企业经营决策模拟感想

从第一周开始上到第十八周的企业经营模拟课程已经进入尾声，在最开始的懵懂到现在对课程的认知“汗牛充栋”，我经历了战战兢兢的过程。

企业经营决策模拟的课程是在ERP实训室进行的，老师对这项课程的教学主要以实战实训为主，兼容个人比赛、团体比赛。而我对课程的认识也是分为几个阶段来认识。

阶段一：课程基础认识

课程一开始，就拥有一家上市公司。这家上市公司，被称为总公司。对零售业、矿业、种植业、畜牧业、制造业、房地产业、传媒业、以及金融业和运输业从事具体的经济活动，从中获取利润，并成长和壮大企业。课程目的只是公司的成长，每关都有一些特殊的要求(销售额、利润、市场占有率、股价、净资产收益率、公司总市值，等等)，从企业的成长获得满足感。

金融业和运输业是中性的存在，只能付运费、借还款，或者买卖和发行股票，不能开设一家金融业或者运输业的公司。传媒业也限定每座城市只有报纸、电台、电视台三家，只能如同房地产一样去买卖，不能开设一家新的传媒企业。市场，或者说城市居民，也是中性的存在。

阶段二：企业经营

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

学习经营的过程分为三步：

第一步：学习经营零售店

在自定义模式下选择城市数量多则有四个城市可以选择，最佳的城市选择就是城市人口多，并且经济繁荣的城市，但是选择了条件足够好的城市还不够，还

要选择哪个城市的黄金地带，在黄金地带买热销产品才能壮大自己的企业。老师最开始就是建议卖药品。因为那是低成本高利润的产品。而我最开始也是遵循老师的建议步步经营，但其后我发现，其实眼影、唇膏、肥皂也是挺热销的产品。或许这还和后面学习的跟原材料的质量有关。

在这一阶段，亏钱还是比较少见的，但是要尝试在多个城市开分店，形成垄断产品仅仅开零售店还是不行的，在不同城市开分店除了能壮大自己的企业，其实一定程度上还能提高品牌。

第二步：学习建立工厂

建立工厂最重要的地方是原材料的采购，其次是部门的安排。当然即使是零售店的部门安排也是很重要的。采购部门尽可能不要安排在角落，因为那样利用率不高，并且不利于与其他部门的合作。

到了这一阶段，老师就建议我们做床卖，因为床只要伐木，然后采购就能直接制造了，当然，原材料的质量大大决定了产品好不好卖，木头最基本的质量要求也是85，这也成我每每上企业经营决策模拟时必走之路，先找到四个城市中木头质量最好的一个城市，建立伐木厂，然后在建立大型工厂制造床。

第三步：学习建立“一条龙”自产自销

如果想要形成垄断市场，把床生产出来后还不够，还要开家具店来卖自己生产的床，其中，我发现，如果制造床卖，还要考虑运费的问题，因此把生产床的工厂尽量建在离家具店比较近的地方较好，运成品床的运费必然比运木头的运费高。当在一个城市开两间自产自销的产品之后，我发现已经差不多垄断当地市场了，但是还有一部分是有人竞争，往往这个时候我会再工厂附近建立一个研发中心，专门研发床。这样垄断的产品就拥有更多的技术力量和产品实力。但是，每次做完这些步骤后，分数还是高不上去，也没找出是什么原因让分数总是低潮的原因。

阶段三：制定自己的战略

在一开始就要想好自己的经营战略，每次我都在踟蹰于生产那种产品而错过很多质量优好的原材料的采购，总是盲目根据市场畅销产品走，当一种产品已经形成市场，并且非常畅销时，这个时候再进入市场已经是很难敌过实力强大的企业了。因此我经过多节课的培训以及老师的建议，我暂时形成的战略是如下：游

戏一开始先开超市或者便利店，卖药、香烟、雪茄、眼影、肥皂等。这样能确保在赚钱的基础上寻找优质的原材料，一般这个时候我会找优质的木材料，然后建厂，在城市的黄金地带建立家具店、在制造厂附近建研发中心，最后根据需要在城市建立分店。如此一来已经是逐步形成了垄断市场。虽然这样的经营模式并不能使企业利润最大，但是还是能赚些钱，并且分数也不会很不可观。

当然在利润很高后，我会尝试选择制造汽车手机的高新技术产品，不过这只是在战略中，还没有实践过。

总结与体会：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。 三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

第二篇：企业经营模拟感想

企业经营模拟感想

商旅学院工商管理 20xx1040001 陈鑫

为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千??与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：

一、发展战略

企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定，战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，虽然我们走了经营差异化，投资了P4产品，但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。

企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题，前期由于盲目的扩大生产，导致产品积压卖不出去，占了很大的流动资金，受资金链影响，只能走一步看一步，十分被动。

二。、财务分析

财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中，我们G组的报表总是最晚交的，在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。由于在第一年中我们贷款了1亿2千万，购买了一个大厂房和两个柔性、两个全自动生产线，由于没有做好财务预算，10%的

