湖南南岭民爆工程有限公司怀化鹤城分公司

工作总结及20xx年工作计划

20xx年x月在鹤城区政府的关心和支持下，湖南南岭民爆工程有限公司怀化鹤城分公司注册成立了。今年主要工作是前期的筹备、登记、#b@2等工作，办理好相关手续和程序，完善企业管理制度。

20xx年度，怀化鹤城分公司刚刚成立，公司领导班子始终坚持把安全工作放在首位，认真贯彻“以人为本，安全第一”的指导方针。以科学发展观为指导，坚持安全发展理念，加强安全日常监管，以预防安全事故为工作重点，促进分公司又好又快发展。现将20xx年工作计划如下。

一、20xx年的经济任务目标。巩固鹤城区民爆公司的配送、监管等老业务，努力拓展爆破作业、培训、咨询、技术服务等新业务，作为分公司的新的利润增长点。围绕怀化绕城高速项目，力争与1-2个以上标段签订爆破服务合同；抓住怀化城区旧城改造和城市扩建的有利时机，实现公司20xx年“开门红”。争取占有鹤城区爆破业务市场的30%左右，实现营业收入300万元，利润50万元。

二、增加人员配置和强化人员培训。为了分公司能持续、稳定的发展，要开拓和占有一定的市场份额，必须要着力打造和组建自身的爆破队伍，规范操作程序，保证安全，提高经济效益。

一是增加人员配置，随着爆破服务对象扩展，实行定员定岗，保证封闭式管理能正常的运转，招聘有丰富经验的爆破员，有必要增加一定数量的一线作业人员；二是强化人员培训，分公司成立不久，专业人员严重不足，制约了公司的业务发展；加强对集团公司企业文化宣传与学习，使人员尽快融入公司，便于公司的管理。必须对相关人员进行安全技能培训，考试合格后持证上岗，提高其业务素质和安全意识，树立良好的企业员工形象，给每一位与我公司接触的人都能够留下美好而深刻的印象。

三、建立健全各项安全工作制度，完善分公司的管理组织结构。一是落实各级责任制，实现一级抓一级，逐级落实责任制，具体到人，明确责任，要签订《安全生产责任状》。二是实行负责任人责任制度，单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，分公司对各班组和项目经理实行负责人制度，分公司将采取实施风险绩效考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作和经济效益考核奖惩力度；严格按照相应的岗位职责实行考核制，充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性；各单位负责人每月末须向分公司汇报当月安全工作。三是加强安全基础工作，分公司结合怀化的实际情况，组织制定实施各项安全生产制度和安全操作规程，并将制度和规程装订成册分发到每个职工，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。

四、客户服务与品牌推广。客户服务工作仍是业务部工作的重点之一，做好客户服务工作是业务接洽的必要的前提和基础。

全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客户的接待工作。在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。还要对客户进行分级管理，挖掘有潜力的客户，维护好原有客户，尽力发展新客户，特别是有特殊行业背景的客户，做好客户的档案管理工作 ，以便及时、准确、高效地为客户服务。分公司成立的时间短，知道的用户比较少，要加大对分公司的宣传和推广。保持与相关职能部门的良好关系，寻求职能部门对今后爆破工作的支持；印制宣传资料，宣传公司的技术实力、先进设备、优质服务等，打造优质工程，树立良好的企业形象，打响“南岭民爆”的品牌，扩大在怀化爆破市场的占有率。利用广告、安全宣传牌等扩大分公司的影响范围。

五、优化资源配置，加强内部管理。严格控制各项费用的支出，加强对公司车辆的管理，安全高效使用现有的民爆配送专用车辆，尽量减少无效空驶，造成不必要的消耗和浪费。合理安排人员，保证每个项目工地人员满足要求不空岗。定期开展各类安全生产宣传教育活动，强化员工的安全意识和安全生产技能，每月组织部门负责人向公司汇报安全生产情况，每个季度召开一次公司安全生产总结和教育大会。公司领导每月要下工地检查安全生产，发现的问题，要及时整改，消除安全隐患。对分公司提出合理化建议产生一定经济效益的，给予适当的奖励。

