完成年度指标XXX万元的 XXX。

1．按照以收定支、量入而出的原则，深入贯彻全成本经营。 年初，分公司根据省分20xx年考核办法，完成了分公司20xx年考核办法的制定，对任务进行层层分解，并大力加大宣贯公司战略。办法较20xx年作了较大修改，即突出了效益发展的考核。各经营部根据分公司的考核办法，制定了部门二次分配考核办法。通过分公司考核办法的引导，以利润为重心的考核机制逐渐建立，全成本经营的观念有了巨大进步。

突出业务转型，做好互联网转型业务工作。

上半年,分公司的互联业务主要围绕三个方面来展开:一是稳定现有用户存量，继续加强宽带营销力度，重点发展个人家庭宽

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带用户，在稳定现有用户保有量的基础上，充分挖掘市场容量和潜量。5月份开始，启动，通过对用户向个性化、贴身化的服务，减少客户的流失。二是组织多种形式营销活动，在营销组织上、资费策略上、营销策略上、绩效导向上、过程控制上等方面狠下功夫，以宽带用户数的增长、缴费率的提高、内容服务的丰富与发展带动宽带收入增长。三是提升网络质量，开展以“宽带资费回归”为目标的宽带业务基础性强化工作。在春节期间，分公司抓住总部“春节”感恩回馈客户和一季度营销攻坚战的时机，制定宽带业务有效套餐，对批发市场、商铺和重点客户开展宽带业务的大规模促销活动。营销方案制定后，分公司上下进行大力宣传，一方面通过发放宣传单让用户了解业务内容，另一方面通过演示加强用户认知程度，同时通过针对性的走访加强对重点业务的宣传。

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辽宁**园林20xx年上半年经营管理工作总结分析报告 20xx年，我公司在董事会的领导下，紧紧围绕20xx年工作目标计划和财务预算这一主线，按照监事会的意见和公司的相关制度，完成上半年工作任务，总结如下：

一、上半年经营管理目标与实际完成对比工作总结

上半年公司共实现收入775万元，实现毛利273万元，已经达到年初制定的经营目标。

1、工程部

20xx年共承揽的工程有4项：

（1）****广场，合同额**万元，工程进度产值**万元。

（2）**市工业园区街道路绿化及开发区三角地绿化工程，合同额270万元，工程进度产值**万元。

（3）**市市政府广场绿化景观工程，合同额**万元，工程进度产值52万元。

（4）****景观绿化工程，合同额**万元，工程进度产值**万元。

截止至5月31日，共栽植乔木42422株（其中针叶树1025株）、灌木145117株、蓿根花卉**株、藤本植物16株、模纹2230㎡、铺设草坪**㎡，播种草草坪**㎡、回填土方6447m3、平整场地348440㎡、清理杂草96800㎡、排渣413m?，共用人工8429个，机械大小台班451个。

工程部的全体员工，克服了条件差、作息时间长、工期紧的 1

重重困难，较圆满的完成了预期工程。在工程的施工过程中的辅材采购均经过采购小组询价比价，财务人员全程跟踪。主材采购，先销售部询价，再经过经理办公会讨论定价，组成采购小组现场看苗。最后由**董事长亲自召开会议，确定苗木价格，并进行采购分工。

2、育苗区

自20**年3月中旬到20**年6月中旬，苗圃区共用人工5470个，完成主要工作内容具体如下：

（1） 苗木整形修剪62516株。

（2） 起挖各类苗木127239株，其中乔木28153株，灌木99086

株。

（3） 栽植苗木14826株，其中乔木819株，灌木14007株。

（4） 撤除苗木防寒物2000株，拆装支杆2080根。

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20##年度管理指标分析总结表

分析部门: 生产中心                                                                                  2013年1 月14日

特别说明:本表是责任部门依照<<年度经营、管理指标分析总结管理规定>>中规定的部门对指标进行分析总结的表单,分析部门特别对未完成的差异要作重点原因说明。以便公司决策。

分析人:                                                                         审核:

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上半年全县个人银行业务经营形势分析工作总结

一、总体经营情况

个人银行类存款6月末时点余额为18115万元，较年初下降111万元，其中储蓄存款时点余额为18016万元，较年初下降32万元；信用卡个人卡存款余额为99万元，较年初下降75万元。个人银行类存款6月末日均余额为18650万元，较年初增长318万元，其中储蓄存款日均余额为18420万元，较年初增长366万元，信用卡个人卡日均余额130万元，较年初下降48万元。个人银行类存款日均余额在全区排名十一位，在县支行中列第二位。速汇通手续费收入2.35万元，较去年同期增长122％，全区列第五位；龙卡营业收入2.1万元，全区排名第六名。

