《商业企业模拟经营》教学大纲
一、 课程基本信息
课程名称：商业企业模拟经营
DRP Sand Table Simulation
课程代码：
课程类型：实践课
适用专业：信息管理与信息系统、工商管理、市场营销、会计学、物流管理
课程学时：2W
学 分：2学分
先修课程：会计学原理、微观经济学、人力资源管理、财务管理、市场营销、生产与运作管理、管理学、推销与沟通
开课学院：商学院
开课学期：春季、秋季
二、 课程性质、目的与任务
《商业企业模拟经营》是以沙盘为教具，在一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟商业企业的培训教程。商业企业的经营运作过程在ERP沙盘教具上直观体现，并将每年经营运作的过程数据完整的记录下来，在每年的经营完成后，按企业的市值排序并进行讨论和点评，企业一共经营4-5年。
参加课程的全体学员按5或6人一组建立团队，分工协作，共同完成经营一个商业企业的全过程。通过对商业企业战略规划、资金筹集、市场营销、物资采购、物料配送、财务核算和管理等关键环节的模拟，使参与者从总体上和各个侧面把握商业企业运作过程，并对商业企业经营者应该具备的技能和素质有初步的认识。
三、 课程教学基本要求
1、掌握：企业物料需求计划制订、库存管理等方面的能力；企业财务管理工作中资金预测、资金成本分析、投资决策最终创造价值等方面的技能；衡量企业运营状况的方法与指标；洞悉企业成功的重要因素——沟通与协作。
2、了解：商业企业经营活动的基本过程，并对企业经营过程涉及的物流、资金流的管理有初步的认识。通过模拟演练，掌握市场预测、市场定位、市场营销方面的基本技能；
四、 课程教学内容和基本要求：
第一部分：准备工作+初始年（4学时）
1. 强调游戏的规则：团队，守时，不准抽烟，不要随便走动，手机振动。
2. 介绍“企业经营实战演练”的来历：瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年就开发出了该课程，不过该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，而金蝶的“企业经营实战演练”是凝聚了金蝶十多年来的企业信息化的宝贵经验，并结合体验式教学的模式来开发的。目前，国内在培训市场上流行的所有沙盘演练都是来源于该课程，而不是国内的某个厂商或者咨询公司独创的。“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
3. 给大家讲解“企业经营实战演练”课程培训的目的：能帮助大家从整体上来理解整个企业的全面经营过程，有助于从战略的角度来通盘考虑整个企业，而不仅仅从自己部门的角度考虑问题。
4. 介绍体验式培训的特点，做几个小游戏：下蹲游戏，捏肩等。
5. 介绍每个小组的角色，然后给大家15分钟的时间，分配角色，起公司名，喊公司口号。
6. 介绍企业的背景情况。
7. 进行初始年的讲解：在讲解之前，将企业经营过程中涉及到的信息、资金等做一个整体介绍。然后，介绍两张重要的报表：损益表、资产负债表。在介绍的时候，要结合盘面来讲。因而，需要拿一个小组的盘面上来贴在白板上，边介绍资产负债表，边结合盘面做介绍。介绍时强调一下：总资产＝负债＋权益
8. 进行初始年的盘面摆放：先给第一组做一个示范，然后让各个总监分别上来拿现金、筹码等，让他们根据第一组的情况来进行摆放。摆放的具体信息在PPT中有，仔细结合PPT来介绍。 每个小组摆放完毕之后，要到各个小组去巡视一番，确认状态无误之后，才开始下一步的介绍。