六、积极筹措资金，保障运行有力。分公司成立之初，各项

开支较多，收入不稳定。为了提升经营服务质量和水平，便于公司的管理和开展工作，还应配备两辆小车和相关的施工设备；为保护职工的身体健康，发放劳保用品；为了办公电子化、数字化、现代化，数据的保存，需要添置电脑、打印机等电子设备，因此为了分公司能够高效、正常安全运作，总公司不仅在技术提供强有力的支持，还要在运行初期提供资金保障。

在新的一年里，分公司要抓住我市发展的机遇，围绕重点工程项目，勇于创新，知难而进，加强安全生产管理，以优异的成绩向总公司汇报，为怀化的经济建设作出贡献。

第二篇：空调工程公司20xx年工作总结及20xx年工作计划

空调工程公司20xx年工作总结及20xx年工

作计划

20xx年x月底，公司成立。到今年20xx年x月，公司已经走过6个年头了。回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。

公司成立于xx年x月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。

20xx年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调(风管机)且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。。

20xx年的实际工程总额只有200万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。xx年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点(中山市北部地区的唯一的中央空调定点维护单

位)，更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。

20xx年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机(240匹的螺杆机)保养项目。并接下了乔发办公楼的风管机(89套，约30万的安装工程)项目。家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。

20xx年，公司总共完成380万的工程总额。按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元(约230台设备);分体机(含工程机)总共约160万元(共约700台空调，其中格力600台，松下100台);其它空调工程约20万元。按品牌分，主要做了：格力约200万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元(包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程)。

20xx年，公司总共完成350万的工程总额(加合作单位外包设备95万)。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约173万元(116台设备);分体机零售加工程约160万(共约600台空调，其中，格力180台，美的330台，松下90台)，其它工程20

万。按品牌分，主要做了：格力约150万;美的93万;松下60万;其它品牌(TCL、维修等)：47万元。

20xx年，公司总共完成433万的工程总额。 按工程类别分，（版权声明：本文转载自学子网(www.cnxuezi.com)，版权归原作者所有。）主要做了：中央空调总工程额约178万元(81台设备);分体机零售加工程约242万(共约711台空调，其中，格力313台，美的233台，松下162台)，其它工程13万。按品牌分，主要做了：格力约181万;美的145万;松下84万;其它品牌(大金、维修等)：22万元。

经过6年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在四大主要方面：

A)年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是xx年，比xx年上升20%工程量。xx年300万，xx年200万，xx年308万，xx年380万，xx年350万(加外包设备95万)，xx年433万。

B)年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强：xx年10万，xx年26万，xx年28万，xx年30万，xx年有2单30万左右的单项工程。xx年有1单40万以上的单项工程(美京

餐厅)。xx年有两单50万以上的单项工程(建华花园房地产、中铁电化局北京建筑公司轻轨)，再加上兴业银行28万。

C)技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调(风管机，多联机)，车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列(水冷柜机、螺杆机、风机盘管等中央空调末端)，热泵热水工程。维修方面，取得了松下空调的指定维修权。公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。

D)公司员工的收入增加。公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任(工效、质量、安全)挂钩。与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20%左右。

既然公司已经提前2年完成第一个战略目标(第一个五年计划)，那么，公司现在开始提出第二个战略目标——立稳中山，争取在20xx年在我市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。-

20xx年：因受***事件，可能对松下销售造成影响。公司计

划20xx年跟20xx年持平450万，并略有上升。实际工作方面，公司加大以下四项工作

1、 风，通风系统，厨卫换气系统。

2、 水，净水系统。

3、 用完美泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。

4、 加大完美日用品宣传，家具用品及家庭护理品。

20xx年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。

学子网空调工程有限公司

20xx-10-26

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