利息大大增加了我们的成本，现金流成为很大的问题所以我们只能不停地贴现，最后连大厂房都贴了现。在现实中这样的例子很多很多，xx年底时候，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

三、游戏规则

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，我们由于不熟悉应收款的收取方式，不知道要自己输入数字，导致前几年所有的销售收入应收款都被贴了现，利润大部分都被银行弄走了。

四、团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。 三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

第三篇：模拟经营策划书

 第四届“哇哈哈”杯模拟经营比赛

一、活动背景

随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。作为中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业，哇哈哈公司本着能够获得更大发展的同时，也为缓解社会就业压力做出很大贡献；他们走进校园，并在全国多所高校建立实践基地、培养具有创新意识的人才。中华女子学院作为哇哈哈公司的实践点，为女院学子更好的走向社会提供一个的平台，为学子们的职业生涯的顺利进行奠定基石，特此举办“模拟经营大赛”。

二、活动意义与目的

“哇哈哈”杯模拟经营比赛是增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径，有助于大学生更新观念，树立正确的世界观、价值观。通过对哇哈哈产品的认识，进一步了解产品研发、生产、销售的全过程，扩大哇哈哈产品在校园的影响力，使更多群体了解并选择哇哈哈产品。同时，给广大同学提供了一个实践的平台，让参与者思考未来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压能力，将所学的知识运用于实践；为广大学生今后走出社会、寻找工作积累经验和提升自信心，也为哇哈哈公司乃至社会的发展储备人才。

三、活动主题：体验自主经营，展现职业风采

四、活动时间：20##年4月22日—20##年5月28日

宣传时间：4月22日到4月28日

报名时间：截止到4月28日晚上8点

比赛时间：初赛：5月3日到5月5日

          复赛：5月12日

          决赛：5月20日到5月24日（两天）

晚会：5月28日下午两点到四点

五、活动地点：中华女子学院北校区

六、活动主办单位：

主办方：中华女子学院

赞助方:  哇哈哈公司

冠名方：哇哈哈公司

七、活动安排

（一）活动前期:

 宣传期:

宣传途径:通过社团和学校微博、人人、QQ，对即将举办的“哇哈哈”杯模拟经营比赛进行宣传造势（如：微博中发话题#感谢哇哈哈集团对女院模拟比赛的大力支持#）。

展板宣传：制作大张海报张贴在宿舍楼下和教学楼下

传单宣传: 在学校人口密集地区发放有关大赛内容的传单

横幅宣传: 比赛期间在学校主干道上悬挂大赛商家提供的宣传横幅               （第四届“哇哈哈”杯模拟经营比赛，期待你的参与）

媒体宣传: 校媒体或赞助网站的宣传

宣传内容: 比赛目的 流程及时间 报名方式

报名期：

报名对象：中华女子学院北校区在校学生

报名方式：编辑短息发送至指定号码和邮箱（由主办部门申请的比赛邮箱）或现场填写报名表格

参赛要求：参赛同学自由组队，每个团队3—5 人，要求每个团队有自己的队名、口号，设队长一名。参赛队伍统一填写报名表，纸质电子档均可，内容包括参赛人员、年级和专业。

（二）活动期间

初赛

团队展示（N进8）

比赛内容：第一环节团队介绍与自荐、第二环节自主经营项目说明。初赛分为三场（两场选拔赛+一场复活赛），采取评委评分制。 

比赛规则：报名团队按照排号顺序依次进行第一环节展示，每队展示时间不超过4分钟，评委对每个参赛团队进行评分，第一环节结束后，休息十五分钟，审计小组收集评委第一环节评分单，进行统计。

第二环节，各团队在4分钟内对自己自主经营项目进行PPT讲解（提示：主要阐述做什么，为什么做，怎么去做三个方面），当全部团队讲解完成后，再次由审计组收集评委评分单。

审计组统计分数：分数比例为团队展示40%+经营项目讲说60%，前两场比赛中，每场前三直接进入复赛，每场还将有三只团队进入待定。待定的六只队伍，将进行一场复活赛，复活赛中的前两名的队伍进入复赛。

复赛  

广告设计（8进4）(营销方案：主要是宣传---广告，使消费者认知产品)

比赛内容：参赛团队根据制定哇哈哈产品（如：格瓦斯、谷物传奇等），在一周时间内进行广告设计与制作，广告可以是平面广告、视频广告等多种形式展现。复赛由大众评委和专业评委（包括专业老师和哇哈哈集团嘉宾）投票产生。

比赛规则：比赛主委会，在复赛正式进行前会给参赛团队进行简单培训，培训内容主要是介绍需制作广告的产品。八只团队有一周的时间制作自己的广告作品，若采用视频等广告作品， 作品时长不得超过4分钟。作品不得在赛前泄露作品。复赛进行时，参赛队伍抽签决定作品展示顺序，所有作品展示完毕后，由大众评委投票产生前四进入

