全国留学展工作计划

关于参加十月份全国留学展的工作报告

——***项目组展会工作计划

? 参展目的

“某公司留学生业务服务”，是一种软产品。不具体、不形象、不容易理解等特点使产品在市场上销售存在难度，并且价值体现不明显。若要达到被消费者认知、理解、体会，需要大量解释和灌输。

每年一度的国贸留学展汇集了各个国家的招生院校，规模十分巨大，吸引大量有留学意向的家长和学生（以往该展会的人流量能够达到十万人次）。某公司留学生业务服务的宗旨是为远离家乡孩子的人身安全提供保障。这项服务虽然需求广泛，但在广大家长的心中概念不明确。通过展会向社会宣传“业务服务”的概念，让家长理解“业务服务”的体现形式，意识到“业务服务”的价值所在。

? 参展工作部署

参展工作由***项目组全员参与，工作分为四个步骤三个环节：

工作步骤

第一步骤：展会工作准备

展位申请，明确参展目的，制定参展工作计划，人员分工，媒体沟通，费用预算等

第二步骤：展会形象设计

展位形象设计制作，销售道具设计制作，宣传资料储备等

第三步骤：参展

现场发放宣传品，现场讲解宣讲和应答，记录家长信息。

第四步骤：参加总结

工作总结，400电话服务，媒体发稿，电话回访。

工作环节

第一：市场环节

通过展会，深入市场工作，向有出国意向的家长宣传“业务服务”。展会作为新闻点，并通过平面媒体，树立“某公司”正面形象，通过网络媒体快速宣传，使得产品的“供”与“求”能够通过网络迅速搭建联系。在展会现场，直接向家长宣讲产品，灌输“业务服务”理念。

第二：销售环节

展会过程中，可以对实施产品“预售”，提供预售优惠卡（九折卡）。展会过后，根据家长的存留信息，跟踪销售。

第三：渠道建设环节

展会，将吸引大量招生院校。销售人员可以跟校方建立联系，将“业务服务”打包到留学产品中，进行销售。

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? 参展日程安排和人员分工

10月8-19日

完成展会形象设计和展板制作 负责人： 完成展会销售策略 负责人：

完成媒体沟通工作 负责人：

完成宣传品印刷工作 负责人：

后勤工作 负责人：

10月20-21日

宣传印品发放（3人） 负责人：

产品宣讲 （3人） 负责人：

校方沟通（3人） 负责人：

展位监管（1人） 负责人：

总协调人：

全国留学展工作计划 2

第二篇：参展报告

杜塞尔多夫参展报告

1、 DB公司的名称

普卢福(PRüFTECHNIK)集团，网址：http://www.pruftechnik.com/。

2、 缠绕机：Promostar

整套设备的价格为40万欧元，缠绕及打包只要30万欧元 因为录像存放在YOUTUBE上，我们无法看。

3、 瓦尔特轧辊：S+C Bowers & Jones Ltd.（ETS 轧辊）

已建立联系，他们刚刚过完easter holidays。会在整理所有客户之后给我答复。

4、 第二家轧辊：SIWACO （瑞士军刀）

已发邮件跟对方联系，暂时未收到回音。

5、 铜铝复合排：Bruker Energy & Supercon Technologies (BEST)

Division

已发送邮件，问对方要三根8×50的复合排

6、 小线收线机：L?mne? Bruk

当时只是问对方要录像，对方未发。

7、 连铸炉：CONTICAST Ltd

已和我联系，答应在未来的几周内给我们方案。按祁总要求，将所有资料转给田总。

8、 拉拔机：SAS

只有样本，没有交流。

9、 西马克SMS

西马克负责铜管项目的夏总主动到我们摊位交流，看来我们对他们的压力还是有的。

他们宣传他们才是世界上唯一从头做到位的铜管供应商。

A、 推出软收集（横向排线），正式名称为JUMBO COILER

B、 展示一人操作两台盘拉机的照片

C、 总布置图上轧机没有上收卷，物流都是用辊道进行，自动

化程度高。

D、 将链式拉拔机与精整机结合在一起，达到500m/min E、 内螺纹速度达到100m/min，高速电机转速49000rpm

10、 挤压机：Threesixty extrusion technology Ltd.

进口梯形1500mm2，出口φ150~200mm

11、 土耳其高速飞剪: Elmaksan Machinery and Trade Co.

A、 号称能够达到350m/min.

B、 其他产品：焊管机组加定尺切断，分切机

12、 应达

A、 澳大利亚应达推出软收集

B、 祁总与上海应达张庆副总经理谈关于铜管焊接线的事情，

张总答应回到上海后给答复。我已发邮件催促。

13、 铜管焊接：August Strecker GmbH & Co. KG

无样本，我们给了一段铜包铝管做试验，未收到结果。已发邮件联系。

14、 Danieli

铜管部的KARI KLEMETTI先生到我们展位上交流，对我们的客户很感兴趣。展位很小，没有拿到样本，展出了棒材钢块拉拔机的一部分钢块。

其他有关ACC和意向性客户（如墨西哥）的内容由小苗提供。总的来说，无论从外观还是从设计上我们要赶上世界水平还是有很长的路要走。

王月彬 20xx/4/15