9. 进行初始年的运营：先给大家看初始年的财务报表。然后，让大家拿出学员手册，开始按照初始年的任务清单，一步一步指导下做。第一步是记录初始年的订单，订单的信息在PPT中有。让大家在学员手册中记下该订单。之后，开始按照步骤来做。每做一步，稍微停顿一下，看大家的反应，如果没有太大问题，就继续。节奏不要太快。在做了几步之后，按照第一组的状态，和每一组对照一下目前的状态是否正确。（经营2季度后，休息10分钟）
10. 初始年运营完毕之后，让每个小组计算报表。估计要20分钟的时间。然后，选一个学员的报表出来，和大家进行核对。
第二部分：规则讲解+发放第1年度订单（4学时）
1. 开始讲解规则：规则讲解的时候，不要太快。讲完一个规则，随机抽一个学员上来，重复一下规则。以便让他们能够清楚地理解规则。重点要讲解的规则包括：
（1） 销售订单争取规则
（2） 门店建立规则
（3） 运输规则
2. 在讲解销售订单争取规则时，用Excel文件中的具体数据进行讲解，将更容易理解。
3. 在规则讲解完了之后，重申一下诚信原则，对订单操作过程中出现的违规将罚款。
4. 第一年订单招标：再次给大家重复一下订单争取的规则，以免出现不必要的失误。
第三部分：第1年度经营（4学时）
1. 开始第1年运营。建议让CEO带领大家，一步一步来操作。
2. 在开始操作的时候，要将每一个小组的订单销售额记录下来，便于进行第二年的统计分析。
3. 在大家操作的过程中，要去巡视各个小组的情况，主要目的有：
（4） 随时解答学员的问题
（5） 对大家在操作过程中的无意识违规进行纠正，对于故意违规进行惩罚
（6） 发现典型的运作现象，结合现实的企业案例进行对比剖析
4. 同时，要在白板上画好一个利润/所有者权益的表格，记录每个小组4年的运营状况。
第四部分：第1年度报表+总结+发放第2年度订单（4学时）
1. 第1年结束之后，先让每一个小组上来讲一下自己的感受，包括市场投入、产品研发、合作等方面。
2. 之后，做适当的点评。并介绍第一年的一些知识点。
3. 然后，给大家20－30分钟的时间，让大家充分讨论，如何来经营第2年。
4. 开始第2年的订单招标，并发放订单，统计订单销售额。
第五部分：第2年度经营（4学时）
第六部分：第2年度报表+总结+发放第3年度订单（4学时）
1. 第2年操作完成，做适当的总结。
2. 每年运营结束之后，根据具体情况，请典型的小组上来谈谈感受。并对典型的企业现象结合案例进行分析。
3. 然后，给大家20－30分钟的时间，让大家充分讨论，如何来经营第3年。
4. 开始第3年的订单招标，并发放订单，统计订单销售额。
第七部分：第3年度经营（4学时）
第八部分：第3年度报表+总结+发放第4年度订单（4学时）
1. 第3年操作完成，做适当的总结。
2. 每年运营结束之后，根据具体情况，请典型的小组上来谈谈感受。并对典型的企业现象结合案例进行分析。
3. 然后，给大家20－30分钟的时间，让大家充分讨论，如何来经营第4年。
4. 开始第4年的订单招标，并发放订单，统计订单销售额。
第九部分：第4年度经营（4学时）
第十部分：第4年度报表+总结+课程回顾（4学时）
1. 在4年运营完之后，给大家一个题目进行思考：在4年以来，你们小组做得好和不好的地方？哪些地方需要改进？你对这门课的感受？
2. 之后，给大家做一个总结，在战略层面的一些思考，以及信息化对企业的帮助。时间控制得当，基本上能在5天的时间完成实训。
五、 课程教学方式：
学生在老师的讲解和指导下进行手工实战推演。
六、 考试与成绩评定方法：
本课程是一门实践性很强的课程，重点在于训练学生的综合分析解决问题的能力，因此课程成绩应综合评定。
成绩评定：课堂综合表现占30％，学生模拟经营成绩占30%，实习报告成绩占40%。
七、 学时分配：
八、 教材与主要参考书：
教材：以金蝶公司提供的学员手册作为教材。
