篇一：房地产营销推广思路推广修改

20xx年【兰花花国际公寓】

营销推广思路

二零一二年三月

20xx年【兰花花国际公寓】营销推广思路

20xx年将是兰花花国际公寓打造企业品牌形象稳定市场销售的情况全面绽放的关键时期，针对如此规模和地域及项目特殊情况于一身的项目，如何出彩的完成营销和推广任务，将是需要旺元实业、策划公司以及其他合作单位全面合作完成的共同目标。我司就本项目营销推广思路制定如下。

1项目现状

兰花花国际公寓项目是目前望远县辖区内规模最大的商业综合性社区。望远镇为银川南进发展的主要经济开发区，20xx年开发体量居全市开发体量的45%，如此大规模的开发体量凝聚在此，区域竞争力不断增加，产品差异化大幅度拉开；在限购政策及银行紧缩贷款的影响下，客户持币观望情绪严重，二次置业投资受到严厉打击。兰花花国际公寓20xx年销售整体情况来看，整体销售情况不容乐观。上年末面临一期业主交房，但其中出现的很多问题令人担忧，对企业形象、项目品牌价值造成了严重的负面影响，如果这样的局面再不扭转会直接影响到20xx年的全年销售。20xx年面向市场推出住宅和公寓两种产品。至年末住宅产品销售率不到50%，售出房源多以为低层为主，七层以上层销售缓慢。总价低，投入少的房源倍受欢迎，楼层越高投入成本越高，超出购房者预期则会选择其他环境较好，设施齐全，物业服务完善的竞品项目；公寓产品销售率也只达到了25%，售出房源以各楼层采光好位置好户型为主。多以投入少高产出的投资客户明显减少，向对居住条件要求较高，但资金不充裕的自住型客户转移，房价的不合理因素逐渐显著。20xx年11月认筹活动开始至20xx年3月15日，4个月时间扩大优惠力度吸引客户认筹量达125人，其中无效客户7组，A级意向客户达75%，B级意向客户达19%，C级意向客户达6%，项目开始缺失公众认可度，流失了购买力强的投资客户群。见于其他原因没有树立起项目品牌形象，客户信任度不足，等系列的问题直接影响到项目后期正常销售。

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篇二：万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场

