20##年第十二届中国国际涂料展览会参展总结报告

一年一度的中国国际涂料展览会（CHINACOAT）于20##年11月21—23日在有东方曼哈顿之称的上海浦东国际会议展览中心顺利举行。为拓展本公司聚氨酯树脂在国内外的市场业务，提高产品知名度，寻找产品发展的新信息点与经营发展突破，公司组织了优秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并参展。这是本公司迈向国际市场的重大举措之一。此次参展收获良多，就此作出专项总结。

一、展会基本情况
    本次展会历时3天时间，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及中国台湾、香港、大陆地区的各个企业都参加了此次展览会，融入行业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其中海外企业178家，香港、台湾及澳门地区61家，中国352家；代表公司总数目754家，其中海外企业278家，香港、台湾及澳门地区69家，中国407家；代表国家及地区总数目30家；首次参展公司176家，其中海外52家，香港、台湾及澳门地区13家，中国111家。主要参展商品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。

二、本公司参展情况

     我公司展台以企业色“蓝色”为主色调，搭配色以黄色为主，整个设计风格以新颖大方、视觉舒适的主题体现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业内涵。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的前景形象与典型的深刻印象。展示的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此平台向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同时，也向同行展现了公司发展与产品科研的实力。

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便携式产品创新技术展总结报告

7月x日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。

一：不足

1、思想上：

展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。

受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。

感悟：

A：没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。

B：我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分准备，机会永远垂青有所准备的人。

C：穷则变，变则通。

2：具体安排上：

A:展台设计不科学：没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。

B：人员安排不合理：人员安排分工不清、责任不明。

C：所需物品不齐：未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片（不足）、 零钱

感悟：展会至少应重视以下方面：展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。

二：收获

1: 参展经验：这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。

2：客户：收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。

3:推广：这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术；展示了我司的员工精神、风采；展示了我司的依诺信、POWERBOY品牌。

依诺信科技Calvin

20xx年x月x日

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南京展会总结报告

展会总结：

为期三天的20xx年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕，在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多，各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作，让我看清自己的不足，也锻炼了我的组织协调能力。

展会从整体上来说是成功圆满的，从布展、展览到打包发货，大家都表现出了团结合作、积极热情的的工作状态，但是期间也暴露了一些问题。

布展期间，施工现场环境混乱，身为组织者，有很多细节处考虑不到，幸好有参展经验的同事提醒，互相帮助，没有耽误布展进度。大家分工合作，有条不紊，在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题，拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货；组装桌腿时，发现螺钉尺寸过短，后借用展馆其它参展公司螺钉，才得以固定桌面。 展览期间，研发人员与销售人员负责老师的接待，主管副总经理张涛负责外宾接待，用他们的专业知识和热情为每个来参观的人士讲解我公司的展品，应答客人提出的问题。展览期间，参观人员流动较大，宣传资料全部外发，透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣传彩页，达到更好的宣传效果。

退展打包期间，大家依旧团结协作，用较短的时间结束战斗。

作为此次展会的组织者，本人应该做出深刻的检讨，由于初次组织展会，经验不足是一方面，另外，展会前的准备做的不够细致，很多环节没有认真去落实，导致PLC实验台未发至展会展览，本人深感自责。但是本人一定吸取教训，下次展会前的准备工作，一定认真落实每个环节。（上述发货问题物流组李秋爽已做检讨）

展会心得：

1．要满腔热情。

在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

2．不要见人就发资料。

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参展总结

2015中国重庆国际润滑油润滑油、脂、养护用品及技术设备展览会于9月11日至13日在南坪会展中心举行。我作为公司一名销售部新人，有幸参加了此次展会。并以个人的体会做此次总结。

首先，总体来说此次展会并没有展会宣传资料写的那么成功。无论是参展商数量还是来参观的人次实际都没达到展会宣传的那么多。11日是展会第一天，上午开幕式，参观者数量并不是很多，原因可能是宣传不到位，或许跟下雨也有一定的关系。12日第二天观众人数比第一天少。13日第三天观众更少，而且好多参展商都提前撤展了。

