市场营销软件模拟实训报告

一、实训目的

通过实训使学生掌握市场营销计划制定的方法，能够制定可实施的营销计划。通过有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态，结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略，实现实践与理论的有效结合。有效的训练营销学生的营销策略的制定能力，能够分析市场营销的各种报表，能够针对竞争对手的营销行为制定相应的营销计划，从而实现培养应用型营销本科人才的目标。

二、实训内容

五月二十二号开始我们利用市场营销课时进行了六个学时的市场营销软件模拟实训，在北校区A座402室我们接触到了比书本上更为先进的教学软件—SimMarketing营销模拟教学软件。老师首先将我们班83人进行分组，然后给我们讲解了SimMarketing系统的工作流程，让我们熟悉软件的使用，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从市场调查分析到市场细分、STP报告、SWOT分析、竞争战略分析、产品的研发、包装、生产、销售、定价策略、促销策略、广告策略、服务策略等，我们小组被分配为护肤品公司，与我们同为护肤品公司的还有三个小组，这样四组为一个模拟练习，我们就是互相的竞争者。

每次实训课开始，老师会为我们规定一个时间，到几点几分每个小组的营销计划需要制定完毕并且点击执行计划。然后小组成员开始进行讨论，通过研究经济新闻、产业报告和公司经营报告，接收上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 按照小组讨论结果，制定各自的战略目标和每一季度的营销决策。录入数据由小组组长进行，小组组长录入营销计划决策，并且开始执行，这样关于每个季度所做的营销计划的调整才能够有效保存提交。如果营销计划中还有错误存在（譬如推出了一个新的品牌而没有为其制定定价策略），教学软件会提供错误信息，营销计划也无法执行，提醒我们营销计划还不完善，还需要继续改进。另外，如果某个小组超过时限还没有开始执行营销计划，那么老师先提醒这个小组，如果还不执行就会采用默认营销计划来替代小组制定的计划。默认营销计划以上个季度的营销计划为基础，并且自动调整以符合本季度的预算。老师也警我们，默认营销计划将大大降低决策的有效性，因为其他的营销小组已经根据市场变化做了营销计划的优化。在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，查看各组的投资回报率并进行评价与分析。

就这样依次循环，由于时间有限我们只进行了三个季度的模拟练习。但是在这有限的时间里我们感受到了充实的锻炼，意识到自己有太多的知识没有掌握，信息的匮乏会导致决策计划的失败。

三、实训意义

这次实训将以前在书本上接触到的知识进行了整套的实际模拟操作，对我们的动手能力进行了一次训练，更有利于对营销知识更系统形象的展示。将理论与市场实践相结合，培养学生独立分析和解决市场营销实践中存在的问题的实际能力，掌握在实际经济环境下开展市场营销活动的方法和技术手段，通过利用计算机辅助模拟教学过程，营造一个虚拟的市场环境，能够让学生经过各种市场经营决策的制定、运作，得到可能成功或者被竞争者打败的结果，再来反思、调整自己的策略，不断运用体会营销知识，从而为今后学习其他管理课程和从事营销工作奠定基础。

四、实训体会

对我们而言这次实训可以说是一场完整的营销体系方法演练,营销模拟软件不是简单地教授学生各种营销概念，而是让我们在一个真实的变化的环境中，去实际演练整个市场营销的体系方法。在练习的过程中经历了环境分析、发展战略和制定决策这样完整持续的营销管理过程。灵活应用围绕4P’S的各种营销工具,新产品开发、产品定价、销售人员管理、销售渠道管理、广告设计和管理等等。通过不断地进行环境分析和发展战略、制定决策过程，体验各种决策的意义、体验各种营销工具的使用，真正掌握完整的营销体系方法，学会利用战略的发展的眼光看待问题、学会灵活地根据实际情况做出正确的决策。

