篇一：色拉油的营销策划方案

色拉油的营销策划方案（转）(2009-03-11 10:39:38)

标签：食用油成品营销策划方案色拉

油菏泽油教育

色拉油的营销策划方案

关键词：色拉油营销策划方案

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）、食用油的历史与趋势

中国食用油市场可分为两大类：散装油与成品包装；在十年前，成品包装类食用油还是普通家庭仰望的奢嗜类食品，那个时候成品包装类食用油价格偏高属于高档产品，那时候的消费群体是家庭收入比较高，注重生活品位的人，还有一部分就是送礼、探亲访友。随着中国经济的高速发展与人们生活意识的提高，成品包装类食用油走下神坛开始进入普通家庭。根据最近几年的散装油与成品包装类食用油的销售数据（加入相关数据）显示，成品包装类食用油以他特有的特征越来越受到广大家庭的青睐，人们对成品包装类食用油的需求量是越来越大。随着社会的发展与人们甚或意识的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。现在在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋与稳定，重要的增长点来自中国的二、三线城市。

（2）、食用油市场竞争激烈

食用油市场不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如花生油、大豆油、色拉油（加入其他相关成品油的名字）。瓜分着消费者的口袋，散装油在中国二、三线城市短时间内还会占领一定的市场份额。

（3）、品牌繁多

在巨大利润空间的前提下，越来越多的油脂类企业开始涉足成品包装类食用油，（生产成品包装类食用油的企业数据），在济南、北京等大城市市场上成品包装类食用油的品牌种数（加入），在菏泽市场上成品包装类食用油的品牌种数（加入）。在菏泽市场，品牌繁杂、良莠不齐。

（4）、成品包装类食用油各方面较之散装油占上风

散装油属于传统油，从传统的榨取工艺、到传统消费食用习惯，基本上没有广告宣传。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，散装油都不敌成品包装类食用油成品。包装类食用油利用的客观优势是：便捷、卫生（纯净、不含杂质。）、健康、品位、高档。消费者现阶段认为成品包装类食用油的质量优于传统散装油。（这里的内容属于营销广告环节，消费者还有一些顾虑那就是：对成品包装类食用油的榨取工艺与程序不是很了解，会有一些误区包括：是不是天然的？有没有化学成分？在营销宣传的时候要针对这个环节进行宣传。）

…… …… 余下全文

篇二：湖南“小帮厨”食用油营销策划案

湖南“小帮厨”食用油营销策划案

　　廖灿担任湖南广通油脂股份有限公司经营厂长兼宣传策划部长时，全面主持和实施了小帮厨系列食用油市场营销案，超额完成目标责任书所定任务而受到表彰。

应用：

　　本策划案适用食品行业中小企业在新产品上市时，且企业实力和产品竞争力较弱的情况下，可扬长避短开发占领区域市场并迅速形成品牌效应有借鉴作用。

内容：

　　当一个企业开发和推出新产品，且在大城市没有竞争优势而中小城镇不易接受时,如何在激烈的市场竞争中尽快挤占市场，这是摆在我们营销策划人员面前的一个很有挑战性的重要课题。如果仍以硬广告、拉关系推销等传统办法，虽然也有一定的效果，但是往往事倍功半，且企业难以承受得不偿失。

　　策划人在遇到上述状况时，可以在市场调研并分析内外因素的基础上，主要采取“找、倡、创、建、抢”五字营销策略，即：找定位、倡观念、创品牌、建网络、抢时机：一、找准市场和产品定位，扬长避短面向区域市场推出适销产品；

二、提倡健康生活新观念，改变人们的传统消费习惯；三、争创地方特色名牌并形成品牌效应；四、组建高素质的营销队伍，健全营销网络；五、抢抓市场时机寻求突破，通过整合营销全面拓展市场。

本策划案是在金龙鱼等知名小包装食用油热销大城市，而中小城镇居民还习惯食用二级散装油甚至毛油之际，湖南广通油脂股份有限公司推出了小帮厨精炼小包装食用油，经过8个月三任销售经理而未能有起色，19xx年6月起我从宣传策划部长任上，受命担任经营厂长主抓此项工作，经过调研、整理，对困扰企业的内外因素进行了分析、判断，制定了以“找、倡、创、建、抢”为核心的创新营销策略，形成了《广通公司营销体系与小帮厨营销方案》的文案。经过总经理办公会议研究通过，于98年6月起实施。具体营销策略如下：

