学习《市场营销管理》的心得

班级：

姓名：贾代君

学号：

得分：10工商管理 1013041030

目的：阐述学习市场营销管理之后的心得；

关键词：市场营销、市场分析、市场调研与预测、产品定位、广告策略；

摘要:主要讲述市场营销对一个企业的重要性，以加多宝—红罐王老吉为例具体讲述；

正文：

我们刚刚结束了《企业管理学》这一课程，我对其中的《市场营销管理》这一章节中的微观市场营销很有感触。

在以发展为主流的21世纪，竞争越来越激烈，这也就使得企业市场营销管理愈加重要。21世纪的经济是全球化的，是一体化的。同一种商品不知道有多少厂家竞争，那么，他们靠什么竞争？产品的质量？价格？性价比？售后服务？文化魅力？还是厂家的人际关系？不错，这些都很重要，但在21世纪这个眼球经济的世界，市场营销也是很重要的。正确的市场营销策略有时候甚至可以起到至关重要的作用。

以前，我深信一句中国古话，“酒香不怕巷子深”。的确，在当时那个年代，这确实是一句真言，但是，在今天，这不再是绝

对正确的了。还记得巨人集团的脑白金广告吗？那个被称为强奸式的广告，虽然名字不好听，但不可否认的，它的确给人留下了深刻的印象。有多少人是因为知道脑白金的疗效才去买的？大部分都多少是因为它的广告吧。我不能说这个广告具有多么高的收 看价值，但它确实是一个了不起的营销策划，用句不好听的话，它强奸了人们的记忆。

当然，市场营销管理不止是广告营销，还有其他很多的内容，比如市场分析、市场调研与预测、stp战略、市场营销组合。一个企业想要有好的销售业绩，就必须要有一份好的产品市场营销策划，而想要做一份好的营销策划是一件不容易的事。

以我们小组曾经做过的案例《加多宝—红罐王老吉》来说，首先，、要做一个关于红罐王老吉的市场分析（包括它的市场营销环境swot分析、消费者购买行为分析和生产者市场分析），调查王老吉凉茶的历史、功效、往年业绩、品牌效应、消费者对王老吉的态度、厂商的生产能力，提出需要解决的问题等等，每一点对最后的结果都有重要作用。王老吉有清热降火去湿的功效，并且其历史也很悠久，这是很多饮料或食品企业所没有的，它随着华人的足迹遍布世界各地，销量也一直不错。但是，红罐王老吉刚推出是并不顺利，其中一个很重要的原因就是它的品牌定位问题：到底是将其当“凉茶”卖还是当“饮料”卖？广东、浙南消费者对对红罐王老吉的认知混乱，两广外的地区的人们没有凉茶的概念使得红罐王老吉走不出广东、浙南，加多宝公司在它的

广告宣传上又不得不模棱两可，这些使得加多宝公司需要对其进行市场分析和产品定位。

其次，进行市场调研与预测和促销。加多宝最终将红罐王老吉定位成“预防上火的饮料”。这一定位无疑是合适的，使得红罐王老吉走出了两广地区，带来了大量的客户流，也避免了与其他饮料巨头的直接竞争。同时，针对品牌定位的推广问题加多宝确定了主题：“怕上火，喝王老吉”。红罐王老吉运用了广告策略和宣传策略来进行促销，其电视媒体选择主要锁定中央电视台，并结合广东、浙南的强势地方媒。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有1xx年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益。

由此可见，市场营销对一家企业来说，是多么的重要和不可替代。

第二篇：市场营销实训心得

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刚开始知道市场营销要实训，模拟公司进行市场营销时，我很是担心，因为对这个过程一点都不了解，后来，老师带着我们做了一遍，我对这个过程也有了稍微的了解。

我的企业名称是《星荣有线公司》，公司生产的产品是手机。刚开始的时候，我们每个人都有三千万的资金运作，产品的等级是低档。开始操作了，要将产品卖出去，首先，要锁定目标市场，我第一个锁定的目标市场是华北地区，接着要根据华北地区超市渠道和商场渠道中的要求价格跟公司的知名度来打广告，广告打得越多，公司的知名度就越高，拿到订单的机率就越高。当公司的知名度达到要求后，根据要求价格，将华东地区的低档商品定价，由于每一年，定价后只能调价一次，所以这一步必须很慎重。刚开始做，不是很懂，所以价格是根据要求价格中最好的定价的，可是这样只能抢到一个订单，而且知名度还要很高，然而在后来的调价中又出了错，导致华北地区拿不到订单，所以我又开拓了西北跟西南地区，受上次的教训，我每走一步都很谨慎。由于只有广告打的多，才能竞争过别人，拿到更多的订单，所以，在20xx年的时候，我在广告上花费很多，导致没有收入反而亏损很多。到最后，低档，中档的订单基本都没有了，我只能将产品研发升级为高档，还好广告上打的多，也有拿到一些订单，但是不敢拿太多的数量，担心生产不出来。原来，这个实训并不是刚刚想象中的那么简单。

到20xx年的时候，已经开始熟悉了整个过程，也从上一年中得到不少经验教训，因为上年广告打的多，知名多也挺高，这一年，广告不用打多少，并且，在价格上，我根据要求价格，定一个中间价格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的订单，在这一年。我依然在华北，西北，西南地区，并没有锁定其他目标市场，因为，开拓了其他市场还要话更多的广告费，而且就是能抢到订单，也有可能生产不出来产品，按照这个计划，在这一年里，我的收入也大大提高了。

在这个实训中，我学到很多，也获得了很多经验教训。武断、冒失、考虑不周全都会是企业陷入困境甚至倒闭，所以要看好市场发展趋势，选好一个定位，使企业在某个领域独占鳌头。在对待事物把握上，要宏观把握全局，不能把眼光局限在单个方面，要敢于突破，通过这次实训，我相信在以后的日子里，我会做的更好。