（一）储蓄存款总体走势波动较大。

上半年储蓄存款起伏较大，呈“M”形波动。年初充分抓住“两节”吸存旺季，及早行动，存款呈现快速增长，2月份时点新增最高实现1200万元。4月初呈现逐级回落走势，5月份又创造时点新增的新记录，1300万元。6月中旬开始又出现储蓄存款大幅下降的局面，年内首次出现负增长。造成储蓄存款波动主要有以下几方面原因：

1、新增存款结构中季节性大额存款占比较大，自然增长比例较小。可以说多年以来我行的储蓄存款增长主要靠季节性大额存款。年初存款的增长主要由于吸收了一部分季节性资金，如粮库、种子等部门存款和地方企业改制对职工工龄买断资金，随着这部分资金陆续支取，我行的存款也随着逐级下降。应该说大额存款为我行储蓄存款增长发挥主导作用，但由于其稳定性差的原因也使我行存款历年来一直呈现上下波动的情况。

2、分配政策不连续，兑现不及时影响了部分员工的吸存积极性和持续性。由于每年年初市行都要对当年绩效工资分配政策进行调整，因此每年的2、3月份都成为政策真空月，因此员工对绩效工资分配政策持一种观望态度。特别是今年2季度绩效工资一直未兑现，也使部分员工对吸存的认识淡漠。这在一定程度影响了全行吸存工作的开展。

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20##年度经营管理部工作总结

一、20##年的工作已经接近尾声，一年来面对复杂的外部环境，在公司领导的指导下，在部门员工的共同努力下，我们以企业效益为核心，形成互帮互学，共同进步的企业发展软环境，全年取得了一定的工作业绩，具体如下：

1、主要工作的完成情况

截止到11月底，全年已累计完成207项工程项目的投标报名、资格预审、商务标的编制任务。

20##年度中标工程为  项（其中挂靠项目有  项）。其中市政工程   

项、建筑工程   项、园林绿化工程   项、给排水工程   。

20##年度中标工程中标价合计总额为    元（其中自有中标工程中标价合计总额为    元；挂靠项目工程中标价合计总额为    元）。陪标费 196500 元。

查找工程项目招标信息、牵头组织工程项目的报名、编制投标文件资格预审、商务标、经济标及合同的审批、签订是投标部全年工作的主项。

在竞争日益激烈的大环境下，适者生存、锐意进取，是企业得以持续发展的源动力，特别是既定工程项目的招投标，要求资格预审、商务标、经济标不能出现一点差错。

在编制资格预审、商务标、经济标的过程中，我部门成员认真阅读招标文件，逐字逐条领会招标文件的要求，仔细编制、反复审核投标文件和投标书，将失误和偏差杜绝于未然。

2、今年招标方式的变化趋势和难点

为了实现工程招投标活动的公开、公平、公正和透明，今年市招办和区招办均采取了一些招投标创新机制和电子投标等措施，一方面提高招投标的透明度和公信力，另一方面进一步加大了既有项目的投标难度和投标风险。

（1）投标项目建造师到场答辩已成常态化。

开标时，投标的建造师必须在开标时随身携带本人有效身份证明和注册建造师证书到达开标现场陈述、答辩，这极大限制了各个投标单位在市交易中心和区交易中心投标时的随意性，只有鼓励公司自有员工，积极考取各级注册建造师，才能有效缓解投标高峰期时的投标需求。

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上半年经济、经营活动总结分析

【一】上半年经济、经营工作的简要回顾

20##年，对长房股份公司及长春房地集团的开发产业来说，注定是不寻常的一年。面对集团开发产业重组的历史性机遇和挑战，在提高集团开发产业总体经营管理水平的巨大压力下，我们仔细分析了公司所面对的经营形势，决心：背靠房地集团，依托集团，立足市场，努力提高公司房地产开发的总体水平，塑造有着长房人特色的企业文化和创新能力，并逐渐培养以此为特色的企业核心竞争能力。为此，我们重点从以下几个方面和环节抓了上半年的工作。

