参展总结报告

20##年9月1日- 5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：

（一）展位介绍：

第一，我司展位位于W4馆A17号（与E4馆靠近主通道，位置一般）；

第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。

（二）人员安排：

本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。

（三）协调工作：

24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！

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首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：

今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。

1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的

价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。

2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，

就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。

3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语

的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。

巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IP SPEED DOME，需要DVR客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。

摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。

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全国留学展工作计划

关于参加十月份全国留学展的工作报告

——***项目组展会工作计划

? 参展目的

“某公司留学生业务服务”，是一种软产品。不具体、不形象、不容易理解等特点使产品在市场上销售存在难度，并且价值体现不明显。若要达到被消费者认知、理解、体会，需要大量解释和灌输。

每年一度的国贸留学展汇集了各个国家的招生院校，规模十分巨大，吸引大量有留学意向的家长和学生（以往该展会的人流量能够达到十万人次）。某公司留学生业务服务的宗旨是为远离家乡孩子的人身安全提供保障。这项服务虽然需求广泛，但在广大家长的心中概念不明确。通过展会向社会宣传“业务服务”的概念，让家长理解“业务服务”的体现形式，意识到“业务服务”的价值所在。

? 参展工作部署

参展工作由***项目组全员参与，工作分为四个步骤三个环节：

工作步骤

第一步骤：展会工作准备

展位申请，明确参展目的，制定参展工作计划，人员分工，媒体沟通，费用预算等

第二步骤：展会形象设计

展位形象设计制作，销售道具设计制作，宣传资料储备等

第三步骤：参展

现场发放宣传品，现场讲解宣讲和应答，记录家长信息。

第四步骤：参加总结

工作总结，400电话服务，媒体发稿，电话回访。

工作环节

第一：市场环节

通过展会，深入市场工作，向有出国意向的家长宣传“业务服务”。展会作为新闻点，并通过平面媒体，树立“某公司”正面形象，通过网络媒体快速宣传，使得产品的“供”与“求”能够通过网络迅速搭建联系。在展会现场，直接向家长宣讲产品，灌输“业务服务”理念。

第二：销售环节

展会过程中，可以对实施产品“预售”，提供预售优惠卡（九折卡）。展会过后，根据家长的存留信息，跟踪销售。

第三：渠道建设环节

展会，将吸引大量招生院校。销售人员可以跟校方建立联系，将“业务服务”打包到留学产品中，进行销售。

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? 参展日程安排和人员分工

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7月成都展会总结报告

——报告人：XX

由成都市人民政府、四川省商务厅主办的第四届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。

通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们XX没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是XX产品深受广大客户的喜爱，认为XX独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而XX的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对XX感兴趣的人约占了7成，对XX感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起XX这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大XX的开发与包装，让其成为XX的领袖品牌，我想，XX要想在家具业立于不败之地，XX就是个非常好突破口，我相信3-5年内，XX这个系列在四川

家具界内综合实力一定可以排到前三甲！

这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！

总结报告分以下六大部分：

一、 时间安排

二、 人员安排

三、 招商目标

四、 不足之处

五、 展会收获

六、 XX直营店存在问题状况

一、时间安排：

6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训）

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展 会 总 结

为期三天的南京API展会在20xx年x月x日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。

1.团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。

2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺，接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一部分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。觉得客户问得越多，他的需求就越大。特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变

更，就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要注意下，可以单独印刷一份产品目录。

3.收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来，我收集到的行业信息不多，找到的潜在客户也很少。来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。对我来说，也是一个希望。

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2015中国国际装备制造业博览会参观总结报告

报告要求：由各小组组长整合各小组每位成员参观感受总结报告。各小组总结

内容如下：

15年的沈阳工业制展览会在9月1日在沈阳国际展览中心举行。由于时间比较

紧，无法统计多少家多少种企业。但概率看，今年的展会质量较往年下降很多，沈阳一些有名的数控企业并没有参加。加之参会有很多空位和工业无关的产品推

销展位，个人感觉今年的制造业确实步入冬季，寒流阵阵。记得12年展会，同 样的展厅，大型先进的加工设备林立，让人赞叹不已，眼界顿开的感觉。今年的 设备无论数量和质量均不能和那年相比，按说几年的发展，设备该有更多改进和

先进特点出现，也许商家出于对新产品的保密，也许降低了对参会的重视程度。相反，3d打印的设备今年出现很多，但通过对产品的加工方式和质量看，还远

远没有达到实用阶段，其加工件的方式也与国外先进的金属粉尘3d加工方式不 是同一东西，个人理解为数控式塑料堆彻设备。为何多数企业研究这种设备，怀 疑与国家高新科技扶持资金有关。。。看到这里，我深深觉得，我公司如果能够踏 踏实实的搞工业科研生产，是能够在大环境都不好，普遍浮躁的情况下独树一帜 的。但一定要积极创新，认真设计，才能够战胜国内同行。我相信，全员只要多 做一点，多负责，我们的产品竞争力就会多一点。。。

1:看了减速机构，建议以后如果外面厂家已经有了成熟技术的，一定要先购买一

台产品，然后进行测绘后再生产，盲目的自己设计只会浪费时间，也浪费成本。2:参观机器人展览，智能化发展太迅速了。

公司这次让我们参加这次展会，我想目的就是要开阔我们的视野，不拘泥于眼前 的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人 的东西“拿进来”，充分体现了领导的长远眼光。在工业发展前进的同时，我们 也应看到不足。与国际，国内同行相比，还存在不小的差距，还要继续努力。正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小与国际先进水平的差距。

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杜塞尔多夫参展报告

1、 DB公司的名称

普卢福(PRüFTECHNIK)集团，网址：http://www.pruftechnik.com/。

2、 缠绕机：Promostar

整套设备的价格为40万欧元，缠绕及打包只要30万欧元 因为录像存放在YOUTUBE上，我们无法看。

3、 瓦尔特轧辊：S+C Bowers & Jones Ltd.（ETS 轧辊）

已建立联系，他们刚刚过完easter holidays。会在整理所有客户之后给我答复。

4、 第二家轧辊：SIWACO （瑞士军刀）

已发邮件跟对方联系，暂时未收到回音。

5、 铜铝复合排：Bruker Energy & Supercon Technologies (BEST)

Division

已发送邮件，问对方要三根8×50的复合排

6、 小线收线机：L?mne? Bruk

当时只是问对方要录像，对方未发。

7、 连铸炉：CONTICAST Ltd

已和我联系，答应在未来的几周内给我们方案。按祁总要求，将所有资料转给田总。

8、 拉拔机：SAS

只有样本，没有交流。

9、 西马克SMS

西马克负责铜管项目的夏总主动到我们摊位交流，看来我们对他们的压力还是有的。

他们宣传他们才是世界上唯一从头做到位的铜管供应商。

A、 推出软收集（横向排线），正式名称为JUMBO COILER

B、 展示一人操作两台盘拉机的照片

C、 总布置图上轧机没有上收卷，物流都是用辊道进行，自动

化程度高。

D、 将链式拉拔机与精整机结合在一起，达到500m/min E、 内螺纹速度达到100m/min，高速电机转速49000rpm

10、 挤压机：Threesixty extrusion technology Ltd.

进口梯形1500mm2，出口φ150~200mm

11、 土耳其高速飞剪: Elmaksan Machinery and Trade Co.

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