20xx年度工作总结
为了夺取今年小麦丰收，在小麦生产上的几个关键时期，我及时进村入户，现场指导示范户和辐射户对小麦的主推品种特性特征按照几个优良品种的优良特性加以宣传推广，轮选987分苗力强在基本苗应掌握在25-30万株之间，中麦9是50克大穗型品种，等逐个品种都一一介绍给示范户让他们根据自己的管理水平选定一至二种，优良品种加以种植深受示范户的欢迎。
在主推技术上以测土配方施肥技术一喷综防小麦吸浆虫的防治为主，我逐户发放宣传材料指导农户按照明白纸的缩写方法应用于生产实践。
当前除了养殖专业户外，农户施用有机肥较少，对于这一特点，宣传农民农家化肥配合施用因为农家肥，中含有大量的有机质可以增强土壤的团粒结构，改善土壤水肥气温状况，不仅能补充土壤中含量不足的氮磷钾三大元素，又可以补充各种中微量元素，
通过宣传和指导示范户都有所认识，认为农家肥和化肥配合施用可以提高化肥利用率5-10% 今年对秸秆还田有了初步的认识，一是省去了劳动强度，二是对土壤增加有机质含量，但是在农机作业中，又其是种植高密度品种，郑单958，浚单20等玉米优种秸秆比其它品种多，造成旋耕两边后土壤架空，小麦播种后缺苗断垄，出现麦苗成堆，麦苗发黄，根据这一情况，指导示范户把玉米秸秆拉出减少秸秆用量，在粉碎当中粉碎两边，达到细碎并重施解决了小麦苗期发黄的原因。
大力宣传和推广一喷多防技术，在小麦后期管理上有的示范户不掌握对病虫害的防治有力时机看着别人喷药他也喷药，对防治目的不明确，针对这一情况，要加以指导，在小麦抽穗的收获期，防治那些病虫害。
1、 小麦抽穗杨花前及时喷药防治小麦吸浆虫，当小麦有70%抽穗时喷70%甲基硫菌灵可湿
性粉剂500-600倍液加45%高效率菌脂乳油1000倍液喷雾，可起到防治吸浆虫赤霉病的发生。
2、 灌浆期混合施药，防治麦蚜虫、预防病虫害，小麦白粉病有10%吡虫啉可湿性粉剂1000
倍液，防治小麦芽虫和白粉病。
3、 灌浆后期预防叶枯病，干热风的危害，用5%多菌灵可湿性粉剂500倍液加2%磷酸二钾
混合喷雾。
大秋作物管理上，科技示范户有的不分玉米品种，特征特性，留苗密度一样，该稀的品种照样留，而改密植的则与之相反，针对这种情况，应该加强宣传玉米品种的特性，打印成玉米优种的品种介绍，发放到每个示范户手中，提高播种质量，达到全苗合理密植。使玉米产量一年比一年丰产丰收。
作为一名科技入户技术指导员，我经常进村入户，深入田间地头，作为辐射户在生产技术上排解难题，面对面的指导，手把手的示范，通过入户收集到每一位示范户的第一手材料，结实了一批农民朋友，增进了与农民群众的感情从而增强了为农民服务的意识，农业科技推广与示范体系工作是我的工作能力技能水平得到了锻炼与提高，农民群众也在科技入户中得到了实惠，科技素质进一步提高。
梁家营乡张勇
第二篇：年度工作总结
在即将告别20xx年的日子里，对就要到来的20xx年我有着更多的期待和展望。从20xx年x月x日加入XXX至今，转瞬间半年的时间已经过去，而这短短六个月的工作和生活感触却良多。新的环境、新的同事、新的交流空间，让自己贪婪的允吸着新鲜的气息，全新的工作内容和挑战，更是激励着自己要不断学习和提升，以便尽可能以到位的工作质量诠释出岗位角色。
在公司领导的关心和支持下，在各个同事的协助和指导下，个人在20xx年度取得了不少的进步。从一个毫无相关经验的新人，到现在能独立进行追款工作，正在一点一滴慢慢的成长起来。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、得到公司认可并加入售后服务部
20xx年x月，有幸加入了XXX售后服务部，担任售后管理员追款岗位一职。前三个月可以总结为工作岗位的适应及熟悉阶段。前期的工作状态，缘于对工作内容的生疏，我认为自己思路不够清晰，条理性不够，导致有些工作开展不够顺畅。在认识到这项工作必须要有专业且熟练的业务知识，高度的责任心和严谨细致的工作态度才能做到的时候，我开始放开自己，在未知中找真知，虚心请教前辈，慢慢的积累和进步。
二、本年的工作重点及工作情况
1、 追款常规工作： 作为售后服务追款员，要做的就事以房屋款项的回笼为中心，与各项目售前、销控、律师所互相沟通，与组内同事同心协作达到追款目标。目前，在几个月的摸索中，我已逐渐找到了适合自己的工作方法，分清各项工作的紧急重要性十分关键。主要陈述如下:
（1）每天导数应收未收：查看当天逾期签约、楼款、欠件未补的情况，律师所逾期未送件或ERP漏登/录错情况核查，每个单位都要求做到延期有单，逾期有因，针对异常单位逐一跟进及记录，寻求解决办法。
（2）延期申请单的发起：即时对申请延期签约、付款单位发起ERP，对延期补件的综合业务单进行初步审核、送审、归档。
（3）制作报表：每周完成周报数据统计，并发售前、经理、律师所进行追踪反馈。不定期统计本年度计划可回款数据，提交集团。对新开售楼盘的银行按揭货量分配，制作银行分配表。