营销策划书

策划人：

徐超

20##年4月25日

前言

20##年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

目录

第1部分概要提示... 1

第2部分环境分析... 1

2.1 市场分析... 1

2.1.1 杭州房地产市场分析... 1

2.2 房地产发展状况... 1

2.3 土地出让情况... 2

2.4 丁桥区域房地产市场分析... 2

2.4.1 区域城市规划... 2

2.4.2 房地产开发现状... 3

2.4.3 竞争项目分析... 3

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篇三：房地产营销推广方案

茂田国际建博城二期的营销推广方案

一、 茂田国际建博城概况：

项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。

二、项目2期策略总论

1、项目卖点及价值点

将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：

①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。

④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。

针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地

强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

2、销讲重点

现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。

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篇四：房地产营销推广工作计划表格全总

**项目(开盘前）

*月份月度营销推广计划

中港骏服

年月

*月份具体推广工作计划

一、目标

1、

2、

3、

……

二、 推广策略建议：

1、

2、

3、

……

三、 推广主题

主推广语

分卖点

1、

2、

3、

……

四、 执行计划

1. 市场调查与分析（月日— 月日）

部门具体负责人员：

基础资料收集：（竞争个案动态）（月日— 月日）

基础资料收集：（新增个案调研）（月日— 月日）

基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日— 月日）

归纳、汇总：（月日— 月日）

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篇五：房地产营销推广工作计划模板2

**项目(开盘前）

*月份月度营销推广计划

杭州华巢氏房产营销策划有限公司

年月

*月份具体推广工作计划

一、目标

1、

2、

3、

……

二、 推广策略建议：

1、

2、

3、

……

三、 推广主题

主推广语

分卖点

1、

2、

3、

……

四、 执行计划

1. 市场调查与分析（月日— 月日）

部门具体负责人员：

基础资料收集：（竞争个案动态）（月日— 月日）

基础资料收集：（新增个案调研）（月日— 月日）

基础资料收集：（法律动态、广告发布动态）（月日— 月日）

归纳、汇总：（月日— 月日）

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篇六：房地产营销推广计划

东润万象城6月营销推广计划

一、计划背景

由于园林工程不能完工，计划6月底推售的住宅节点往后延期。6月份仍将以商业为主线，我们面临着深度挖掘本地客户源和拓展新客源两大问题。

二、营销策略

1、推售策略

6月线上依然主推商铺，线下销售公寓，住宅相关准备工作展开。

2、营销策略

第一条线：推广线

推广策略：

在6月份销售中心依然在商铺，推广主题做前期延展。

策略执行：

六月推广主题：

（1）线上主题：

比一比万象城旗舰店7月开业

29席珍藏现铺首付5万起

（2）活动主题：

超市大赢家你购物我买单

（3）线下主题：

现铺，三年租金一次性冲抵房款，三年保值回购

首付1万起买公寓

第二条线：客户线

客户策略：

1、“老带新”节约成本、完整活动规范、易操作，促进销售的同时也维护了老业主，重点让老带新奖励能及时兑现。通过短信对老带新策略进行释放。

2、株洲客源拓展，株洲各大服装市场一直是湖南乃至全国的重要商贸交易枢纽，湖南各大品牌的总代理一般都汇集于此，我们的目的，就是把品牌服装代理引入乡镇区域。

3、浏阳客源拓展，浏阳一直是万象城最大客源地。

策略执行：

（1）活动形式：

“老带新”结合项目卖点的短信群发。

株洲客源拓展——联合派单公司，为期一个星期的单张派发。

浏阳客源拓展——比一比超市前展点的设立。

（2

房地产营销推广计划

（3）推广节点及费用预算

房地产营销推广计划

第三条线：活动线

活动策略：

以超市大赢家活动为主线，用以端午节活动、比一比快乐一日购活动为辅助，同时宣传老带新政策，促进案场来访、来电。

策略执行

1、“超市大赢家”活动

（1）活动目的：宣传比一比即将开业信息，增强业主购买商铺的信息，同时也能让住宅客户看到以后生活的便利性。

（2）活动时间：5月31日、6月15日、6月29日、7月（时间待定）

（3）活动地点：万象城营销中心广场

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篇七：20xx年3-4月房地产营销推广计划纲要

翡翠花园湖景苑20xx年3-4月营销推广方案

翡翠花园湖景苑20xx年3-4月营销推广计划纲要（初稿）

一、市场背景

1、政策解读

20xx年房地产市场调控为20xx年调控的延续和深化。20xx年，为进一步巩固房地产调控成果，中央升级调控力度，综合运用行政、经济手段、仍以抑制投资投机需求、增加供给为总体思路。行政措施上，限购严厉程度继续加深、范围不断扩大。货币信贷方面，为管理通货膨胀，央行年内加息3次，提高存准率6次，货币政策持续紧缩。20xx年12月中央工作会议上中央政府把调控目标由“遏制房价过快上涨”明确为“促进房价合理回归”。

预计20xx年全国商品房，坚持房地产调控不动摇，促进房价合理回归，房产税改革的范围有可能扩大，中央可能要求20xx年地方政府要继续定房价调控目标。首付比例、利率及户籍方面对首套房购买可能会松绑，加快推进个人住房信息系统建设、全面启动住房发展规划编制工作等长效机制建设将取得新进展。

20xx年央行公布从12 月5 日起下调存款准备金率0.5 个百分点，20xx年1月，首套房贷款利率已回归基准利率，说明货币政策有望定向放松，然而由于房地产整体调控方向不变，加快销售回款仍然是开发企业充斥现金流的唯一途径。

2、合肥楼市分析

11年的合肥楼市面临的是前所未有的深度调控，限购的步步紧逼，限贷的雪上加霜，合肥商品住宅的成交价格没有太大的变化，个别楼盘超乎寻常的降价并没有给整体的市场产生震荡，但是中央采取的严厉的货币紧缩还是给合肥的楼市带来了巨大的变化，著的

翡翠花园湖景苑20xx年3-4月营销推广方案

反映在合肥的成交量的明显萎缩上，成交金额也大幅的锐减显截止20xx年12月31日，合肥市2011全年住宅累计成交5.5万套，成交总面积为567.9万㎡，两项指标较20xx年分别下滑30.1%和26.2%；全年均价为6287.7元/㎡，较20xx年均价略涨2.0%。

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篇八：房地产营销推广方案

XXXX营销推广方案

XXXX营销策划部

20##年8月27日

XXXX营销推广方案

一、 推广目的

开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。

二、 活动时间

20##年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）

三、 推广手段—五大手段，聚集销售人气

1、产品主推，标签区域

目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。

产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。

新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。

配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）

注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。

广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅

2、拓展渠道、网状营销

（1）立体推广

形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。

原则：节奏推进+定向扩展

（2）VIP卡认筹（见方案二）

目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。

形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。

3、跨界行动大联合

主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”

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