1、找——找市场和产品定位：营销方案提出了根据公司实力和生产能力找定位：我决定避开金龙鱼等知名品牌在大城市的激烈竞争，找准湖南区域中小城镇的市场定位，找准符合市场定位的产品定位，开发湖南区域市场特别是中小城镇市场，推出适合湖南区域市场当地口感和价位的特色油——10公斤装香辣味大包装系列油。

…… …… 余下全文

篇三：自治州食用油市场专项整治方案

自治州食用油市场专项整治方案

按照国家和自治区食品安全整治的部署和要求，自治州决定在州直开展打击制售“地沟油”违法犯罪活动为主题内容的食用油市场综合治理专项整治活动，从生产、加工、流通、餐饮几个环节联合开展食用油市场专项整治，主要针对食用油市场存在的无证无照经营、散装食用油容器（运输、储存、销售）不符合国家标准、无标签标示“三无”散装食用油、非法加工的“地沟油”混装在散装食用油中流入市场等违法行为。具体工作方案如下：

一、指导思想

牢固树立“民生优先、群众第一”的思想，按照“标本兼治、着力治本”的工作方针，针对食用油在“生产、加工、运输、储存、销售、餐饮”中存在的突出问题，全面整治食用油市场，坚决打击“地沟油”的产业链，确保广大人民群众饮食安全。

二、工作目标

通过专项整治，继续巩固自治州近年来“地沟油”专项整治成果，进一步规范食用油在生产加工、流通销售和餐饮消费等环节的经营行为，建立健全食用油从生产、加工、分装、运输、储存、销售到餐饮消费全过程的长效监管机制。

三、整治重点和内容

从生产、加工、流通、餐饮以及餐厨废弃物回收、加工

等环节入手，联合打击制售“地沟油”、散装食用油中非法添加“地沟油”、无证无照经营食用油、经营使用无标签标识“三无”散装食用油、使用不符合容器（运输、储存、销售）散装食用油等违法犯罪活动。

（一）重点整治对象。

食用油生产加工企业及小作坊、以食用油为原料的食品生产加工企业及小作坊、粮油批发市场、集贸市场、商场、超市、餐厅、单位食堂等食用油集散消费场所以及餐厨废弃物回收、加工场所。

（二）重点整治内容。

全面清理取缔无证无照生产经营食用油的违法行为；严厉打击制售“地沟油”和假冒伪劣食用油的违法行为；全面清查取缔食用油运输、储存、盛放容器无生产许可证的违法行为；全面清查食用油无“QS”标志、无检验合格证明和外包装标签标识不符合食用油标准规定的违法行为；严厉打击餐饮服务和食品生产加工中使用不符合国家标准食用油违法行为。

…… …… 余下全文

篇四：香满园食用油川渝市场新品上市营销策划书

“香满园”小包装食用油新品上市营销策划书

根权威部门统计，我国的食用油市场早在20xx年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到20xx年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。竞争现状：

纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

一、“香满园”小包装食用油SWOT分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系；“香满

园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程；川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择（USP）

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

…… …… 余下全文

篇五：2食用油营销策略的不足

食用油营销策略的不足

对于我国的食用油企业来说，其最大的困难不是资金、原料以及技术问题，而是营销策略的短板，一些龙头大企业，可以借助于资金、人才优势等树立品牌，占领并扩张市场，但是，对于处于起步、发展阶段的中小食用油企业来说，却很艰难，从食用油企业的营销策略来看，主要存在着以下三大短板。

短板一：产品卖点，千篇一律。

绿色、健康作为食用油产品卖点本无可厚非，但如果大家都用，就没有什么特点了，也根本不具吸引力了。食用油作为食用品，绿色、健康已经成为了食用油的基本要素，所以不能再是卖点。如果说在食用油市场初期，这些卖点尚还可以，现在只能说早已过时了，但遗憾的是，现在市场上的食用油基本上打的还都是绿色、健康概念，千篇一律，毫无卖点可言。