决赛。

大众评委选拔：北校区所有同学均可报名参与大众评委，在班长处报名，每个班级报15名，再随机抽取报名者共X名为复赛评委。注：大众评委在复赛投票产生名次时，将在第一名投票箱内抽取幸运评委，并赠送礼品。

决赛（经营比拼）

比赛内容：前四名团队在五天指定时间内，进行自主经营及指定限量哇哈哈产品经营（产品宣传，主要通过线下销售，线上主要通过微博推广其团队，增加团队人气，提高微博热度（微博转发量和评论数）作为评分考虑的因素之一）决赛将由营业额和微博热度综合计算得出。

比赛规则：

营业额大比拼：在自主经营过程中，将有四种哇哈哈赞助限量产品供四组选手抽签售卖（如：蜂蜜冰糖炖雪梨、格瓦斯、激活、启力），其它产品由参赛团队自行决定。每只队伍将有一个审计组成员全程跟踪记录与监督，团队进货补货均需向审计组上交凭证（无凭证者能向审计组证实其真实进货价格也可），审计组将统计其成本。每天早上9点开始经营销售，下午5点进行结算并把结算结果交与审计组，计算出每日营业额。按总利润高低排名。第一名60分，第二名48分，第三名36分，第四名24分。    

线上推广：官方微博会每天发布关于每个团队的实况报道（每队十条，信息可以由每队提供也可以由新闻小组发布），从而推广各个团队，根据微博热度=转发量+评论量（决赛期间总量）比拼

人气比拼（微博热度）第一名40分，第二名32分，第三名24分，第四名16分。 

决赛综合分数=总利润额获得分数 + 人气排名得分数

再由低到高排出名次

九、晚会策划（娃哈哈冠名）

（一）活动目的：为模拟经营活动动画上一个圆满的句号，并展示同学们的风采及颁奖。

（二）活动时间：20##年4月21日 18点

（三）活动地点：北校区礼堂

（四）主办单位

主办单位：中华女子学院

协办单位：北校区社联  哇哈哈公司

活动内容：

前期准备：准备活动策划书，做好嘉宾邀请工作，宣传工作，以及节目的选择和排练，借礼仪服装，保证颁奖典礼的质量。

活动中期：导演随时掌控场内状况，活动有序进行，主持人随机应变，工作人员积极协助，保证晚会安全，有序进行。

活动后期：工作人员请观众有序离场，提醒注意安全。安排嘉宾老师和得奖人员合照。把礼堂打扫干净。做好有头有尾。

（六）活动过程：

1、开场舞蹈

2、主持人开幕式开场白并介绍出席活动的嘉宾;

3、观看电子相册，回顾本届模拟经营活动

4、老师 学姐寄语及总结

5、表演节目

     节目1 xxx 表演者 xxx

         2 xxx  表演者 xxx

         3 xxx  表演者 xxx        

6、互动环节（抽幸运观众赠娃哈哈礼品）

7、表演3个节目.

8、互动环节（抽幸运观众赠娃哈哈礼品）

9、颁奖

10、结束节目

11、主持人致闭幕词。

（七）活动可能存在的问题：

1、在保证现场气氛的同时要维持好现场秩序;

2、若音响扥设备出现问题，主持人应灵活调整;

3、其他紧急情况发生，由后勤协调其他各组进行处理。

（八）活动当天安排：

1、中午，布置会场

2、13:45，嘉宾，观众入场完毕

3、14：00整，宣布模拟经营闭幕式开始

4、16：00，模拟经营闭幕式结束

（九）人员安排

1、前期宣传   宣传部

2、活动中期   礼堂布置         宣传部 

              舞台剧务、场务   人力部

              催场人员         人力部

              秩序人员         办公室

              礼仪引导人员     活动部

3、活动后期   善后工作         办公室 人力部

（三）活动人员安排和注意事项

人员安排

注：1，可能表格中有些人工作的冲突，须接受指导人和负责人的安排，可根据具体活动和人数进行适当地调整！自由人随时接受工作安排。

   2，无特别说明，由该部门负责的任务由该部门的部长全权负责。希望各部门及时安排人手并完成好。具体人员安排由各部门自己负责。

   3，有两个或以上 部门负责的任务必须由两个部门或多个部门事先商量确定并保证完成好

   4，如无法完成任务或有更改之处需及时反映并向总负责说明

注意事项

1.注意规则的遵守，和对每队营业额的核算一定要公平、公正

2.每队选手售卖的物品一定要有质量保证

3.协调好与北校区校内超市和小卖部的关系

4.事先跟学校老师沟通协调好，教室申请及与商校有关部门协调好

5.注意实时总结活动出现的问题并及时调整

八、比赛预算

（一）奖品费用

（二）宣传费用

（三）其他

（四）晚会

（一）奖金费用+（二）宣传费用+（三）其他+（四）晚会=1807元+赞助饮料

                                                       20##年3月6日