其次，公司方面。

第一，展前准备及展位布置。对于此次展会公司是比较重视的。提前一天进场进行展位的准备工作，公司的各种参展产品以及产品的宣传资料都准备的比较充足。我们公司的展位位于1C15，是由两个标准展位并起来的。位置一般，靠整个展览大厅的比较中间的位置。展位布置得简单直接，前面一个展柜整齐摆放产品的宣传资料，后面三个展柜是公司的主要产品以及样品，一副大的背景墙很好的突出了公司的专利以及获得的奖项和认证。背景墙靠右的位置装了一台显示器，循环播放公司的宣传视频。两边有公司核心技术的一些简要说明，观众看起来也很方便。总体来说不算豪华但是简单明了，主题明确，给人低调有内涵的印象。

第二，开展期间。第一天观众多一点，公司的人员安排也比较充足，感兴趣的客户都能得到我们热情的接待。由于我对业务方面还不是很熟悉，所以同事介绍的时候我都在旁边学习。我们展位在整个开展期间接待人数约100人次，有意向且登记留下联系方式的只有十来个。更多的是同行之间的相互了解，打探行业信息。了解行业内一些新的技术。

第三，撤展。13日午后就收拾东西准备撤展。撤展比较顺利，我和魏国政刘治丹三个人一个多小时就把参展用品搬出，然后装车。

关于此次展会的一些问题，个人认为有以下几点：

第一，展位布置。我们的展位布置朴实无华，跟其他一些大的参展商的展位比起来不那么吸引人。第二，由于后两天人数减少，我们有所懈怠，积极性降低。

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重庆展会总结及出差报告

部 门：销售部

姓 名：刘莎

出差时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

出差地点：重庆（第14届立嘉国际机械展览会） 5月x日~5月x日

一．展会基本情况

此次展会共7大展馆，面积90000M2，将近3500个标准展位，60000名专业观众。

1、5月x日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。

2、5月23号至26号展会期间，N4馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份，还得到13个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中重庆富士康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。

三位新疆客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。

3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有

代理？希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考，我司是否可以在重庆发展代理？

4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。

5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。

二．个人感想

这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。当然，还需今后更多的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。

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展会总结

——华南城电子展

华南城电子展开始于20xx年x月x日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：

一． 展位评价：

1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由

于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。

2. 展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租

用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。

3. 展位的布置：本次展位的布置如图

从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。

4. 环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。

二． 材料的评价：

1. 样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议：

第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测OK的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。

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软交会参展总结

银行服务中心

20xx年6月

前言

20xx年6月20日到23日，以“智能改变未来”为主题的第十一届中国国际软件和信息服务交易会隆重召开。豪之英以“未来城市中心助力者”为主题，精彩亮相此届软交会。本次豪之英参展的展台由我司自行设计和搭建。在展台设计和搭建过程中，各部门积极配合、不辞辛苦、日夜奋战，顺利完成了公司展台的搭建任务。银行服务中心在本次展会中承担着展台设计搭建项目的组织者和管理者角色，积累了宝贵的参展经验，并充分认识到项目执行过程中的不足及长处。

我们编写了《软交会参展总结》，以此形式向公司管理层汇报，并在日后工作中扬长避短，保持积极的工作态度。

本总结共分为“银行服务中心的任务”、“各阶段总结”、“展览业务流程的梳理”、“结语”四个章节。对本次参展展台设计搭建过程的各个环节进行回顾，整理优缺点，力求客观、详实。

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一、银行服务中心的任务

在本次软交会参展过程中，银行服务中心承担了从了解设计需求直至撤展结算各个环节的多项任务，可归结为下表：

表1：银行服务中心任务列表

二、各阶段总结

1 设计阶段

1.1 了解设计需求

5月14日，银行服务中心于公司总部办公会议上获知展台设计需求。了解到项目任务紧急，故第一时间草拟了项目计划总览表和项目组织计划。并依照计划的时间节点，安排方案初步设计的截稿时间。同时进行为期两日的初步方案设计工作。

5月17日，银行服务中心以“初步设计方案”和“资料搜集效果图”相结合的方式向公司管理层汇报了方案的设计情况，并使管理层了解了类似工程的造价、工期和效果。与会人员为蔡总、赵总、王总、崔靓和尹强。管理层通过此次方案汇报，基本明确了设计和实用性要求，并作出进一步设计方案的部署。

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优点：

? 第一时间制定计划，使相关人员明确时间节点；

? 初步设计提案及时有效，为深入设计做好铺垫；

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