在产品高度同质化的今天，产品营销要讲定位、讲差异化，而且要针对目标市场、消费者、消费心理成功定位、准确定位，只有这样，才能迅速让自己的品牌在众多同类产品中脱颖而出，形成记忆，食用油品牌亦不例外。乐百氏纯净水之所以能在众多纯净水品牌中脱颖而出，就是因为其“27层净化”的差异化定位，让消费者清楚的认识到了乐百氏纯净水的好处，那就是“27层净化”;王老吉能一举成功，其“怕上火，喝王老吉”的差异化定位可以说是功不可没，开创了功能型饮料之先河;还有就是“喝前摇一摇”的农夫果园，以标新立异的产品定位让大家对产品刻骨铭心等等。

反过来再看食用油品牌，还没有非常成功的定位案例，除了金龙鱼“1：1：1”之外，还没有一个定位能在大众消费者心目中留下深刻的印象，即使是全国销售的知名大品牌也不例外，大家都只是知道福临门，但福临门是什么样的油，不得而知;大家都知道鲁花，鲁花是什么样的油，同样没有人知道，那些全国各地的中小食用油品牌就更不用说了。

短板二：产品组合，简单粗放。

食用油包装以5L桶装为主，这种单一的包装是否就是消费者的真正需求，是否就真的方便消费者使用呢?否也。据中国营养学会理事、浙江营养师网主编、浙江大学医学院附属第二医院营养科张片红副主任医师提醒消费者：食用油保质期较短，如果存放时间过长，或者不注意避光保存等，都容易引起食用油氧化酸败，尤其是那些特种油(橄榄油、茶油)。氧化酸败的食用油，其过氧化物等有害物质将大量增加，对人体健康伤害更大。因此，购买时应选择小瓶装，不宜买5升、6升的大瓶装。同时，一次性也不要买太多。

…… …… 余下全文

篇六：“活用卡巧理财”主题营销方案

“活用卡·巧理财”信用卡活动方案

一、前言——概述

目前，许多企业主管、高级白领、大学教授资产在百万以上，却从未想过申请一张信用卡，原因往往在于他们对信用卡的印象仅仅只有透支付帐这一种功能，而在他们看来，信用卡透支付帐远不如现金那样清楚明白，能做到心中有数。而且，现在许多信用卡推销人员在向客户推销信用卡的时候往往都是把信用卡活动的各种优惠摆出来不停的说，比如免年费啦，送积分啦，送礼品啦，但一个人愿不愿意办信用卡，关键不在于你的活动是否吸引人，而在于你能够让对方知道信用卡套现能为他带来多大的便利。然而，真正懂得信用卡的人会发现：用信用卡远比使用现金好。

二、活动方案

1、市场调查——目的

根据调查，80后90后人群是未来信用卡的主要客户群。他们在中国经济快速发展的环境中成长，很多是独生子女，在价值认同，行为方式，思维模式等方面，有着这一代人鲜明的特征。面对未来的消费者，他们真正需要的不是一次或两次促销活动。要从根本上去思考如何接近这一代人，而信用卡的营销策略，也需要从“价格认同”向“情感认同”转型。调查中发现，现在大部分信用卡持卡人对于信用卡的认知仍然模糊不清，只知道，信用卡可以透支或在某一特约商户消费可享受打折优惠等。因此，我们可以通过“活用卡·巧理财”的

这一主题进行营销。

某一报道指出：“生日当天购物打折”被女性认为是最有吸引力的营销活动。因此，我们可以根据这一代的人想法，确定主要的目标客户群体进行营销，主要可以通过“情感营销”为主要营销目的。然而，也有17%的女性（大多为中年妇女）以年费优惠、消费积分、现金回馈等各种促销活动为开信用卡的主要目的。因此，我们要根据不同的客户群体，确立不同的营销方案。

