办公楼保卫大队学习公司半年工作总结会 心 得 体 会

自王总裁在公司半年工作总结会上的讲话，我大队组织全体队员学习讨论，其讨论热潮仍在我大队弥漫。影响着我队每位队员。此次讨论对我队今后的工作开展有着极大的帮助，也给我在今后的管理中奠定了良好的基础。

首先我大队开展自查自纠工作，让每位从自身出发找到自己的缺点及不足，找出共性问题，统一整改。将我队的“低、老、坏”三害问题坚决消灭。提倡全队上下将工作提升至良心层面上来做。做一个“勤奋、懂行、有责任心”的大土河人。

其次，我大队要求各队员人人廉洁、人人奉公、微笑服务、文明执勤。以主人翁的心态为公司的财产及职工的安全保好驾护好航为努力提高队伍的素质，我大队实行优劣互补一帮一，吸长补短好的带动差的，将不合格队员争取强化为一名“勤奋、懂行、有责任心”的保安队员。倡导队员在今后的工作中兢兢业业、恪尽职守。同时强化全体队员的执行力与形象。

最后我队通过此次的学习要求各队员对照自己找差距，明确了努力方向在今后的工作中该如何的工作、如何提升。是我队下半年主要的工作目标。

我队在下半年的工作中要求队员继续学习及贯彻公司半年工作总结会中所提出的会议精神，统一思想、行动一致，持续深化“安、稳、长、满、优”的生产经营管理目标，并在落实过程中，发挥领导干部的带头作用，深化“勤奋、懂行、有责任心”理念的宣贯和倡导，狠反“低、老、坏”的工作作风，严把安全、质量、成本关，从而实现董事长提出的“保安全、降成本、增效益”的九字方针目标。

我队借助此次半年工作总结会会议精神，以安全保卫为中心，狠反“低、老、坏”，按照董事长提出的“抓紧、抓实、抓细”的工作要求努力谋求上下一心，立说立行的工作作风转变，继续沿着科学发展年的基本思路，加强学习、加速发展。为大土河的“十二五”开局年交上一份满意的答卷！

办公楼保卫大队 20xx年x月x日

第二篇：药品公司半年工作总结

今年上半年共销售**元，利润**元，利润率**%。

去年下半年共销售**元，利润**元，利润率**%。

今年上半年的利润为去年下半年利润的**倍。

回顾20xx年上半年总体销售情况，虽然利润增长了2倍以上，但我还是感到惭愧，这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致了整体销售上不去的一个因素。在此，我总结了一些存在的问题：

1、现时药价不断下降、下调，没有多大的利润，空间越来越小，我们难以操作。

2、就目前来说，我们部门两个主要销售区域因我们公司的问题丧失了销售资格，**和**是我们部门主要销售地域，直接影响了我们的销售额。

针对以上问题，我认为在下半年，应该有针对性地到终端客户进行详细走访，了解客户的需求，制定计划，分品种给某些有销售专长的客户操作。

新药是利润的源泉，普药是合作的桥梁。所以，要积极推广新品种，同时配送广普药。

新药推广的优势：（1）增加回款；（2）压缩应收；（3）确保毛利。 普药的配送优势：（1）扩大区域；（2）开发客户；（3）坚持原则。 在销售管理方面，多听取业务员的不同意见，不能一味的坚持己见，及时处理他们反馈的信息。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的销售平台。他有着丰富的代理商资料可供查询，对产品

的市场开发销售都有很大的帮助。

明确了目标：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围。

****部

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