在这几堂课的实训过程中市场营销模拟教学软件，帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理。同传统教学方式相比极大地激发了我们的学习热情。在模拟的环境中，我们能够获得实践的经验而不必承担任何现实错误决策的后果。但是做错的决策造成的虚拟的公司不可更改的损失却让我觉得心里特不好受。真正让我们了解实践和体验到了真实相结合的竞争环境，在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几分钟甚至于几天来完成，给我们的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。

其实这样的实训科目将我们实践与书本知识学习结合起来，培养起来我们对企业的真实的责任感，这样更有利于我们对营销这门课这些系统知识的了解，有一个更加贴切真实更深层次的理解。这样在平时的各项活动中我们才会第一时间明白在什么场合用什么营销知识。我们学生应该有长远的目光，要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

第二篇：市场营销实训报告

联想和戴尔公司在中国地区的渠道的调查与分析

一、实训简介

对联想和戴尔公司在中国地区的渠道的调查与分析

二、实训目的及要求

通过调查，分析联想与戴尔公司两种完全不同的渠道策略（联想公司尽可能通过市场网络拓展市场，而戴尔公司尽可能绕过中间商直接和客户交易），要求学生理解和掌握渠道策略的具体应用。

三、实训准备（如实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨等过程）和实训过程

（1）活动安排（包括时间安排、各次的活动主题、商讨的主体与内容、调查分析与最后总结）

（2）资料收集

A两种产品的最终价格

B两种产品的销售渠道模式

C两种产品的市场占有份额

D两种产品的顾客满意度，满意与不满意的原因各是什么？

E两种产品在各地区的销售量情况等

（3）两个公司渠道策略的特点

A两个公司的渠道策略各是什么，有何优缺点？

B两个公司所运用的渠道策略的预期效果如何？

（4）撰写分析研究报告

A联想和戴尔公司在中国地区所运用的渠道策略

B联想和戴尔公司渠道策略的市场反应如何

C对联想和戴尔公司所运用的渠道策略进行分析与评价等

四、个人所承担任务及完成情况

A两种产品的最终价格

B两种产品的销售渠道模式

C两种产品的市场占有份额分析

五、实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，收获及建议等） 戴尔与联想作为国内外知名的PC业务巨头，他们之间的斗争实际上是两种模式、两种商业文化的较量。在实训中，我深刻的体会到，他们的竞技故事始终离不开中国这个发展中的IT市场大背景。联想希望国际化，戴尔追求本土化，其实国际化不仅是联想的问题，本土化也不仅是戴尔的问题，孰胜孰负，一切要遵从市场的选择。在联想大踏步地向世界市场迈进时，戴尔已经将战火烧到了家门口；换言之，守城之战也已经成为国际化的一部分。在

这场各具优势、胜负难测的战役中，联想和戴尔采取的每一步战略、战术都只管重要。

通过这次实训，我学到了很多以前在课本上未曾领悟到的专业知识，总的来说，这次实训活动给我走入社会，面对社会，参加社会实践活动提供了一次良好的锻炼机会。同时，这次活动一开始就强调走入社会，深入收集资料，分析资料，同时在能力上也是对我的一次挑战。

我们小组选择的这个实训项目我觉得很有实战意义，作为大学生，我深刻的认识到现代企业的激烈竞争，企业渠道作为企业的灵魂，在市场竞争中有中流砥柱的意义。这次的实训，通过找资料，比较分析，自己体会，我感觉自己的专业知识有丰富了许多。毕业的钟声已经敲响，我相信自己通过奋斗可以在社会中找到自己的位置。一个学期的市场营销策划学习也接近尾声，我会在以后的学习工作中不断充实这方面的知识的。我很喜欢这门专业课，可以让我多方位的近距离分析剖析企业策略和经营模式，并且在以后的实战中我感觉它可以很好的指导我。

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，我坚信只要努力追求知识，我们总会收获到成功的喜悦！上面是我此次实训的一些心得体会，虽然很短但却表达出了我的想法。以后的学习工作中，我会不断充实自己，加深对市场营销策划的学习，进而更深入的扩大自己的知识面。我相信我可以。