一、明确用三年时间完成长房股份公司第二次创业的总体方向，提出了重组后长房股份公司的企业理念，企业精神，员工理念，确定了2003提工作的总体思路，从而确立了长房股份公司企业文化和本年各项工作开展的基础。

重组之初，在实事求是地分析了长房股份公司内外部环境的基础上，我们提出了用三年时间完成股份公司第二次创业的思想，明确了重组后股份公司发展的长远目标，并提出了20##年的总体工作思路：适度开发，盘活存量，诚信经营，加大销售。

确立了20##年的工作方针：调整、充实、创新、提高。

并进一步提出了新的企业理念：以人为本，诚信经营。新的企业精神：团结、敬业、务实、高效。新的员工理念：凭本事竞岗、靠能力取酬、按贡献受奖。从而奠定了文化兴企的基础。

二、重设了机构，理顺了岗位、部门职责和业务流程。彻底推行了用人用工制度改革，并建立了与此相配套的分配考核体系。

三、狠抓了营销工作的全过程管理。今年，我们主要从计划体系、分配体系和制度体系等几方面狠抓了营销工作。

一是下达了公司的经营计划，并在各楼盘进行了合理分解，明确了整个营销体系工作和奋斗的目标。

二是建立了一套与计划指标相适应的激励和分配制度以及一系列的管理制度。

三是成功引入了专业策划咨询公司参与到好景山庄的销售工作中，为我们的开发产业今后与专业化的公司合作积累了经验，也开辟了一条利用外脑提高自己的新路。

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副总经理在公司20xx年上半年经营分析会上的讲话

一、上半年预算指标完成及经营管理工作情况

上半年，我们按照总公司的工作部署和公司年初确定的工作目标，坚持以效益为中心，全面加强经营管理，努力提高管理水平，较好地完成了各项经营任务，在五个方面取得了良好成绩。

（一）经营指标创历史最好水平。克服市场竞争激烈、原材料大幅度涨价等困难，一方面大力开拓市场增收，一方面努力挖潜节支，主要生产经营指标同比有了较大幅度地增长。全公司完成生产经营总值**万元，完成年度预算指标的**%，同比多完成***万元，增长***%。其中，母公司完成生产经营总值***万元，完成年度预算指标的***%，同比多完成***万元，增长***%；子公司完成生产经营总值***万元，完成年度预算指标的***%，同比多完成***万元，增长***%。全公司实现收入***万元，完成年度预算指标的***%，同比多完成***万元，增长***%。其中，母公司实现收入***万元，完成年度预算指标的***%，同比多完成***万元，增长***%；子公司实现收入***万元，完成年度预算指标的***%，同比多完成***万元，增长0.5%。全公司实现利润***万元。其中，母公司实现利润***万元，同比增加***万元，增长***%。子公司实现利润***万元，同比少完成***万元。

（二）预算管理做到了以收定支，量入为出。围绕年度经营目标，进一步强化预算管理，加大预算执行力度，将各项经营指标层层分解落实到各基层单位，明确责任人员，并细化量化到每个月。坚持每月召开一次财务例会，总结月度预算执行情况，对下一个月预算收支做出安排，做到了以年度预算控制月度预算，以月度预算确保年度预算的实现。与此同时，根据月度预算安排，严格资金的收支管理，做到了以收定支，量入为出。

（三）各项成本费用得到有效控制和降低。针对今年原材料、能源涨价等成本上升情况，积极采取应对措施，加强经营管理，控制费用支出。一是加大了生产成本控制力度。强化生产组织，优化资源配置，提高了生产效率，人均产值达到***万元，同比增长16%；强化了人工成本控制，将后勤15名富余人员调整充实到生产一线；严格了采购成本控制，不断规范招标采购程序，上半年招标采购金额达到***余万元，节约资金***万元。二是通过开展“挖潜增效”活动降低各项费用支出。将全年挖潜***万元的指标层层分解落实到各单位，制订了9项16条挖潜增效的具体措施，并对水、电、油、煤等自用资源分别确定了定额使用标准。活动中，各单位不仅坚持从改进产品设计、更新配方、改造技术、优化流程等大的方面着眼进行深入挖潜，而且还从节约一滴水、一度电、一斤钢等细节入手节约降耗，取得了明显成效。截止6月底，公司每万元产值耗用电、油、煤与去年同期相比分别下降了26%、11%和34%。上半年通过挖潜，减少各项

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