媒体计划表

一、长效媒介

二、时效媒介

三、活动计划

1、回馈商贸城客户团购活动

2、圣诞主题暖场

3、新年主题暖场

4、开放活动

5、开盘活动

四、费用预算

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南方新城·风林高地项目整体推广策划方案

目 录

第一部分：市场分析

一、 项目基本情况

二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析

三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析

四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析

五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势

六、主要竞争项目及楼盘分析

第二部分：SWOT分析

一、项目优势

二、项目劣势

三、项目机会

四、项目威胁

第三部分：项目定位策略

一、目标客户群说明

二、项目品牌定位策略

三、楼盘品质定位策略

四、物业定位策略

五、推广定位策略

第四部分：项目营销推广

一、项目现场包装

二、建设步骤建议

三、广告推广策略

第五部分：项目销售策略

第六部分：宣传推广计划

第一阶段：品牌推广

第二阶段：楼盘品质塑造

第三阶段：营造销售氛围

第七部分：媒体广告

一、整合传播策略

二、媒体组织和规划策略

三、具体实施措施

后 记

第一部分：市场分析

一、 项目基本情况：

“南方新城 · 风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。

“南方新城 · 风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。

“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。

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一、 销售目标

位于彩虹桥东南向3公里的别墅区蓝岸丽舍即将推出230平米叠拼别墅，在叠下送地下室花园，叠上送阁楼露台的同时，对外报价仅8900元/平米，总价200万/套，如此低价极大的吸引的顺义区的客户群体，同时位于张镇的住宅项目浅山香邑也即将开盘，推出80-90平米刚需2居室户型，对外报价仅7800元/平米，开盘优惠待定。这两个低价项目的入市也将极大影响本项目的客户群体。

因此，建议定均价7800元/平米。

目前五区已售和开发商留房共38套，剩余可售房源104套，总可售面积为12400平米。截止20xx年年底，完成水色时光五期销售80套的任务计划。

三、推广任务

1、 五大核心卖点诉求

A：别墅区中的养生花园建筑

B：低碳环保地源热泵新科技的引进

C：低单价、低首付、现房销售

D：地铁15号线年底开通

E：一梯两户低密度高私密性 最具竞争力卖点——低单价、低首付、现房销售

四、推广诉求

（1）、7800元起、顺义新城、地铁直达、刚需置业

（2）、7800元起、墅质洋房、花园建筑、现房销售

（3）、7800元起、回归百姓购房热潮

五、整合攻击

1、体验营销：销售中心、样板示范区、会所现场活动

2、广告营销：短信为主，户外楼体、单立柱、围挡、网络、纸媒软文炒作为辅

4、新闻营销：新浪、搜狐软文造势、通过网络媒体采访，形成事件营销。

3、推广重点：

（1）、利用有限的预算，尽力拉伸推广的深度，避免推广战线过长；

（2）、改变顺义区潜在客群对水色时光的固有印象；

（3）、区域重点放在顺义、朝阳区、机场。

4、推广方向：

软文攻坚——用软文对产品的核心解读和剖析，针对目前购房心理进行引导，报纸媒

体着重在顺义区进行炒作，目的是告知顺义区居民水色时光目前有住宅在销售。制造媒体专访通告公众楼盘降价实情及降价原因（诉说响应政府新政策，顺应顺义新区发展新规划，制定亲民刚需房价促发展）。

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     江南水都——兰邑广告策划

目      录

一、策划背景…………………………………………………………2

1）企业介绍     ………………………………………………………2

2）市场浅析    ………………………………………………………2

二、策划目的       …………………………………………………2

三、产品定位及分析…………………………………………………2

1）定位    ………………………………………………………………2

2）目标消费者       ……………………………………………………2

3）产品简介       ………………………………………………………3

4）产品竞争优势  ……………………………………………………3

四、策略运作形式   …………………………………………………4

五、媒体策略       …………………………………………………4

1）媒体目标              …………………………………………5

2）媒体受众           ………………………………………………5

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2014房地产推广策划方案

第1篇：房地产推广策划方案

前言

一、 太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述（略）

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、 位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

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【XX·XX】

年度广告投放计划及预算方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、  户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场

2、文化广场

3、 涟钢区一桥位置

4、上瑞高速路出入口

5、南站出口

二、  道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

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碧湖居推广策划

一、活动背景

1.背景概述

通过此次的开盘活动，向客户展示一个具有新颖设计、规划配套完善的东南亚风情的水景园林——鑫荣嘉园。以此，扩大知名度和美誉度，向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时，向顾客营造一个家的氛围，拉近与顾客之间的关系，以便培养企业的忠实客户。

2.活动目的

举行开盘活动，以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时，也可以更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。

3.活动要素

 活动主题：“碧湖居，给你一个不一样的家”开盘活动

活动主旨：分享、交流、体验

活动氛围：家的温馨与旅游的轻松相结合

活动时间：12月份

活动地点：鑫荣嘉园售楼处

活动对象：老客户、有意向的优质客户等200人

活动内容：宣传、营造氛围、开盘、选房

活动核心：内外场气氛的营造；内外场细节的布置；通过精彩的童趣风味演出，营造家的氛围

二、市场定位

1.项目SWOT分析

优势S：环境优雅，户型设计新颖，拥有完善的生活设施，交通便利。绿化环境设计方面，小区参照九龙公园的园林布局，吸收东南亚著名休闲旅游圣地的风情。并在小区内设置大面积环形人工活水湖，还有多处流泉、水梯、喷水等水景，为小区居民静谧的家居生活带来了清水的活力。是家的温馨与旅游轻松的巧妙结合。

劣势W：地处市区交通要道，人员密集，空气和噪音将是一大问题。

机会O：漳州人有相当浓郁的地域文化，对居住环境有着很深厚的依赖感。

威胁T：品牌开发商抢滩入市，大盘、名盘云集，区域竞争大；区域内同质产品比较丰富，客户选择余地大；漳州城区供应量大，板块内同期开发体量大。

2.产品定位

随着生活水平的提高，消费者对居住品质要求越来越高。根据产品细分和消费者购买需求，中端产品的路线将成为我们楼盘推广的。

2.客群定位

漳州就有普通自住需求购房者；附近县城购房者；城西高教园区教职工；城西工业园区管理层职工；政府机关和事业单位的公务员。

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