实习日记
20xx年x月x日星期三 天晴
左盼右盼终于盼到放暑假了，但又不得不完成实习作业。怀着这样的心情我
来到了经父亲朋友介绍的通辽兴通农机责任有限公司，怀着忐忑又不安的心我开始了我第一天的工作。本以为社会的险恶我终于要见识到了，所以我在家做了很充分的准备。但当我到了公司之后所见所闻都让我颇感深受，我所工作的地方就是在前台接待引领并介绍。
第一天总会让人有很多不一样的感受，有短暂的期待，又有些许寂寞，你有
时候会感觉无助但又会感觉人间还是很温暖。让我有这样想法都要说到一个人，这个人就是我的师傅，她是一个老员工，她有着非常多的经验，所以在她身上我能学到很多，但就因为她经验多所以训练人也超有一套的。第一天不会解除特别多的工作，和我有最多交接的还是我师父。我会从他的一言一行中学会很多东西，这可能对我来说也会是最宝贵的财富吧。好啦，今天就这么多吧！
20xx年x月x日星期五 天晴
啊！第三天了，是什么第三天呢？哈哈??是打工第三天了。其实今天才算
是真正的实习第一天.实习时每一个合格的大学生必须拥有的一段经历。它是我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识。也打开了视野，增长了知识，为我们以后进一步走向社会打下基础。所以我们实习不仅仅是学习表面的一些东西，而是应该更加深入的学一些。
第二天师傅又让我去单独接见一些顾客，但还没有让我直接去卖，因为我的
经验还是不足以独当一面。但我也很感激师傅了，谢谢她能给予我机会去尝试。今天认识了一个和我差不多大的员工，别看他年龄和我没差多少，但他经验却很丰富，在他身上我能看到一点就是坚持。我记得他和我说的一句话就是“做销售要有三个原则，一就是坚持，二就是不要脸，三就是坚持不要脸。”其实他这句话给我的感触很大，我从来都不曾做到过这三点，一直认为如果那么做会很没面子，但其实想起来这种精神对于我们销售的真的不算什么。
20xx年x月x日星期一 天晴
我开始工作的第四天天气很热，身体也消耗的很大，第四天是最累的，明显
的感觉到体力的不支。上午工作没多长时间就到了中午了。因为太热所以我们都
没有多大耐心，于是性格开朗的我发挥了我的作用就是给他们搞活跃气氛，没想
到效果不错，于是我想到了一个好的点子，就是利用我的亲和力去接触客户。因
为做这个销售有很多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。所以我
大胆尝试，没想到效果还不错，师傅也夸我了，说我很有进步。被夸的滋味真不
错啊！
所以今天对我来说真的是有很大的收获，我发现其实偶然间也会出现奇迹，
只要我们努力，学习的渠道也会变得更加宽广。
20xx年x月x日星期六 中雨
今天外面下起了中雨，而且时间下的是久违的长啊！原本就干旱的地却下了
这么长时间的中雨，真是给农民们解决了好大的一个问题。但对我们来说可就不
那么好了，因为下雨的关系顾客特别少，但我们也没放弃，仍然坚持驻守阵地等
待着。
名人说的话就是有理，曾经在一本书上看到过一句话就是“等待是人类最大
的智慧”。这句话真的应验了，就在我们细心等待的时候一位顾客来了，这位顾
客是从远到来的所以我们看到他很有诚信。于是我们都是出了九牛二虎之力去介
绍我们的产品，最后终于打动了他，买下了我们的产品。虽然今天我们就这一单，但我们仍然很欣慰。
20xx年x月x日星期二 天晴
“一枚硬币是两面的”,说的就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也
有不好处理的顾客。有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是不
听我们的劝告，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。我们会介绍适合他们的
产品，但他们仍然坚持自己的主见，这时如果商品出问题我们是不会受理的，因
为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里
买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。
这是我今天遇到的很稀有的事，从这个问题里我又懂得了很多。其实在不断
的接触这个销售的圈子时我也变得老练了不少。
20xx年x月x日星期五 天晴
今天是周五，挑一个凉凉的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不
