定名：城市的夏换季生活
--2012 Summer Sale身为流行的倡导者要比栀子花更早换上夏装作为精明的弄潮人要明白不停变化的除了流行 还有价签上数字相信自己 你比谁都善于把握时机 创造流行
活动时间：7/9（一）-8/26（日）共49天
预估业绩：680 万（日均 14.1万）
2012 Summer Sale第一阶段 活动时间：7/9（一）-7/26（四）共18天
预估业绩： 230万（日均 12.8万）
2012 Summer Sale第二波 活动时间：7/27（五）-8/16（四）共21天
88父亲节特别企划： 活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天
预估业绩：90万（日均 15万）
MALL三日热卖： 活动时间：8/10（五）-8/12（日）共3天
预估业绩： 60万（日均 20万）
2012 Summer Sale第三波 活动时间：8/17（五）-8/26（日） 共10天
七夕特别企划： 活动时间：8/17（五）-8/26（日）共10天
预估业绩：170万（日均 17万）
2012 Summer Sale第一波 全场5折起
主SP：“惠”品流行·Summer Sale
--夏装最高立减50%
运动用品最高立减30%
时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
预估业绩：320万（日均 12.8万）
活动方式：
1.各品牌配合相应折扣，夏装6折起，运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用：0元
辅SP：精彩奥运，露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
地点：3F贵宾室
预估业绩：36万
活动方式：
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份（露得清运动护肤品），各级距不重复赠送,多买多送，赠完即止。
2.预估兑换率：40%，预估全馆现金占比：70%，平均赠品价值40元
3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距
预估费用合计：6740元
定名：城市的夏换季生活
--2012 Summer Sale身为流行的倡导者要比栀子花更早换上夏装作为精明的弄潮人要明白不停变化的除了流行 还有价签上数字相信自己 你比谁都善于把握时机 创造流行
活动时间：7/9（一）-8/26（日）共49天
预估业绩：680 万（日均 14.1万）
2012 Summer Sale第一阶段 活动时间： 7/9（一）-7/26（四）共18天
预估业绩： 230万（日均 12.8万）
2012 Summer Sale第二波 活动时间：7/27（五）-8/16（四）共21天
88父亲节特别企划： 活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天
预估业绩：90万（日均 15万）
MALL三日热卖： 活动时间：8/10（五）-8/12（日）共3天
预估业绩： 60万（日均 20万）
2012 Summer Sale第三波 活动时间：8/17（五）-8/26（日） 共10天
七夕特别企划： 活动时间：8/17（五）-8/26（日）共10天
预估业绩：170万（日均 17万）
2012 Summer Sale第一波 全场5折起
主SP：“惠”品流行·Summer Sale
--夏装最高立减50%
运动用品最高立减30%
时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
预估业绩：320万（日均 12.8万）
活动方式：
1.各品牌配合相应折扣，夏装6折起，运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用：0元
辅SP：精彩奥运，露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
地点：3F贵宾室
预估业绩：36万
活动方式：
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份（露得清运动护肤品），各级距不重复赠送,多买多送，赠完即止。
2.预估兑换率：40%，预估全馆现金占比：70%，平均赠品价值40元
3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距
预估费用合计：6740元
七夕节PR活动
PR1：牛郎织女·情系SM
--晒甜蜜赢百元畅购卡
时间：8/1（三）-8/26（日）共26天
兑奖地点：3F贵宾室
活动方式：
8/1（三）-8/26（日）活动期间，凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡；
活动方式：
1、关注@SM百货苏州店
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题，对所拍照片简要介绍，并@3位好友。
评选规则：
活动截止后投票量前三的朋友，可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友可以获得抽纸
一包，对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用：100元*3张=300元（畅购卡）
抽纸：50*2元/包=100元
费用合计：400元
PR2：夏日户外电影汇
时间：8/25（六）19:00-21:30
地点：西门口
活动方式：
1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播；
2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份，数量有限，赠完即止。
费用预估：
直播设备费用：2000元
赠品费用：10元* 50份=500元
费用合计：2500元
七夕特别企划
时间：8/17（五）-8/26（日）共10天
预估业绩：170万（日均 17万）
主SP：爱情如星光闪亮
--流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起换2.5 /2.2 /1.5/1.3倍
珠宝区黄金直降 20元/克 镶嵌类6折起
活动方式：
1、 活动期间，流行服饰1元起换2.5倍，内衣1元起换2.2倍，运动用品1元起换1.5倍金额商品，化妆品1元起换1.3元金额商品；
2、 顾客消费时当场立折，无需凑整，即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额（换购倍数以店柜参与活动实际力度为准）；
3、 销售金额为原价，并体现实际支付金额（其他活动赠送采用实际支付金额计算）；
4、 黄金每克立减20元，镶嵌类产品6折起，配合折扣厂商按照标准降抽；
5、厂商采用回款方式谈判，预计流行服饰平均回款37%，内衣平均回款41%，运动用品平均回款60% (谈判力度流行服饰35%，内衣39%，运动用品58%起)。
费用预估：见测算表
辅SP1：满299加值换购情侣好礼
时间：8/17（五）-8/26（日）共10天
活动地点：3F贵宾室
活动方式：
1.活动期间，凡顾客当日于全馆消费满299元即可至3F贵宾室加值换购情侣商品一份，数量有限，换完即止；
2.商品主要以情侣杯/情侣抱枕/情侣玩偶等为主。
费用预估：0
辅SP2：消费满百免费做棉花糖
时间：8/23（四）
活动地点：1F服务台
活动方式：
活动期间，凡顾客当日于全馆消费满100元即可至1F服务台在工作人员指导下免费制作棉花糖一个，单张小票限做一个。
费用预估：材料费200元
辅SP3：满520送豪客来双人套餐（限20份）
时间：8/23（四）
活动地点：3F贵宾室
活动方式：
活动期间，凡顾客当日于全馆消费满520元即可于3F贵宾室领取豪客来双人套餐一份，限20份，先到先得，送完为止
费用预估： 100元*20=2000元
七夕节PR活动
PR1：牛郎织女·情系SM
--晒甜蜜赢百元畅购卡
时间：8/1（三）-8/26（日）共26天
兑奖地点：3F贵宾室
活动方式：
8/1（三）-8/26（日）活动期间，凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡；
活动方式：
1、关注@SM百货苏州店
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题，对所拍照片简要介绍，并@3位好友。
评选规则：
活动截止后投票量前三的朋友，可以获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友可以获得抽纸
一包，对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用：100元*3张=300元（畅购卡）
抽纸：50*2元/包=100元
费用合计：400元
PR2：夏日户外电影汇
时间：8/25（六）19:00-21:30
地点：西门口
活动方式：
1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播；
2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份，数量有限，赠完即止。
费用预估：
直播设备费用：2000元
赠品费用：10元* 50份=500元
费用合计：2500元
周末促进
时间：7/13（五）-7/15（日）共3天
7/20（五）-7/22（日）共3天
7/27（五）-7/29（日）共3天
预估业绩：135万（日均 15万）
活动方式：
1. 各店柜推出自然折扣应对。
2.利用门口立牌对进行告知宣传
3.营业根据活动力度给予各品牌相应降抽优惠。
费用预估：0元
VIP独享日
时间：非活动期每周三
7/11（三）预估业绩：6万；7/18（三）预估业绩：6万；
7/25（三）预估业绩：8万；8/1（三）预估业绩：8万；
8/15（三） 预估业绩：8万；
活动方式：
1、凡VIP顾客当日于馆内参加活动店柜消费，可享受VIP专属折扣。
2、凡VIP顾客当日于馆内消费，双倍积分（租金柜除外）
3、与协力店洽谈，VIP顾客当日现金消费累计满100元可至3F贵宾室获赠协力店折扣券。
预估费用：0元
8月份活动费用：27810元
夏换季费用合计：66130元
第二篇：节假日促销活动方案
圣诞节、元旦促销活动方案
一、节庆假日
冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）
二、广告快讯档期
12月21日——元月3日
三、促销主题三步曲
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
第三曲：《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。
2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销
1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）
2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
六、活动促销
总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》
第一曲：《您许愿，我送礼》
时间：12月21日—12月24日
地点：名店街街区各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的
商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑#4@p背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点： 区
内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；
3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。
第三曲：《迎新春，献贺礼》
时间：12月1日—春节
地点：各品牌店
内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。
七、气氛布置评比活动
1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；
2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；
3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；
5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。
6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。
8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）；
9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。