把握产业链金融服务的要素

——对农行湖南湘西分行支持“德农牧业”的调查

刘河军 20xx年x月x日

湖南德农牧业科技有限公司（以下简称“德农牧业”）成立于20xx年x月，主业为 “湘西黄牛”养殖、加工、销售等，公司实施的6万头肉牛良种繁育与清真（屠宰）深加工项目，计划总投资12亿元左右，是国家武陵山片区区域发展与扶贫攻坚计划重点项目。

德农模式特点

概括来看，德农牧业有五大鲜明特点。

规模可观。整个项目建成后，可实现年出栏肉牛6万头，可带动10万农户养牛，年可实现总产值50亿元人民币，带动农民年增收4亿元人民币。

着眼产业链发展。根据规划，公司自身将实现从牧草种植、饲料生产、保种选育、扩繁养殖、初精加工、贸易流通到废弃物处理的全产业链发展。同时，通过资金封闭运行、技术指导、订单、合作社管理、产业链配套等方式，把参与合作的农户、农民专业合作社牢牢地捆绑起来，产业链的控制力较强。 品牌培育有基础。“湘西黄牛”先后入选《湖南省家畜家禽品种志》、《国家级畜禽资源保护名录》以及国家种质资源基因库，并于20xx年获得《中华人民共和国农产品地理标志登记证书》，目前地理标志商标已通过国家商标局注册评审。

政策支持有力。项目为湖南省集中连片扶贫开发重点项目，也是湖南省十二五农业发展规划中的重点。一年多来，各级政府已相继投入了20xx多万元优化公司的投资环境。

大股东实力较强。德农牧业大股东是花垣县德忠矿业有限公司的负责人，该公司年销售额1亿元左右，年利润2500万元左右，资产总额近3亿元。牧业公司是德忠矿业公司产业转移的着力点。

资金封闭运行

农行湖南湘西分行与德农牧业的合作，可以概括为以下几个方面。

一是专业化的营销。成立了以湘西分行三农金融部+花垣支行客户部为主体的营销服务团队，制定了专门服务方案。二是全方位的农户金融服务。向符合贷款条件的规模养殖户、合作社社员、公司带动的养殖户和种养兼营户等提供贷款。并对贷款对象全面提供惠农卡、保险代理、新农保发放等综合化金融服务。三是封闭的资金运行。合作社养殖户申请农户小额贷款全部由德忠矿业公司和德农牧业提供双重担保，公司与银行还签订合作协议、委托支付协议。四是围绕核心企业开展服务。目前，通过与德忠矿业公司签订担保协议，湘西分行已向德农牧业协议养殖户提供了695万元农户小额贷款，计划年内实现投放5000万元。同时，分行还计划为德农牧业提供进一步的信贷支持。五是初步建立了风险分担机制。政府提供部分基础设施投资、贷款贴息、能繁母牛保险；企业提供了抵押担保。

产业链金融要素

产业链金融，即以核心企业对物流、商品流、信息流的控制为依托，通过资金的封闭运行，对产业链上企业、个人提供灵活的金融产品和服务的一种金融服务模式。

在中国，现代农业是产业链金融的重点领域。我国农业以家庭经营为基础，现代农业的规模化，必须依托农民的组织化，依托多个组织环节。同时，食品安全、市场话语权等问题较为突出，推动企业走向全产业链发展，或强化对产业链整合，这也是现代农业的必由之路。

总结湘西分行在德农牧业开展的产业链金融服务经验，可以得出现代农业产业链金融模式的几大要素。 一是批量化的农户贷款投放。依托核心企业担保，实现批量化投放农户贷款，避免农户自身联保等较为分散的投放方式，降低农户信息获取成本、贷后管理成本。

二是产业链控制力较强的核心企业。对产业链具有较强控制力的企业，能够在产业链中起到核心作用，农产品质量、供给、销售相对稳定，定价话语权充分。总体而言，企业的市场竞争力、风险抵御力和生产能力都比较高。

三是封闭的资金管理。依托核心企业产业链业务板块，通过签署合作协议、委托支付协议，实现信贷资金的封闭运行和集中管理，较好地控制风险。

四是适当的风险分担机制。包括政府的贷款贴息、保险，以及核心企业的担保，还有专门的担保公司担保、政府的风险备偿金等。

五是综合化的金融服务。不仅在产业链上为农户提供包括代理保险、资金管理、支付结算等多样化的金融服务，还为产业链上的企业提供信贷、信托、金融租赁、产业基金、财务顾问、上市顾问等综合金融服务。

第二篇：创业计划书的要素

创业计划书的要素

好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素

一个好的细分市场/商机

一个好的产品/服务/idea

一个好的商业模式/盈利模式

一个好的团队

一个好的营销策略

一个好的风险评估

一份完整的财务报表

一份精美的计划书

（一）商机——未被有效满足的市场需求

理想状态：

1、市场容量大 如：互联网/民生用品

2、竞争对手少 如：律师事务所

3、利润空间高 如：金融理财

4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒

（二）产品与服务

满意原则：超出TA的期望

1、核心产品

2、外围产品

3、光环产品

注意产品避免或慎重选择领域：

1、非法：窃听、秘密、

2、管制行业：金融、法律服务、航空航海

3、竞争激烈或成熟的行业领域

（三）商业模式

①成功商业模式设计五步法则

1.找到未被满足的需求

2.战略定位，确定价值主张

3.建立赢利模式

4.价值链整合，形成核心竞争力

5.正确的实现形式退出

②商业模式执行体系：

1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营

2.实现途径：虚拟的、实体的

3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等

4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想

5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等

③下面举例说明：

产品盈利模式——甲流疫苗

规模盈利模式——格兰仕

渠道盈利模式——太平保险超市

品牌盈利模式——海尔

虚拟经营模式——美特斯邦威

跟进并放大盈利模式——联想乐PAD

借鸡生蛋模式——教育

资本市场模式——分众传媒

（三）主要内容基本要求：

①关于执行总结：言简意赅，抓住眼球

评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

② 关于产品/服务：特色、可行

评审时主要考察：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。

③关于市场：客观/令人信服

评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

④关于竞争：策略

评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶

段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

⑤关于营销：策略

评审时主要考察：如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

⑥关于组织：优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理

评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

⑦关于财务：客观、清晰

评审时主要考察：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。