是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一
个不可或缺的必经阶段。在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经半个月了。在这半个月里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。
今天对我来说是一个特殊的日子，因为在今天我成功的售出第一个农机，虽
然现在开心得无以言表，但我铭记以后一定更加虚心学习。
20xx年x月x日星期三 天晴
转眼间大半个月已经过去了，回首以往，相比现在，我真的变化太多了。我
现在完全可以独自完成所有事了，这得多感谢师傅了。 所以我每天中午也很有
礼貌的和他再见。可能是太热感觉没有力气了，我的工作量好像也从今天开始增
加了。不过还是尽了自己的努力了，主要还是考虑身体的状态。每天就这样重复
着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作，尽管是很热的天也乐
此不疲。
今天我卖出了第二个农机，虽然我工作了将近一个月才卖出这两个，但师父
鼓励我说我算不错的，有的实习生一个都卖不出去。虽然听到很开心但我还是不
满足，我以后一定更加努力，争取去到最好的成绩。
20xx年x月x日星期一 天晴
距离实习结束没有几天了，我的心情异常的激动。不知道是因为要结束工作回家休息了还是要离开这个好不容易熟悉的地方而有所不舍。其实我真的很矛盾，但一想到以后我要走的路我就没有什么好说的了。毕竟人生太短暂而我们要经历的却很多。
师傅最近更是很少呆在我身边，可能是他认为我能独立了吧！当然伤心也是短暂的，因为我知道分离是为了更好的相聚。相信我能创出个好名堂来回来见师傅。
20xx年x月x日星期三 天晴
今天我做了一个小的关于销售的总结，用一个月的时间学到的东西来回报帮助我的人们。
要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，（当然我们的农机就不能示范了，但大多数都是可以的。）以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客
进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。
20xx年x月x日星期六 阴转晴
实习最后一天，从早上就想着今天一定要好好变现，在最后一天留下最好的印象。但事与愿违啊！往往人们最想发生的发生不了，但不想发生的却发生了。今天早上来了一个大叔，由于我太想表现所以就急着跑出去接待了，想着一定要卖出去一个产品，因此我加劲儿的宣传。几乎是使出了我的吃奶劲了，但越想成功就越容易出错，于是我犯了一个大错，我把介绍的商品完全搞混了，所以就搞出了大乌龙，那个大叔很生气并把我好一顿训。但是师傅却没说什么，可能他明白其实我是好心所以不但没训我还鼓励了我一番。
通过这一件事，我明白了很多。就像人们说的“冲动是魔鬼啊！”凡事应该三思而后行，太过草率只能坏事。最后一天实习，说出来真的很伤心，以后可能要很少见到我的同事了，不过放假我还会看你们的。在这里我要特别感谢我的师傅，可能没有她我也不会能顺利的度过这一个月。还要感谢给予我机会的通辽兴通责任有限公司，我的实习很愉快，这会是我很宝贵的回忆的！
第二篇：实习日记
20xx年x月x日星期一 阴
一直以来，就对会计师事务所有着莫名的好感，所以就在网上向四川万华会计师事务所有限公司审计助理这个职位投递一份简历，幸运的是，这次简历的投递让我迎来了一次面试的机会，犹记得12月x日面试当天，当听到能够到所面试的事务所进行实习时，我特别激动，觉得自己是何其有幸能够被四川万华会计师事务所实习所录用。时间过得很快，一转眼今天就是我到事务所上班的第一天。
怀揣着憧憬、兴奋、忐忑不安的心情，踏进了事务所的办公室，我很懵懂，不知道自己该做什么，怎么做。这时候事务所的张老师过来给我安排了工作，让我先学习《小型企业财务报表审计工作底稿编制指南》，为了让自己尽快融入这个集体，我积极的投入了这份学习工作中，通过这本书的阅读，我了解了很多在学校了解得不够清楚的知识。审计程序工作底稿，一方面要从审计目标，发生、完整性、权利和义务、计价和分摊、列报进行认定；一方面审计需要从实质性程序获取保证程序，根据财务报表项目的重要性评估的各认定的重大错报风险以及控制测试的结果填写。
这才发现出了学校我还有太多太多需要学习，各方面的知识还需要很大的补充提高，我将会继续努力，为以后良好的发展做好准备。