一、 薪酬增幅

20xx年房地产行业平均薪酬将达15万

正略钧策一调研报告显示，20xx年房地产行业预计薪酬涨幅7.46%，低于今年企业平均薪酬预算增长率8.37%，但即便如此，其平均薪酬也将达15万元左右。 正略钧策商业数据中心负责人于立文对记者解释，之所以地产公司今年的薪酬涨幅预期偏低，其原因在于20xx年行业实际薪酬涨幅较高。

“受惠于国家宏观经济调控政策，去年大部分地产公司业绩完成情况超过预期，员工浮动薪酬涨幅巨大，因此也导致房地产企业20xx年薪酬涨幅预算较低。”于立文说。

数据显示：20xx年，房地产行业的薪酬增长率达到一个高点，为16.91%，平均薪酬为110302元，这也是房地产最为繁荣的一年。而在此后的两年，薪酬增长率呈现出不断下降的趋势，20xx将继续延续这种趋势。

另外，未来市场的不确定性也是主要原因之一，尤其是自年初到现在关于地产的调整性政策密集出台，地产业前途未卜。

地产销售自20xx年x月触底反弹以来一直呈现较快的增长势头，价量齐升，后期发展如何存在很大的变数，这是影响地产公司薪酬涨幅预期偏低的原因之一。

另外，在所以企业类型中，国有企业薪酬仍然增幅最大，达到8.89%.据了解，国有企业已经连续2年领先于各不同性质企业薪酬增幅之首，而外资企业主导的公司增幅最小，只有7.78%.

从区域薪酬增长来看，华东地区增幅最高，达到8.75%；去年薪酬增幅最低的华南地区今年跃居第二位，达到8.32%；今年薪酬预算增长最低的地区是中西部地区。

北京、上海、广州、深圳四大城市中，广州薪酬增幅预算名列第一，增幅达到8.74%，由此可见亚运会的召开对广州的影响。上海名列第二，让出了20xx年薪酬增幅第一的宝座，薪酬增幅为8.56%.北京薪酬增幅最低，20xx年薪酬预算增幅为8.22%.

二、 薪酬特点小结

1、薪酬水平存在地区化差异，但薪酬水平差异主要体现在中高层岗位，尤其是高层

（1）薪酬水平存在地区化差异，房地产行业薪酬水平与当地的经济发展水平和房地产行业发展水平成线性正比例关系。也就是经济发展水平高和房地产行业发展水平高的区域，房地产薪酬水平高。

（2）薪酬水平差异主要体现在中高层岗位，尤其是高层。据华信惠悦调查统计的结果：房地产行业低层岗位的薪酬水平地区差异性非常低，几乎在同一水平。而中高层的薪酬水平地区差异性明显，尤其是高层，薪酬水平最低的地区与薪酬水平最高的地区能相差两倍。这说明房地产低层岗位在经济发展水平低和房地产行业发展水平低的区域与高层岗位的相对价值差异或市场供需差异不大。

2、房地产企业涉及的薪酬类型众多

房地产企业涉及到前期拓展、土地储备、工程建设、市场营销、售后服务、物业管理等众多环节，因而房地产企业的岗位序列也多。所以房地产企业除了一般企业应有的年薪制薪酬和岗位绩效制薪酬，还有针对工程建设的项目制薪酬，针对一线销售的销售提成制薪酬，以及针对物业管理的市场工资制薪酬。另外房地产业是一个高度整合的产业，涉及行业知识面非常广泛，需要各类专业人才，而房地产企业不可能自身培养出所需的各类人才，需要引进特殊人才，因此房地产企业还需要协议制薪酬。

房地产行业除了计件薪酬外，其他常见的薪酬类型基本上都涉及了。

第二篇：20xx年房地产置业顾问工作总结

回顾20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月x日，因为在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10月x日，我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢！