挖掘机实习报告 详细?

实习心得 我在6 个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校 规定的实习工作。 我在贵州省某公司实习6 个月， 公司依托贵州政治，经济，文化中心的强大 地域优势， 依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待 天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务 于医药市场。 公司立足于贵州服务于全国，尽心尽责为全国 的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作， 公司建立更加完 善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。 公司保持与 全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有 高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生 产力为人类健康服务。 我以能在这样为人民健康着想的公司 实习而感到自豪。 以下是我在公司实习所获的心得： 我满怀激动的心情来到公司的下属事业一部门上班， 部 门的经理和主任很热情，很放心的把我安排到安徽省区实 习，担任安徽省区经理一职。 并把我介绍给我的大区经理。 大区经理很好教了我好多 东西，这些东西都是书本上学不到的。 前辈在教我的时候都 是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。 这使我在工作中 保持着良好的的状态。 在实习中，我在公司领导的热心指导下，积极参与公司日常的代理商管理，医院药品上量的相关工作， 注意把培训 上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作， 用理论知识 加深对实际工作的认识，用实践验证培训中所学的医药营销 管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。 简短的实习生 活，既紧张，又新奇，收获也很多。 通过实习，使我对医药 销售的工作有了深层次的感性和理性的认识。 作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道， 眼高 手低是我们的通病。 所以，在自己对这医药这一块的了解几 乎为零的情况下， 我必须要比别人更努力更完善我对医药营 销这一行业的认识， 而且在和客户，代理商的接触中可以不 断的提高自己交际水平。 使我的知识与理论完善的结合起 来。 通过这段时间的实习我也认识到自己的职位自己的工 作。 1、对于省区经理这个职位我认识要做到以下几点： （1）、工作勤奋，思路清楚，高效。 （2）、有强力的责任感和主人翁精神。 （3）、工作充满激情，具备狼的精神。

（4）、有信心和能力面对困难，迎接挑战。 （5）、把要你干，变成你要干，而且能干。 （6）、不断提高业务及管理能力，用能力去征服代理商。 （7）、低调，虚心向代理商学习，建立同代理商良好的 和谐、沟通、合作关系，三分管人，七分做人。 2、对工作内容的认识。 通过这段时间向大区经理的学习，怎样与代理商交谈， 如何督促理商做上量工作，医院开发工作。 让我认识到如何 去征服代理商，让代理商最大程度的提高我公司产品的销售 工作，首先就是要树立自身的形象，公司的形象， 不断提高 自身的情商，再加上产品的优势，公司的政策， 与代理商好 的配合，利用以上的这一系列的素质征服代理商。 在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微 笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积 极上进等做人处事的道理。 微笑使我赢得他人的好感;真诚 让我用自己的真心去面对他人； 踏实努力使我明白每件事情 都要从小做起，认真对待每件事情； 宽容使我在沟通他人时 更加容易。 通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷： 1.缺乏工作经验 因为自己缺乏对医药方面的了解及工作经验，很多具体 问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。 我想通过实 习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。 2.工作时未能认真 在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。 因为我的 一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。 通过上级 领导对我的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。 是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历， 它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。 在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家 中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。 父母 为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦， 我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？ 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。 我很幸 运地参加了在威门药业实习，通过五个月来和公司各个公司 领导的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一 步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的 力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足， 体 验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问 题。在以后的路上，

我会珍惜这些经验，让自己做得更好

第二篇：生产实习报告--银行实习心得

吉林银行实习心得

转眼已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在吉林银行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

20xx年x月x日，是我第一次进入吉林银行的日子。从这天起，开始了我的实习之旅，这是一个转折点，对于我们实习生来说，首先需要改变的是个人的态度，态度端正的快，进入角色的时间就越少，收获也就越多。但态度的改变不时嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来：积极主动地学习与工作！

在实习的第一周，我跟着大堂经理xxx学习业务，在师傅的教导下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。认识到在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。了解了大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，引导客户办理相关业务，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。并且在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着银行的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善的与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为其指明方向；在客户遇到困难时，我们施予援手；当客户不解时，我们耐心解释；我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。

在实习的过程中我逐渐领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。

（一）尽快实现角色的转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。对于刚毕业的大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的重复那些“细小”。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以后，角色转变也就不再是问题。

（二）作为一名大堂经理不但要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人，因此他的一言一行会第一时间受到客户的关注，这就要求他必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。

（三）作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，为银行提供具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境！

（四）要脚踏实地，勤勤恳恳仔仔细细的做事情。银行的大多数业务对员工的耐性和细致度有很高的要求；如果出了一点错误，比如抄错了一个数字，都会造成严重的后果。而且一般都是涉及到较大的金额，一个轻微的笔误会带来重大损失。刚开始做的人，像我们实习生，碰见不确定的地方千万不能自作聪明，哪怕再简单也要去问，因为很多细节不是像你想当然的那样，它们都有着各自的严格的规定。

（五）要多问问题，勤学苦思。但要注意的是一定要找找恰当的时机，有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的人平时都会很忙，就算是师傅也不可能一天到晚围着你转，更别说被你缠着问问题了。比如说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙忙碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打扰他么？明显不可能。不妨把问题积攒下来找个空闲时间集中问。

通过这次毕业前的实习，除了让我对吉林银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。比如：如果是一个柜员的汇款业务没经其他柜员审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎细心。

其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于我们这些即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，仍把自己能学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。

虽然现在实习结束了，但总有许多的不舍，不舍得离开那些亲密无间的战友，不舍得对我们悉心教导的领导，谢谢你们这么多天以来的关系和帮助，让我成长得如此迅速，并且也学到很多课堂之外的东西。与人的沟通交流以及做人做事的态度，是决定一个人成功的关键，当然我将会永远铭记浦发的理念“笃守诚信、创造卓越”，踏踏实实做事，认认真真做人！