20xx年，某一银行曾被某一信用卡持卡人投诉，因开卡时销售人员的“花言巧语”而开了一张不适合自己的信用卡并对该信用卡的使用不清楚，导致该持卡人对这一银行失去了信心。因此，我们还可以效仿电器供应商的售后服务，在持卡人的信用卡核发下来的2个月后，可通过电话回访或短信回访，询问客户对本行的信用卡使用有无模糊不清的情况或有无好的建议等，在做好相关记录的同时还可以视情况开展其他相关业务的营销。我们一定要做到“人有我有、人有我优、人无我有”。

…… …… 余下全文

篇七：三亚市人民政府办公室关于印发三亚市散装食用油专项整治工作方案的通知

三亚市散装食用油专项整治工作方案

三亚市人民政府办公室关于印发三亚市散装食用油专项整治工作方案的通知

三府办〔20xx〕186号

各镇人民政府、各区管委会、市政府各有关单位：

《三亚市散装食用油专项整治工作方案》已经市政府同意，现印发给你们，请认真组织实施。

二ＯＯ八年x月x日

三亚市散装食用油专项整治工作方案

为整治我市散装食用油在加工分装、流通销售和餐饮消费环节中存在的不规范行为，进一步加强对散装食用油的生产、经营和使用单位的监管，严厉打击制售假冒伪劣散装食用油的违法违规行为，规范我市散装食用油的加工包装、流通和餐饮市场秩序，进一步净化食用油市场，确保人民群众身体健康和生命安全，市政府决定在全市范围内开展一次散装食用油整治专项行动。

一、总体要求

通过本次专项整治，使我市散装食用油的加工分装行为得到进一步规范，散装食用油包装标签标识和包装用材得到规范，散装食用油流通市场秩序得到基本好转，市场上不再销售无标识的散装食用油，餐饮企业不再使用不合格的散装食用油，制售假冒伪劣散装食用油的违法行为得到有力打击，建立健全散装食用油从加工分装、流通销售到餐饮消费全过程的长效监管机制，把我市食品安全工作提高到一个新的水平。

二、工作原则

按照“标本兼治，着力治本”的原则，以散装食用油生产加工企业、小作坊、集贸市场、粮油经营单位、餐饮场所、以及建筑工地、厂校、机关等集体食堂为重点场所，以散装动、植物食用油为重点对象，针对违法生产、经营和使用劣质散装食用油等突出问题开展专项整治，进一步规范散装食用油市场秩序，确保人民群众的饮食安全。

三、主作任务

（一）加强散装食用油在加工分装环节的整治（由三亚质量技术监督局牵头负责）。

1、在散装食用油加工分装行业严格执行生产许可证准入制度，全面梳理我市散装食用油的加工分装企业、作坊和摊点，对证照齐全的散装食用油加工分装企业，加强日常监管；对没有取得证照的散装食用油加工分装小作坊，经整改符合基本质量卫生条件的，取得证照后，方可在限定区域销售；不符合基本质量卫生条件的要予以取缔。

…… …… 余下全文

篇八：营销方案

营销中心将结合现行的工作安排进行产品营销工作部署。

一、执行时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、任务

1、放号任务

预计新增用户20xx户，其中担保200户，理财1800户。

2、主题促销任务

6-7月共计举行200场主题促销活动，平均每月举行100场.

三、执行主体

营销中心及各团队

四、活动主题

“话费赚利息”

五、主推产品

六、营销方案

（一）营销方案

聚焦120家工厂开展营销活动，从6月起持续进行产品宣传及专项营销，包括：

1、创新互联网渠道营销

预计6月共有30家工厂的厂园微信公众号及货架投产，

加大的宣传覆盖面，同时在工厂现场开展产品专项促销活动，现场促销+互联网协同双轨并行，目标拉动用户入网200户；

2、厂园WIFI宣传

利用厂园WIFI渠道进行产品的宣传，用户连接厂园WIFI，即收到的产品信息推送，进行产品宣传并指引用户进行线上购买，同时在工厂现场开展产品专项促销活动.

3、厂园福利

在统购工厂举行现场宣传活动，将产品与厂园福利模式结合起来，以工人福利的名义包装产品，吸引工厂员工购买产品.

…… …… 余下全文

食用油营销方案范文