参考书：
《物流运作典型案例诊断》，葛承群、韩刚、沈兴龙主编，中国物资出版社，20##年。
《如何进行分销渠道管理》，寇荣、刘彦琴编著，北京大学出版社，20##年。
《快速消费品分销渠道管理》，黄锐、龚晓路编著，中国发展出版社，20##年。
第二篇：企业模拟经营论文格式
20##-20##-1沙盘重修学习计划
蒋 兰
请各位同学按以下计划进行重修学习，完成以下实训教学任务，并参加学院组织的重修考试：
l 认真阅读教材《企业经营实战》，了解课程性质及模拟企业的公司经营背景。
l 结合目前工作岗位，根据所在企业的具体情况，撰写一篇5000字以上的课程论文。考试时提交纸质文档。
格式要求：见下页模板。格式要求如字体、字号、行间距等格式与毕业论文的要求一致。不符合要求者本项计零分。
内容要求：
一、工作单位简介
二、工作岗位职能及工作内容简介
三、从本职能的角度出发，具体分析单位的经营管理状况
四、总结单位经营成败及原因
五、对单位发展的意见与建议
l 考试时必须带上《企业经营实战》教材。
l 重修考试时间：3月19日—3月30日
请各位严格按照以上要求完成重修学习。
祝大家顺利通过！
西南财经大学天府学院
201 届
《企业经营实战》
重修课程论文
公司名称：
担任职位：
姓 名：
学 号：
专 业：
得 分：
《企业经营实战》课程组
摘 要
中文论文摘要及关健词
摘要是论文的内容不加注释和评论的简短陈述
论文的主要内容
论文的主要观点
论文的主要贡献（创新）
中文摘要要求不低于200字
在中文摘要结尾处另起行加“关键词”，对论文的内容进一步提炼，以便于检索。
要求：
中文摘要及关键词：论文的主要观点或创新点。要求3-5个关键词，摘要字数200-300字左右。
目 录
摘 要... 4
目 录... 5
一、 第一级标题... 6
（一）、第二级标题... 6
1、 第三级标题... 6
（二） 、第二级标题... 6
2、第三级标题... 6
二、 第一级标题... 7
（一）、第二级标题... 7
1、 第三级标题... 7
2、 第三级标题... 7
（二）、第二级标题... 7
1、第三级标题... 7
参考文献... 8
附 录... 9
注： 五号宋体字
一、 第一级标题
要求：
（1）论文必须只有一个中心论题，并提出论证的理论依据。
（2）采用恰当方法论证论文的中心思想。
（3）论文写作必须有基本层次与结构并围绕中心层层展开。
（4）论文尽可能写出自己的观点。
（5）论文正文字数要求在5000字以上。正文一律4号字宋体。
（6）正文使用数字番号为“一、（一）、1、（1）”。
（7）注释：采用脚注。所引资料来自刊物需注明：作者、篇名、发表的刊物名、出版年号、期号；所引来自著作需注明：作者、著作名、出版单位和出版年号、页号。
（一）、第二级标题
1、 第三级标题
正文。
（二） 、第二级标题
正文。
2、第三级标题
（1）、正文[1]。
二、 第一级标题
（一）、第二级标题
1、 第三级标题
2、 第三级标题
（1）、正文。
(2)、
（二）、第二级标题
正文。
1、第三级标题
正文。
附 录
编入正文有损于编排的条理和逻辑性，这一类材料包括比正文更为详尽的信息。附录是作为论文主体的补充项目，但并不是必需的。
如某些重要的原始数据、框图、结构图、统计表、计算机打印输出件等，以及对了解正文内容有用的其他补充信息
学生可根据论文的具体情况，自行决定是否列出该栏目。
要求：
某些重要的原始数据、框图、结构图、统计表、计算机打印输出件等，以及对了解正文内容有用的其他补充信息。学生可根据论文的具体情况，自行决定是否列出该栏目。
[1]竺素娥、《新编财务管理学》、立信会计出版社、20##年、第8页