（4）数据统计：每月统计项目追款率，跟进追款完成情况。每月延期单数据汇总，查漏补缺。定期核查面积补差、收楼日期、财务放款录入情况。
（5）追款信的拟写及寄发：对逾期付款、逾期补件单位按时寄发通知书，对于屡次发信无果的客户采取寄发律师函、解除合同通知书，记录并存档。
（6）追款会的数据统计及情况解析，在每月一次的追款会议中，在前辈的引领下，自己也逐渐成熟起来，与销售团队的沟通协作也愈渐默契。
2、异常单位、问题客户的回款跟进工作：
每个项目总有棘手的问题客户存在，或恶意欠款、起诉案件、名额限制，或关系户、员工认购、改名换房等问题，导致长时间不能签约或无法办理按揭、逾期支付楼款等。在接手的半年以来，通过与主管和组内及相关同事的协助，完成了一些历史遗留及问题单位的款项回收。
3、重点追款工作：
XX项目的应收未收款一直处于居高不下的状态，一方面由于XX道2号别墅、XX街5号7号商铺、XX车位的陆续开售，一方面由于XXX客户迟迟未能落实跟进的方案，别墅单位延期跨月又十分之多，天幕客户若不是关系户则是资金困难户，且因房管局政策限制无法签售，另外工程款与员工认购款项也占据不少，导致XXX项目这部分款项一直难以有突破性进展。XXX项目出现的明显问题则是，但凡认购的单位，几乎80%的客户都申请延期，另外，因XXXX 1、2、3、8、9栋的单位处于在押状态，导致部分认购的单位无法在认购后7天内准签，通过组内同事的充分协作，以及主管与上级领导的沟通，平息了个别单位业主的激动情绪，并且该部分单位已在陆续解押中。
4、季度工作巡查：
在本年的第三季度，集团的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的检验。从巡查过程中，发现一些工作细节处理得尚不够严谨，对于一些延期情况的跟进及复核还不够深入，今后必然需要加强查漏补缺的环节，完善业务知识。
5、合同管理方面部分工作：
缴款书的移交；签约律师费的制作、律师所月度评估表的制作；跟进合同变更情况，拟写相关请示走审批。通过对合同管理员工作内容的学习，基本能够做好以上几项工作内容，但是学习中发现，合同管理员的工作远比想象中复杂和困难，让自己意识到今后必须加把劲掌握合同管理员的工作。
6、协助项目开盘工作：
在今年x月x日XXXX、11月x日XXX项目的开盘支援工作中，协助检查客户离场时资料的完整及盖章情况，写定金收据、录入新认购订单信息，虽然分配的工作简单，但是那种场合正是考验临场能力的时候。由于整个团队的通力协作，以及各项工作的合理安排，以上项目开盘都得以顺利进行。
7、本年追款数据汇总：
从20xx年x月截止20xx-12-21，XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：。
三、本年工作的闪光点与不足：
20xx年即将随风逝去，回想自己在公司这半年的工作，闪光点并不明显，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、沟通及解决问题的能力未达到理想水平
在工作的过程中，因专业知识不够全面，导致遇到一些突如其来的问题，不能自如应对。依赖心理还比较强，在没有对问题经过自我的深思及分析，就急于寻求前辈或领导的帮助。我要主动加强各追款环节同事的沟通，从与前辈或领导的交谈及日常工作积累当中，吸收经验，从而让自己快速成长。
2、缺乏创造性
在工作过程中，由于缺乏创造，总是遵易于陷入遵循老一辈的工作思想和方法。在以后的工作中，在谨慎行事的同时，我需要认真思考，打破惯性思维，找到更加适合自己的工作方式，力求高效率高品质。
3、专业知识不扎实
专业知识的不扎实和欠全面，是导致工作难以舒畅进行的主要因素。作为售后服务人员，作为为一线销售提供专业解答、建议和协助解决问题的专业性人员，必须对工作过程中的种种问题具有专业的敏感度。因此，今后需更加虚心向前辈请教，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能更好的为部门、公司服务。
四、新年设想与期望
20xx年即将过去，充分的总结分析过去的成效与不足，才能以过去的经验作为把未来走得更好的基石。踏入房地产这个行业，我便知道它是一个充满挑战、机遇与压力并存的行业。而售后服务部，则更加要求有强烈的责任意识、较高的问题解决能力及沟通能力。如何高效的将款项收回，如何高质量的将追款工作完成，是我今后必须认真思考的课题。如同前辈所说，房地产售后工作不仅是我用于谋生的一项职业，更是我生活中的乐趣所在。
我的人生发展方向已与房地产行业紧密相连，投身于房地产事业，在平凡岗位上谋求不平凡的成绩，就是我追求的工作价值。我将借助公司这个广阔的平台，努力实现自我价值，与公司共成长，共进步！